Discriminacion de Precios

1
2.2 Discriminacin de Precios

Matilde Machado
Economa Industrial - Matilde Machado Discriminacin de precios 2
Ejemplos donde ocurre discriminacin de precios:
Rebajas por cantidad el mismo bien se vende a
distintos precios al mismo consumidor
dependiendo de la cantidad comprada. Ej: 2 por 1.
Speedy boarding con EASYJET
Pasajero frecuente
Mdico en pueblo pequeo
Mdico que cobra un precio diferente a pacientes
con seguro y sin seguro el mismo servicio es
vendido a precios distintos a distintos
consumidores
Discriminacin espacial The Economist
Holanda 1.69 euros, Espaa 1.46 Euros
Ms ejemplos
Descuentos para estudiantes
Tarifas diferenciadas por llamar a horas diferentes
En EEUU el servicio local de telefona cobra una tarifa
plana independientemente de las llamadas realizadas.
Esto implica que los consumidores que hagan ms
llamadas pagan un precio por llamada ms bajo.
Los restaurantes cobran, por lo general, menos por una
comida que por una cena.
La tintorera, la peluquera, etc. ofrecen tarjetas donde
sellan el nmero de servicios prestados. Al final de X
servicios obtenemos 1 gratis.
Cupons de descuento permiten cobrar menos a aquellos
consumidores que tienen ms tiempo libre y
normalmente demandas ms elsticas.
El nmero de das de
antelacin identifica el tipo de
consumidor y su
disponibilidad a pagar
un ejemplo real publicado en el blog del NY times:
http://freakonomics.blogs.nytimes.com/2008/05/08/to-discriminate-you-need-to-separate/

Lo nico diferente entre estos dos productos son los nombres en los paquetes y la descripcin del
producto, por lo dems los productos son idnticos. Poner avisos de los dos productos en un mismo
catlogo no es una buena idea una vez que los hombres que pueden necesitarlo comprarn el Barber
Margic Trim a pet y se ahorrarn 5 dlares! Es decir no se separan los dos mercados
Def: En general decimos que un productor
realiza discriminacin de precios si 2
unidades del mismo bien son vendidas a
precios distintos (sea al mismo
consumidor sea a distintos consumidores).
Sin embargo esta definicin no es
totalmente satisfactoria porque:
Diferencias en los precios por razones
geogrficas pueden simplemente reflejar
diferencias en costes.
Y si los bienes son distintos? No habra
discriminacin?
Por veces no se trata exactamente del mismo bien
(caso en que la calidad del bien/servicio es distinta)
ej: primera clase versus clase turstica. Decimos que
hay discriminacin si las diferencias en precios no
corresponden a diferencias en costes. Veamos de
nuevo el ejemplo del avin donde 2 personas pueden
tener asientos similares con el mismo servicio y por
tanto tambin los mismos costes y con precios muy
distintos. Incluso la diferencia entre clases es muy
pequea en trminos de coste pero muy grande en
trminos de precio.

