ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

o El presente proyecto se redacta con carcter de Trabajo Profesional de Fin de Ciclo, para la obtencin de una nota por parte de quienes lo suscriben. Una boda es una ceremonia religiosa o civil, mediante la cual se celebra el comienzo del matrimonio.

Generalmente una boda es un rito que formaliza la unin entre dos personas ante una autoridad externa que regula y reglamenta el procedimiento, el cual genera compromisos contractuales entre las partes... De lo que se encargar ILUSIONES & ENSUEOS S.A.C es hacer de este da tan especial, un da inolvidable, ocupndonos por completo del vestuario tanto para el novio como para la novia, adems ofrecemos el servicio de asesoramiento a travs de nuestra cartera de proveedores para que la realizacin completa de dicho evento sea un xito.

Capitulo I : Resumen Ejecutivo

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

 La casa de novias ILUSIONES & ENSUEOS se constituir en el presente ao 2013 y se ubicar en la Av. Bolognesi de la ciudad de Chimbote.. Este proyecto esta propuesto en centrarse en segmentar adecuadamente el mercado e identificar clientes potenciales que buscan un excelente servicio y producto, este segmento indicado permitir incrementar las utilidades y ventas de la empresa a un largo plazo. Generalmente una boda es un rito que formaliza la unin entre dos personas ante una autoridad externa que regula y reglamenta el procedimiento, el cual genera compromisos contractuales entre las partes. De lo que se encargara ILUSIONES & ENSUEOS S.A.C de hacer este da tan especial en un da inolvidable ocupndonos por completo de tu vestuario tanto para el novio y para la novia, adems ofrecemos el servicio de asesoramiento atreves de nuestra cartera de proveedores para que la realizacin completa de dicho evento sea un xito.

Capitulo II : Informacin del Proyecto

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

NOMBRE DEL PROYECTO UNIDAD EJECUTORA

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

Ilusiones & Ensueo S.A.C. cuenta con los siguientes integrantes, alumno de la Universidad San Pedro. Boado Cenizario, Irvin Miguel. Dominguez Mora, Erick Joel. Espinoza Surez, Gerson Ed. Obeso Flores, Danixa Sthefanny. Ricci Ripamontti, Marjorie.

NATURALEZA DEL PROYECTO

Sociedad Annima Cerrada

UBICACIN

Chimbote.

MISIN En ILUSIONES & ENSUEOS S.A.C buscamos vestir la grandeza de tu ilusin, con experiencia, manos expertas y mentes creativas que ponen arte y toda la pasin, para satisfacer las expectativas de nuestros clientes VISIN Ser la empresa lder, en la organizacin total de eventos de matrimonios y tambin en venta y distribucin de vestidos de novios, accesorios del pas teniendo como principal objetivo la satisfaccin y el aumento de nuestras cartera de clientes, ofreciendo elegancia, calidad y moda al alcance del consumidor.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL:

Brindar a toda pareja que desea casarse la posibilidad de contar con una alternativa de planificacin y organizacin para su boda, facilitndoles un servicio que integre todos los servicios que el evento amerita.

OBJETIVO ESPECFICOS:

Integrar todos los servicios asociados al evento matrimonial mediante coordinacin con una cartera de proveedores. Brindar a las parejas la comodidad de organizar su boda sin necesidad de utilizar su tiempo. Ofrecer una variada gama de opciones de servicio para la realizacin de antes, durante y despus de la boda.

Coordinar la participacin de los involucrados en el proceso de organizacin, a tiempo real va medios ciber-electrnicos como una pgina web u otros medios de informacin.

OBJETIVO DEL ESTUDIO:

El presente estudio representa ser de Pre-Inversin que alcanzar un nivel de PreFactibilidad. Segn el cual, de los resultados que brinde determinar la posibilidad de realizar la instalacin de una empresa de servicios o la modificacin de algunas de sus componentes que la hagan rentable y viable para su realizacin.

JUSTIFICACION.
En los ltimos aos la estabilidad macroeconmica y el crecimiento de nuestra economa han hecho que el ingreso de muchos habitantes aumente de manera significativa, y bajo esta realidad muchas parejas que presentan la posibilidad de casarse tienden a buscar una ceremonia nica, especial e inolvidable; pero muchas veces este tipo de bodas involucra darle tiempo, mucha coordinacin y atencin a los por menores, y muchas de estas parejas carecen del tiempo adecuado y de otros medios que les permita realizar una boda soada. En tal sentido este proyecto busca solucionar este problema de muchas parejas que contando con los medios para solventar una boda soada no cuentan con el tiempo y la atencin que puedan dar a este evento nico y esperado.

Capitulo III :

Descripcin del Producto/ Servicio

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

 ILUSIONES & ENSUEOS S.A.C es una empresa que ofrece productos y servicios en la organizacin total de eventos de matrimonios teniendo como especialidad la lnea de vestuarios en la cual nos encargamos en la confeccin de vestidos de novias, trajes de novios exclusivos y vestidos de gala para cualquier evento social; adems poseemos una extensa variedad de accesorios y joyera para una buena combinacin. Contamos con una cartera amplia de proveedores para que nuestros clientes, de esta manera puedan optar por lo que mejor les parezca.

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

PRODUCTO:
VESTUARIO:

ACCESORIOS: 1. TOCADOS: Tiaras Diademas Tocados grandes a modo de sombrero Tocados pequeos Horquillas o peinetas que se colocan sobre el peinado 2.JOYERIA 3.TRAJES DE NOVIO. 4.VESTIDOS DE NOVIA. 5.VESTIDOS DE GALA

SERVICIO
Belleza y Esttica
Ceremonia y Recepcin

Saln de Belleza y Spa Perfumes y Cosmticos

Saln de Recepcin Buffets Decoracin - Bouquet Orquesta

Luna de Miel

Agencia de Viajes Departamentos / Casas Tours.

