UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURMAC FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PRACTICAS PRE PROFESIONALES I

EMPRESA: TIENDA DE ABARROTES METRITO SRL

LOGO
DOCENTE:
Mgt: ORE LEIVA, Julin INTEGRANTES: Est.Adm.: QUINTANA HUAYAPA, Hugo Est.Adm.: PANIURA KCACHA, Ral

ABANCAY, DICIEMBRE 2011

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

METRITO SRL Diseada para ti donde podrs disfrutar una experiencia de compra diferente

Idea de Negocio

Aspectos generales

Vision y Mision Equipo empresarial

Anlisis del Entorno

Macro Ambiente Micro Ambiente Anlisis FODA

Plan Estrategico
Investigacin Mercado

Objetivos estratgicos Estimacin de Oferta - Demanda

Plan marketing Plan operaciones

Organizacion administracion

Marketing MIX Proceso productivo

Estructura organizacional rgimen tributario Inversin, costos, P.E. evaluacin financiera

Analisis financiero

ASPECTOS GENERALES
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IDEA DE NEGOCIO. TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L. sale de la innovacin de las tiendas de abarrotes tradicionales, a ser y formar parte de las nuevas tendencias dinmicas de hacer negocio en el rubro de comercializacin de productos de primera necesidad.

ASPECTOS GENERALES
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VISIN
TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L, Al 2017 ser un autoservicio reconocido en la ciudad de Abancay; con los conocimientos y habilidades necesarias para ofrecer un servicio que supere las expectativas de nuestros clientes.

MISIN
TIENDA DE

ABARROTES METRITO S.R.L, Ofrece productos y servicios, con el propsito de satisfacer las necesidades de los consumidores, logrando la lealtad del cliente con productos de buena calidad.

ASPECTOS GENERALES
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Equipo empresarial
N NOMBRES Y APELLIDOS SOCIO

01 02 03

Huayapa Quispe, Trinidad Quintana Huayapa, Hugo Paniura Kcacha, Ral

Socio externo Socio interno Socio interno

ANLISIS DEL ENTORNO

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ANLISIS DEL MACRO AMBIENTE EMPRESARIAL

Poltico -legal Programas establecidos por el gobierno para la promocin de MYPES.

Econmico

Crecimiento del PBI. 2011 8,8%(10% comercio) , regional 0,49% (comercio 13% = 3 lugar)
Cambio de gustos y preferencias, costumbres

Socio-cultural

Medio ambientales Tecnolgicos

Calentamiento global, escases de materias primas Equipos maquinarias , informacin

Demogrficos

Crecimiento de la poblacin. Abancay.51,225 hab (1560 hab.)

Climatolgicos Desastres naturales, lluvias, sequias.

ANLISIS DEL ENTORNO

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ANLISIS DEL MICRO AMBIENTE EMPRESARIAL

Sector que se trate Barreras de ingreso

comercializacin de productos de primera necesidad. inversin, lealtad de los consumidores costo de formalizacin, regulaciones laborales, compromiso de contrato con los proveedores y clientes.

Barreras de salida

Competidores MO: 5 empresas inf. Abancay minimarkets, autoservicios, mercados potenciales y ferias.

Negociacin proveedores

subir o bajar los precios depende de ellos.

Negociacin clientes
sustitutos

no pueden bajar los precios ya son establecidas, difcil para producir los productos, percibe la diferenciacin.
Variedad de productos , precios similares.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES 1. 2. 3. 4. 5. FORTALEZAS 1. 2. 3. 4. 5. Crecimiento de la demografa poblacional. Nuevos gustos y preferencias de los clientes. Nivel de ingreso familiar. Polticas de fomento, creacin y desarrollo de las mypes. Demanda de productos de primera necesidad en el mercado meta. AMENAZAS 1. 2. 3. 4. 5. Existencia e ingreso de nuevos competidores Inestabilidad econmica, social y poltica de la regin. Incremento de precios de los productos. Cambio brusco de los factores climatolgicos. Existencia de productos sustitutos.

EXTERNO INTERNO

ESTRATEGIA FO.

ESTRATEGIA FA

Tienda con caractersticas de Autoservicio. (F1.O2). Aprovechar los gustos y preferencias Variedad de productos de primera necesidad. los clientes con el servicio. Personal capacitado y motivado en la actividad. Trabajo en equipo dentro de la empresa. (F1, O1, O5) Posicionar a la empresa en Red de contactos con diversos proveedores y mercado objetivo como la mejor tienda distribuidores.

autoservicio.

(F5, A3) Contar con varios proveedores, por cada lnea de producto que ofrezca a la empresa mayor oferta. el (F3,F4, A1) Realizar campaas y ofertas de publicitarias por temporadas en fechas festivas. de
ESTRATEGIA DA

DEBILIDADES 1. 2. 3. 4. 5. Capital insuficiente para iniciar el negocio de manera sostenible y expansible en el mercado. Local inapropiado para ofrecer un autoservicio. Dificultades en el control de stock de los productos. Ausencia de cmaras de vigilancia en el local comercial. No contar con todos los equipos necesarios para el autoservicio.

ESTRATEGIA DO

(D1, O5) Minimizar los costos en la adquisicin de (D2,D4,A3) Utilizar la tecnologa para el los productos. control de inventarios y para la para la vigilancia y seguridad del establecimiento. (D1, D5, O4) Acceder a crdito para adquirir equipos necesarios y mejorar el negocio. (D2,D5, A4) Innovacin constante de los productos y servicios y adaptabilidad a los cambios del entorno.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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OBJETIVOS ESTRATGICOS Incrementar en 25% las ventas de la empresa y alcanzar el 50% de participacin en el mercado en el primer ao. Construir nuevo local, adquirir nuevos equipos tecnolgicos y mantener una alianza estratgica con lo proveedores y productores para obtener gama de productos.