Porqu discriminacin de precios? Hasta ahora el
monopolista pona un nico precio. Esto derivaba
en una situacin donde el consumidor tena
excedente positivo y haba prdidas de eficiencia
p
M
q
M
c
Prdida de
eficiencia
Excedente del
consumidor
Beneficios del
monopolista
La Discriminacin de precios
es el intento del monopolista
en apoderarse de parte (o
todo) del excedente del
consumidor + la prdida de
eficiencia
La posibilidad de hacer discriminacin de precios est
asociada a la imposibilidad de arbitraje. Hay 2 tipos de
arbitraje:
Arbitraje del producto si los costes de transaccin
entre 2 consumidores son bajos entonces ser muy
dificil cobrar precios distintos a distintos
consumidores. El consumidor a quin se vende ms
barato comprara muchas unidades del producto y lo
revendera (incluso con un beneficio) y ms barato
que el monopolista. En estos casos, no podr haber
discriminacin.
Razones que pueden impedir la Arbitraje del producto:
1. Servicios La mayor parte de los servicios no son transferibles
entre consumidores. Ejemplo: los servicios mdicos donde los
costes de transaccin son muy elevados.
2. Garantas El productor puede limitar la garanta al comprador
original del producto. Por ejemplo, en el caso de los coches la
garanta puede ir con el comprador original pero si este vende el
coche antes de caducar la garanta la pierde, es decir el segundo
propietario no tendr garanta.
3. Especificidad El productor puede modificar el bien para prevenir
otros usos. Por ejemplo lo que sera deseable que se hiciera en la
industria de CDs de msica y DVDs de peliculas para evitar su
reproduccin.
4. Costes de Transaccin Si los costes de transaccin para la
reventa de un producto son muy altos entonces no habr reventa.
Dos ejemplos son los impuestos a la importacin y los costes de
transporte que permiten precios diferentes en distintos pases.
Razones que pueden impedir la Arbitraje del producto:
5. Condiciones contractuales proibir la reventa en el
contracto de venta.
6. Integracin vertical Una empresa que vende un
producto para 2 usos distintos por ejemplo la venta de
alumino para fabricar cable o para partes de aviones.
Quiere por ejemplo cobrar ms a indstria de aviacin,
para evitar que los constructores de cable vendan el
alumnio ms barato puede integrar la construccin de
cable y evitar la reventa.
7. Intervencin del Gobierno Hasta el 1 de Enero de
2003 los consumidores de electricidad tenan distinto
acceso al mercado, sus tarifas dependian de su
consumo.
Arbitraje de la demanda No hay transferencia fisica
de productos entre consumidores sino que el consumidor
quien puede alterar sus decisiones de demanda. El
productor no reconoce el tipo de consumidor ex-ante. Por
ejemplo, el productor ofrece 2 tipos de precio, para
estudiante y no estudiante. Si no fuera posible comprobar
que se era estudiante entonces todos se declararan
estudiantes. En estos casos lo que el productor hace es
ofrecer productos algo distintos, por ejemplo peor calidad,
de tal forma que aqul que no sea estudiante no quiera
declararse estudiante.
Ej. Comprar 1 unidad al precio T(1)
Comprar 2 unidades al precio T(2)

Ej: primera-clase al precio T(1)
segunda-clase al precio T(2)
Combinacin
precio-
cantidad
Combinacin
precio-calidad
El productor no observa los tipos (o preferencias) de los consumidores por tanto
tiene que elegir las combinaciones de precio-cantidad o precio-calidad para que
los consumidores se auto-seleccionen y elijan las combinaciones pensadas para
ellos. Por ejemplo, los precios en los pasajes de avin tiene que ser tales que el
pasajero business no prefiera viajar en turistica (limite del precio por arriba) y
que el turista no prefiera viajar en business (limite del precio por abajo).
Hay 3 tipos de discriminacin de precios:
Discriminacin de Primer-Grado o
discriminacin perfecta. El monopolista logra
sacar todo el excedente del consumidor.
Discriminacin de Segundo-Grado caso en
que hay informacin incompleta. El monopolista
conoce cuantos tipos de consumidores hay
pero no los sabe distinguir ex-ante. Utiliza
mecanismos de auto-seleccin es decir
combinaciones precio-cantidad, precio-calidad.
Discriminacin de Tercer-Grado Utiliza
alguna seal (edad, ocupacin, localizacin)
para hacer discriminacin y cobrar precios
distintos.
1er grado
Discriminacin de Primer-Grado
1
er
caso: el mdico del pueblo pequeo
el monopolista fija precios diferentes para cada
consumidor y para cada unidad comprada por
cada uno de ellos.
Informacin: el monopolista puede identificar a
cada consumidor
Arbitraje: no es posible
Precios: diferentes para cada consumidor y
cada unidad

1er grado
demanda unitaria {0,1}
v
i
es la disponibilidad a pagar por una unidad
por parte del consumidor i
Entonces p
i
= v
i

cada consumidor paga un precio distinto
El precio es el mximo que los consumidores
estn dispuestos a pagar, el monopolista se
queda con el excedente del consumidor.
La discriminacin perfecta genera un nivel de
produccin eficiente (la misma que en
competencia perfecta)
1er grado
P
q
Demanda
agregada = suma
de las demandas
unitarias
Nota: No hay prdidas de eficiencia! La cantidad total es la misma que
en competencia perfecta
Precio uniforme p
m
p1
p2
Beneficio del
monopolista
q
M
q
M
=q
C
Cantidad total
vendida con
discriminacin
1er grado
1er grado
2 caso: N consumidores identicos
Suponga que hay n consumidores idnticos y la
demanda por consumidor es D(p)/n, tambin se
puede conseguir discriminacin perfecta
mediante una tarifa en 2 partes.
T(q)=A+pq
total pagado
por q unidades
donde A es la cuota de acceso (independiente de
la cantidad) y p es el precio por unidad.
2 grado
Tarifas en 2 partes
T(q)=A+pq

