Planificacin Estratgica

Strickland & Thompson Estrategia y Ventaja Competitiva

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Vision del Capitulo

Cinco Estrategias Competitivas Genricas Estrategia de Liderazgo en costo bajo Estrategias de Diferenciacin amplias Estrategias de Proveedor de mejor-costo Estrategias de enfoque de bajo costo Estrategias de Diferenciacin enfocadas Estrategias de Integracin verticales Estrategias de fusin y Adquisicin Estrategias cooperativas Estrategias ofensivas y Defensivas Ventajas y Desventajas de quien da el primer paso
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
2

Estrategia y ventaja competitiva

La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de una empresa le permite Defenderse contra las fuerzas competitivas y Afianzar a los clientes

Clave para ganar la ventaja competitiva

Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior Ofrzcales un producto bueno a los compradores a un ms bajo precio Use la diferenciacin para proporcionar a los compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
3

Figura 5.1: Las Cinco Estrategias Competitivas Genricas

El tipo de Ventaja Buscada
Bajo Costo Diferenciacion

Objetivo de mercado

Amplio Rango De clientes

Estrategia de Estrategia de Liderazgo Amplia De bajo costo diferenciacion Estrategia de Proveedor de Mejor costo
Estrategia enfocada De bajo costo Estrategia enfocada En la diferenciacion

Limitado Rango de Clientes o nicho

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Liderazgo de bajo costo

Clave del exito
Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratgico de la firma Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio

Liderazgo de bajo costo significa

Bajos costos globales, no simplemente bajos Costos de produccion
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
5

Estrategias de diferenciacion Objetivo

Incorporar rasgos de diferenciacin que permitan que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales

Clave del Exito

Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fcilmente igualado y copiado por los rivales No gaste ms para lograr la diferenciacin que el precio premio que puede cobrarse
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
6

Estrategias de proveedor de mejor costo

Combine el nfasis estratgico en bajo costo con el nfasis estratgico en la diferenciacin Haga un producto mejor a un ms bajo costo Dle ms valor a los clientes por el dinero

Objetivos
Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
7

Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo

Punto para una estrategia de bajo costo--Logre los ms bajos costos que cualquier otro competidor en la industria Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga un producto mejor a ms bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables
Un proveedor de mejor-costo no puede ser el lder

absoluto de la industria como el de mas bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales que el producto del lder de bajo costo no tiene
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
8

Estrategias de Enfoque / Nicho

Involucra la atencin concentrada en una porcion estrecha del mercado total

Objetivo
Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales

Clave de exito
Escoja un nicho del mercado dnde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o nicas necesidades Desarrolle capacidades nicas para servir las necesidades del segmento target de compradores
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
9

Estrategias cooperativas
Las compaas a veces usan alianzas estratgicas o sociedades colaborativas para complementar sus propias iniciativas estratgicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van ms all de las relaciones de compaa-a-compaa normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene vnculos de propiedad

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

10

Estrategias de fusin y Adquisicin

Fusin - la Combinacin y agrupacin de empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre, Adquisicin - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida Fusin-adquisicin Opcin estratgica muy usada Especialmente satisface situaciones dnde las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando ms control y autonoma que las alianzas
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
11

Estrategias de Integracin vertical

La integracin vertical extiende el alcance competitivo de una empresa dentro de la misma industria Hacia atrs en las fuentes de abastecimiento Hacia adelante en los usuarios finales del producto terminado Puede apuntar a la integracin total o parcial

Las actividades, Los costos, & Los mrgenes de Los proveedores

Internamente Las actividades, Los costos, & Los mrgenes

Actividades, Costos, & Los mrgenes Los aliados & Los Compaeros estratgicos

Cadena de Valor Comprador/Usuario

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

12

Estrategias de desintegracion y outsourcing

Concepto
La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires externos el suministro de otros productos,servicios de apoyo o actividades funcionales necesarias
Actividades Realizadas Internamente

Proveedores

Actividades Funcionales

Servicios De soporte
McGraw-Hill/Irwin

Distribudores o detallistas
13

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Estrategias Ofensivas y las Defensivas

Estrategias Ofensivas
Usadas para construir nuevas o ms fuertes posiciones de mercado y/o crear la ventaja competitiva

Estrategias defensivas
Usadas par Proteger la ventaja competitiva (raramente son la base para crear la ventaja )
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
14

Figura 5.3: La construccion y erosion de la Ventaja Competitiva

Magnitud de la ventaja competitiva
Periodo de Desarrollo

Periodo de Beneficios

Periodo de erosion

Movimientos Estrategicos Producen Ventaja competitiva

El tamao de la ventaja competitivo lograda

Los movimientos de los rivales corroen la ventaja competitiva

15

Tiempo
McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor

Las ofensiva estratgica ofrece la base ms fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica Desarrollar productos de bajo-costo Hacer cambios en las operaciones de produccin que bajen costos o refuercen la diferenciacin Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen actuacin superior o costos de ms bajo usuarios Dar un servicio al cliente mas sensible Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial Abrir un nuevo canal de distribucin Vender directo a los usuarios finales

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

16

Estrategia defensiva
Objetivo
Fortificar la posicin actual de la empresa

Ayuda a sostener cualquier ventaja competitiva obtenida

Disminuye riesgo de ser atacardo Atenua cualquier ataque que ocurra

Induce retos para atacar a otros rivales

McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
17

Ventajas del que da el primer paso

Cundo hacer un movimiento estratgico es a menudo tan crucial como qu movimiento hacer Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando
El pionero ayuda a construir La imagen y

reputacin de la empresa
Los compromisos tempranos a nuevas

tecnologas, los componentes del nuevo estilo, y canales de distribucin pueden producir la ventaja del costo
La lealtad de compradores de los

primeros tiempos es alta Mover primero puede ser un golpe preventivo

McGraw-Hill/Irwin Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
18

Desventajas de dar el primer paso

Moverse temprano puede ser una Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando
Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad

de primeros los compradores es dbil

Los productos

innovadores son primitivos, no llenan las expectativas de los clientes

El cambio tecnolgico rpido

permite a los seguidores saltar a los pioneros

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

19

McGraw-Hill/Irwin

Copyright 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

20