FIJACION DE PRECIOS

PRECIO

Definir objetivo:
Supervivencia Utilidades actuales mximas Participacin mxima de mercado Captura mxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos

Determinar demanda Estimacin de costos Anlisis de costos, precios y ofertas de los competidores Seleccin del mtodo de fijacin de precios (por sobreprecio, por rendimiento objetivo, por tasa vigente, por incremento en costos, condiciones del mercado, segn calidad, costos extraos) Seleccionar el precio final

Precio

Estrategias de fijacin de precios para nuevos productos

Para capturar el nivel ms alto del mercado Para penetrar mercado

Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos

De De De De De lnea de producto producto opcional producto cautivo subproductos productos colectivos

Precio

Estrategias de ajustes de precios

De descuento y complemento De precios segmentada Sicolgica (de referencia) Promocionales Geogrfica Internacional

Poltica pblica y fijacin de precios

Fijacin dentro de los niveles del canal Fijacin a travs de los niveles del canal

Fijacin de precios: estrategias

Estrategias de precio-calidad
Precio
Ms alto Ms Alta Ms bajo

Calidad

Estrategia de primera Estrategia de cargo excesivo

Estrategia de buen valor Estrategia de economa

Ms baja

Estrategias de fijacin de precios de productos nuevos

Captura del nivel alto del mercado
Poner precio alto al producto nuevo para maximizar ganancias en el mercado meta. Menos ventas pero ms redituables.

Penetracin del mercado

Poner precio bajo al producto nuevo para atraer un gran nmero de compradores. Mayor participacin en el mercado

Estrategias de precios - mezcla de productos

Fijacin de precios por lnea de producto Incrementos de precio entre artculos de la lnea de productos: p. ej., $299, $399 Fijacin de precios de producto opcional Fijar precios de productos opcionales o accesorios que se venden junto con el producto principal: p. ej., opciones de automviles Fijacin de precios de producto cautivo Fijar precios a productos que deben usarse con el producto principal p.ej., navajas de rasurar, pelcula, software Fijacin de precios de subproductos Fijar precio a subproductos de bajo valor para deshacerse de ellos p. ej., aserraderos, zoolgicos Precios de productos colectivos Poner precio a paquetes de productos p. ej., entradas de temporada, computadoras

Estrategias de precios de mezcla de productos

Estrategias de ajuste de precios

Estrategias de ajuste de precios Descuento y complemento Reducir precios como recompensa para clientes que, p. ej., pagan antes o promueven el producto. Segmentada Ajustar precios segn las diferencias en clientes, productos o plazas.

Descto. en efectivo
Descto. por cantidad Descuento funcional Descto. de temporada Complementos

Cliente
Forma de producto Plaza Tiempo

Estrategias de ajuste de precios

Psicolgica
Ajustar precios para producir un efecto psicolgico. El precio se usa como indicador de calidad.

Promocional

Reducir precios temporalmente para aumentar ventas a corto plazo. P.ej., carnadas, eventos especiales
Ajustar precios considerando dnde estn los clientes. P.ej., LAB- origen, entrega uniforme, por zonas, por punto base y por absorcin de fletes. Ajustar precios para los mercados internacionales. El precio depende de los costos, consumidores, economa, etc.

Geogrfica

Internacional

Cmo iniciar y responder a cambios en los precios

Reacciones de competidores a cambios en los precios Iniciar recortes de precios

Reacciones de compradores a cambios en los precios

Cambio de precios

Iniciar aumentos de precios

Estrategias de ajuste de precios

Un competidor recort el precio?
No

Mantener precio actual; seguir vigilando el precio del competidor.

Un precio ms bajo afectar negativamente nuestra participacin y utilidades?

No

Reducir precio
No

Pueden/deben tomarse medidas eficaces?

Aumentar calidad percibida Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar marca de pelea barata