Existen factores condicionantes limitan la fijacin sobre el precio

que actan como restricciones y

FACTORES INTERNOS
Los objetivos del marketing Programa Los costos de DECISIN SOBRE EL PRECIO

FACTORES EXTERNOS La demanda

Competencia
La reaccin de las partes afectadas Ciclo de vida del producto Marco Legal

marketing Mix

La elasticidad de la demanda tambin influye en la decisin del precio

Factores internos

Objetivos de Marketing: El precio debe subordinarse a la estrategia comercial.

Programa de Marketing Mix: La decisin de precios debe integrarse a las dems variables.

En caso de ofrecer gamas de productos debe compatibilizarse con el precio de los dems productos que se ofrecen.

 Coste

COSTOS VARIABLES TIPOS DE COSTE COSTOS FIJOS

Los que varan cuando hay cambio en el nivel de produccin Un costo que no cambia conforme la produccin se incrementa o decrece

Si los costes fijos representan una proporcin importante de los costos totales, la empresa se mostrara muy sensible al volumen aplicando una poltica de precios bajos pero superiores al costo variable unitario

Otro enfoque de fijacin de precios orientado hacia los costos en la fijacin de precios basada en el punto de equilibrio o una variacin llamada fijacin de precios basada en a utilidad meta. La empresa trata de determinar el precio con el que saldr a mano u obtendr las utilidades metas que esta buscando.

General Motors utiliza este enfoque, y fija sus precios de sus automviles tratando de obtener una utilidad del 15 a 20% sobre su inversin

Factores externos
Demanda El conocimiento de la funcin de demanda resulta esencial para la fijacin de precios

Verificar la elasticidad de la demanda: capacidad de respuesta o

sensibilidad de los consumidores ante los cambios de precios.
Una situacin en la que la demanda del consumidor es sensible a los cambios de precios Un incremento o decremento del precio no afectara la demanda del producto de manera importante El ingreso total permanece igual cuando los precios cambian

Demanda elstica Demanda inelstica Elasticidad unitaria

Factores que afectan la elasticidad

Disponibilidad de sustitutos

Precio relativo al poder de compra

Durabilidad del producto

Otros usos de un producto

Competencia
Verificar situacin competitiva (monopolio, oligopolio, competencia imperfecta, y competencia perfecta)

Y la rivalidad competitiva

Tipo de mercado
Caractersticas del mercado Numero y tamao de empresas Competencia perfecta Gran numero de empresas relativamente pequeas Competencia monopolstica Gran numero de empresas relativamente pequeas Diferenciado Fcil Posible Oligopolio Monopolio

Pequeo numero Una de empresas relativamente grandes Estandarizado o diferenciado Difcil Posible o difcil nico Muy difcil o imposible Innecesario

Tipo de producto Estandarizado Entrada y salida del mercado Competencia no basada en el precio Muy fcil Imposible

 Competencia Fijacin de precios de tasa vigente: fijar un precio siguiendo mas o menos los precios de los competidores en lugar de basarse en los costos de la compaa o en la demanda.

Fijacin de precios por la licitacin sellada: fijar el precio con base en el precio que la compaa cree que fijaran sus competidores en lugar de sus propios costos o demanda; se utiliza cuando una compaa licita para obtener trabajos.

 Comportamiento de las partes

Verificar la incidencia y efectos del os diferentes pblicos

afectados (clientes, competidores directos, accionistas, proveedores, acreedores, distribuidores, autoridades pblicas,

asociaciones de consumidores)

Ciclo de vida del producto Coherentizar los precios con las distintas etapas del ciclo de vida Marco legal

Es un condicionante de la estrategia de precios. (Leyes

antimonopolio, competencias desleales, precios regulados)

El Precio y las Etapas del Ciclo de Vida

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

$
ALTO

$
ESTABLE

$
DECRECE

$ DECRECE ESTABLE ALTO