Capitulo IV :

Estudio de Mercado

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

 A nivel mundial se observa que las tendencias de las ventas en el sector de confecciones de vestido de novias y trajes de novios aumentan significativamente entre las fechas de noviembre y diciembre debido a que se realizan ms bodas en el da de SAN VALENTIN, aproximadamente entre 6 y 8 meses se necesita el asesoramiento para la organizacin de una boda (Belleza y esttica, ceremonia y recepcin, luna de miel y hogar, entre otros servicios). En la actualidad las novias son ms exigentes y prefieren los vestidos que vienen en tonos apagados como el desnudo, rosado, champn y el salmn. Las buenas opciones para aquellos (novias y novios) que quieren escapar de lo clsico, pero no saben cmo mantener algunas caractersticas tpicas de esta prenda simblica, las piezas son presentadas en los detalles de la cuenta corriente de colores. Estos se utilizan en las bandas de la cintura y las marcas, bares, lazos, bordados o slo una parte de la vestimenta: la parte superior o falda. La gasa, organza, crep de china, georgette, shantung, seda, satn, y por supuesto, el delicado encaje son los materiales que prometen dar la feminidad y el romanticismo indispensable para las novias de 2013.

Geogrfica
Chimbote Nuevo Chimbote

Demogrfico
Varones y Mujeres
20 39 aos

 La poblacin de Chimbote y nuevo Chimbote, de ambos sexos de ingresos bajos , medio y altos entre las edades de 20 y 39aos
POBLACION DE CHIMBOTE SEGUN EDAD 20-24 25-29 30-34 35-39 TOTAL TOTAL 19 386 17 998 16 770 15 997 70151 MUJERES 9651 9067 8380 8083 35181 VARONES 9735 8931 8390 7914 34970

POBLACION NUEVO CHIMBOTE SEGN EDAD 20-24 25-29 30-34 35-39 TOTAL TOTAL 9962 9357 9163 8865 37347 MUJERES 5056 5030 4893 4745 19724 VARONES 4906 4327 4270 4120 17623

107498

54905

52593

Dentro del mercado total de Chimbote y nuevo Chimbote ILUSIONES & ENSUEOS propone que el 32.68% significa la muestra de la poblacin (328 983 personas) quienes podran ser nuestros posibles clientes, donde el sexo femenino ocupa un 16.69% y el sexo masculino un 15.99%, y con respecto al rango de edades de 20-24 aos ocupa un 8.92%, de 25-29 aos un 8.32%, de 30-34 aos un 7.88% y de 35-39 aos un 7.56% de la muestra de 107 498.

A) MERCADO TOTAL Y POTENCIAL. EDADES: 20 39 AOS FUENTE: INEI (CHIMBOTE NUEVO CHIMBOTE)

N= 107 498 (0.001) = 107

Usted est interesado adquirir los servicios y/o productos de una casa de novias?
RESPUESTA SI NO TOTAL TOTAL 79 28 107 % 73.83
MPo = 107 498 x 0.7383

MPo = MT

%(SI)

26.17
MPo = 79 097 clientes.

100%

B) MERCADO DISPONIBLE: Usted posee o tiene los ingresos necesarios para poder adquirir los servicios y/o productos de una casa de novias?

RESPUESTA SI NO TOTAL

TOTAL 65 14 79

% 82.40 17.60 100%

MD = MPo X %(SI) MD = 79 097 x 0.8240 MD = 65 176 clientes.

C) MERCADO DISPONIBLE CALIFICADO (META): Usted es mayor de 20 aos de edad? RESPUESTA SI NO TOTAL TOTAL 64 1 65 % 98.00 2.00 100%
MDC = 65 176 x 0.98 MDC = 63 872 clientes.

MDC = MD X %(SI)

DEMANDA PRESENTE Tipo de Mercado Mercado Potencial Poblacin personas / ao 79 097 % 100.00%

Mercado Disponible
Mercado Meta

65 176
63 872

82.40%
80.75%

Determinacin de la Muestra:
N: 107498 a : 95% E: 5% Z= 1.96 p = 73.83 % q = 26.17 %

(1.96)2 (0.7383) (0.2617) (107498)

n=

= 296
(0.05)2 (107498-1) + (1.96)2 (0.7383) (0.2617)

RECOLECCIN Y LEVANTAMIENTO DE LA INFORMACION

PREGUNTA 1 LE GUSTARIA A USTED ADQUIRIR ALGUN PRODUCTO O SERVICIO DE UNA CASA DE NOVIAS?
FRECUENCIA SI NO TOTAL 183 113 296 PORCENTAJE 61,8% 38,2% 100,0%

PREGUNTA 2 DONDE ADQUIRIO O ADQUIRIRIA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE UNA CASA DE NOVIAS?
FRECUENCIA NOVIAS PALOMA YTALA CAMILAS CASA DE LOS NOVIOS OTROS TOTAL 51 33 33 34 32 183 PORCENTAJE 27,9% 18,0% 18,0% 18,6% 17,5% 100,0%

PREGUNTA 3 QUE ADQUIRIO USTED DE LA CASA DE NOVIAS QUE ELIGIO?

FRECUENCIA PORCENTAJE

PRODUCTOS SERVICIOS TOTAL

139 44 183

76,0% 24,0% 100,0%

PREGUNTA 4 POR QUE COMPR O ADQUIRIO USTED LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA CASA DE NOVIAS QUE ELIGIO?

FRECUENCI

PORCENTAJE

A
PRECIO ATENCION AL CLIENTE INFRAESTRUCTURA CALIDAD RECOMENDACIN OTROS TOTAL 61 10 10 79 2 21 183 33,3% 5,5% 5,5% 43,2% 1,1% 11,5% 100,0%

PREGUNTA 5 CUAL DE LOS PRODUCTOS ADQUIRIO USTED A LA HORA DE REALIZAR UNA COMPRA EN LA CASA DE NOVIAS ELEGIDA?

