Distribucin Forma de hacer llegar el producto al consumidor que lo necesita y lo compra.

Canal Formado por personas o compaas que contactan a fabricantes y consumidores. Son los medios por los cuales el producto llega a los consumidores en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes.

IMPORTANCIA

El correcto diseo de un canal, asegura que el proceso para que el producto llegue hasta el mercado, sea el ms conveniente en factores de: Tiempo Costo de distribucin del producto Cobertura de mercados Control sobre polticas del precio Capacidad de la empresa para la distribucin.

Considerar el tamao y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Un productor 4 consumidores = 4 personas Un productor 4 minoristas 4 consumidores = 16 personas

Un canal corto directo.

Requiere una inversin ms fuerte por parte del fabricante, ya que debe sostener una fuerza de ventas ms adecuada, empleados de oficina y equipo de computo para procesar pedidos y dar un buen servicio a los clientes. La cobertura de mercado es muy limitada

Un canal ms largo (intermediarios)

Da por resultado una cobertura ms amplia, un menor control del producto y costos ms bajos.

COMERCIALIZACIN Adaptan el producto a las necesidades del mercado

FIJACIN DE PRECIOS
Asignan el precio competitivo

PROMOCIN Campaas de posicionamiento

LOGSTICA Transporte y almacenaje de mercadera

Mayoristas.Se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y tambin a otros mayoristas. Minoristas.Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado. Agentes y corredores.Jams llegan a ser dueos de los productos que venden porque actan en representacin de los productos o intermediarios de tales productos.

INVESTIGACION Informacin para planear el intercambio ADAPTACIN

Ajustar el producto a las exigencias del consumidor

PROMOCIN Difundir mensajes sobre el producto

NEGOCIACIN Buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesin

CONTACTO
Encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos

DISTRIBUCIN FSICA

Transportar y almacenar bienes

FINANCIAMIENTO Usar fondos para cubrir los costos de las actividades

ACEPTACIN DE RIESGOS

Caractersticas de los clientes Caractersticas de los productos Caractersticas de los intermediarios (frecuencia de envos, crdito, transportacin, etc. Caractersticas de la competencia Caractersticas de la empresa (magnitud, capacidad financiera, experiencia, etc. Caractersticas ambientales (monopolio)

CLASIFICACIN D ELOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Canales

consumo Canales para industriales

para productos de
productos

productor

consumidor

productor

detallista

consumidor

productor

mayorista

detallista

consumidor

productor

agente

detallista

consumidor

productor

agente

mayorista

detallista

consumidor

productor

usuario

productor

mayorista

usuario

productor

agente

usuario

productor

agente

mayorista

usuario

productor

consumidor

productor

agente

consumidor

Distribucin intensiva Se exponen los productos en distintos lugares de comercializacin

Distribucin exclusiva Exclusividad de distribucin del producto a unos pocos distribuidores

Distribucin selectiva Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de los productos

Criterios econmicos.- Que tan efectiva fue la inversin en relacin a las utilidades generales. Criterios de control.- En funcin del tipo de intermediario, que tanto poder de decisin tiene el fabricante. Criterio de adaptacin.- Que tan rpido puede adaptarse el intermediario a los campos del mercado.

INTEGRACIN HORIZONTAL

Es cuando dos o ms compaas de un solo nivel se unen para seguir una nueva oportunidad de mercadotecnia, combinando su capital, su capacidad de produccin para lograr ms que cada una por su cuenta

INTEGRACIN VERTICAL

Es cuando productores, mayoristas y detallistas actan como un solo sistema unificado. Uno de los mismos del canal tienen propiedad sobre los otros, tiene los contratos con ellos o puede ejercer tanto poder que los dems cooperen.

http://www.slideshare.net/SaidCM/4-canales-de-distribucin http://www.slideshare.net/jessleoni02/canales-de-distribucion4867926 http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n http://www.enplenitud.com/curso_gestion-de-empresas/gestionde-empresas_6.pdf