Ideea de afaceri

1. Intrarea n micul business: motive i condiii 2. Cum de gsit o idee de afaceri reuit 3. Evaluarea ideii de afaceri

4. Evitarea greelilor comune

Factorii de influen de a iniia afacerea proprie

Ce trebuie s mnuiasc viitorul antreprenor pentru a ncepe afacerea

Alte condiii

Luarea deciziei de a intra n afaceri

Alegerea genului de activitate, a produsului sau serviciului Determinarea modalitii de organizare a afacerii

Primul pas: Determinarea obiectivelor afacerii

Trebuie gsite rspunsuri la urmtoarele ntrebri: Ce vreau s obin? Ce rezultate vreau s ating? Cu ce fel de afaceri doresc s m ocup sau cu ce produs/serviciu voi iei pe pia? Care va fi cererea? Ce venit (profit) poate fi obinut?
6

Urmtorul, al doilea pas, presupune:

Care sunt posibilitile proprii, efortului necesar pentru a ncepe?

Ce resurse sunt necesare pentru producerea acestui fel de marf? Ce eforturi vor trebui depuse sau ce aciuni vor trebui ntreprinse la nceput?

Corespund oare ele posibilitilor de pia (cererii)?

7

Al treilea pas: Co-raportarea posibilitilor i a resurselor reale cu beneficiile posibile

analiza propriei experiene, a cunotinelor, calificarea i calitile personale

a cunoate prile sale slabe i tari

n sfrit este necesar de a co-raporta aceste condiii cu posibilitile de pia, venitul preconizat i obiectivele de nceput, anterior formulate
8

Alegerea produsului sau a serviciului presupune:

Analiza propriei calificri, experiene, calitilor personale, tendinelor actuale n businessul de ramur dup criteriul compatibilitii lor
Dispunerea de cele necesare pentru a ncepe afacerea dorit nelegerea corect a prilor tari i slabe ale businessului dat
9

Determinarea modalitii de organizare a afacerii

Crearea unei ntreprinderi noi Cumprarea unei ntreprinderi

Cumprarea prin franchise

10

Cum de gsit o idee de afaceri reuit

propriile abiliti, experien sau calificarea acumulat pe parcursul lucrului precedent ori fie i un hobby gndul c angajatorul nu realizeaz cea mai bun oportunitate idei poteniale de mbuntire relaii cu terii n virtutea responsabilitilor la locul curent de lucru sperana de a acoperi lipsurile pe pia
11

Alte oportuniti aduse de lipsuri pe pia

Produsele i serviciile vzute n alt parte, dar care nu sunt valabile pe piaa local
Schimbrile n cererea consumatorului sau noi maniere de servire

Schimbrile de pia
Schimbrile n legislaie
12

Oportuniti din anse proprii, prin inovaii

Inovaia nu nseamn c trebuie s fie proprie, ea poate fi mprumutat, sftuit de un inovator. Inovatorii mai des vnd ideea, dect s-o implementeze Inovaie nseamn, de asemenea, de a face lucruri printr-o alt manier dect ceilali sau mai ieftin dect ceilali Noi tendine i tehnologii (utilizarea computerului, Ecommerce)

Noi ci de a aduce produsele sau serviciile pe pia (vnzri directe, prin Internet sau telefon)
13

Inovaia i creativitatea pot fi exploatate prin urmtoarele abordri:

Avnd o problem caut soluii netradiionale de rezolvare Posednd o soluie caut care problem ar putea fi rezolvat prin utilizarea soluiei date

Identific problema i caut singur soluia de rezolvare

14

Urmai cteva sfaturi pentru a optimiza procesul de creaie

Etapa de explorare

Etapa de incubare
Etapa de generare Etapa de hotrre Etapa de aciune

15

Sfaturi

fiier sau carnet pentru notarea ideilor

acumularea informaiei despre antreprenoriat, n special, despre micul business evaluarea i mbuntirea abilitilor creative aplicarea tehnicilor de verificare n generarea noilor idei riscante considerarea aspectelor personale i financiare, identificarea surselor de capital determinarea tipului de afaceri potrivit
16

