EL PRECIO

Integrantes: Javier Nunjer Michael Ferrer Alex Snchez Nilo Vargas Walter Prez

Qu es el precio?
Es la expresin del valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en trminos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resulta de tener o usar el producto o servicio

Cmo se establece el precio?

El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijacin del precio y de sus posibles variaciones depender el xito del producto o servicio a ofrecer. Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas deben realizar una evaluacin acerca de cules son los ms importantes para realizar la decisin correcta.

Los Costos
Los costos determinan el nivel de precios que la compaa puede cobrar por sus productos. La compaa debe cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin, distribucin y venta del producto y que al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por su esfuerzo y su riesgo. Las compaas con costos bajos pueden determinar precios ms bajos, lo que da como resultado ms ventas y mayores utilidades.

Estructura del costo

COSTOS VARIABLES Mano de obra directa Insumos directos Costos variables indirectos

COSTOS FIJOS De Produccin De Comercializacin

De Administracin
Financieros

COSTO TOTAL UNITARIO

MARGEN DE UTILIDAD

PRECIO DE VENTA

Quin elige el precio?

En las pequeas compaas, la alta gerencia determina los precios en vez de que lo hagan los departamentos de ventas. En las grandes compaas, los gerentes de divisin o de productos manejan la determinacin de los precios. Otros que influyen en la determinacin de precios incluyen a los gerentes de ventas, gerentes de produccin, gerentes de finanzas y los contadores.

El mercado y la demanda
Los costos determinan el lmite inferior de los precios, el mercado y la demanda, determinan el lmite superior. Antes de determinar los precios, se debe comprender la relacin entre el precio y la demanda de su producto. (Elasticidad)

Se reconocen cuatro tipos de mercado: -Competencia pura -Competencia de Monopolio -Competencia de Oligopolio -Monopolio puro

Rhvf.

El mercado se compone de muchos compradores y vendedores que comercian con un bien uniforme. Ningn comprador o vendedor individual tiene mucho efecto sobre el precio actual de mercado, es decir, no pueden ni subir ni bajar los precios. Si sube el precio los dems lo mantienen y si baja el precio no le conviene ya que se vende al precio actual. Por consiguiente, los vendedores en estos mercados no dedican mucho tiempo a la estrategia de mercadotecnia. Ejemplo precio internacional del trigo, cobre

El mercado se compone de muchos compradores y vendedores que comercian con una gama de precios, ms que con un slo precio de mercado. Ocurre debido a que los compradores ven ciertas diferencias en los productos de los vendedores, ya sea por calidad, caractersticas o los servicios en torno a l no sean los mismos, por lo que estn dispuestos a pagar diferentes precios por ellos. Los vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadas para diferentes segmentos de clientes y adems del precio, utilizan la marca, la publicidad y la venta personal para diferenciar sus ofertas.
Rhvf.

El mercado se compone de unos pocos vendedores que son muy sensibles a las estrategias de determinacin de precios y estrategias del mercado. Cada vendedor estar atento de las estrategias y las medidas de los competidores. Si una compaa bajara sus precios, los compradores cambiaran rpidamente a ese proveedor. Los dems debern de seguir con el ejemplo y bajarn tambin sus precios. Ejemplo caso Ajeper

El mercado se compone de un vendedor. Puede ser un monopolio del gobierno o uno privado, en ambos casos la determinacin del precio es diferente, ya que pueden fijar un precio bajo para no lesionar la economa familiar y puede determinar un precio alto para reducir el consumo. En un monopolio regulado se permite establecer precios que le produzcan una utilidad justa. En un monopolio no regulado estn en la libertad de determinar un precio que tolere el mercado.
Rhvf.

Cuando determina sus precios, la compaa tambin debe de considerar otros factores en su ambiente externo. Tales como: a) Condiciones econmicas (prosperidad, recesin, inflacin, tasas de inters, tipos de cambio, etc.) afectan las decisiones en la determinacin de los precios as como la percepcin del consumidor. b) El gobierno es otra influencia externa importante en las decisiones de la determinacin de precios, es por ello que los mercadlogos deben conocer las leyes que afectan el precio para poder asegurar sus polticas.
Rhvf.

El precio que cobra la compaa estar entre un punto demasiado bajo para generar cualquier demanda y uno demasiado alto para generar utilidades:
Precios de la Competencia y otros factores externos e internos

Precio bajo No hay utilidades posibles

Costos del Producto

Percepcin De los consumidores

Precio alto No hay demanda posible

el precio es la mejor imagen en muchos de los casos, por tanto es importante tener el cuidado y la diligencia para evitar trastornos a la hora de vender, ya que el precio es el resultado final de nuestro negocio.
Sacrificable
No sacrificar
Riesgo

Margen

Precio
Recuperar el 100%
Costo

Basado en el mercado

Basado en el costo adicional

Basado en el costo meta

Basado en el margen deseado

Cuando se utiliza este mtodo se refiere al mercado externo para determinar el precio. Deben de investigar el mercado, revisar si se han registrado cambios en la oferta y la demanda del sector al que pertenece.

Este mtodo determina el precio conforme a la demanda del producto, si existe una demanda elevada para el producto, entonces se puede determinar un precio alto y viceversa, ejemplo: las empresas de telecomunicaciones, las empresas proveedoras de electricidad, etc.

Este mtodo determina el precio con base al precio que ofrecen los competidores, ejemplo si la competencia reduce el precio, entonces quiz la empresa deber ajustar el precio para hacerle frente a la competencia.

Costo total

Costo variable total

Costo total de produccin

Bajo este concepto, que los japoneses utilizaron por primera vez, se supone que el mercado determina el precio de venta. El costo meta se obtiene restando la utilidad deseada al precio de venta. Por consiguiente, la empresa debe disear y fabricar el producto para lograr el costo meta. Este concepto se utiliza en mercados altamente competitivos que exigen reducciones continuas de costos del producto para mantenerse en competencia.
.

Esto es posible si el mercado soporta el precio determinado.

Precio $ 500

100%

Costo $ 300 Margen $ 200

60%

40%

Costo promedio Anlisis marginal

Rendimiento deseado Frmula escalatoria

Consiste en agregar un sobreprecio razonable al costo promedio de un producto. Para obtenerlo se divide el costo total entre las unidades que se produjeron y vendieron en ese perodo, de este modo obtiene una estimacin del costo promedio por unidad para el siguiente ao. Para calcular el precio de venta se decide la utilidad unitaria que agregar al costo promedio unitario.

El anlisis marginal es la mejor herramienta de fijacin de precios que los gerentes de marketing tienen para atender al mismo tiempo los costos y los ingresos (demanda). Su anlisis se centra en los cambios del ingreso y del costo total provenientes de la venta de una unidad ms para calcular el precio y el volumen ms rentable.

A diferencia de los mtodos anteriores, este parte de que el precio debe ser fijado en funcin del rendimiento que desean las empresas sobre la inversin total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa remuneracin al capital invertido.Para ello se utiliza una formula.

Mientras contine la inflacin difcilmente se podrn fijar precios sin modificarlos. De ah que una empresa que trabaja con pedidos y cuyo perodo de entrega va ms all de dos o tres meses, le resultar difcil establecer un precio fijo pues no se tiene la certeza de que los precios de los insumos utilizados permanecern constantes durante un perodo. Se utiliza la siguiente frmula:

Gracias !