FRECUENCIA VESTIDO DE NOVIA VESTIDO DE 15 AOS TRAJE DE NOVIO VESTIDO DE GALA TERNO 33 33 39 64 14

PORCENTAJE 18,0% 18,0% 21,3% 35,0% 7,7%

TOTAL

183

100,0%

PREGUNTA 6 QUE GRADO DE SATISFACCION HA TENIDO AL ADQUIRIR O COMPRAR UN PRODUCTO O SREVICIO PARA EVENTOS DE MATRIMONIOS O EVENTOS SOCIALES?

FRECUENCIA COMPLETAMENTE SATISFECHO SATISFECHO INSATISFECHO COMPLETAMENTE INSATISFECHO 18 117 33 15

PORCENTAJE 9,8% 63,9% 18,0% 8,2%

TOTAL

183

100,0%

PREGUNTA 7 EN QUE LE GUSTARIA QUE MEJORE LA CASA DE NOVIAS QUE ELIGIO?

FRECUENCIA INFRAESTRUCTURA SERVICIO 8 21 PORCENTAJE 4,4% 11,5%

DECORACION
DISEOS DE LOS VESTIDOS PRECIO CALIDAD DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS VARIEDAD EN LOS PRODUCTOS TOTAL

5
16 21 70 42 183

2,7%
8,7% 11,5% 38,3% 23,0% 100,0%

PREGUNTA 8 LE GUSTARIA QUE SE APERTURE UNA NUEVA CASA DE NOVIAS?

FRECUENCIA
SI NO TOTAL 113 70 183

PORCENTAJE
61,7% 38,3% 100,0%

PREGUNTA 9 LE AGRADA EL NOMBRE DE ILUSIONES & ENSUEOS PARA UNA NUEVA CASA DE NOVIAS?
FRECUENCIA SI NO TOTAL 171 12 183 PORCENTAJE 93,4% 6,6% 100,0%

PREGUNTA 10 LE GUSTARIA ENCONTRAR DISEOS EXCLUSIVOS DE VESTIDOS DE NOVIAS, VESTIDOS DE GALA Y TRAJES DE NOVIOS EN LA NUEVA CASA DE NOVIAS ILUSIONES & ENSUEOS?
FRECUENCIA SI NO 173 10 PORCENTAJE 94,5% 5,5%

TOTAL

183

100,0%

PREGUNTA 11 QUE AMBIENTE LE GUSTARIA QUE TENGA LA CASA DE NOVIAS DE ILUSIONES & ENSUEOS?
FRECUENCIA CLASICO MODERNO RUSTICO CONSERVADOR TOTAL 130 12 7 34 183 PORCENTA

JE
71,0% 6,6% 3,8% 18,6% 100,0%

PREGUNTA 12 PARA QUE OCASION ADQUIRIRIA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA CASA DE NOVIAS ILUSIONES & ENSUEOS?
FRECUENCIA MATRIMONIO 15 AOS PROMOCIONES FIESTAS SOCIALES BAUTIZOS OTROS TOTAL 80 17 4 51 6 25 183 PORCENTAJE 43,7% 9,3% 2,2% 27,9% 3,3% 13,7% 100,0%

PREGUNTA 13 CADA CUANTO TIEMPO COMPRA UN VESTIDO DE GALA O TRAJES?

FRECUENCIA PORCENTAJE

SEMANAL QUINCENAL MENSUAL ANUAL TOTAL

14 8 52 109 183

7,7% 4,4% 28,4% 59,6% 100,0%

PREGUNTA 14 CUANDO ACUDE A UNA CASA DE NOVIAS CUANTO GASTA EN PROMEDIO?

FRECUENCIA 0 - 100 SOLES 101 - 300 SOLES 301 - 600 SOLES 601 - 1000 SOLES 1001 A MAS TOTAL 4 22 41 41 75 183 PORCENTAJE 2,2% 12,0% 22,4% 22,4% 41,0% 100,0%

PREGUNTA 15 SEXO

FRECUENCIA FEMENINO MASCULINO TOTAL 181 115 296

PORCENTAJE 61,1% 38,9% 100,0%

PREGUNTA 16 DISTRITO EN QUE RESIDE

FRECUENCIA CHIMBOTE NUEVO CHIMBOTE TOTAL 204 92 296 PORCENTAJE 68,9% 31,1% 100,0%

PREGUNTA 17 EDAD
FRECUENCIA 15 - 19 AOS 20 - 24 AOS 25 - 29 AOS 30 - 34 AOS 35 - 39 AOS 40 A MAS TOTAL 8 68 116 59 32 13 296 PORCENTAJE 2,7% 23,0% 39,2% 19,9% 10,8% 4,4% 100,0%

PREGUNTA 18 ESTADO CIVIL

FRECUENCIA SOLTERO 156 PORCENTAJE 52,7%

CONVIVIENTE
CASADO DIVORCIADO VIUDO TOTAL

50
45 28 17 296

16,9%
15,2% 9,5% 5,7% 100,0%

PREGUNTA 19 RANGOS DE INGRESOS

FRECUENCIA 0 - 700 SOLES 16 PORCENTAJE 5,4%

701 - 1000 SOLES

1001 - 1300 SOLES 1301 - 1600 SOLES 1601 A 1900 SOLES 1901 - 2200 SOLES

65
86 55 34 17

22,0%
29,1% 18,6% 11,5% 5,7%

2001 A MAS
TOTAL

23
296

7,8%
100,0%

1. El 61.8% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, afirmaron que adquirieron o adquiriran algn producto o servicio de una casa de novias y el 38.2% no han adquirido ni adquiriran.

2. El 27.9% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, adquirieron sus productos y/o servicios en la casa de novias PALOMA, el 18.0% en la casa de novias YTALA y el mismo porcentaje en casa de novias CAMILAS, el 18.6% en la CASA DE LOS NOVIOS y el 17.5% en otras casas de novias.

