Modelo de Planeacin Estratgica de Steiner

EL PLAN PARA PLANEAR FLUJOS DE INFORMACIN

PLANEACION ESTRATGICA
Estrategias Maestras

PLANEACION TCTICA

EVALUACIN DE :
Expectativas de los principales intereses exteriores
Ambiente: Oportunidades y peligros. Compaa: Potencialidades y Debilidades.

Base de Datos (Archivo)

Misin. Propsitos. Objetivos. Polticas. ESTRATEGIAS PROGRAMADAS

PROGRAMACIN Y PROGRAMAS A MEDIANO PLAZO

Sociedad. Comunidad (local) Accionistas. Clientes. Proveedores. Acreedores.

Desempeo en el pasado. Situacin actual. Previsiones.

Expectativas de los Principales intereses Interiores

PLANEACIN Y PLANESA CORTO PLAZO

Alta direccin Otros directores. Empleados por Hora Personal.

IMPLANTACIN DE PLANES

NORMAS DE DECISIN Y EVALUACIN

REVISIN Y EVALUACIN DE PLANES

Planeacin Estratgica de la Compaa Definir la misin de la organizacin. Efectuar una anlisis de la situacin. 3. Conjunto organizacional del los objetivos. 4. Seleccionar las estrategias adecuadas. 1. 2.

Planeacin Estratgica de Marketing 1. Realizar un anlisis de la situacin. 2. Formular los objetivos de marketing. 3. Determinar el posicionamiento y la ventaja posicional. 4. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del mercado. 5. Disear una mezcla estratgica marketing.

Planeacin anual de marketing

Preparar un plan anual de marketing para los productos mas importantes y para las divisiones de la compaa.

Instrumentacin y Evaluacin

Orientacin Estratgica

Aprendizaje

Comunicacin

Visin Estratgica del Negocio

Resultados

Plan de Accin y Compromisos

Ingreso de Competidores

Poder de Negociacin de los Proveedores

Rivalidad entre los competidores existentes

Poder de Negociacin de los Proveedores

Amenazas de Sustitutos

Ejemplos:
Bimbo:

McDonalds

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES La competencia de McDonalds est formada por todas aquellas empresas que actan en el sector de las comidas rpidas, que utilizando una tecnologa muy similar tratan de atender a un mismo tipo de clientes. McDonalds ha tratado siempre de diferenciar sus productos del resto de sus competidores, y no trata precisamente de diferenciarlos a travs del precio, sino a travs de la buena calidad, el servicio, la originalidad e innovacin. Los competidores ms cercanos que tiene McDonalds son Burger King y Subway. NUEVOS COMPETIDORES En el Mundo se hace cada vez ms frecuente escuchar hablar de nuevas cadenas de franquicias, que se hacen cada vez ms competitivas y van restando competitividad a los usuarios de comida rpida. CLIENTES McDonalds tiene productos dirigidos a nios de 7-14 aos y productos para adultos, porque sabe que cada cliente es diferente, mientras que los nios buscan diversin y regalos, los adultos buscan comida nutritiva, de calidad, variada, etc. Y por ello McDonalds elabora su men en base a dichas caractersticas y necesidades. Normalmente McDonalds se dirige a una clase social media-alta, familias y personas que por su estilo de vida no tiene tiempo para alimentarse en otro tipo de restaurantes, por ello, ydebido al continuo ajetreo de sus vidas suelen acudir a locales McDonalds. PRODUCTOS SUSTITUTOS

Pizzeras ( Pizza Hut, Dominos pizza,), pero ofrecen productos diferentes a los que ofrece McDonalds, y aunque son competidores, no suponen la misma amenaza que Burger King, Kentucky Fried, Chicken, etc. que trabajan en el mismo sector.

Coca- Cola

Su marca es reconocida por la mayora de las personas y su sabor igual. Coca Cola lleva a cabo una estrategia de diferenciacin. El primer punto es la marca, se ha logrado a travs de una agresiva estrategia publicitara ininterrumpida que ha logrado que su marca sea conocida y preferida por la mayora de las personas en el mundo. Su segundo punto, es su frmula guardada como secreto industrial, que le otorga un sabor nico y preferido por el pblico en general. El ltimo punto, que marca a la empresa como diferente, es sus artculos promocinales, tales como los osos navideos, utilizados ao con ao. Coca Cola vs. Pepsi Cola En este caso ambos cuentan con recursos tangibles e intangibles similares, sin embargo es ms grande Coca Cola y tiene mayores recursos, ya que es la empresa lder en consumo de refrescos de cola. Tambin comparten mercados comunes ms agresivamente que como lo haran con Big Cola, ya que ellos buscan exclusividades en cines, ferias, eventos, universidades, clubes sociales entre otros. Esto se provoca ya que los dos tienen excelentes redes de distribucin y ya estn cubiertos por ese aspecto, buscando dar beneficios adicionales a los mercados que se vuelvan exclusivos.