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Como inciden las polticas y regulaciones en las inversiones sectoriales y en la toma de decisiones de la empresa?
Estrategias Competitivas
rLa
esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a la empresa con su medio ambiente
r...
Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como econmicas, el aspecto clave de entorno de la empresa es el sector en el que compite.
Sustitutos
Ninguna
Mucha
Alguna Ninguna
Pocos
Ninguno
Muchos
Muchos
Uno
No Hay
Relativas
Si hay
Si Hay
Competencia Perfecta
Productos Homogneos Muchos Vendedores No hay Barreras de entrada No hay control de Precios Hay control de Cantidades Diferenciador: Servicio
Monopolio
Un Productos sin Substituto Un solo Vendedor Fuertes Barreras de Entrada Alto control sobre Precios Control sobre cantidades
Competencia Monopolstica
Productos diferenciados Muchos Vendedores Dbiles Barreras de Entrada Poco control sobre precios No hay control sobre cantidades
ESTRATEGIA COMPETITIVA
El papel de la estrategia competitiva para una empresa en una determinada industria consiste en encontrar una posicin dentro de ese sector en donde la empresa pueda defenderse mejor contra esos factores o pueda influenciarlos a su favor.
PREMISAS FUNDAMENTALES
La industria o sector es el conjunto de empresas que generan productos que son substitutos prximos a ellos.
La competencia en una industria opera para continuamente rebajar la tasa de retorno sobre el capital hacia el lmite mas bajo competitivo o el retorno en una industria perfectamente competitiva. Lmite inferior competitivo del retorno en el libre mercado, se aproxima a los rendimientos de las obligaciones del gobierno a largo plazo mas un premio sobre el riesgo de capital.
Rivalidad Ampliada
La competencia en una industria va mucho mas all de los competidores establecidos Una empresa con posicin fuerte en el mercado tendr que enfrentar bajos retornos de inversin si entra un substituto superior a bajo costo.
Barreras de Entrada
La amenaza de entrar a una industria depende de sus barreras, como resultado los costos pueden bajar o los precios subir.
Las empresas multinegocio pueden ser capaces de conseguir economas similares a las economas de escala si son capaces de compartir operaciones o funciones sujetas a economas de escala con otros negocios de la empresa.
Cuando las unidades de una empresa pueden compartir activos intangibles, tales como nombres de marcas y Know how. Cuando un Producto A produce al mismo tiempo un producto B (AvionesPasajeros y Carga Hoteles Cuartos y Restaurantes).
2. Requisitos de Capital: No solo para produccin, sino para crdito al cliente, inventarios de seguridad.
3. Acceso a los canales de Distribucin: Necesidad del nuevo entrante para conseguir distribuidores de su producto, frente otros ya posicionados.
Costos Independientemente de la escala.Know How, acceso favorable a materias primas, localizaciones favorables, Subsidios de Gobierno, curva de aprendizaje o experiencia ( plantas , distribucin , comercializacin.
Poltica de Gobierno.-Limita o cierra acceso a industrias con leyes, licencias, acceso a materias primas, etc.
Represaras esperadas.- Reacciones de competidores establecidos vs. El nuevo entrante para desacreditar o sabotear
Substitutos
Productos que puedan realizar la misma funcin que el producto de la industria.
Los mas importantes son lo que mejoran la relacin precio calidad, o que son producidos por industrias de altos beneficios.
Compradores
Compradores compiten con la industria forzando los precios a la baja, exigiendo una calidad alta o mas servicios. Compradores de altos volmenes que buscan precios a la baja, Los productos que compra la industria son estndar o poco diferenciados, Se enfrenta a costos de cambio, obtiene bajos beneficios para incentivar la compra,
Proveedores
Participan cuando elevan los precios o rebajan la calidad de los artculos comprados o de servicios ofrecidos. Pueden comprimir la rentabilidad de la industria. Sucede cuando : Esta dominado por pocas empresas No esta obligado a luchar con productos substitutos. Los productos del proveedor son diferenciados El gobierno es una fuerza competitiva de la industria.
Tecnologa
Factor universal, uniforme y constante cruzando las fronteras nacionales y culturales
Costos
Recupera riesgos y gastos del desarrollo de nuevos productos
Calidad
Genera mas ingresos y mrgenes operativos
Fase lV Global
Estrategia
Multisegmentos
Global
Marginal
Importante
Ingeniera de Ingeniera de Proc. ampliamente Proc. y Producto compartida compartida Mas importantes Grande/Saturado Significativos Importaciones y Exportaciones
Competidores Exportaciones
En Crecimiento
Funcional/Divisin Lnea Multifuncional Alianzas Globales Internacional Descentralizadas y de Negocios Centralizado coordinadas Muy Importante Extremadamen te Importante Crticamente Importante
Oferta Empresa+Competencia
Estructura Competitiva Empresas y Marcas; Participacin de Mercado, Valor y Volumen de Oferta; Nacional e importacin; Elasticidad de la Oferta Producto Calidad; Imagen; Presentaciones; Substitutos, Complementarios Promocin Medios Utilizados, Mensajes y Textos, Promocin de las Ventas; Fuerza de Ventas, Punto de Venta Pecio Niveles de Precio, Descuentos, Mrgenes Distribucin Tipo: Exclusiva, intensiva o selectiva Niveles utilizados (mayoristas detallistas Puntos de venta) Prcticas Comerciales Servicio.
Mercado
Aspectos Generales Volumen y valor Actual y Potencial Dinmica Creciente, Decreciente , Estable Segmentos Econmicos, Demogrficos, Sociales, Culturales, Psicolgicos Tipo de cliente Domstico, Industrial Institucional, Gobierno, Externo Demanda Elasticidad Tipo Primaria/Secundaria Relacin Directa/derivada Tiempo Elasticidad;/Cclica
Demanda Consumo
Consumidor Hbitos de Compra; Hbitos de consumo uso Proceso de compra Tipo de compra: Emocional Racional Actitud hacia la marca Nivel de exposicin a los medios de comunicacin Necesidades satisfechas Necesidades no satisfechas Ciclo de vida Familiar Motivaciones Importancia del consumidor Mercado de compradores, Mercado de vendedores, Etapa en el ciclo de vida Introduccin, Crecimiento Madurez, Saturacin, Declinacin
E n t o r n o S o c i a l
Entorno Tecnolgico
Estructura Competitiva Empresas y Marcas; Participacin de Mercado Nacional Internacional; Global; Producto Calidad; Imagen; Presentaciones; Substitutos; Complementarios Distribucin Tipo: Exclusiva,intensiva o selectiva Niveles utilizados (mayoristas detallistas Puntos de venta)
Promocin Medios Utilizados; Mensajes y Promocin de las Ventas; Fuerza de Ventas; Punto de Venta
Estructura de Mercado