Ejemplos:
Electricidad, agua ,etc A=coste fijo mensual p=Kwattio
Fotos polaroid A=cmara p=film
Parque de atracciones A=entrada p=juegos
Taxi A=bajada de banderap=km
Cuchilla de afeitar A= cuchilla p=lminas
Discoteca A= entrada p=precio/bebida
Tarifa de
conexin o
acceso
Tarifa unitaria
Cuando A>0, T(q) corresponde a un
descuento por cantidad
2 grado
T
A
T(q)=A+pq
q0 q1
Precio medio de q1 es menor que de q0: T(q1)/q1< T(q0)/q0
p
T(q0)/q0
T(q1)/q1
1er grado
P
q
Demanda
agregada
Nota: No hay prdidas de eficiencia! La cantidad total es la misma que en
competencia perfecta. p=p
c
maximiza el excedente del consumidor para
luego extraerlo con la cuota de acceso
Cmg
Precio uniforme p
m
q
M
q
M
=q
C
p
c
S
c
A=S
c
/n
P=p
c
T(q)=S
c
/n+p
c
q
1er grado
Como calcular A o el excedente neto de los
consumidores:

El beneficio del monopolista es dado por:

0
[ ( ) ]
c
q
c c
S p q p dq =
}
( ) [ ( )] [ ( )]
Excedente Social o total en competencia perfecta (precio uniform)
c
c c c c c c c c c c
M
S
nA p q C q n p q C q S p q C q
n
+ = + = + =
> H
1er grado
3
er
caso: tarifas individuales y demandas
continuas
Los consumidores no son idnticos
El monopolista conoce cada demanda individual
T
i
(q)=A
i
+p
c
q

donde p
c
=Cmg y A
i
=S
i
c
(excedente del
consumidor i cuando p=p
c
)
El excedente liquido de los consumidores es cero
1er grado
Porqu no hay ms casos de discriminacin
de 1er grado:
Requerimientos de informacin muy elevados,
es difcil encontrar casos reales de
discriminacin perfecta
La posibilidad de arbitraje dificulta la
discriminacin perfecta
3er grado
Discriminacin de 3er grado: Multi-mercados
Informacin: Monopolista puede distinguir
entre grupos de consumidores
Arbitraje del producto: solo es posible entre
el mismo grupo de consumidores
Precios: Pueden ser diferentes para distintos
grupos de consumidores pero los mismos
dentro de cada grupo. Es decir, dentro de
cada grupo/mercado no se puede discriminar

3er grado
Discriminacin de 3er grado: Multi-mercados
Es la forma ms comn de discriminacin
El vendedor distingue ex-ante a los consumidores en
grupos diferentes y puede poner precios diferentes a
cada grupo.
Los grupos se diferencian por una seal
(localizacin, edad, sexo, etc.)
Se supone que no hay arbitraje entre grupos
Ejemplos: descuentos para estudiantes, descuentos
para la 3er edad, precios segn localizacin

3er grado
El monopolista produce un nico bien
m mercados distintos
Precios lineales {p1,p2,pm} cobrados en los
distintos mercados.
{q1=D1(p1),..qm=Dm(pm)} las demandas en
los m mercados son independientes entre si,
es decir solamente dependen del precio
cobrado en ese mercado.
3er grado
El problema del monopolista se puede escribir:
{ }
| |
1 2
, ,... 1 1
Demanda Total=
=produccin total
1
( ) ( )
CPO: 0 para 1,...
( ) ( ) ( ) ( ) 0
( ) ( ) 1
( )
( )
m
m m
i i i i i
p p p i i
i
m
i i i i i i i i i
i
i i i
i
i i i
p D p C D p
i m
p
D p p D p C D p D p
D p p C Q
p C Q
D p p
Max
c
= =
=
| |
|
\ .
cH
= =
c
| |
' ' '
+ =
|
\ .
'

'
= =
'

( ( ))
i i i
D p
Nota: puede ser
interpretada como un
monopolista multi-
producto
3er grado
Alternativamente la CPO se puede escribir:

Esta condicin significa que el monopolista
decidir unos precios (o cantidades) tales
que se igualen los ingresos marginales entre
mercados