3. El 76.0% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, adquirieron productos en la casa de novias que eligieron y el 24.0% adquirieron servicios.

4. El 43.2% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, compraron o adquirieron los productos o servicios en la casa de novios que eligi por la calidad en sus productos, el 33.3% por sus precios, el 11.5% por otros motivos, el 5.5% por atencin al cliente y infraestructura y el 1.1% por su recomendacin.

5. El 35% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, adquirieron los productos de vestidos de gala en la casa de novia, el 21.3% en trajes de novio, el 18% en vestido de novia y vestido de 15 aos y el 7.7% en ternos.

6. El 63.9 % de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, estn satisfecho con los productos que han adquirido los productos o servicios para eventos de matrimonio o eventos sociales, el 18% est insatisfecho, 3l 9.8% completamente satisfecho y el 8.2% completamente insatisfecho.

7. El 38.3% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, le gustara que mejore la casa de novias en calidad de los productos y servicios, el 23% en variedad de productos, el 11.5% en servicio y precio, el 8.7%en diseos de los vestidos y el 4.4% en infraestructura.

8. El 61.7% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, si les gustara que apertura una casa de novias y el 38.3% no les gustara.

9. Al 93.4% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, si le agrada el nombre de ILUSIONES & ENSUEOS para una casa de novias y el 6.6% no les gustara.

10. Al 94.5% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, les gustara encontrar diseos exclusivos de vestidos de novias, vestidos de gala y trajes de novios en la nueva casa de novia de ILUSIONES & ENSUEOS y el 5.5% no les gustara.

11. El 71% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, le gustara que tenga la casa de novia un ambiente clsico, el 18.6% un ambiente conservador, el 6.6% un ambiente moderno y el 3.8% un ambiente rustico.

12. El 43.7% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, adquieren los productos o servicios de la casa de novias ILUSIONES & ENSUEOS para matrimonios, el 27.9% para fiestas sociales, el 13.7% para otros. el 9.3% para 15 aos, el 3.3% para bautizos y el 2.2% para promociones.

13. El 59.6% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, compra un vestido o un trajes anualmente, el 28.4% compra mensualmente, el 7.7% semanalmente y el 4.4% compra quincenalmente.

14. El 41% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, acuden a una casa de novia y gastan en promedio de 1001 a ms , el 22.4% gastan en promedio entre 301 -600 y 601 1000 soles, el 12% gastan en promedio 101 300 y el 2.2% gasta en promedio entre 0 -100 soles.

15. El 61.1% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, son mujeres y el 38.9% son varones. 16. El 68.9% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, residen en Chimbote y el 31.1% residen en Nuevo Chimbote. 17. El 39.2% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, son de la edad de 25 a 29 aos, el 23% son de 20 a 24 aos, el 19.9% son de 30 a 34 aos, el 10.8% son de 35 a 39 aos, el 4.4% son de 40 a ms aos y el 2.7% son de 15 a 19 aos. 18. El 52.7% de los pobladores encuestados entre 15 a 40 aos de los distritos de Chimbote y Nuevo Chimbote, son solteros, el 16.9% son convivientes, el 15.2% son casados, el 9.5% son divorciados y el 5.7% son viudos.

En CHIMBOTE Y NUEVO CHIMBOTE no se encontr empresas que tengan servicios integrados (asesoramiento), solo se encargan de la confeccin, venta y alquiler de vestidos de novia y trajes para novios. (NOVIAS PALOMA, CASA DE LAS NOVIAS Y CAMILA`S)
VESTIDOS DE NOVIAS PRECIO PROMEDIO CANT. DE PRENDAS CONFECCIONADAS SUB TOTAL MESES TOTAL 20800.00 12 (1 AO) 249600 VESTIDOS DE GALA PRECIO PROMEDIO CANT. DE PRENDAS CONFECCIONADAS SUB TOTAL MESES TOTAL 1680.00 12 (1 AO) 20160.00 S/. 210.00 8 UNI. S/. 2600.00 8 UNI.

TRAJE PRECIO PROMEDIO CANT. DE PRENDAS CONFECCIONADAS SUB TOTAL MESES TOTAL 2800.00 12 (1 AO) 33600.00 S/. 350.00 8 UNI.

CONSEJERIA EN SERVICIOS PROMEDIO EN GASTOS DE LOS EVENTOS CANTIDAD EN EVENTOS SUB TOTAL MESES TOTAL 8 120000.00 12 (1 AO) 1440,000.00 -> 15% = S/. 216,000.00 S/. 15000.00

De la realizacin de eventos, LA CASA DE NOVIAS ILUSIONES Y ENSUEOS obtendr como ganancia el 15%.

BELLEZA Y ESTTICA:
Centro de Belleza: * Perfumeria y saln de Belleza Abantos * Saln de Belleza Roma * Tottys

CEREMONIA Y RECEPCIN:
Alquileres de Autos: * Taxi Las flores * Taxi Remis Flores y Bouquet: * Flores y Detalles * Flowers Fotografa y Videos: * Bethos Producciones
* Bonorock Producciones

HOTELES
* Hotel Maresta * Hotel Cocs * Hotel Remanso * Hotel Dubai * Hotel Arco Iris * Hotel Naval

LOCALES Y RECPECIN
*Recepciones Tottos *Recepciones Tumbao * Recepciones El Huerto

ORQUESTA Y COROS
* Orqueta Bahia Blanca * Orquesta Los Feijo * Orquesta Son del Puerto

Capitulo V :

Analisis Estrategico

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

I.

ANLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES Crecimiento econmico en el pas. Firma del TLC. Demanda insatisfecha en el mercado. Accesibilidad a internet. Nuevos clientes potenciales Primera empresa en el mercado que presentar una gran variedad de productos y servicios.

