Prsent par: Petriciuc Christine Gr.

BA-131

Q U EST- CE QUE LE MARCHANDISAGE ?

Marchandisage = Lensemble des

mthodes et des techniques de prsentation et de mise en valeur des produits dans les lieux de vente, en vue daccrotre la rentabilit du point de vente et lcoulement des produits.

Lobjectif:

est de satisfaire, davantage, la demande des clients en adaptant loffre de chaque magasin sa propre clientle locale.

Typologie:
LES 4 PILIERS DU MARCHANDISAGE
D ' O R G A N I S A T I O N

D E G E S T I O N

D E S D U C T I O N

D E C O M M U N I C A T I O N

LES TECHNIQUES DU MARCHANDISAGE D ORGANISATION Les diffrentes alles du magasin

LES ALLES SECONDAIRES

L ALLE PERIPHERIQUE

Elle fait le tour du magasin. Selon la politique de lenseigne, on lui accordera beaucoup dimportance, ou elle sera considre comme secondaire.

Elles donnent accs une famille particulire de produits. Leur largeur est adapte lintensit de circulation (minimum 2 chariots soit 1,50 m 2,20 m). Les alles secondaires sont gnralement bordes de meubles sans interruption, ce qui pousse le client visualiser lensemble de loffre dune mme famille.

L ALLE de CAISSE

L ALLE CENTRALE

Situe le long de la ligne caisse, on y circule uniquement en direction de la sortie, surtout aux heures de pointe. Cest lemplacement idal des achats dimpulsion car la circulation y est trs lente.

Elle est celle par laquelle tous les clients sont obligs de passer. Cest donc la plus large du point de vente. Elle sert aussi mettre en valeur les produits saisonniers et les promotions importantes. Cest lendroit idal pour les promotions .
LE MERCHANDISING

A LLE

PRINCIPALE

A LLE

SECONDAIRE

Z ONES FROIDES ET ZONES CHAUDES

Zone o le client ne se dirige pas de lui-mme, il faut donc linciter venir dans cette zone. Cest pourquoi ils implantent des produits dappels tels que le beurre, le lait, les produits frais Zone o le client se dirige de lui-mme. Cest pourquoi ils implantent des produits dimpulsion forte marge tels que CD, DVD, Livres, etc

L HORIZONTALIT ET LA
VERTICALIT
Lhorizontalit

La verticalit

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LES TECHNIQUES DU MARCHANDISAGE DE GESTION

L e s

3
t i e r s

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L A

VALEUR DES NIVEAUX

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13

LE CROSS MARCHANDISAGE

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La mise en avant des nouveauts

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LES TECHNIQUES DU MARCHANDISAGE DE SDUCTION

LE PRODUCT BLOCKING

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LE COLOR BLOCKING

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LES TECHNIQUES DU MARCHANDISAGE D E C O M M U N I C AT I O N

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LA

VITRINE ET SAS D ENTRE

L ES
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TTES DE GONDOLES

& L ES
DISPLAYS / LOTS

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Conclusion:
est triste

Les produits ne sont pas tristes, cest la faon dont on les vend qui

Pascal Piedfort

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Merci pour votre attention.