NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD 1:
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
SU EVOLUCION EN EL TIEMPO

Ing. M.Sc. Eloy Colquehuanca www.eloymc.com

Mucho antes de Cristo los fenicios y los griegos vendan sus mercancas en el exterior, realizando actividades de exportacin. Los Fenicios (1200 800 AC) Situados en el actual Lbano Primera cultura comerciante Ms grande flota martima de la Antigedad

 Exportaciones: Textiles Vidrio Madera Importaciones: Estao Plata Cobre Si quieres la paz, comercia con tus vecinosProverbio fenicio

Aumenta el comercio en el Mediterrneo, incursionando egipcios, griegos y persas. Aumenta el comercio en China y el Asia Mayor. La invencin de la moneda facilita el intercambio comercial (640 AC) Alejandro Magno impulsa el desarrollo de la Ruta de la seda

Bizancio se convierte en ciudad comercial. (siglo IV DC).

El feudalismo estanca el comercio. Venecia y Flandes emergen como ciudades comerciales (siglos XI XIII). Surgen los bancos y las ferias. Aparece el Mercantilismo (siglos XVI XVIII) La Revolucin Industrial aumenta el comercio (siglo XIX). El comercio se globaliza (siglo XX).

El Significado de la Globalizacin
Definicin: Es un proceso de integracin que tiende a crear un solo mercado mundial, en el que se comercien productos, producidos por empresas cuyo origen es difcil de determinar, ya que sus operaciones estn distribuidas en varios pases. El proceso de globalizacin se inici despus de la Segunda Guerra Mundial, pero se aceler en la dcada de los ochenta y sobre todo en los noventa.

El estudio de los Negocios Internacionales: Historia

Los negocios internacionales son un rea que comenz a desarrollarse en la dcada de 1950. En esa poca no haba muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas eran estadounidenses. Durante la dcada de 1970 y 1980, los negocios internacionales, cambiaron de manera drstica. El crecimiento econmico de los pases de la Comunidad Europea y del Japn, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recin industrializadas, hizo que la atencin se centrara en este campo.

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Vean estas marcas y cmo cambiaron sus valores del 2010 al 2011,luego respondan: 1. 2. 3. 4. 5. Han crecido?, A qu creen que se debe?, Quin se beneficia con ello? De qu pases son? A qu se dedican?

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento econmico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nacin la cada de su influencia econmica y en deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos.

Sin embargo la participacin exitosa en los N.I. contiene la promesa esa mejora y una mejor sociedad.

En el entorno actual de Globalizacin la velocidad, la creatividad y la innovacin se han vuelto a menudo en los elementos ms importantes para el xito internacional que el tamao del pas.

Que son los Negocios Internacionales?

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro pas y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

El papel de las MYPES

Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compaas multinacionales. Muchos pequeos negocios tambin se encuentran en este mercado. Entre ellas hay industrias de servicios; tradicionalmente las economas han considerado los servicios y los negocios pequeos como parte del sector de bajo impacto comercial. Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La revolucin de la tecnologa de la informacin y los adelantos en el transporte significan que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes y servicios a menudo compiten en el mbito domstico e internacional.

Porqu las empresas participan en negocios internacionales?

Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin(es decir en que intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),

hay 3 objetivos de operacin importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son: Expandir las ventas Adquirir recursos Minimizar el riesgo

Formas de hacer negocios internacionales

1. Importaciones, 2. Exportaciones, 3. Licencias, 4. Franquicias, 5. Contratos De Administracin, 6. Co-inversiones 7. Inversin Extranjera En Cartera 8. Inversin Extranjera En Forma Directa.

Formas de hacer negocios internacionales

Exportaciones e Importaciones 1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compaa en un pas y enviados luego a otro. 2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en un pas que son introducidos por otro.

La informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el xito de la economa de un Pas (porque ofrece mas mercado para sus bienes).

Formas de hacer negocios internacionales

Inversin extranjera directa Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro pas , por parte de empresas del extranjero (para la creacin de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.) La mayor parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas en regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico.

Licencias y Franquicias
La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados internacionales con un carcter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participacin muy limitada.

Licencias y Franquicias
Franquicias Es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional. Las franquicias es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. No basta contar con una financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y clientes, etc.

Franquicias

Elementos de una Franquicia: Franquiciador Franquiciado Marcas Know How Regala

Franquicias

Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un perodo de tiempo determinado, recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.

Franquicias

Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.

Franquicias
Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.

Franquicias

KNOW HOW : conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. Saber hacer engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.

Franquicias
Regala: Pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato. Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Diferencia entre licencia y franquicia En la franquicia existe una fiscalizacin por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de produccin de bienes o la prestacin de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.

Prctica Para la discusin

Clasificacin de franquicias: De Produccin De Distribucin De Servicios Industrial Master Crner
1. Averiguar en qu consisten estos tipos de franquicias, y citar ejemplos 2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio local que exporte su franquicia, cual sera y porque?

FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE INVESTIGACIN

Ejemplo: la Globalizacin es buena porque genera dinero para el pas que aprovecha las nuevas tecnologas y accede a los mercados, como lo dice el autor Perico de los Palotes en Wikipedia, disponible en www.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mnimo)
en conclusin, a mi me parece que este autor est en lo correcto porque ahora muchas empresas dan soporte en lnea y ganan dinero en grandes mercados mundiales como U.S.A, etc.(12 lneas)

Si hubiera grfico, tabla o diagrama, colocar ttulo del grfico y citar la fuente de donde lo sacaron