AMENAZAS

Informalidad por parte de otras empresas ( alquiler de los vestidos en CENTRO COMERCIAL ESPINAR) Guerra de precios. Cambios en leyes y polticas administrativas. Alta fiscalizacin por parte de la SUNAT. Las huelgas y paros locales. Nuevas empresas competidoras

I.

ANLISIS INTERNO

FORTALEZAS Acumulacin del capital de la produccin. El compromiso con la empresa. Servicios de terceros tales como belleza y esttica, ceremonia y recepcin, luna de miel y hogar y los servicios adicionales (asesoramiento) Amplia infraestructura. Evaluacin prolongada de los factores internos y externos de la empresa. Variedad y calidad de productos que se disearan. DEBILIDADES Limitaciones financieras. Avances tecnolgicos No contar con requerimientos especficos para contratar a los trabajadores. Campaas publicitarias muy costosas. Altos costos en la produccin. Toma de decisiones apresuradas por causas de imprevistos.

I.

ESTRATEGIA COMPETITVA

ILUSIONES & ENSUEOS S.A.C .aplicar la estrategia de DIFERENCIACIN, por ser nica en Chimbote que ofrezca vestidos de novias, trajes de novios y vestidos de gala Exclusivos y tambin por ofrecer una amplia cartera de proveedores ; Contaremos con un personal especializado en el asesoramiento de eventos sociales, el cual le facilitar la organizacin de este.

Capitulo VI:

Marketing y Comercializacin

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

MARKETING MIX
Somos los primeros en nuestro rubro, los atributos que presenta nuestra empresa se diferencian porque brindamos una variedad muy extensa en productos y servicios para la realizacin de bodas, ofreciendo tambin orientacin de servicios de terceros PRODUCTO para cubrir as las necesidades, deseos y expectativas de las novias y novios

Utilizaremos algunos medios tales como: televisin, radio, internet (FACEBOOK Y TWITTER) y catlogos presentando los productos que ofrecemos as mismo tambin llevara el contenido de servicios de terceros (restaurantes, salones de PUBLICIDAD recepciones, joyeras, etc.).

PLAZA

Distribuiremos nuestros productos y servicios de forma directa, ya que el cliente vendr a nuestra tienda y se le dar un trato personalizado y as podremos detectar las posibles necesidades que se podra presentar

PRECIO

Los precios que se exponen en ILUSIONES & ENSUEOS, se manejaran de acuerdo al costo que nos gener en realizar el producto, cave recalcar que estos precios son accesibles a nuestros clientes potenciales y que sern PRECIOS DIFERENCIALES, porque los vestidos que ofreceremos sern diseos exclusivos y tambin porque ofreceremos una amplia gama de servicio.

Capitulo VII:

Estudio Tcnico

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

A) TAMAO DEL PROYECTO La empresa producir 8 vestidos de novia, 8 trajes para novios y adicional se producir una extensa variedad de vestidos de gala para diversas ocasiones cada mes y en caso que algn cliente traiga un diseo exclusivo estaremos dispuestos a satisfacer sus deseos debido a que tambin trabajaremos a base de pedidos. B) LOCALIZACION DEL PROYECTO El estudio de Mercado se realiz en la ciudad de Chimbote Per, en el siguiente lugar Jr. Francisco Bolognesi 486 donde se ubica la Empresa de fabricacin, distribucin y orientacin de nuestros productos y servicios. C) INGENIERIA DEL PROYECTO 1.- Seleccin de la tecnologa: Para la elaboracin de nuestros productos se contara con maquinarias textiles, y para nuestros servicios se contara con una computadora donde se registrara la base de datos de nuestros clientes potenciales, proveedores y todo lo relacionado a la contabilidad y administracin de la empresa

2.- DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN Un persona especializada en diseo de modas(diseadora), creara el diseo del vestido que ser dibujada manualmente por creacin del propio u orientado del cliente. Ya diseado el vestido y realizado el contrato, el cliente dejara el 50% del pago del producto y con dicho porcentaje se har la compra de los insumos (telas, tul, pedrera, lentejuela, botones, elsticos, cierres, botones) En seguida se pasara a trazar las lneas del diseo en un papel molde con sus respectivas medidas del cliente, terminado este paso se recortara los moldes para que as sean adheridos con alfileres a las telas correspondientes y posteriormente ser cortadas con el set de tijeras profesionales textil.

Ya teniendo las piezas del vestido seguiremos con el paso de confeccin que consiste en armar la prendas, para ello se utilizara una mquina de costura recta, ya unido cada pieza del vestido, se pasara al paso de agregados, las personas encargadas del bordado realizarn las aplicaciones manualmente adhiriendo a las telas las pedreras, lentejuelas u otros aplicaciones que el cliente decida. Terminado ya estos pasos entraremos al paso de acabado que consiste en el corte de los hijos restantes.
El encargado del control de calidad pasara por cada uno de los vestidos confeccionados y minuciosamente revisara cada vestido identificando as si hay algn defecto y de por si har un poco de fuerza evaluando si tiene la resistencia a una cada o jaln que pueda ocurrirle al vestido; ya aprobada el paso control de calidad se pasara a la etapa de empaquetado y la entrega al cliente.

3.- FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN

MARCAR LAS MEDIDAS EN LA TELA

CORTE DE TELA

CONFECCIN Y REMAL LADO DE LA PRENDA, VESTIDO Y/O TRAJE

AGREGADO DE DETALLE (BORDADO DE LENTEJUELAS Y PEDRERAS)

ACABADO (CORTE DE LOS HILOS RESTANTES)

INSPECCIN DE CONTROL DE CALIDAD

EMPAQUETADO Y ENTREGA

4.- Balances de maquinarias, equipo, materia prima, insumos, Recursos Humanos.

