CMO OBTENER GRANDES DONACIONES DE PERSONAS PUDIENTES

Daniela Lafaurie

CMO OBTENER GRANDES DONACIONES DE PERSONAS PUDIENTES

LA FRMULA DEL XITO

No tienen que ser necesariamente miembros de las clases altas Deberemos estar ms atentos a sus intereses y preferencias: escuchar al donante Son poco proclives a dar mucho dinero para su libre disposicin. Comunicacin muy personalizada. Casi siempre implica reuniones cara a cara.

Solicitar a la persona adecuada por la persona ms indicada una suma de dinero apropiada para una causa que le motive en el momento conveniente.

INVESTIGACIN
Comprobar que tengan suficiente dinero en funcin de lo que se les vaya a pedir. Valorar si pueden ser propensos a apoyar la causa en cuestin, indagando los posibles antecedentes de actividad filantrpica de ellos o de sus allegados. Ver cmo se puede contactar con ellos, especialmente a travs de personas que conozcamos que puedan tener o puedan iniciar ms fcilmente una relacin con ellos.

QUINES SON LOS POTENCIALES GRANDES DONANTES

Fuentes de informacin:
Registros

pblicos Directorios profesionales Directorios de empresas Publicaciones Listas de correo Prensa del corazn y noticias de sociedad Internet

QUINES SON LOS MS INTERESANTES

A travs de conexiones directa o indirectas Conexiones indirectas:

Localizacin Amistad Negocios Proximidad Empresa donante Espritu filantrpico

Si conoces las opiniones del donante potencial y ves que simpatiza con la causa, ten en cuenta que su apoyo puede depender mucho de cmo se promueva esa causa o quin sea el colectivo beneficiario. Se debe categorizar a los prospectos en funcin de su potencial

CUNTO DINERO SE LES PUEDE PEDIR

Se deben investigar tres aspectos bsicos:

Situacin financiera del donante potencial Relaciones del donante potencial con la causa y con la organizacin Relaciones personales con otras personas que apoyan a la organizacin

La cantidad que estarn dispuestos a dar ser directamente proporcional al conocimiento e inters por la causa y la organizacin. Puede influir mucho el hecho de que se lo pidan personas que conoce. Lo ms importante es para qu se le pide dinero y quin se lo pide.

REQUISITOS DEL DONTANTE POTENCIAL

CAPACID AD

INTERS

CONTACT O

DESARROLLO DE LA RELACIN

CMO GANARSE SU CONFIANZA

Enviarles informacin sobre la labor de la organizacin. Lo mejor es que vean por ellos mismos cmo trabajas, si es posible y oportuno Se les puede proporcionar informacin mediante reuniones entre responsables de la organizacin y cada uno de los prospectos. Si ves que el prospecto no empatiza con los beneficiarios, puedes dejar de cultivar la relacin antes de perder excesivo tiempo Toda la informacin recogida, deben ser puestas en comn en reuniones y registradas en la base de datos Es conveniente mantener una comunicacin continuada.

CMO FORMULAR LA PETICIN

Pdele un encuentro cara a cara para planterselo Escribirle una carta en la que expongas brevemente que para qu le vas a pedir apoyo y le anuncies una llamada telefnica para concertar la cita. Carta: Breve, frases cortas, evocadoras, impactantes, sin tecnicismos, poca estadstica. El propsito de la carta es despertar el inters del destinatario, no convencerle de que d. Si la persona ya ha dado en el pasado, agradecer, mostrar logros y planes futuros y pedir la misma cantidad o ms, tono respetuoso y sinceramente afectuoso.

CMO FORMULAR LA PETICIN CONT.

Llamada telefnica: Puede proporcionar la cita inmediatamente o no, en caso que no, preguntar cundo podra llamar de nuevo. Mostrar que la ayuda esperada es realmente importante, le dar la sensacin de participar en una empresa en comn. No abandonar a la primera dificultad, o el posible donante pensar que no estas comprometido con tu causa. Estar preparado para enfrentar objeciones. Acudir a la reunin preparado y convencido del propsito

CMO FORMULAR LA PETICIN CONT.

Todo lo que se hable en la reunin debe conducir a la obtencin de los fondos. Muestra aplomo, confianza y entusiasmo. Al formular la peticin, mirar a los ojos y ser claros en la suma y en la peticin. Mantener la mirada fina sobre el donante y no decir nada hasta obtener la respuesta. Si no est de acuerdo con la cantidad, preguntar por la cantidad posible o cul sera su generosidad en ese caso. Caso seguido, aclara trminos, formas y plazos. Terminar con agradecimiento y terminar la reunin. Despus de la entrevista, enviar nota personal de agradecimiento, al llegar el dinero enviar otra nota de agradecimiento.

RAZONAMIENTO FINAL: NO HA SIDO FCIL, PERO CONSEGU LA DONACIN!

REFERENCIAS:

gora Social. (n.d.). Cmo obtener grandes donaciones de personas pudientes. Asociacin Espaola de Fundraising.