Lo que implica que si
i
Img
1
1 ( )
( ( ))
i
i i i
p C Q
D p c
(
'
=
(

1 2
Img Img ... Img ( )
m
C Q
'
= = = =
i j i j
p p c c > <
3er grado
Conclusin: La poltica de precios
ptima implica que el monopolista
debe cobrar un precio + alto
cuando la elasticidad es menor.
Esta poltica explica los
descuentos que se aplican a
mayores y a los estudiantes y
tambin por ejemplo descuentos a
la primera vez que se suscribe a
una revista.
(intuicin: el monopolista pone un
precio mayor cuando la demanda
es menos elstica porque una
subida de precio implica una
perdida menor de demanda)
Q
P
3er grado
Grficamente:
D1
Img1
q q q
p
p
p
Demanda
agregada
Img2
D2
Img
Mercado 1 Mercado 2
Cmg
Q q*
1
q*
2

p*
1
p*
2

3er grado
Efectos sobre el bienestar
Que sucede si obligamos el monopolista a no discriminar i.e. a poner el
mismo precio en los 2 mercados?
El monopolista obtiene ms beneficios con la discriminacin de 3er
grado ya que un precio uniforme en los dos mercados es un caso
particular de este.
Los consumidores en mercados de baja elasticidad se perjudican con la
posibilidad de discriminacin porque tienen un precio ms alto.
Los consumidores en los mercados ms elsticos se benefician de la
discriminacin porque obtienen un precio menor.
Es condicin necesaria para que la discriminacin de 3er grado
aumente el bienestar que la produccin aumente.
Si la discriminacin de 3er grado permite abrir un nuevo mercado (al
que no se le vendera bajo la situacin de precio uniforme) entonces
tpicamente el bienestar aumenta.
2 grado
Discriminacin de 2 grado
Informacin: El monopolista conoce los gustos (o tipos) de los
consumidores pero no sabe diferenciarlos ex-ante, es decir no
observa la disponibilidad a pagar de cada consumidor directamente.
Conoce las caractersticas agregadas de la demanda (elasticidad,
tamao del mercado, porcentaje de consumidores de cada tipo, etc).
Arbitraje del producto: no es posible.
Los consumidores son heterogneos
Ahora si el productor quiere pedir precios distintos tiene que
diferenciar su producto/o hacer pequeos cambios (1 clase, clase
turstica) o ofrecer descuentos por cantidad.
No es posible hacer discriminacin perfecta pero si mtodos que
llevan a una auto-seleccin de los consumidores
Precios: pueden ser diferentes para distintos consumidores. Los
precios van a variar de acuerdo a la cantidad (calidad) consumida.
2 grado
Ejemplo:
Seguros: las compaas de seguros suelen
ofrecer proteccin total a agentes de alto
riesgo y proteccin parcial a agentes de bajo
riesgo
http://economics.about.com/b/2008/01/02/real-life-price-discrimination-an-example.htm
Las compaias de transporte venden pasajes
de ida-vuelta ms baratas que la mitad del
precio de los pasajes individuales.

2 grado
Nos vamos a centrar en Tarifas totalmente No-Lineales, el caso ms
general e interesante. (En los grupos reducidos vern ejemplos con
tarifas en dos partes). Cuando el monopolista decide que precio
poner a la clase business y turista que restricciones tiene en
cuenta?
que es lo que limita la diferenciacin y los precios ofrecidos?
(1) Participacin que todos tipos de consumidores prefieran comprar a no
comprar. Esto implica un precio mximo a la clase turistica. El
monopolista colocar el precio en el mximo posible dejando al
consumidor ms pobre sin excedente.
(2) Seleccin queremos que aqul que tiene la mayor disponibilidad a
pagar, el pasajero tipo business, realmente compre el pasaje ms caro,
el que ha sido pensado para l. Para ello hay que limitar la diferencia del
precio en relacin a la clase turstica. Como el precio de la turstica est
limitado por (1) eso quiere decir que hay tambin que limitar el precio
cobrado en clase business. Esto porque si el precio en business fuera
muy alto, el pasajero business tambin preferira viajar en turistica. Habr
por tanto una restriccin en la diferencia de precio entre business y
turstica. En la mayor parte de los ejemplos esa restriccin es activa.
2 grado
Ejemplo: En Octubre 1996, One2One ofrece
nuevos planes de tarifas de telfono,
entre ellos estn:
Plan: Bronze Gold
Cuota
mensual
17,5 36,0
Precio por min 29p 18p
La empresa quiere que aquellos consumidores que llaman ms por telfono
seleccionen Gold y que aquellos que llamen menos seleccionen Bronze.
Adems quiere que ambos tipos contraten con la empresa
2 grado
Modelo:
2 tipos de consumidores, 1 y 2 en proporciones y 1-,
respectivamente.
Coste marginal = c independiente de la calidad
Alta
(business)
Baja
(turista)
Consumidor tipo 1
(tipo business)
20 10
Consumidor tipo 2
(tipo turista)
13 9
2 grado
Suponga que c=0 y =0,5
Qu precios y productos puede ofrecer
el monopolista? 2 estrategias:
1. Ofrecer un nico producto.
Comparando beneficios lo mejor es ofrecer
solamente la calidad Alta a ambos tipos de
consumidores i.e. a un precio de 13 y un
beneficio de 13N
2 grado
Ofrecer 2 productos o cestas {(p
A
,q
A
),
(p
B
,q
B
)}. Tales que:
Compatibilidad de incentivos: Ambos tipos de
consumidores prefieren comprar lo que ha sido
pensado para ellos. Es decir el consumidor tipo 1
prefiere la cesta (p
A
,q
A
) y el consumidor tipo 2 la
cesta (p
B
,q
B
)

