Al conversar con la duea de la empresa SOFIANY , ella manifest que el producto estrella de la empresa es la blusa, pues las empresas

la solicitan con mayor frecuencia, y este producto le genera ms margen de ganancias. A continuacin se mostrarn los 6 ltimos meses de la demanda estimada de blusas del ltimo ao.
Demanda de Blusas en el 2012 Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo

1100

1000

600

900

880

1200

Tabla N5: Demanda anual del 2012 de Blusas- Elaboracin Propia

El mercado objetivo esta dado por mujeres cuyas edades estn entre 25 y 50 aos, las cuales emplean en empresas inmobiliarias, agencias de seguros y entidades de educacin superior.

Se escogi este mercado porque se tiene cercana con algunas empleadas de las instituciones de educacin superior, inmobiliarias y aseguradoras. Por lo tanto, se ha observado que la mayora de las mujeres que trabajan en este tipo de empresas ,prefieren verse vestidas de manera elegante, con un toque de informalidad.

Demogrficas

Sexo : El producto solamente va dirigido a mujeres. Edad : Las consumidoras finales sern mujeres en edades entre 25 y 50 aos, porque la investigacin de mercados que se realizo arrojo en sus resultados que este es el rango de edad que mas utiliza este tipo de prenda de vestir.
Ingresos :Este tipo de producto va dirigido especialmente a consumidoras que devengan mas de un salario mnimo, pues les permite hacer la recompra. Ocupacin : Las blusas van dirigidas a mujeres que trabajan en oficinas por que requieren de una prestacin acorde con sus labores. Ubicacin :El producto va dirigido a las mujeres de San Martin de Porres.

Dentro de los atractivos que la empresa ha decidido utilizar para la publicidad se encuentran: Banner de las marcas. Hojas volantes. Publicidad de piso. Dentro de los atractivos de publicidad que la empresa no tomara en cuenta por el momento ser: Publicidad en televisin. Publicidad en peridico. Publicidad en internet. La empresa no realiza este tipo de publicidad porque incurriran en costos ms elevados los cuales afectaran las utilidades.

Venta personal y no personal Uso de la fuerza de venta La empresa ha utilizara la venta personal como una poltica de promocin desde sus inicios, para ello har uso de su fuerza de venta los cuales atienden a los clientes que visitaran la empresa les ofrecern los productos, describirn sus caractersticas y ayudaran a que el cliente elija el producto que mas llene sus expectativas todo esto con el objetivo de cerrar una venta, aunque en algunas ocasiones tambin utilizara la venta no personal ya que llamara a sus clientes para ofrecerles productos y para informarles de promociones. Uso de la publicidad La empresa har poco uso de la publicidad ya que la mayora de veces son los proveedores los que se encarga de drsela. Relaciones pblicas La empresa debe tener buenas relaciones con sus proveedores, clientes y establecer as una buena imagen. Promociones de ventas Para atraer la atencin y fidelidad de sus clientes se realizaran promociones eventuales tales como: da de las madres, da del maestro, para graduaciones, en su aniversario, etc.

a) Tamao. El nmero de vendedores ser mnimo para iniciar nuestra microempresa. b) Alcance. A travs de la atencin al cliente deseamos penetrar ms en la mente de los consumidores brindndoles un servicio oportuno, de calidad y eficiente por parte de su fuerza de ventas logrando con ello que en un futuro estos regresen al negocio y traigan nuevos clientes. c) Habilidades y capacitacin.

La empresa le brindara a sus empleados capacitaciones sobre la atencin al cliente, para que estos puedan explotar sus habilidades como vendedores, tambin realizar convenios con financieras que ofrecen capacitaciones para los empleados de la empresa.