Semiglobalizacin vs Globalizacin

Dr. Luis Marijun

Ted Levitt: La Globalizacin de los Mercados, 1983

La globalizacin de los mercados est prxima, con lo que el
mundo comercial internacional se acerca a su fin, del mismo modo que las multinacionales. Las compaas globales actan con una resolucin constante venden las mismas cosas de la misma manera en todas partes

Pankaj Ghemawat: Redefiniendo la Globalizacin. 2008

Las diferencias entre los pases son mayores de lo que suele admitirse. La globalizacin pone nfasis excesivo en la estandarizacin
internacional y en la expansin escalar.

Es importante aprovechar las semejanzas entre los distintos pases,

pero tambin resulta vital considerar las diferencias.

SEMIGLOBALIZACIN

La suposicin del 10 %.
% Nivel de internacionalizacin Llamadas telefnicas 2,5 Inmigrantes (respecto de la poblacin) 2,8 Estudiantes Universitarios extranjeros OCDE 4,5 Investigacin en direccin empresarial 6,7 Donaciones privadas 8,1 IED 9,2 Llegadas de turistas 9,3 Patentes 12,5 Inversin internacional en acciones 12,8 Comercio (respecto del PIB) 24,5

LEY DE NEWTON EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio entre los pases estar relacionado directamente con sus tamaos econmicos (un atributo unilateral de cada uno) e inversamente relacionado con la distancia fsica entre ellos (un atributo bilateral)

MODELO CAGE
Distancia cultural

Distancia administrativa
Distancia geogrfica Distancia econmica

DISTANCIA CULTURAL
Los atributos de una sociedad basados en las
interacciones entre las personas, altamente idiosincrsicos. Bilateral
Idiomas diferentes Diferencias tnicas, ausencia de redes de conexin tnica o
social Diferentes religiones Desconfianza Valores, normas y disposiciones diferentes

Unilateral
Estrechez de miras Tradicionalismo

DISTANCIA ADMINISTRATIVA
Leyes, polticas e instituciones que surgen tpicamente
de un proceso poltico y que dirigen o imponen los gobiernos, incluidos los tratados internacionales Bilateral

Ausencia de lazos coloniales Inexistencia de un bloque comercial regional comn Inexistencia de una moneda comn Hostilidad poltica Economa fuera de mercado o cerrada Grado de inclinacin nacional No ser miembro de organizaciones internacionales. Instituciones dbiles, corrupcin

Unilateral

DISTANCIA GEOGRFICA
Bilateral

Distancia fsica Inexistencia de una frontera entre ambos pases Diferencias horarias Diferencias climticas y de entorno de enfermedades

Unilateral

Geografa sin salida al mar Sin navegacin interna Tamao geogrfico Geografa remota Red de transporte o de comunicacin dbil

DISTANCIA ECONMICA
Bilateral
Diferencia entre ricos y pobres Otras diferencias de costes y calidad de los
recursos naturales

Recursos financieros Recursos humanos Infraestructura Informacin o conocimiento Inexistencia de una frontera entre ambos pases

Unilateral
Tamao de la economa Renta per cpita baja

DESVENTAJAS CULTURALES
Idioma, tradicin Gustos idiosincrsicos Diseos diferentes Normas tcnicas diferentes Tamaos o envoltorios diferentes Diferentes segmentos objetivos Gustos arraigados por los productos locales

DESVENTAJAS ADMINISTRATIVAS
Alta implicacin gubernamental:

Reglamentacin (asistencia sanitaria) Notabilidad poltica Propiedad estatal (infraestructuras) Smbolos nacionales Seguridad nacional

Carcter de patrimonio natural (recursos

naturales) Mltiples requisitos reguladores Tamao, notabilidad

DESVENTAJAS GEOGRFICAS Precios transporte elevados Relacin valor/peso o valor/volumen

baja Peligros o dificultades en el transporte Productos perecederos Exigencias de supervisin local muy elevadas

DESVENTAJAS ECONMICAS

Desventajas en los costes

Desventajas de know how en los

proveedores, canales o sistemas de negocio

Debilitamiento de la rentabilidad al
expandirse

ECUACIONES ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Margen= margen industrial + ventaja competitiva

Ventaja competitiva=_( (disposicin a pagar-coste) para su

empresa (disposicin a pagar-coste) para su competidor = su

disposicin relativa a pagar coste relativo

TABLA DE VALOR ADDING (anlisis del incremento de valor por globalizacin)

Adicin de volumen o crecimiento Disminuir los gastos Diferenciarse o aumentar la disposicin a pagar Aumentar el atractivo industrial o el poder de
negociacin Normalizar u optimizar el riesgo. Generar conocimiento y otros recursos o capacidades

ADICIN DE VOLUMEN O CRECIMIENTO

Observar la verdadera rentabilidad econmica del volumen

incremental.