CUADRO DE BALANCE DE MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS:

RUBRO

CANTIDAD

COSTO UNITARIO

TOTAL

MAQUINARIA

Re mayadora

829

1658.00

Industriales
Vaporizador Plancha EQUIPO Computadoras

3
2 2 2

700
49.90 149 2759.00

2100.00
99.80 298.00 5500.00

Laptop
Televisores Buffer Mesa de diseo Mesas para el rea de confeccin

1
1 1 1 3

2900.00
2300.00 300.00 300.00 155.00

2900.00
2300.00 300.00 300.00 465.00

RUBRO
HERRAMIENTAS Juego de Tijeras Juego de reglas

CANTIDAD
3 3

COSTO UNITARIO
35.00 15.00

TOTAL
105.00 45.00

Papel de molde
Lpiz Aguja Alfileres Imperdibles Colgadores Juego de Cortinas Escritorios Juego de muebles MUEBLES Pufs Muebles de computadoras Espejo Probadores Maniqus Exhibidor

1 ciento
1 doc. 5 potes 12 cajas 3doc 5doc 3 1 1 6 2

0.50
1 12.00 3.80 3.80 6.5 120.00 220.00 1800.00 129.00 370.00

50.00
12.00 60.00 45.60 11.40 32.50 360.00 220.00 1800.00 774.00 740.00

3 3 8 3

47.00 89.00 72.00 270.00

141.00 267.00 576.00 810.00

CUADRO DE BALANCE DE RECURSOS HUMANOS

TIPO DE RR.HH GERENTE ADMINISTRADOR CONTADOR ASESOR EN ORGANIZACIN DE EVENTOS SUPERVISOR DE CALIDAD DISEADORA SECRETARIA/ RECEPCIONISTA PERSONAL DE COSTURA & REMALLADO PERSONAL DE BORDADO & DETALLES PERSONAL DE LIMPIEZA

CANTIDAD 1 1 1 2

COSTO 2500.00 1300.00 1300.00 850.00

TOTAL 2500.00 1300.00 1300.00 1700.00

1 1 1 5 4
1

800.00 1100.00 750.00 750.00 750.00

700.00

800.00 1100.00 750.00 3750.00 3000.00

700.00

CUADRO DE BALANCE DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

RUBRO TELAS MATERIA PRIMA HILOS PEDRERIAS ELASTICO BOTONES SIERRES AGUA

CANTIDAD ------1 ciento 25 kilos 10 conos 16 decenas 10 unidades Mensual

COSTO UNITARIO ------8.50 125.00 c/k 11.00 1.20 2.80 59.90

TOTAL 7000.00 850.00 3000 110.00 192.00 44.80 59.90

LUZ
INSUMOS TRIO DE COMUNICACI N ALQUILER DEL LOCAL

Mensual
Mensual

170.00
129.00

170.00
129.00

Mensual

1500.00

1500.00

Capitulo VIII:

Organizacin y Recursos Humanos

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

GERENCIA Asesora de eventos sociales. CONTADOR

PRODUCCION Y ALMACEN

COMPRAS

SISTEMAS

VENTAS

Supervisor de calidad. Diseadora. Personal de costura. Personal de bordado

Tienda Desarrollo Desarrollo

DENOMINACIN DE CARGO Gerente general Administradora Contador Secretarias/ recepcionista Asesor en organizacin de eventos Supervisor de calidad Diseadora Personal de bordado Personal costureras Personal de remallado Personal de limpieza Total

NUMERO DE PERSONAS EN EL CARGO 1 1 1 1 2 1 1 4 3 2 1 18

POLITICAS DE GESTION DE RECURSOS HUMANOS

DESCRIPCIN DEL CARGO Denominacin del Cargo:
Jefe Inmediato: N de Personas en el Cargo:

Contador
Gerente General. Uno (1) FUNCIONES

Velar por el estricto cumplimiento de las disposiciones establecidas para el manejo de la contabilidad. Estar al da en las disposiciones tributarias emanadas por el Gobierno Nacional, departamental y municipal. Ejercer estricta vigilancia y cumplimiento en las obligaciones de la empresa de tipo legal tales como: Impuestos y tributos, etc. Actuar con integridad, honestidad y absoluta reserva de la informacin de la empresa. Mantener actualizada la informacin la cual se ejecutar a las exigencias de la normatividad en materia fiscal y tributaria. Mantener en aviso al gerente sobre el presupuesto que gasta o que necesita peridicamente la empresa. Orientar la elaboracin de los estados financieros peridicamente y la presentacin de esta informacin de manera clara y precisa. Requisitos de Educacin: Requisitos de Experiencia: Contador pblico con tarjeta profesional. Dos aos de experiencia en cargos similares. Excelente calidad humana y trato interpersonal.

Otros Requisitos:

MANUAL DE FUNCIONES DE LA SECRETARIA

DECRIPCIN DEL CARGO

Denominacin del Cargo:

Jefe Inmediato: N de Personas en el Cargo:

Secretaria
Gerente. Uno (1). FUNCIONES

Cumplir con el horario asignado. Realizar las funciones asignadas por el jefe inmediato (Gerente). Mantener en constante informacin de la empresa ordenado. Estar atenta a todo tipo de eventualidad que sea requerido en la empresa y tambin del gerente en caso de alguna situacin, etc.). Velar por el orden y disciplina en la empresa. Requisitos de Educacin: Requisitos de Experiencia: Otros Requisitos: Titulada en secretariado Un ao de experiencia en cargos similares. Saber manejar Word, Excel.