Racionalidad individual: Los 2 tipos de
consumidores prefieren comprar a no comprar
2 grado
Formalmente:
Compatibilidad de incentivos: El excedente del
consumidor 1 al comprar (p
A
,q
A
) tiene que ser
mayor que si comprara (p
B
,q
B
) y lo inverso para el
consumidor 2:
20-p
A
10-p
B

9-p
B
13-p
A
Excedente del cons.
1, si compra calidad
Alta
Excedente del cons. 1
si compra calidad Baja
si compra calidad Baja
si compra calidad Alta
2 grado
Formalmente:
Racionalidad Individual: Los excedentes de
ambos tienen que ser no-negativos
20-p
A
0

9-p
B
0

2 grado
Formalmente hay 4 restricciones:

Pongamos pB en su mximo pB=9 (R.I. restricin activa para el tipo
2)
en este ejemplo la restriccin de C.I. para el tipo 1 tambin es activa

> s =

> > =

> s

> s

20 - 10 20 10 10
9- 13 13 9 4
20 - 0 20
9- 0 9
A B A B
B A A B
A A
B B
p p p p
p p p p
p p
p p
Necesaria para
evitar que el tipo 2
prefiera la calidad
Alta
Necesaria para
evitar que tipo 1
prefiera la calidad
Baja
10 10 9 19
4 4 9 13
19
20 20
9 9
A B A
A B A
A
A A
B B
p p p
p p p
p
p p
p p
s + s + =

> + > + =

=

s s

= =

Economa Industrial - Matilde Machado Discriminacin de precios 43 Industrial Organization- Matilde Machado 2.2. Price Discrimination 43
2.2 Price Discrimination 2nd
degree
Note que si el tipo 1 valorara la Baja calidad tan
bajo como el tipo 2 o menos, entonces la C.I.
el tipo 1 no sera activa y el monopolio podra
extraer todo el excedente del consumidor.
Intuitivamente queremos que el consumidor de baja demanda no
deje de comprarnos pero queremos cobrar ms al de alta
demanda. Por lo tanto estas dos condiciones suelen ser las
relevantes que estn activas:
20-p
A
= 10-p
B
(consumidor tipo 1 es indiferente entre los dos paquetes, la empresa le
cobra el mximo posible manteniendo esta restriccin)
9-p
B
= 0 (consumidor tipo 2 es indiferente entre comprar y no comprar el bien. El
monopolista tambin le cobra el mximo precio posible tal que le deja sin excedente.)
2 grado
Los precios de equilibrio son:
p
B
= 9
p
A
= 19
El beneficio del monopolista es:
H=[0,5(19-0)+0,5(9-0)]N=14N > que
Beneficio de vender un nico producto o
cesta. Por tanto la empresa prefiere
ofrecer 2 cestas a estes precios.
Nota: El monopolista extrae todo el excedente del
consumidor 2 (de demanda ms baja) y deja al consumidor
1 con un excedente estrictamente positivo: 20-19=1>0
2 grado
Que cambiara si las disponibilidades a pagar
son? (La clave aqu es que los individuos de
demanda alta valorizan el bien de baja calidad
menos que los individuos de demanda Baja)

Alta Baja
Consumidor tipo 1 20 10
Consumidor tipo 2 13 11

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