Probar el nivel a que el volumen adicional conduce a las

economas de escala: global, nacional, de planta o del cliente

Calibrar la fuerza de las economas de escala o de alcance Calcular los otros efectos del volumen

DISMINUIR LOS GASTOS

Desglosar los efectos de los costes y de los precios Desglosar los gastos en subcategoras Considerar los incrementos de los gastos
(complejidad, adaptacin..) as como las disminuciones de los costes y obtener su valor neto Fijarse en los impulsores de los gastos distintos de los de escala y de alcance (ubicacin, aranceles, fiscalidad) Observar los ratios de gastos de mano de obra respecto a ventas de sus sector o empresa.

DIFERENCIARSE
Observar los ratios de I+D frente a las ventas y de publicidad-ventas de su
industria

Centrarse ms en la disposicin a pagar que en los precios que se pagan Estudiar como afecta la globalidad a la disposicin a pagar Influencia del CAGE en la diferenciacin Segmentar el mercado correctamente.

AUMENTO ATRACTIVO INDUSTRIAL Y/O PODER DE NEGOCIACIN

Considerar la diferencias internacionales de la rentabilidad del sector. Entender las dinmicas de concentracin de su sector Observar ampliamente el impacto de los cambios sobre la estructura del
sector.

Prestar atencin a las limitaciones legales o fuera de mercado y tambin

a la tica.

NORMALIZAR U OPTIMIZAR EL RIESGO

Caracterizar la extensin y las fuentes claves del riesgo. Calcular cunto reducen o incrementan el riesgo las operaciones transfronterizas Reconocer algunos beneficios que podran obtenerse de incrementar el riesgo Considerar mltiples formas de gestionar la exposicin al riesgo

GENERAR CONOCIMIENTO

Evaluar la especificidad de localizacin

respecto a la movilidad del conocimiento

Pensar en otros productos o recursos en

trminos similares.

Evitar el cmputo doble

ESTRATEGIAS PARA LA CREACIN DE VALOR GLOBAL

ADAPTACIN: amoldarse a las diferencias de los
distintos pases AGREGACIN: superar las diferencias entre pases agrupndolos segn sus semejanzas, creando economas de escala mejores de las que pueden obtenerse mediante la adaptacin por pas. ARBITRAJE: explotar las diferencias seleccionadas de los distintos pases en vez de enfrentarse a ellas con restricciones, bsqueda de las economas absolutas ms que de las economas de escala de la estandarizacin.

ADAPTACIN
Variacin: Productos, Polticas, Reposicionamiento, Estadsticas Enfoque: reducir la necesidad de variacin
Productos Geografas Verticales (nichos de valor) Segmentos. Externacionalizacin: reducir la carga de la variacin Alianzas estratgicas Franquicias Adaptacin al usuario Diseo: reducir el coste de la variacin: flexibilidad, divisin, plataformas, modularidad Innovacin: mejorar la eficacia de la variacin Transferencia Localizacin (centrarse en la innovacin en una geografa objetivo) Recombinacin( fusionar elementos del negocio matriz con contextos nuevos Transformacin de los entornos locales ( Mc Donalds)

AGREGACIN. ARQUETIPOS DE ESTRATEGIA REGIONAL

Enfoque regional o nacional . Zara Cartera regional: Opciones de crecimiento, reduccin
del riesgo Hubs regionales: recursos compartidos para las operaciones locales Plataformas regionales: distribucin a travs de las regiones Mandatos regionales: Especializacin a travs de las regiones Redes regionales: Integracin a travs de las regiones

ARBITRAJE
Estrategia transfronteriza por definicin: comercio
de especias. Gran sensibilidad poltica al respecto, en especial de mano de obra, fiscal, medioambiental Cultural: cocina francesa, fast food americano, reggae jamaicano, ftbol de Brasil, Administrativo: fiscal Geogrfico: flores de Holanda, fruta de ChileEnfoque regional o nacional . Econmico: mano de obra, coste de capital

GRACIAS