DEFINICION DE PRECIO

SE DENOMINA COMO LA EXPRESION DEL VALOR QUE SE LE ASIGNA A UN PRODUCTO O SERVICIO.

EXISTEN VARIOS COMO INDICE AL PRECIO DE COSTO, INDICE DE PRECIO AL CONSUMO

EN CASO DE MERCADO LIBRE: EL PRECIO SE FIJA MEDIANTE LA LEY DE LA OFERTA Y DEMANDA

EN CASO DE MONOPOLIO: EL PRECIO SE FIJA MEDIANTE LA CURVA QUE MAXIMIZA EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

PUEDE CRECER EN INFLACION O DEFLACION MEDIANTE EL CALCULO

EJEMPLO DE PREGUNTAS PARA FIJAR PRECIOS

CUANTO COBRAR POR UN PRODUCTO O SERVICIO? Cules SON LOS OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS? DEBERIAN LOS PRECIOS CAMBIAR SEGN LAS AREAS GEOGRAFICAS? Qu PRECIOS ESTAN COBRANDO LOS CONSUMIDORES PUEDE UTILIZARSE PRECIO EN TIEMPO REAL?

CONCEPTO JURIDICO

EN DERECHO EL PRECIO ES CONTRAPRESTACION MONETARIA ES UNA SERIE DE CONTRATOS COMO EL ARRENNDAMIENTO O LA COMPRA Y VENTA.

TRES COSAS PARA ESCOGER UN PRECIO

CONSEGUIR LOS OBJETIVOS FINANCIEROS. AJUSTARSE A LA REALIDAD DEL MERCADO MANTENER UNA POSICION DEL PRODUCTO Y SER COHERENTE CON LAS OTRAS VARIABLES DEL MARKETING.

PRECIOS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE MARKETING

P. EFICIENTE

P. EFECTIVO

PROD. DE GANCHO

REALIZACION CALIDAD/PRECI O

P. PRESTIGIO

FIJACION DE PRECIOS

UNA EMPRESA DEBE PONER UN PRECIO INICIAL CUANDO: DESARROLLA UN NUEVO PRODUCTO, INTRODUCE SU PRODUCTO NORMALMENTE EN UN NUEVO CANAL DE DISTRIBUCION O AREA GEOGRAFICA.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

SUPERVIVENCIA UTILIDADES MAXIMAS PARTICIPACION MAXIMA DEL MERCADO LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS

Canales de Distribucin
Los Canales de Distribucin son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que ste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribucin.

Desde el punto de vista del sistema econmico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. En los Canales de Distribucin, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeas y los surtidos ms amplios que desean los consumidores.

Los Canales de Distribucin.

Los Intermediarios.
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribucin, y que estn colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; aadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad. Las funciones desempeadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que representa todo canal de distribucin. El nmero y clase de Intermediarios depender de la clase y tipo de producto.

Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos. En sntesis podemos decir, que los Canales de Distribucin son las distintas rutas o vas, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez ms hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

Los Intermediarios se clasifican as:

Intermediarios

Mercantiles Minoristas o Detallistas

Mayoristas Agentes y Corredores

Los Intermediarios Mercantiles.

son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final .Tambin se les llama Intermediarios Comerciales ya que revenden los productos que compran.

Los Agentes o Corredores .

Son aquellos que jams llegan a ser dueos de los productos que venden; porque actan en representacin de los productores o de los Intermediarios de tales productos. Todos ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia, facilitando la adquisicin de los productos para quienes, en ltima instancia, habrn de consumirlos o utilizarlos. Cabe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios.

Funciones que desempean los Intermediarios como integrantes de los Canales de Distribucin.
1- Bsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos. 2- Bsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos. 3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores. 4- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarn, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad posible de consumidores.

5- Transporte de los productos a los sitios donde sern requeridos por los demandantes; o sea, agregndoles la utilidad o valor espacial.
6- Conservacin de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le aade el valor o utilidad temporal. 7- Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la produccin, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores. 8- Dar a conocer los productos, sus caractersticas y bondades; mediante la publicidad y promocin de los mismos. 9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia. 10- Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesin de crditos.

El Canal de Distribucin como Sistema.

Consideraciones para escoger los Canales de Distribucin.

Es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final. Dentro del marco conceptual de la Teora de Sistemas, el canal de Distribucin viene a conformar un sistema, dentro de otro sistema; es decir, que el canal de Distribucin es un subsistema del Sistema de Mercadotecnia.

Es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.
Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, dentro de la seleccin de canales de distribucin encontramos el Grado de Exposicin del Mercado que se caracteriza en tres aspectos : 1- Distribucin Intensiva

2- Distribucin Exclusiva
3- Distribucin Selectiva

Compromisos con los Integrantes de los Canales de Distribucin con los Productores.
En los convenios y contratos, que entre los productores e intermediarios se firmen, habr de especificarse claramente cules habrn de ser las responsabilidades mutuas, que habrn de asumirse y en qu trminos habrn de cumplirse cada uno de tales compromisos. Es decir, que las relaciones entre las partes deben quedar especificadas con toda claridad y de comn acuerdo, para que sirvan de orientacin y de medio de verificacin de las realizaciones. En tales convenios debern especificarse Clusulas, tan importantes como las de: Determinacin de los precios.

Estipulacin de las condiciones generales de ventas

Delimitacin del rea geogrfica de cada componente del Canal de Distribucin. Especificacin de todos los pormenores y detalles a que habrn de atenerse las relaciones de los productores con sus distribuidores

Funciones de los Canales de Distribucin

Un canal de distribucin ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto nmero de funciones claves: Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

* Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y empaque.
* Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectu la transferencia de propiedad o posesin. * Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. * Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribucin.

Criterios para la Seleccin del Canal de Distribucin.

La mayora de estas decisiones las toman los productores de artculos, quienes se guan por tres criterios gerenciales: * La cobertura del mercado. * Control.

* Costos.

Factores que afectan la seleccin del canal de distribucin

Factores del mercado
Dentro de este factor encontramos lo que son:
1) Tipo de mercado

Factores del producto

Dentro de este aspecto encontramos 3 puntos especficos de suma importancia estos son: * Valor unitario * Carcter perecedero * Naturaleza tcnica de un producto

Factores de los intermediarios

Factores de la compaa
1) Deseo de controlar los canales 2) Servicios dados por el vendedor 3) Capacidad de los ejecutivos 4) Recursos financieros

1) Servicios que dan los intermediarios 2) Disponibilidad de los intermediarios idneos 3) Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante

2) Nmero de compradores potenciales

3) Concentracin geogrfica del mercado 4) Tamao de pedidos

Importancia de los Canales de Distribucin

Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad. El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Dentro de la importancia tenemos algunos principales canales de distribucin como son:

1) Distribucin de los bienes de consumo

2) Distribucin de los bienes industriales 3) Distribucin de servicios 4) Canales mltiples de distribucin 5) Canales no tradicionales 6) Canales inversos

Mtodos de control que aplican los proveedores:

Se da la comercializacin exclusiva cuando un fabricante prohbe a sus tiendas vender los productos de la competencia. Si se estipula que cualquier tienda que venda su producto no podr vender las marcas rivales.

Este tipo de convenio tiende a ser ilegal cuando: El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total de las que se obtienen en un mercado.
El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario ms pequeo. En el mercado existen productos equivalentes o bien los competidores del fabricante tienen acceso a distribuidores semejantes. Un fabricante establece un sistema corporativo de marketing vertical y conserva la propiedad del producto mientras este no llegue al usuario final.