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ASCENSO E QUEDA DOS CAMPEES DE VENDA

Hgata Crystie Smaha Fernando Strobel Jaime Maeda Juliano Muniz Ricardo Fischer

www.marcoslacerda.com

Antes da Revoluo Industrial


Distncia dividia pessoas Cultura fragmentada
www.pangea.org

www.klepsidra.net

www.acbj.com.br

Antes Revoluo Industrial


Igreja como principal fator unificao cultura massa na Europa Ocidental
www2.fc.up.pt

Prensa de Gutenberg
Bblia

www.biografiasyvidas.com

www.escritoriodolivro.or.br/telas/gutenbe rg

www.uh.edu

Princpios sculo XIX


Indstria moderna Ascenso grandes cidades (urbanizao)
causa-nossa.blogspot.com

Meados sculo XIX


1877 inveno fongrafo (Edison) Jornais divulgam moda grandes cidades

alastarria.blogspot.com

www.chaco.gov.ar

Incio sculo XX
Inveno cinema (Edison)
www.precinemahistory.net

ieselalamo.blogspot.com

members.tripod.com

Incio sculo XX
Fabricao rdio RCA (1920). AT & T (1922) rdio grandes distncias. Entre 1935 e anos 50 era de ouro rdio.

www.kasbahouse.com

Influncia Veculos de Cultura


Ligam pessoas no tempo e espao. Walter Benjamin (1936)
a reproduo mecnica da arte muda a reao das massas..... O convencional desfrutado sem crtica, e o verdadeiramente novo criticado com averso.
www.carmillaonline.com

Anos 50
Idade ouro da TV-EUA

www.uedo100.uni-graz.at

74% das famlias com TV assistiam I Love Lucy.


www.agrodias.com

Efeito bebedouro, conversa homogenizada em torno mesmo evento.

Dcadas 70, 80, 90


Televiso continua grande fator de unificao.

70 s

90 s

www.social.chass.ncsu.edu

1936

80 s

O Fim das Paradas de Sucesso


Sculo XXI, indstria msica o mximo sucesso. Marketing cria demanda com preciso cientfica. Tudo tem a ver com personalidades produzidas. Msica segundo plano.
isopixel.net
www.dance-lyrics.com

Britney Madona

O Fim das Paradas de Sucesso


Entre 1990 a 2000 as vendas de lbuns dobraram. NSYNC maro, 2000 2,4 milhes cpias na primeira semana. Nasdaq despenca 1 semana antes do lanamento do lbum
music.msn.com

O Fim das Paradas de Sucesso


A partir 2000 queda nas vendas da indstria de msica. 2001: - 2,5% 2002: - 6,8%

Anderson Chris (2006, p.30)

Quem Matou os lbuns Hits


Diminuio dos arrasa quarteires Deslocamento clientes para reas menos dominantes.(hits para nichos) Abandono das lojas de discos
www.geocities.com/meu cerebrodoi/imgs/discman.jpg www.chaco.gov.ar www.radiozero.cl

rimedia.com.au

www.mascaraapj.blogspot.com

tweakers.net

www.mci.org.br

Subculturas
mashups (faixa sobre faixa). Msica de oito bits. Rock alternativo / independente. Micro hit

www.istockphoto.com

www.eng.uerj.br

Rdio
Sintonias EUA 1993 23h 15min por semana 2004 19h 45min por semana

2005 uma rdio de rock sai do ar toda semana IPOD Internet como veculo favorito Celular

www.newsome.org

TV
uedo100.uni-graz.at

X
www.digitaldrops.com.br

Programa de maior audincia hoje com 15% dos domiclios, no seria suficiente entre os dez de maiores audincia em 1970.
www.sarjaopas.com

Quedas de 25% de audincia de 2004 para 2005 nas finais NBA.

www.icicom.up.pt

Queda de 37% na audincia de 2002 para 2006 nas olimpadas de inverno.

www.programmilotto.com

Indces Grammy caram 10% de 2004 para 2005.


www.renee-fleming.com

www.seeing-stars.com

Queda em 7% desde 2001 na receita de filmes

Voltou aos nveis dos anos 60.

www.etnografico.com

www.ipcjapan.com

Nvel de vendas mais baixo da histria

A Economia Movida a Hits Produz uma Cultura Movida a Hits


Cultura arrasa quarteires em baixa, mas com pressupostos fortes.
Ainda se orientam para descobertas e investimentos Capitalistas de risco, diversidade de investimentos, busca maximizao lucros.

A Economia Movida a Hits Produz uma Cultura Movida a Hits


Fixao pelo poder das estrelas Prestamos ateno ao topo do monte!!

Ver o mundo atravs dos hits


Se no for sucesso fracasso
www.institutogp.com.br

www.cix.co.uk

Efeito Bebedouro Mudou!!


Afinidade decorrem mais de interesses comuns do que programaes padronizadas. Grande variedade de bebedouros. Cultura de nicho.
www.petnews.weblogger.com.br

UMA BREVE HISTRIA DA CAUDA LONGA


1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010

Tel 0800 Carto de Crdito Bancos de Dados Relacionais FedEx Cdigos de Barras Padres ISBN World Wide Web Etc...