Ideile de afaceri pot veni din:

afacerile deja existente franchize inovaii patente licene instituii de cercetare contacte industriale i comerciale expoziii industriale i comerciale ziare i reviste de la expoziii reele de business i contacte televiziune i radio
17

Evaluarea ideii de afaceri

evaluarea este necesar pentru orice fel de activitate, cu att mai mult n business

are menirea de a co-raporta ideile cu realitatea implementrii lor

de a co-raporta posibilitile reale, resursele i mijloacele prezente la necesiti i dorine de a co-raporta rezultatele preconizate la nite criterii de referin
18

Evaluarea ideii de afaceri

Adresai-v urmtoarele ntrebri de control:

Ce v place s facei? Care este gradul de risc cu care v simii comod? Care va fi rolul familiei n afacerea Dvs.?

Ct de mult i ncordat dorii s lucrai?

Ce condiii ai prefera la locul de munc? Care sunt scopurile majore i obiectivele Dvs. personale?
19

E bine s inem cont de diferite aspecte ale personalitii i a mediului n care trim:

pregtirea profesional interesele i hobby-urile personale cunotine, priceperi, abiliti deosebite necesiti, dorine, preferine condiiile actuale social-economice cerine i oferte de pia locul de trai, posibilitile reale de spaiu i de timp ideile creative, inveniile, inovaiile proprii caliti de personalitate specifice

posibiliti financiare
20

Consideraiile financiare

Ci bani avei (pstrai, ctigai i consumai) n prezent?

Ci bani avei nevoie s ctigai? De ci bani avei nevoie pentru a atinge scopurile dvs. personale?

Ct putei investi la momentul actual?

21

inei minte urmtoarele principii:

Viabilitate afacerii depinde de clieni i competitori, strategia de marketing i profitabilitatea businessului Resursele personalul i alte resurse, dar i resursele financiare necesare pentru iniierea afacerii, durata i modul de rambursare a investiiei

Credibilitatea do evidena i acumuleaz experien

22

n selectarea ideii pot fi considerate i urmtoarele sfaturi:

Nu considerai c toate ideile bune sunt oportuniti i vor aduce succes Nu permitei altora s v spun ce fel de afaceri s iniiai Nu facei concluzie c lipsa competiiei nseamn oportunitate extraordinar Nu cutai concepte de business care vor schimba lumea Ferii-v de prerile prietenilor i familiei despre ideea dvs. de afaceri Nu deschidei afaceri i eu copie exact a altor afaceri Nu iniiai afaceri care nu coincid cu scopurile dvs. personale Nu ncepei afacerea fr a scrie business planul Ferii-v de consultani care se ofer s scrie business planul pentru un pre rezonabil 23

Evitarea greelilor comune

Nu se efectueaz cercetarea adecvat a pieii

Evaluarea greit a concurenilor Lipsa de inovaie

Lipsa de consecven i focusare

Presupuneri simpliste Proiecte ireale Stabilirea inadecvat a preurilor Capital iniial insuficient Prea multe cheltuieli de regie Lipsa de atenie fa de fluxul de numeral

Delegarea funciei de vnzri unui angajat

Necunoaterea clienilor sau jocul de-a ascunselea cu clienii
24

Zece legi ale antreprenoriatului

Stabilii scopul i acionai pentru a-l atinge Fii neobosit i perseverent

Focusai-v pe niele pieii

Fii decisivi i implementai rapid deciziile Ascultai i fii sensibil la clieni, furnizori, angajai i investitori Focusai-v la fluxul de numerar Fii inovativ i diferit

Minimizai structura de management

Maximizai profiturile prin meninerea costurilor joase i productivitii nalte Avei ncredere n sine!
25