MANUAL DE FUNCIONES GERENTE

DESCRIPCIN DEL CARGO Denominacin del Cargo: N de Personas en el Cargo: Gerente Uno (1) FUNCIONES Dirigir y representar legalmente a la empresa. Organizar, planear, supervisar, coordinar y controlar los procesos productivos de la empresa; la ejecucin de las funciones administrativas y tcnicas; la realizacin de programas y el cumplimiento de las normas legales de la Empresa. Asignar y supervisar al personal de la empresa los trabajos y estudios que deben realizarse de acuerdo con las prioridades que requieran las distintas actividades e impartir las instrucciones necesarias para su desarrollo. Evaluar de manera constante los costos de los producido y ofertado al medio, apoyndose en anlisis de sensibilidad. Elaborar plan de mercado para los vendedores. Controlar la administracin de mercadeo. Autorizar y ordenar los respectivos pagos. Presentar informes a la Junta de Socios de planes a realizar mensualmente. Elaborar presupuestos de ventas mensuales. Presentar poltica de incentivo para los vendedores. Realizar el cierre de negocios que presenten los vendedores. Supervisar, controlar y medir la eficiencia del personal de ventas. Licenciado en Administracin; con experiencia en industria textilera. Dos aos de experiencia. Excelente calidad humana y trato interpersonal.

Requisitos de Educacin: Requisitos de Experiencia: Otros Requisitos:

Manual de Funciones de Asesor en organizacin de eventos

DECRIPCIN DEL CARGO Denominacin del Cargo: Jefe Inmediato: N de Personas en el Cargo: Asesor en organizacin de eventos. Gerente. Uno (1). FUNCIONES Cumplir con el horario asignado. Realizar las funciones asignadas por el jefe inmediato (Gerente). Mantener informada a la empresa sobre acontecimientos que puedan ocurrir.

Detallar los contratos que se realizan semanalmente.

Verificar si los contratos se cumplen en todas las medidas acordadas. Representar en cada situacin que se requiera (eventos). Velar por el orden y disciplina en los diversos eventos. Requisitos de Educacin: Requisitos de Experiencia: Otros Requisitos: Tener estudios tcnicos de administracin logstica, cursos de creatividad. Un ao de experiencia en cargos similares. Tener base idioma de ingls, ser un profesional creativo e innovador y estar actualizado de las ltimas tendencias.

MANUAL DE FUNCIONES DISEADORA

DESCRIPCIN DEL CARGO Denominacin del Cargo: Jefe Inmediato: N de Personas en el Cargo: Diseadora. Gerente General. Uno (1) FUNCIONES Atencin personal y telefnica de los clientes. Demostraciones a los clientes de los productos elaborados. Elaboracin de diseos de vestidos de gala tales como vestidos para matrimonios, quince aos entre otros. Preparar informes de cierre de contratos captados al finalizar cada semana para ser presentados a la gerencia. Elaborar presupuestos de contratos mensuales junto con la gerencia. Realizar el cierre de contratos que presente la secretaria o recepcionista. Requisitos de Educacin: Requisitos de Experiencia: Otros Requisitos: Diseadora de modas. Un 2 ao de experiencia en cargos similares. Excelente calidad humana y trato interpersonal, estar actualizada de las ltimas tendencias en moda.

MANUAL DE FUNCIONES SUPERVISOR DE CALIDAD.

DESCRIPCIN DEL CARGO Denominacin del Cargo: Jefe Inmediato: N de Personas en el Cargo: Supervisor de calidad. Gerente General Uno (1) FUNCIONES Organiza, planea, supervisa, coordina y controla los procesos productivos de la empresa la realizacin de programas y el cumplimiento de las normas legales de la Empresa.

Asignar y supervisar al personal a su cargo los trabajos que deben realizarse de acuerdo con las
prioridades que requieran las actividades e impartir las instrucciones necesarias para su desarrollo. Evaluar de manera constante los costos de lo producido, apoyndose en anlisis de sensibilidad. Presentar informes al Gerente de planes de produccin a realizar mensualmente. Elaborar presupuestos de produccin mensuales.

Supervisar, controlar y medir la eficiencia del personal del rea de produccin.

Requisitos de Educacin: Requisitos de Experiencia: Otros Requisitos: Ingeniero de Produccin Textil o administrador. Tres aos de experiencia. Excelente calidad humana y trato interpersonal; tener conocimientos de control de calidad

Capitulo IX:

Plan Econmico y Financiero

ILUSIONES & ENSUEO S.A.C.

RUBRO
A. INVERSIN FIJA

S./
27000.00 23000.00 520.00 15920.80 5765.50

CAPITAL PROPIO

DEUDAS

INVERSIN TANGIBLE Instalaciones Maquinaria y equipos Mobiliario y equipo de oficinas Obras civiles y construcciones complementarias INVERSIN INTANGIBLE Gastos de constitucin Licencias, patentes y otros Gastos de puesta en marcha

520.00 15920.80 5765.50

793.70 4000.00 1200.00 1800.00 1000.00 1200.00 1800.00 1000.00

793.70

B .-

CAPITAL DE TRABAJO

55000.00
55000.00 0.00 82000.00 55000.00 0.00 59000.00 23000.00

Efectivo Inventarios de M.P INVERSIN TOTAL

La devolucin de la deuda se har mediante cuotas fijas mensuales con una tasa efectiva de 1.8%y el plazo de devolucin ser en 2 aos
FINANCIAMIENTO
Aporte Propio

IMPORTE
59000.00

%
71.95%

Aporte Banco TOTAL

23000.00 82000.00

28.05% 100.00%

PRESTAMO

23000.00

Tasa (1.8%)
N cuotas Cuota Fija Mensual

2%
24 S/. 1,188.66

N Cuota
1 2 3 4 5 6 7

Amortizacin
S/. 774.66 S/. 788.60 S/. 802.80 S/. 817.25 S/. 831.96 S/. 846.93 S/. 862.18 S/. 877.70 S/. 893.50 S/. 909.58 S/. 925.95 S/. 942.62 S/. 959.59 S/. 976.86

inters
S/. 414.00 S/. 400.06 S/. 385.86 S/. 371.41 S/. 356.70 S/. 341.73 S/. 326.48 S/. 310.96 S/. 295.16 S/. 279.08 S/. 262.71 S/. 246.04 S/. 229.07 S/. 211.80