Breve Histria da Cauda Longa


Cauda longa no comeou com a Web
Sucesso de inovaes em negcios que remontam mais de um sculo

www.viarural.com.ar

www.wyse.com/images/success/fedex.jpg

www.macoratti.net/cod_bar.htm

www.dib.com.br/Dib%20CD/eventosportuguescards20 02.html6

www.iccompoundco.com

Do Wish Book da Sears ao Carrinho Virtual


Richard Sears: Iniciou seu negcio revendendo relgios
1897 - Wish Book 1887 - Chicago 1886 - Minnesota
www.dmnews.com/cms/lib/2547.jpg

www.relogiolandia.com

Compra e revenda de relgios

Transferncia dos negcios para Chicago Catlogo para revenda de relgios

786 pginas oferecendo


praticamente de tudo Preos: redues superiores a 50%

www.e-workers.net/manucatures/sears/1.jpg

O Comeo de Tudo
Em 1906 inaugurou um enorme prdio de 162.000 m2, o maior prdio empresarial do mundo na poca Criao de um sistema de identificao e rastreamento do pedido dentro do CT. Utilizao de um complexo sistema de correias e tneis, que foi visitado at por Henry Ford, e que foi considerado a stima maravilha do mundo dos negcios.

http://searsarchives.com/history/history1900s.htm

1906
1920s

http://www.loc.gov/exhibits/bobhope/images/vc17.jpg

Automveis
www.lib.uchicago.edu/.../city/city_img61.html

Fbricas Urbanizao
http://www.wju.edu/ai/images/S1_3.jpg

Construo de um enorme prdio


de depsitos e escritrios 162 mil metros quadrados

Melhores estradas Consumidores preferiam lojas a catlogos

Nos depsitos: prazo rgido para entrega de pedidos.

www.tqnyc.org/NYC063369/inventions.htm

Do Wish Book da Sears ao Carrinho Virtual

Do Wish Book da Sears ao Carrinho Virtual


1925 Chicago
http//:searsarchives.com/history/chronologies/detailed/detail/1925.htm

1927
Sears j possua 27 lojas

Hoje

www.scarboroughtowncentre.com/st_images/sears.jpg

Catlogos
Sears abre uma loja e uma unidade de processamento de pedidos. Lojas Vendas on-line

Alimentando a cauda
www.locabox.com.br/

1930 Nova York

www.zibb.nl/food/artimg/a20051726254730.jpg

www.astorialic.org/topics/timeline/1930_p.php

King Kullen o primeiro


supermercado dos EUA Carrinho de compras

Elementos fundamentais para o sucesso dos supermercados

Geladeira

Estacionamento gratuito

O supermercado ajudou a criar a classe mdia.

brocantehome.typepad.com/.../fridge3.jpg

www.zibb.nl/food/artimg/a20051726254730.jpg

www.roadsidepeek.com

O Consumidor pelo Telefone


Outra grande expanso o tel 0800: Os nmeros 0800 foram criados pela AT&T em 1967. Criado para suprir a escassez de telefonistas na empresas que no davam conta dos telefonemas a cobrar. A AT&T no acreditou que esse servio poderia ir alm da soluo do problema de escassez de pessoal. Populao endinheirada se mudando do centro da cidades para as reas perifricas. Acabou criando o boom das vendas pelo telefone e o retorno das compras por catlogos, dessa vez com foco em nichos especficos.

A ltima Palavra em Catlogo


O grande salto - INTERNET: Em 1994, a internet comeava a decolar rapidamente. Pesquisa de Jeff Bezos sobre produtos vendidos a distncia, quando trabalhava na D. E. Shaw, indicava livros no final da lista. Mesmo assim convenceu-se que era a melhor opo:

Com a tecnologia da poca, era melhor comprar de outras formas que no internet.
A experincia de compra deveria trazer algo de novo para o consumidor: escolha, interao, etc. A experincia da seleo fator muito importante para comprar livros, e catlogos e lojas fsicas seriam impraticveis para uma grande variedade.

A ltima Palavra em Catlogo


HOJE:
Todas as lojas tem seu lado on-line: Barnes & Noble, Wal-Mart, Best Buy, etc. O comrcio eletrnico caminha, nos EUA, para atingir cerca de 15% do varejo total, cerca de US$ 120 bilhes. As entregas podem ser realizados no mesmo dia em grande centros urbanos.

Google: descobre a Cauda Longa da propaganda

Caudas Longas em Todos os Lugares

Microsoft: videogames mais baratos

Softwares de cdigo aberto: Caudas Longas do talento em programao

Projeto Gnu

Firefox

Linux

Terceirizao Global: Cauda Longa do trabalho

Proliferao das Micro cervejarias

Microcervejarias caem no gosto do brasileiro, se espalham pelo pas e despertam at o interesse dos grandes fabricantes de bebidas
Revista poca Online em http://epoca.globo.com/edic/19990111/neg3.htm

Roupas Personalizadas

O modelo de negcio de roupas personalizadas que vende diretamente ao cliente e produz a partir da entrada do pedido elimina estoques, reduz preos e aumenta as margens

Universidades online: cauda longa da educao

FIM