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La introduccin de nuevos productos. El proceso de desarrollo de nuevos productos El ciclo de vida del producto Diseo asistido por computador (CAD)
Instructor: Fray Luis Agmez Bedoya
NUEVOS PRODUCTOS
IMPULSO DEL MERCADO: - Se debe fabricar lo que se puede vender. - Se identifican necesidades en el mercado para cubrir - Analizar el sector o entorno.
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IMPULSO TECNOLGICO Se debe vender lo que se puede fabricar. Las nuevas tecnologas presentan oportunidades de fabricacin de nuevos productos para los que se debe crear mercado.
1.
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Generacin de la idea. Seleccin del producto. Diseo preliminar Construccin del prototipo Pruebas Diseo definitivo del producto
1. GENERACIN DE LA IDEA
Definir el producto a desarrollar Por la necesidad a cubrir y por el modo de realizarla. Fuentes de generacin de ideas de nuevos productos. Interna: Dentro de la empresa.
2. SELECCIN DE IDEAS
Las ideas generadas deben superar tres factores o responder a las siguientes tres preguntas:
1. 2. 3.
Se puede fabricar? (Filtro tcnico) Se puede vender? (Filtro del mercado) Es rentable fabricarlo y venderlo? (Filtro financiero)
MTODO DE SELECCIN
1.
2. 3.
Escoger caractersticas relevantes. Establecer importancia de cada una de ellas. Valorar estas caractersticas respecto a cada producto potencial.
3. DISEO PRELIMINAR
En la especificacin completa del producto se deben tener en cuenta tres aspectos fundamentales.
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Rendimiento Costo
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Calidad
Volumen de Ventas
Crecimiento
Declive
Introduccin
Madurez
Tiempo
Instructor: Fray Luis Agmez Bedoya
El ciclo de vida del producto es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin, promocin deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
RECOMENDACIONES
Obtener toda la informacin posible. Responder con rapidez a los cambios. Consolidar la innovacin.
FASE DE CRECIMIENTO
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil en esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
RECOMENDACIONES
Ajustar adecuadamente los precios. Perfeccionamiento del proceso Perfeccionamiento del producto. Potenciar imagen de la empresa.
Instructor: Fray Luis Agmez Bedoya
FASE DE MADUREZ
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un perodo ms largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles mximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo.
RECOMENDACIONES
Diferenciacin del producto basada en servicio, calidad. Centrarse en segmentos con mayores posibilidades de ventas.
FASE DE DECLIVE
Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayora de los productos por cambios en la tecnologa, la competencia, o la prdida de inters por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.
RECOMENDACIONES
Liderazgo mediante fusiones. Retirada rpida: abandonar
DISEO MODULAR
Es el diseo basado en la modulacin reticular de espacios que permitan optimizar el tiempo de construccin y debido a que son transportables, desarmables y reorganizables permiten impulsar mltiples funcionalidades y su reutilizacin al generar un nuevo uso diferente al que fueron fabricados. Se pueden obtener versiones diferentes de productos a partir de combinaciones diversas de stos mdulos. Ejemplo: