FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Ing. Juan Carlos Cabrera Eraso

ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta rea Geogrfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estara dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas. La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. Comercializacin de producto del Proyecto.

b)

c)

EL ANLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfaccin de la necesidad.
Con qu tipo de producto (Bien o Servicio) Dentro de qu restricciones y con qu criterio de distribucin de precios a los usuarios.

EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Poblacin de Referencia: Universo o Poblacin Global Poblacin Objetivo: Poblacin Carente Poblacin Objetivo Especfica: Poblacin en capacidad de atender con el Proyecto.

RELACIN DE POBLACIONES TRATAMIENTO DE LA DEMANDA

POBLACION DE REFERENCIA (POBLACIN GLOBAL) POBLACIN OBJETIVO (PO)
POBLACIN OBJETIVO ESPECFICA (POE) (META DEL PROYECTO)

Poblacin Aplazada

Resto: Poblacin que no exhibe la Necesidad

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilar informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del flujo de caja del Proyecto. Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor:
Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecnica de su disposicin (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisicin.

EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

b) El Mercado Competidor:

Competidor Directo: Competidor Indirecto:

Precios Condiciones Calidad Publicidad Situacin Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

c) El Mercado Distribuidor: d) El Mercado Consumidor:

Manejo del Producto Costos Hbitos y motivaciones de compra Segmentacin:

Institucional Individual: sexo, profesin, edad, etc. Hogares

e) El Mercado Externo:

Ingreso Ahorro Precios Divisas Comercializacin.

ANLISIS DEL MEDIO:

Inflacin Devaluacin. PIB Aranceles Poltica de importacin y exportacin Tecnologa Estabilidad Poltica.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:
1. El Producto
2. El Precio 3. La Promocin 4. La Distribucin

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

A. B. C. Anlisis Histrico Anlisis de la Situacin Vigente Anlisis de la Situacin Proyectada

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS

Estn constituidas por el propio usuario o consumidor

FORMAS DE RECOLECCIN: Observacin Directa Experimentacin Contacto directo con el usuario

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema

Son las primeras que deben buscarse. Sus costos de bsqueda son bajos. Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solucin y contribuyen a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

La informacin puede ser:

Ajenas a la Empresa Provenientes de la Empresa

CAMARAS SECTORIALES GOBIERNO REVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIN

LA DEMANDA

POBLACIN OBJETIVO

CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. Export. Inventarios CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo

CONTEXTO AMBIENTAL DEL PROBLEMA

Para entender los antecedentes del problema, el investigador deber comprender tanto el proyecto de su cliente como la industria en la cual se desenvolver.

El investigador deber analizar factores que incluyen la informacin anterior y:

Los pronsticos que ataen a la industria y al proyecto. Los recursos y limitaciones. Los objetivos de quien toma las decisiones. El ambiente legal y econmico y La conducta de los agentes demandantes.

PASO No.1: DEFINICIN DEL PROBLEMA

DEBE: 1. Permitir al investigador obtener toda la informacin necesaria para aclarar el problema de decisin gerencial.
2. Guiar al equipo de formulacin para avanzar en el Proyecto.

PASO No. 2: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el proceso para el desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.

PASO No. 3: DISEO DE LA INVESTIGACIN

Comprende: El diseo de encuestas. Determinacin de la muestra.

Preparacin del trabajo de campo.

Metodologa a utilizar en el anlisis de datos.

Pasos que deben seguirse en la investigacin

Definicin del problema.
Identificacin informacin. de necesidades y fuentes de

Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Informe concluyente del anlisis efectuado.

La investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas:

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.

Los datos recopilados siempre deben ser informacin til. El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

EL MUESTREO ESTADSTICO
MUESTREO Proceso de aprender algo acerca de la poblacin sobre la base de una muestra extrada de ella.

RAZONES PARA EL MUESTREO

Las poblaciones que se investigan pueden ser infinitas; en tales casos el muestreo es el nico procedimiento posible. El costo de censar una poblacin finita puede ser prohibitivo.
Aunque financiera, prctica y fsicamente sea posible observar toda la poblacin el muestreo puede ser an el procedimiento ms eficiente.

 Los resultados obtenidos por el estudio de una muestra pueden ser iguales o an ms precisos que los hallazgos de una cuenta completa de la poblacin.

El error de la muestra se halla directamente; la de la poblacin no se sabe de manera cierta.

BASE TERICA DEL MUESTREO

UNIDAD DE LA DIVERSIDAD

Cualquier poblacin tiene propiedades caractersticas y la variacin en sus elementos son claramente limitadas alrededor de un valor central.
ALEATORIEDAD

DISEO DE LA MUESTRA
a)MARCO DE LA POBLACIN MUESTRADA: Definir las unidades elementales de la poblacin.

MUESTRA:
a) Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias, tales como empresas de una industria, aunque su fin sea observar las propiedades de las unidades elementales, tales como los trabajadores de la industria.
Una muestra no es una tajada de la poblacin escogida por comodidad y fcil disponibilidad, sino un microcosmos, que espera sea representativo de la poblacin progenitora. El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener estadsticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la poblacin

b)

c)

TIPOS DE MUESTREO
MUESTREO AL AZAR
Las probabilidades de eleccin son conocidas El error de muestreo puede medirse y controlarse.

MUESTRAS POR JUICIO

Diseadas por experto No puede conocerse el error muestral.

ERROR DE MUESTREO
La diferencia entre el resultado de la muestra y del censo cuando se obtiene ambos resultados

 PRECISIN: Error estndar medido de la Estadstica. Es la medicin del error

EXACTITUD: Es la meta de una encuesta EFICIENCIA: Se dice que es eficiente si los resultados deseados son obtenidos al costo ms bajo posible.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (MEDIAS) (ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)

1. Especificar el nivel de precisin. Esta es la diferencia mxima aceptable (D) entre la media de la muestra y la media de la poblacin.
2. Especificar el nivel de confianza. general vara entre 95% y 99%. Por lo

1.

Determinar el valor Z asociado con el confianza (Mediante tablas de la Curva Para un nivel de confianza de 95% Para un nivel de confianza de 99%

nivel de Normal). z = 1.96 z = 2.58

2.

Determinar la desviacin estndar de la poblacin. Puede conocerse de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a juicio del investigador en el tema. Aplicar la formula:

3.

MUESTRA
Donde: Z = nivel de confianza = 1.96 p, q = Variabilidad positiva = Hay que considerar que p y q son complementarios, es decir, que su suma es igual a la unidad: p+q=1.

MUESTRA
Cuando se habla de la mxima variabilidad, en el caso de no existir antecedentes sobre la investigacin (no hay otras o no se pudo aplicar una prueba previa), entonces los valores de variabilidad es p=q=0.5. N = Tamao de la poblacin. E = Precisin o error = 0.05