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Los Objetivos:
El desarrollo de la estratgia bsica de Marketing requiere de un objetivo bsico, que debe ser definido en trminos de:
Participacin, posicionamiento y rentabilidad. El Marketing Estratgico exige adems de Estrategias Competitivas de enfoques estratgicos y tcticos, es decir PENSAMIENTO ESTRATEGICO
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO SE RESUME EN:
Establecimiento de misiones y metas Objetivos corporativos Objetivos de inversin Identificacin de problemas y oportunidades Objetivos basicos Objetivos sectoriales Estrategias de productos Programas de accin
CONCEPTOS BASICOS
LOS OBJETIVOS INDICAN HACIA DNDE VAMOS
DEFINEN EL QU Y EL CUNDO SER REALISTAS EN REALIDADES DEL MERCADO SEGN LOS RECURSOS DISPONIBLES EN SINTNIA CON LOS CORPORATIVOSP REVIAMENTE EVALUADOS MEDIDO EL IMPACTO PLANIFICACIN, ACCIONES CONCRETAS EN PLAN, PROPOSITO DE GANAR, USO DE RECURSOS, MANEJO DE CONFLICTOS
ESTRATEGIA:SELECCIN , DEFINICION Y ACEPTACION DE UN CURSO DE ACCIN FUTURO QUE PERMITE, A PARTIR DE LOS OBJETIVOS PREVIAMENTE ESTABLECIDOS PARA CADA PRODUCTO, OPTIMIZAR EL USO DE LOS RECURSOS EN EL PROCESO DE LOGRO DE LOS MISMSOS
EL CMO
CARACTERISTICAS DE CADA PRODUCTO COMPARACION CON LA COMPETENCIA TECNOLOGIA DEL SECTOR PROPOSITO DE USO TENDENCIAS VENTAS ESTACIONALIDAD GRUPOS OBJETIVOS HABITOS DE COMPRA PRECIOS PUBLICIDAD
UNA ESTRATEGIA DE MARKETING SE DEBE TRAZAR CON PRECISIN EL ENFOQUE BASICO QUE SER UTILIZADO EN DETERMINADO PRODUCTO CON EL FIN DE QUE EL MISMO LOGRE LOS OBJETIVOS DE MERCADO PREVISTO
Los factores que condicionan una estrategia son:
Evaluacin del entorno de la empresa Anlisis de la situacin de la empresa Evaluacin de los programas de accin y los sistemas de control Evaluacin de la estrategias existentes
Parafraseando...
Estrategias bsicas
Estrategias sectoriales y Programa de accin
Producto Precio Distribucin Comunicacin MERCADO RESULTADOS DESEADOS
ACTIVOS DEL MARKETING 1.- VALOR DE LA MARCA (FORTALEZA DE LA MARCA) 2.- VALOR DE LA PARTICIPACIN (DOMINANTE, FUERTE, FAVORABLE, SOSTENIBLE, DEBIL) 3.-VALOR DE NIVELES DE LEALTAD (DISTRIBUCIN CAPAZ DE LLEGAR AL CONSUMIDOR FINAL) 4.-VALOR REALCIN CON PROVEEDORES (MATERIAS PRIMAS Y COMPONENTES) 5,-VALOR DE LAS RELACIONES CON CLIENTES (SON ESTABLES, ESPORDICAS, OCASIONALES) 6.- VALOR TECNOLOGIA (KNOW HOW)
ESTRATEGIA CMPETITIVA
La vertiente rentabilidad: a)Logro de los ms altos beneficios posibles en breve plazo b)Logro de beneficios estables durante largo periodos de tiempo c)Logro de grandes beneficios aun costo de la rentabilidad a corto plazo.
Ellas son denominadas: ESTRATEGIA DE EXPLOTACIN ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD ESTRATEGIA DE INVERSIN
Por rea de negocios: a)crecimiento sostenido b)mantenimiento de la actual participacin c)reconversin y transformacin de reas de negocio d)eliminacin de productos gradual o drsticamente
Reciben el nombre de: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO ESTRATEGIA DE DEFENSA ESTRATEGIA DE RECONVERSIN ESTRATEGIAS DE SALIDA
OTRAS ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS: La vertiente posicionamiento: Se manejan tres opciones : ESTRATEGIA NO DIFERENCIADA Por estrategia competitiva: CON LA COMPETENCIA POR DELANTE DE LA COMPETENCIA AL MARGEN DE LA COMPETENCIA
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
ESTRATEGIA CONCENTRADA
LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO NACEN A PARTIR DEL TIPO DE PRODUCTO, EMPRESA O SERVICIO:
a)productos de cualidades externas b)Productos de cualidades internas (se observan en el tiempo) c)productos de ventajas tangibles d)productos d ventajas intangibles. Y establecer que estrategia de cobertura de mercado se asumir: Estrategias de concentracin: en funcin a un grupo meta. Estrategias de especialistas de producto: la empresa se especializa en un tipo de publico pero atiende a todos. Estrategias de especialista el cliente: la empresa se especializa en un gran numero de clientes
Estrategias de especializacin: varios productos a varios mercados o la tambin llamad estrategia de oportunidad.
Estrategias de cobertura completa: sentido completo para todos los grupos de pblicos.
Aqu
1.- Conjunto de tcticas de comunicacin: sumaremos tcticas ms tcticas. 2.- Visin anticipada: se trabaja en formas de respuestas esperadas 3.-Adopcin de una metodologa para resolucin de un problema de un pblico de comunicacin dado: teoras de manejo de conflictos 4.- Relacin simblica con el entorno: tpico caso de la publicidad de cigarrillos