UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR FACULTAD DE CIENCAS AGROPECUARIAS RECURSOS NATURALES Y DEL AMBIENTE ESCUELA: DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL MATERIA:GESTION EMPRESARIAL

TEMA: PLAN DE NEGOCIOS DOCENTE: ING. DANILO MONTERO ESTUDIANTE: SIMON BONILLLA NOVENO CICLO GUARANDA ECUADOR

Historia
Los planes de negocios surgen en las dcadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se deban invertir los denominados excedentes financieros de las empresas. La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es bsicamente el contenido de la informacin. Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular, con un costo y tiempo determinado.

Qu es un plan de negocios
Un plan de negocios es un documento nico que rene toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y especficos para ponerlo en marcha.

Por qu se hace
Objetivos Para cumplir con los objetivos se requiere:
Claridad

Estructurar el negocio Evaluar el atractivo del negocio Definir visiones comunes para el grupo de trabajo Obtener financiamiento

Objetividad
Consistencia Lenguaje uniforme y no tcnico Brevedad

Por qu se hace
El proceso de estructurar un plan de negocios, lo obliga a adoptar un punto de vista objetivo, crtico e imparcial sobre el proyecto de negocio en su conjunto. Es una herramienta operativa que, si se usa adecuadamente, le ayudar a manejar su negocio y a trabajar con eficacia hacia el xito. Plan de negocios terminado comunica sus ideas a otros y proporciona bases para su propuesta financiera.

A quin le sirve?
Propietarios. Ejecutivos. Inversores. Participantes de alianza estratgica. Entes de financiamiento. Entes de promocin.

Tipos de Plan de Negocios

Etapa del ciclo de vida Start up Nombre del plan
Plan de negocios de un nuevo lanzamiento. Plan de negocios de una nueva empresa. Plan de negocios de monitoreo.

Objetivo de la empresa
Penetracin de mercado
Atraer una pyme o una corporacin Penetracin de merc. Aumento de rent.

Crecimiento

Plan de negocios compra.

Plan de negocios de monitoreo. Plan de negocios venta.

Valuar la empresa
Chequeo de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Valuar la empresa

Madurez

Declinacin

Plan de negocios venta.

Estructura del Plan

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Resumen Ejecutivo Descripcin del Negocio Marketing y Ventas Produccin Management y RR. HH. Planificacin Financiera Plan de Implementacin Plan de Contingencia

1. Resumen Ejecutivo
Debe contener los principales mensajes del plan de negocios Debe resaltar:
el producto o servicio el valor para el cliente los mercados relevantes la capacidad del equipo de gestin los requerimientos financieros el retorno sobre la inversin

Su objetivo es captar la atencin de los tomadores de decisin

2. Descripcin del Negocio

Misin es una declaracin que contiene el porpsito de la organizacin, la filosofa del negocio y la orientacin a los clientes. Es la razn de ser de una organizacin. Objetivos Descripcin precisa de las lneas de productos y/o servicios. Necesidad no satisfecha. Qu distinguir a este negocio de otros, de modo que pueda asegurar que lograr una participacin razonable en el mercado. Cadena de valor, fortalezas y debilidades.

Ejemplo
La misin de Unilever es agregar vitalidad a la vida. Resolvemos diariamente necesidades de nutricin, higiene y cuidado personal con marcas que ayudan a la gente a sentirse bien, verse bien y conseguir mas de la vida.

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

Investigacin y desarrollo

Producc.

Marketing

Ventas

Servicio

3. Marketing y Ventas
Anlisis Sectorial:
Estructura del Mercado Fuerzas competitivas Acciones de los competidores Atractivo del sector

Mercados, Metas y posicionamiento de la Empresa:

Objetivos de Marketing, Ventas y Market Share MARKETING MIX

Anlisis Sectorial:
Tamao del mercado y crecimiento Partir de bases slidas Describir la lgica de la estimacin Chequear consistencia del resultado Segmentacin de mercado Explicar por qu se elige ciertos segmentos de clientes Estimar las ventas potenciales en este segmento Competencia Identificar competidores actuales y potenciales Responder por qu los clientes elegiran nuestro producto

Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de ste

- Marketing MIX: Producto

Unico o segmentado

Precio
Su objetivo es destacar cmo se va a vender el producto
Importancia del valor generado a los clientes Debe ser consistente con la estrategia

Plaza
Qu canal uso para entregar un producto?

Publicidad y Promocin

Marketing Mix: las 4 P

Producto Precio

Naturaleza, caract. especficas y necesidades que satisface

Se fija de acuerdo a : costos, competencia, percepcin de los clientes y decisiopnes de posicionamiento. Publicidad y Promoc.
Inversiones en publicidad y promocin

Plaza
Decisiones de localiz., distribuc., exhibicin, etc

Publicidad y Promocin
* La publicidad es cualquier forma pagada de presentacin no personal para lograr la venta. Es el proceso por el cual se informa al cliente potencial que su servicio o producto existe y est disponible para su adquisicin. La promocin de ventas son los incentivos a corto plazo Para alentar el consumo de un producto.

Publicidad y Promocin
* La promocin no tiene por qu ser cara. Por ejemplo, al comienzo de la operacin de una empresa de servicios, los contactos personales y las visitas de puerta a puerta pueden ser sumamente efectivas. *Para un fabricante, un folleto cuidadosamente preparado, conjuntamente con las llamadas y visitas de ventas, causan generalmente un buen impacto.

Publicidad y Promocin
* Es tambin importante estar al tanto de los mtodos utilizados por sus competidores. * Qu mtodos usan sus competidores para informar a la clientela de los servicios y productos que ofrecen en el mercado? * Usted necesita saber tanto sobre su mercado, como ellos. .

4. Produccin

DESCRIPCION DEL PROCESO

Materiales y Materias Primas Fuentes de suministros y proveedores Mtodos y tecnologas de produccin Equipamiento actual y proyectado Capacidad Tiempo de puesta en marcha

5. Plan de Management y RR. HH.

Gran parte del xito de la empresa depender de las personas que participen en la organizacin. Es por eso que es necesario predefinir la estructura necesaria y si es posible responsables para cada area. Organigrama a su inicio y evolucin. Organigrama en su punto mximo. Requisitos del personal. Provisin de RRHH Programa de remuneraciones. Programa de trabajo y asignacin de responsabilidades

6. Planificacin Financiera
Es el encargado de demostrar la viabilidad ECONOMICA y FINANACIERA de la empresa. Se debe hacer una planificacin de por lo menos 3 aos.

Inversin

Costos

Punto de Equilibrio

6. Planificacin Financiera
Determina las necesidades financieras y de que manera deben ser cubiertas.

Resultados proyectados

Flujo de Fondos

Fuentes y Aplicaicones de fondos

7. Plan de Implementacin
Calendario de implementacin
Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto est bajo control Carta Gantt Hitos principales Interdependencia entre las tareas

Planificacin de los recursos humanos requeridos Planificacin de las inversiones

8. Plan de Contingencia
Respuesta a diferentes escenarios:
Riesgos del mercado Riesgos propios del negocio Acciones de la competencia

Plan B:
Factibilidad de salida ante obstculos insalvables. Posibilidad de conversin del negocio. Liquidacin.

GRACIAS