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Bsqueda y deteccin de oportunidades

Un poco de teora El proceso emprendedor desde el emprendedor

Un modelo del proceso emprendedor

ESTIMULO Disposicin a actuar Credibilidad

Positivo

Negativo
Disponibilidad de recursos

Informacin

Algunas cosas mas ....

Shapero (1984)

Que se necesita para desarrollar un emprendimiento?

Modelo de Timmons

Mercado

Recursos

Idealmente deben presentarse equilibrados

Equipo de trabajo

Modelo de Timmons
Demanda

Mercado

Estructura

de la oferta)

(caractersticas

Crecimiento real Crecimiento potencial

La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios

Modelo de Timmons
Recursos
Ociosos o poco utilizados
Especficos para el negocio Disponibilidad

Factibilidad

El dinero no es el recurso ms crtico. Muchos emprendedores comienzan con muy poco dinero

Modelo de Timmons
Equipo de Trabajo
Experiencia necesaria
Conocimiento tcnico Asignacin de

responsabilidades claras al inicio

El compromiso, la determinacin y la persistencia son un requisito indispensable en cualquier equipo

Modelo de Timmons

Mercado

Recursos

Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad

Equipo de trabajo

Modelo de Timmons
Mercado

Recursos

Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad

Equipo de trabajo

Caractersticas Emprendedoras Personales (McCLelland - McBer)


Correr Riesgos Persistencia Conjunto del Logro Bsqueda de Informacin Conjunto de la planificacin

Fijar Metas

Exigir Eficiencia y Calidad

Planificacin Sistemtica y Seguimiento

Bsqueda de Oportunidades e Iniciativa

Persuasin y Redes de Apoyo Autoconfianza e Independencia Conjunto del Poder

Cumplimiento

Habilidades de los emprendedores segn diferentes investigadores


Aprovechar oportunidades Pensar en forma crtica e innovativa Creatividad Aportar ideas constructivas Analizar los aspectos positivos y negativos de diferentes situaciones Asumir riesgos moderados. Estar abierto a nuevas ideas. Obtener informacin bien fundada. Conseguir informacin Buen uso de la informacin Seleccionar informacin Identificar problemas Solucionar problemas Planificar Tomar decisiones Trabajar en red Analizar objetivamente ideas propias y de otros. Jugar con sus propias ilusiones Negociar Persuadir Comunicarse Conocimiento (dominio del negocio, conocimiento comercial)

Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascn 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

Competencias Personales
-En cualquier tarea que hagamos para lograr buenos resultados:

ES NECESARIO CONTAR CON ALGUNAS

COMPETENCIAS PERSONALES

Qu es una competencia?
Es la capacidad de una persona para:
-Actuar positivamente ante las dificultades.

-Resolver lo necesario para lograr objetivos.

-Aplicar sus conocimientos y sus habilidades con la actitud adecuada en cada situacin.

Qu es una competencia?
Recordemos que UNA COMPETENCIA es entonces la suma de: ACTITUDES (querer algo) CONOCIMIENTOS (saber algo)

HABILIDADES (poder hacerlo)

COMPETENCIA

Una idea no es necesariamente una oportunidad

Por qu existe una Oportunidad?


Porque: Los gustos y las costumbres cambian. Se generan nuevos conocimientos.

Orgenes de una oportunidad


PROBLEMAS. Es posible desarrollar un emprendimiento que solucione problemas?

CAMBIOS. Qu cambios estn ocurriendo en el entorno que puedan transformarse en una oportunidad?
INVENCIONES. An cuando uno no inventa algo es posible encontrar una manera creativa de venderlo a nuevos clientes COMPETIDORES. Puedo hacerlo yo mejor que las actuales empresas? Ms rpido, ms barato, ms til?

Qu puede ser una Oportunidad?


El desarrollo de nuevos productos o servicios
La implementacin productivos de nuevos mtodos

La introduccin distribucin

de

nuevos

canales

de

El diseo de nuevas estrategias comerciales

Los nuevos mercados


Las nuevas maneras de proveer

Debo encontrar algo nico para ser exitoso?


Cuntos son los productos sustitutos de los 100 emprendimientos ms exitosos de la historia ?

Sin sustituto 6%

Sustituto que difiere en precio o funcionalidad 36%

Sustituto idntico o cercano 58%

Las fuentes de una Oportunidad


43 % Trabajos Anteriores 18 % Intereses Personales 10 % Eventos Sociales 8% Alguien lo sugiri 6% Educacin Cursos 6% Empresas de Familia Actividades de amigos o familia. 5 % 5% Otros

Cmo son las seales que me da una oportunidad?


Discreta

Poco sostenible en el tiempo


Poco predecible en trminos de ocurrencia

La idea es importante pero no tan importante como

la implementacin

La Gran Mentira
Pensar que una buena idea es un gran negocio

Una buena idea no es nada ms que una herramienta en las manos de un emprendedor Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertir la creatividad de un emprendedor en una oportunidad real Las ideas son intiles a menos que puedan ser usadas (T.Levitt)

Cundo una Idea es una Oportunidad?


Puede ser implementada. Agrega valor para su comprador o usuario final. Se encuentra una predisposicin a pagar por ese producto ms que su costo.

Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/servicio.

Qu se debe evaluar de una oportunidad?


1. Preguntas generales bsicas 2. Los puntos dbiles de mi oportunidad 3. Evaluacin detallada

Algunas preguntas generales bsicas


Cmo puede transformarse la oportunidad original en el corto o en el largo plazo? Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable? Quin es el primer cliente? Por qu va comprar el producto o servicio? Cul es el valor agegado para ellos? Cules son los tres puntos clave/crticos de esta oportunidad?

Quines seran los competidores y cmo se espera que reaccionen?


Cmo se puede comprobar previamente si la oportunidad funciona y asegurar su cumplimiento?

Cul sera la ganancia potencial? Cul sera la prdida potencial?

El taln de Aquiles
La conformacin del equipo directivo
La tecnologa necesaria El know how y la experiencia

La estrategia de crecimiento
La proteccin de la idea

De qu depende que nazca una empresa?... Aspectos personales Motivacin Competencias

Nuevo Emprendimiento

...Hacia un enfoque integral

Educacin y cultura

Aspectos personales

Estructura y dinmica productiva

Motivacin Competencias

Mercado

Nuevo Emprendimiento

Regulaciones

11 Mitos sobre emprendedorismo

Mito I

Emprendedorismo consiste en empezar un pequeo negocio

Mito II Emprendedorismo es un evento que sucede

Mito III Emprendedorismo implica asumir un gran riesgo

Mito IV
Se nace emprendedor

Mito V El emprendedor est relacionado con la codicia

Mito VI Emprendedorismo requiere de mucho dinero

Mito VII
Emprendedorismo es suerte

Mito VIII
Emprendedorismo comienza con un nuevo producto o servicio

Mito X El Emprendedorismo es desestructurado y catico

Mito XI La mayora de los emprendimientos fracasan