Integrantes:

• Johanna Alcalde Iturri

• Eduardo Carruitero Alvinco
• Carlos Cruz Acuña
• Diego Cueva Chamorro
• César Pacherres Torrejón
¿Qué es una ventaja
competitiva?
Es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras
compañías competidoras.
difícil de igualar
única
posible de mantener
netamente superior a la competencia
aplicable a variadas situaciones
Michael E. Porter
Profesor de Harvard
Especialista en gestión y
administración de empresas
Porter - Estrategias
Genéricas

El liderazgo en costos totales bajos

La diferenciación

El enfoque
 Porter – Liderazgo en
costos bajos

Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr

muchas de ventas
Una estrategia de costo bajo podría implicar grandes inversiones
 Porter – La diferenciación

Crearle al producto algo que fuera percibido en toda la industria como único...
Sacrificar participación de mercado e involucrarse como investigación, diseño…
Xcaret creó un concepto único que lo diferenció ampliamente de los demás
parques temáticos. Al convertirse en el primer “Parque Ecológico”, Xcaret
capturó el interés de los turistas y logró un enorme éxito que ha mantenido
con una excelente estrategia de marketing.
Un teléfono celular y ipod a la vez.
Teléfono que combina la tecnología móvil más avanzada,
Con sofisticada tecnología multi-touch y su revolucionario sistema operativo
Porter – El enfoque

Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un

segmento de la línea de productos o en un mercado
geográfico.
Diferenciación al atender mejor las necesidades de un
Las 5 Fuerzas
Es un modelo en el que se describen las 5
fuerzas que influyen en la estrategia
competitiva de una compañía
Ventaja Competitiva

La Empresa C está atrapada en el centro pues la

mayoría de los clientes se preguntarán por qué deben
comprarle a C cuando pueden obtener mejor calidad al
mismo precio de la Empresa M, u obtener (más o
menos) la misma calidad de los productos de C y a
Chan Kim
Fue profesor de la University of
Michigan Business School Press
Ha sido miembro de la junta directiva
de diferentes
multinacionales
Colaborador de reconocidos medios
de comunicación
Océano Azul y Océano
Rojo
Principios para desarrollar
una estrategia de océano
azul
Crear nuevos espacios de consumo
Centrarse en la idea global, no en los
números
Ir más allá de la demanda existente
Asegurar la viabilidad comercial del océano
azul
Crear nuevos espacios de
consumo
Establecer un proceso estructurado que logre
ampliar los límites del mercado tal y como se
concibe hoy en día
1. Qué factores hacen que los consumidores elijan entre
industrias alternativas y ofrecerles algo totalmente nuevo.
2. Estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman
parte del mercado.
3. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una
empresa por otro.
4. Atención a lo que ocurre antes, durante o después de utilizar
un producto o servicio.
5. Apelar en forma no tradicional a los sentimientos y emociones
de los consumidores.
Centrarse en la idea global,
no en los números
En la elaboración de cualquier plan
estratégico, los gestores pasan gran parte de
su tiempo haciendo números en lugar de salir
al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez
más de la competencia.
Hay que terminar con las estrategias de
disminución de costos, de competencia de
precios entre otras, hay que ver la situación
desde el enfoque sistémico; como un todo,
como la interacción de sus elementos y no sus
elementos en forma individual.
Se establece la situación actual y deseable de
Para encontrar nuevos
océanos azules

Hay que dejar la orilla

Ir más allá de la demanda
existente
Las empresas deberían corregir dos prácticas
estratégicas convencionales: la que consiste
en centrarse únicamente en resolver las
necesidades de los clientes actuales y la que
conduce a una segmentación excesiva de los
mercados.

Hay que mirar a los No-clientes y no a los

clientes que ya se tienen.
Asegurar la viabilidad
comercial
del océano azul
Tener en cuenta que para que el nuevo
producto o servicio consiga atraer de
forma consistente a las masas debe
hacer la vida de los clientes mucho más
sencilla, más productiva, más cómoda,
más divertida, con menos riesgos y todo
ello respetando el medioambiente.
no solo debe aportar una utilidad
claramente diferenciada de la ya
existente, sino que debe derribar los
obstáculos que impidan a los noclientes
pasarse a nuestro bando.
Ejemplos de océano azul
Nintendo le preguntó a sus no clientes
(abuelos, amas de casa) porqué no
compraban su productos y descubrió que
consideraban los juegos de consola difíciles
de entender y sobretodo complicados de
manejar, de allí  el lanzamiento del nuevo
mando de la Wii que no la convierte en la
consola con mejores prestaciones, pero si se
puede convertir en una consola para toda la
familia.
Starbucks encontraró su océano azul con la
venta de una taza de café a un precio de dos
a cuatro veces mayor que el de la
competencia, pero vendiéndola en un
ambiente confortable, relajado y atractivo: sus
establecimientos poseen muebles y sofás en
donde tomar el café, con acceso libre a
Internet wireless y en donde cada cliente
puede permanecer todo el tiempo que desee.
Esta cadena de gimnasios está siendo un éxito
tremendo en el mundo. ¿qué hicieron? Se dieron
cuenta que las mujeres apenas van a los gimnasios por
varios motivos: no se sienten cómodas haciendo
ejercicio delante de los hombres; las máquinas son
muy complicadas para sus necesidades, los gimnasios
en los EEUU son muy grandes pero están a las afueras,
es decir, pierden mucho tiempo y además son caros. Y
así crearon un concepto nuevo: Pequeños gimnasios
dentro de las ciudades, sólo para mujeres, con
máquinas muy simples formando un círculo para que
pudieran socializarse con sus compañeras. Y un precio
ajustado. Y gracias al boca a boca el negocio está
siendo un auténtico éxito