Mark W.

Johnson

Co-fundador y socio principal de Innosight, una empresa de consultora estratgica de innovacin. Ha sido consultor de grandes empresas, en muchos y diferentes ramos, incluyendo en empresas dedicadas a la defensa nacional de EU. Su trabajo ms reciente se ha centrado en ayudar a las empresas que desean y crean un nuevo crecimiento ayudando a gestionar la transformacin, y lograr la renovacin a travs de modelos de negocio de e innovacin.

CLAYTON M. CHRISTENSEN
Es considerado como uno de los principales expertos del mundo en innovacin y crecimiento empresarial. Adems de ser profesor de Administracin de Empresas en la Harvard Business School. Sus investigaciones y artculos se centran en la gerencia de la innovacin tecnolgica, en el desarrollo de capacidades de organizacin y en encontrar nuevos mercados para las nuevas tecnologas.

HENNING KAGERMANN
Co-fundador de SAP, fue co-presidente de la Junta Directiva de SAP y director general de 1998 a 2003. Tras la eleccin de Plattner como presidente del Consejo de Supervisin de SAP en mayo de 2003 se convirti en el nico Kagermann presidente de la Junta Directiva de SAP y CEO hasta su jubilacin en mayo de 2009.Kagermann tena la responsabilidad general de la estrategia de desarrollo de negocios de SAP y tambin supervis las reas de la comunicacin global, mundial de la propiedad intelectual , la auditora interna y gestin de los mejores talentos.

REINVENTANDO UN MODELO DE NEGOCIOS

GAMAL ABDEL CRUZ OCHOA

UN NEGOCIO PRSPERO ES SABER RECONOCER CUANDO NECESITA UN CAMBIO FUNDAMENTAL

La creacin de un nuevo producto, es crear un nuevo mercado y transformar la sociedad. Un producto mucho ms inteligente, buena tecnologa y un llamativo diseo = modelo de negocio.

Propuesta de valor al Cliente (PVC) que dio Apple fue innovacin de hacer la descarga de msica de manera digital esto quiere decir ms fcil y conveniente. Para ello, la compaa construy un innovador modelo de negocio que combinan hardware, software y servicios.

La creacin de un nuevo modelo de negocio, generalmente se transforma

en una ventaja, ya que al ser un modelo pionero en la industria puede

reflejarse en mejoras en toda la empresa. Por qu es tan difcil de implementar un nuevo modelo de innovacin y negocio? 1. La falta de definicin

2. Son pocas las empresas que entienden que su modelo de negocios lo suficientemente bien. Los esfuerzos detrs de su desarrollo, sus interdependencias naturales, sus ventajas y sus limitaciones. As que no saben cuando se les puede apalancar su negocio.

Despus de abordar estos problemas, se descubri que los modelos de negocios nuevos, parecen poco atractivos para los administradores.

Portal motivo se diseo una forma de que se viera ms claro las ventajas que puede tener un nuevo modelo de negocio: 1. No pensar para nada en el modelo de negocio. 2. Construir un programa que deline cmo la empresa obtendr utilidades satisfaciendo la necesidad del cliente. 3. Comprar el modelo nuevo, con el modelo viejo.

PERO QUE ES UN MODELO DE NEGOCIOS?

Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. 1. La propuesta de valor para el cliente (PVC) Una empresa exitosa es aquella que ha encontrado la forma de crear valor para los clientes (una manera de ayudar a los clientes de hacer una tarea que ellos consideren importante o difcil) 2. Formula de utilidades la compaa crea valor para s misma pero al mismo tiempo le da valor al cliente. Modelo de ingresos: precio volumen Estructura de costos. Modelo de mrgenes: dado el volumen y la estructura de costos, los aportes necesarios de cada una de las transacciones para lograr los beneficios deseados. Velocidad de usos de los recursos.

 Recursos clave. Los recursos claves son activos tales como las personas, la tecnologa, productos, instalaciones, equipo, canales, y la marca requerida para entregar la proposicin de valor para los clientes.

Procesos clave. como la formacin, desarrollo, fabricacin, elaboracin de presupuestos, planificacin, ventas y servicio. Tambin incluyen los procesos clave de una empresa, reglas mtricas, y normas.

PASOS PARA LA PVC 1. Crear una propuesta de valor al cliente. - Cliente objetivo - Tarea por hacer - Oferta El atributo ms importante de una propuesta de valor al cliente es su precisin. Enfocarse a: Poder adquisitivo. El acceso a este. Facilidad de manejo

Tiempo

2. Disear una frmula de utilidades

3. Identificar los recursos y los procesos clave. las empresas deben de ver cuales son los recursos clave que son los que hace que la compaa realmente funcione.

CUANDO UN NUEVO MODELO DE NEGOCIOS ES NECESARIO

Principalmente son necesarios cuando se aventuran las empresas a sacar un nuevo producto al mercado.

Pero la respuesta real es; Cuando los administradores ven que el modelo existe aplicado no cumple o esta dejando de cumplir con los objetivos de la empresa.

CUANDO APLICAR UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO

La oportunidad de tratar a travs de innovacin disruptiva. La oportunidad de aprovechar un flamante tecnologa envolviendo un nuevo modelo de negocios. La oportunidad de llevar una solucin a una tarea que todava no exista. (anticiparse a los posibles problemas) La necesidad de protegerse de innovadores disruptivos en los segmentos bajos. La necesidad de responder a una base cambiante de la competencia.

IMPORTANTE

Las empresas no deberan buscar una reinvencin de su modelo a menos que estn seguros, de que la oportunidad es lo suficientemente grande, como para justificar el esfuerzo. De lo contrario sera un desperdicio de tiempo y dinero. Si el modelo actual cumple con los estndares de la empresa para que cambiar.