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Jihane el gorch.
Avant-propos
I.
Introduction au merchandising:
1. 2. 3.
II.
1. Objectifs.
2. Rles. III. Etapes amnagement dun point de vente:
Conclusion.
I.
Introduction au merchandising:
Dfinition troite:
Merchandising = Lensemble des mthodes et des techniques de prsentation et de mise en valeur des produits dans les lieux de vente, en vue daccrotre la rentabilit du point de vente et lcoulement des produits.
I.
Introduction au merchandising:
Dfinition large:
Pour Keppner, le merchandising : c'est le bon, produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix, en bonne quantit
I.
Introduction au merchandising:
Typologie:
Merchandising:
Dorganisation De gestion
De sduction
I.
Introduction au merchandising:
Producteur
Design Du Magasin. D
Client Final
Promotions P&D
Vendeurs D
Ventes au distributeur.
Marchandising
Du producteur:
Optimiser sa prsence dans lespace qui lui est allou par un distributeur dans un point de vente.
Du distributeur:
Il vise optimiser la
rentabilit du linaire de vente de ses magasins (plan dimplantation, ngociations avec les fournisseurs, organisation de promotions, etc.)
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Objectif:
Producteur: Distributeur:
Maximiser le volume de ses ventes aux dpens de celles des produits concurrents.
Maximiser les ventes de lensemble des produits prsents dans son magasin Maximiser la rentabilit de ses investissements ( privilgier les ventes forte marge brute ou rotation rapide) Satisfaire le client .
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Les rles:
Producteur:
Conseiller et inciter le distributeur par lintermdiaire des promoteurs- merchandisers. Recommander au distributeur propos de plusieurs aspects importants du merchandising. Donner son avis sur la manire de ranger les produits dans les rayons
Distributeur:
Prendre les dcisions. Provoquer les achats dimpulsion. Adopter lassortiment la demande des consommateurs. Rationaliser la gestion
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Assortissement:
Lassortiment est constitu par lunit commerciale des produits proposs par lentreprise ses clients, il doit tre ncessaire et suffisant pour satisfaire toute ou une partie des besoins des clients occasionnels, potentiels ou rguliers.
Il se dfinit au travers de 3 dimensions:
Longueur: nombre total de rfrences proposes par lentreprise Largeur : nombre de besoins diffrents que lassortiment pourra satisfaire
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Inciter le client circuler dans lensemble des rayons de faon dvelopper les achats non
prmdits
Limiter les vols et la dmarque inconnue ( garement, vol par employ) Limiter les manutentions en prenant en considration les contraintes lies la forme du point de vente et lindispensabilit davoir une rserve dlaboration de prparation des commodits ainsi que des locaux rservs au personnel.
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Implantation:
Chaque produit est associ un linaire: En mtres : linaire au sol (longueur au sol de prsentation des produits) ou dvelopp (linaire au sol X nombre de niveaux de prsentation des produits)
En nombre d'units : de produits (ou en centimtres) prsents sur la 1re range, en faade (facing en anglais)
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contraintes
Prsenter les produits de faon cohrente Limiter la fatigue du client et lui permettre de circuler dans les meilleures conditions possibles Ne pas lui donner l'impression d'un circuit impos Mettre en valeur les produits d'appel et les produits que l'enseigne souhaite promouvoir.
solutions
Mettre cte cte des produits vendus faible marge et des produits plus forte marge Placer les produits de 1re ncessit en bout d'alle Utiliser une prsentation verticale (toutes les produits d'une mme famille sont disposs sur toute la hauteur de la gondole) et non horizontale Prsenter au niveau des yeux les produits forte marge Allouer chaque produit un linaire en rapport avec son coulement (frontale minimum de 50cm en hyper) Utiliser les ttes de gondole pour les promotions et les mises en avant de produits.
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Linaire au sol
Linaire dvelopp
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