Cuota Total
S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66

Saldo
S/. 23,000.00 S/. 22,225.34 S/. 21,436.74 S/. 20,633.94 S/. 19,816.69 S/. 18,984.73 S/. 18,137.80 S/. 17,275.62 S/. 16,397.92 S/. 15,504.43 S/. 14,594.85 S/. 13,668.89 S/. 12,726.27 S/. 11,766.69 S/. 10,789.83

8 9 10 11
12 13 14

15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 TOTAL

S/. 994.44 S/. 1,012.34 S/. 1,030.56 S/. 1,049.11 S/. 1,068.00 S/. 1,087.22 S/. 1,106.79 S/. 1,126.71 S/. 1,147.00 S/. 1,167.64 S/. 23,000.00 AO Ao 1 Ao 2

S/. 194.22 S/. 176.32 S/. 158.09 S/. 139.54 S/. 120.66 S/. 101.44 S/. 81.87 S/. 61.94 S/. 41.66 S/. 21.02 S/. 5,527.82 PLAN DE PAGOS DE LA DEUDA AMORTIZACION S/. S/. 10,273.73 12,726.27

S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 1,188.66 S/. 28,527.82

S/. 9,795.39 S/. 8,783.05 S/. 7,752.48 S/. 6,703.37 S/. 5,635.37 S/. 4,548.14 S/. 3,441.35 S/. 2,314.64 S/. 1,167.64 S/. -

INTERES S/. S/. 3,990.19 1,537.64

VESTIDOS DE NOVIA AO Demanda Precio Total AO 1 96 2600 AO 2 120 2600 AO 3 132 2600 AO 4 156 2600 AO 5 180 2600

S/. 249,600.00 S/. 312,000.00 S/. 343,200.00 S/. 405,600.00 S/. 468,000.00

VESTIDOS DE GALA
AO Demanda Precio Total AO 1 96 210.00 S/. 20,160.00 AO2 108 210.00 S/. 22,680.00 AO3 132 210.00 S/. 27,720.00 AO4 168 210.00 S/. 35,280.00 AO 5 204 210.00 S/. 42,840.00

TRAJE
AO Demanda Precio Total AO 1 96 350.00 S/. 33,600.00 AO2 120 350.00 S/. 42,000.00 AO3 132 350.00 S/. 46,200.00 AO4 156 350.00 S/. 54,600.00 AO 5 168 350.00 S/. 58,800.00

SERVICIOS TOTAL DE EVENTOS

AO Demanda Precio Total AO 1 96 2250.00 S/. 216,000.00 AO2 120 2250.00 S/. 270,000.00 AO3 156 2250.00 S/. 351,000.00 AO4 204 2250.00 S/. 459,000.00 AO 5 228 2250.00 S/. 513,000.00

Inversin Inicial
Licencias patentes y otros Gastos de Constitucin Pruebas en Marcha Instalaciones Maquinaria obras civiles Muebles Efectivo Inventarios

Importe

1800 1200 1000 520 15920.8 793.7 5765.5 55000 0

ESTRUCTURA DE INVERSIONES Inversin Fija Tangible Intangible Capital de Trabajo INVERSION TOTAL

Importe 27000.00

23000.00 4000.00
55000.00 82000.00

ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos

Total Activo Corriente Inmueble Maq. Y Equipo Activo Intangibles Total Activo no Corriente

BALANCE INICIAL EN S/. PASIVO CORRIENTE 55000 Prstamo a C.P. 55000 27000 4000 31000 TOTAL PASIVO CTE. Prstamo a L.P. TOTAL PASIVO NO CTE. TOTAL PASIVO PATRIMONIO Capital Social

S/. 10,273.73 S/. 10,273.73 S/. 12,726.27 S/. 12,726.27 S/. 23,000.00 S/. 63,000.00 S/. 63,000.00 S/. 86,000.00

TOTAL PATRIMONIO
TOTAL ACTIVO 86000 TOTAL PASIVO Y PATRIM.

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS Rubros Ingresos Netos ( - ) Costo de Ventas Utilidad Bruta ( - )Gastos Administrativo s ( - ) Gastos de Ventas Utilidad de Operacin ( - ) Gastos Financieros Utilidad antes de Impuesto ( - ) Impuesto a la Renta (30%) Utilidad Neta Ao 1 519360 155808 363552 25968 Ao 2 646680 194004 452676 32334 Ao 3 768120 230436 537684 38406 Ao 4 954480 286344 668136 47724 Ao 5 1082640 324792 757848 54132

10387.2 327197 $3,990.19 $323,206.61 $96,961.98 S/. 226,244.63

12933.6 407408 $1,537.64 $405,870.76 $121,761.23 S/. 284,109.53

15362.4 483916

19089.6 601322

21652.8 682063

$483,915.60 $145,174.68 S/. 338,740.92

$601,322.40 $180,396.72 S/. 420,925.68

$682,063.20 $204,618.96 S/. 477,444.24

AOS Total Ingresos Ingreso x Ventas Valor Residual Total Egresos Inversin Total Costo de Ventas Gastos Adminis. Gastos de Ventas Impto. A la renta

FLUJO NETO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO (EN S/.) Ao 0 Ao 1 Ao 2 0 519360 519360 646680 646680

Ao 3 768120 768120

Ao 4 954480 954480

AO 5 1082640 1082640

82000 82000

282525 149208 25968 10387.2 S/. 96,961.98

354433 187404 32334 12933.6

424779 225836 38406 15362.4

528954 281744 47724 19089.6

600596 320192 54132 21652.8

Flujo Neto de Caja Econmico

-82000

236835

S/. S/. S/. S/. 121,761.2 145,174.68 180,396.7 204,618.9 3 2 6 292247 343341 425526 482044

( + ) Prestamos
( - ) Amortizacin ( - ) Intereses Flujo Neto de Caja Financiero

23000.00
$10,274 $3,990 -59000 222571 $12,726 $1,538 277983 343341 425526 482044