Cubrir el mercado de Abancay a travs de la implementacin de nuevos establecimientos.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
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El estudio de mercado manifiesta lo siguiente: Los que compran PPN son amas de casa y profesionales, con ingresos econmicos de 500 y 1000 nuevos soles. Compran en las tiendas , autoservicios, por la buena atencin, orden que estas ofrecen. Compran a diario y no tienen en cuenta mucho las marcas de los productos.

Gasto diario es entre 6 y 11 nuevos soles por cliente.

Consideran que ninguna tienda de abarrotes le da recomendacin o sugerencia sobre el uso del producto. El ordenamiento de los productos en los estantes son inadecuados y desordenados.

Se concluye que los clientes del mercado objetivo requieren los PPN a un precio cmodo, atencin agradable, en lugar limpio y en orden.

PLAN DE MARKETING
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PRODUCTO/ SERVICIO

PRECIO Precio de mercado, costo de adquisicin

venta de productos de primera necesidad, autoservicio

MIX
Publicidad, merchadising, almanaques, ofertas PROMOCIN Urb. Patibamba alta, av. Manco capac S/N PLAZA

PLAN DE OPERACIONES
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INICIO

BIEVENIDA Y SALUDO AMABLE AL CLINTE

BUSCA EL PRODUCTO

FIN

VENDEDOR SE DISCULPA POR LA FALTA DEL PRODUCTO

NO

PRODUCTO DIPONIBLE

SI

PROCESO DE VENTA

ESCOJE EL PRODUCTO Y PONE A LA CANASTILLA

CLIENTE SE ACERCA A LA CAJA Y CANCELA

Fuente: los autores.

FIN

DESPEDIDA CORDIAL DEL VENDEDOR

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
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Razn social: TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L. Actividad : Renta de tercera categora (venta de productos de primera necesidad) Acogidos : Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) , impuesto 1.5% de mensual ESTRUCTURA ORGNICA rgano de la Alta Direccin. Junta General de Socios. rgano de Direccin. Gerente general.

rganos de Lnea. Departamento de compras Departamento de ventas y marketing.

PLAN FINANCIERO
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FINANCIAMIENTO TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L (nuevos soles)

CONCEPTO TRINIDAD HUAYAPA QUISPE HUGO B. QUINTANA HUAYAPA RAUL PANIURA KCACHA

Aporte en bienes 5,366.00 1,769.77 1,769.77

Aporte en efectivo 9,634.00 2,000.00 2,000.00

Total aporte 15,000.00 3,769.77 3,769.77

TOTAL APORTES

8,905.54

13,634.00

22,539.54

INVERSIN TOTAL REQUERIDA Inversin requerida en: total Tangibles . Equipos S/. 5,770.00 . Muebles S/. 2,170.00 . Enseres S/. 339.00 . Otros tangibles S/. 150.00 Intangibles .Intangibles S/. 670.00 capital de trabajo S/. 13,440.54 Inversin total S/. 22,539.54

ESTRUCTURA DE COSTOS
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PAGOS Y/O GASTOS TIPO DE COSTO COSTO DIRECTO (CV) . Costo de mercadera S/. 12,386.60 S/. 12,386.60 S/. 18,332.17 Cantidad POR UNIDAD Mensual Anual

. Bolsas
COSTOS INDIRECTO (CF) Alquiler del local Energa elctrica Pago al personal movilidad Agua Depreciacin

5 paquetes S/.

8.00

S/.

40.00

S/.
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

480.00
18,812.17 3,000.00 360.00 8,687.28 480.00 120.00 1,553.90 14,201.18

Total costos directos 1 1 1 1 Total costo indirecto S/. S/. S/. 250.00 30.00 S/. 723.94 40.00 S/. 10

S/. 12,426.60 S/. S/. S/. S/. S/. 250.00 30.00 S/. 723.94 40.00 10.00 129.49

S/. 1,183.43
13,610.03

TOTAL COSTOS DE OPERACIN

33,013.35

PUNTO DE EQUILIBRIO.
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IT Px CV

1313.27

PE

1183.43

CF.

809

Qx

LA TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L, SE DEBE DE VENDER 809 UNIDADES DE PRODUCTOS DE PRIMERA NECESIDAD, MAYOR O IGUAL A 1313.27 NUEVOS SOLES PARA NO PERDER NI GANAR.

EVALUACION ECONOMICA
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VAN TIR COK B/C P/R

S/. 76,126.90 75.91% 25% S/. 2.4 nuevos soles 1 ao, 5 meses y 4 das

CONCLUSIONES
METRITO SRL Diseada para ti donde podrs disfrutar una experiencia de compra diferente

TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L est implementada en un 70% de mercaderas, equipos, herramientas y mobiliario necesario para la comercializacin y atencin al cliente. TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L esta en operacin desde el mes de setiembre y obtuvimos resultados econmicos favorables segn los estados financieros, este incremento fue por la implementacin de la propuesta de valor. TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L est comprometida con el cuidado de nuestro medio ambiente mediante el reciclaje de envases descartables e instalacin de tachos de basura fuera del local. La TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L comercializa productos

naturales con la finalidad de mejorar la calidad de vida de nuestros clientes.

TIENDA DE ABARROTES METRITO SRL

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Equipo empresarial: Est.Adm.: QUINTANA HUAYAPA, Hugo Est.Adm.: PANIURA KCACHA, Ral

Abancay, diciembre del 2011