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INTRODUCCIN Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Sus objetivos pueden ser: captar un mayor nmero de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los productos, etc. Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla de marketing.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO.
PRODUCTO. Es un conjunto de atributos tangibles o intangibles que satisfacen un deseo o una necesidad.
CLASIFICACIN.
- De consumo.- Se adquieren de acuerdo a deseos y necesidades. Pueden ser duraderos o no duraderos. - De conveniencia o habituales - De eleccin o compra - Especiales o de especialidad - No buscados - Industriales.- Son bienes o servicios utilizados en la produccin de otros artculos, es decir, no se venden a los consumidores finales.
Etapa de Introduccin, momento en el que se lanza el producto bajo una produccin y programa de comercializacin. Las estrategias en esta etapa son: Estrategia de alta penetracin. Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Estrategia de penetracin selectiva. Consiste en lanzar un nuevo producto a un precio elevado y con escasa promocin. Estrategia de penetracin ambiciosa. Consiste en lanzar un artculo a bajo precio y con una fuerte promocin, intentado una rpida penetracin al mercado. Estrategia de baja penetracin. Se lanza el producto a bajo precio y con poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promocin para percibir una utilidad mayor.
Etapa de Crecimiento, el producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. * Mejorar la calidad del producto * Estudiar y buscar nuevos sectores de mercado. * Encontrar nuevos canales de distribucin posibles. * Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto y * Determinar cundo es adecuado modificar los precios Etapa de Madurez, el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad ya que los precios se acercan ms a los costos. Esto significa precios ms reales. Existen tres estrategias bsicas en esta etapa: * Modificacin del mercado. * Modificacin del producto, o relanzamiento o posicionamiento. * Modificacin de la combinacin de la mercadotecnia.
Etapa de Declinacin.- En el paso de la moda sustituye a los viejos productos por nuevos.
* Estrategia de continuacin. * Estrategia de concentracin. * Estrategia de aprovechamiento. Otras de los factores importantes que influyen en el xito de un producto y que pueden ser utilizados como estrategia de atraccin son: * Marca * Etiqueta * Envase y/o empaque
Y por ltimo este xito tambin depender de la forma de adopcin de un producto, la cual se divide en cinco categoras, dependiendo de las caractersticas de cada individuo: Lderes Tempraneros Mayora inmediata Mayora tarda Rezagados
ESTRATEGIAS DE PRECIO
PRECIO.- es el valor expresado en una moneda. El precio es la cantidad de dinero necesaria para adquirir algn producto o servicio. FUNCION DE LOS PRECIOS REGULA LA PRODUCCION.- si el articulo esta a un precio razonable en el mercado y aun as se obtienen ganancias la produccin ser mayor, o viceversa si el producto se estanca la produccin para y se tendr que reducir su precio y a lo mejor se dar el abandono el producto. REGULA EL CONSUMO.- Acta como agente racionador ya que se ajusta la produccin a las necesidades del consumo de la sociedad. DISTRIBUYE LA PRODUCCION ENTRE LOS DIFERENTES MIEMBROS DE LA SOCIEDAD.Esta depende de los salarios, ganancias, intereses de los consumidores.
INTRODUCCION.- se puede optar por un precio alto, si se desea una recuperacin rpida, o baja si se pretende una penetracin rpida. CRECIMIENTO.- por lo general se estabilizan los precios, ya que aparecen nuevos competidores, lo cual regula la oferta.
MADUREZ.- se desarrollan estrategias que permitan al producto mantenerse en el mercado. Se reducen los precios de promocin ya que la competencia es mas agresiva y en esta etapa sobreviven las empresas mas eficientes.
DECLINACION.- la empresa nuevamente reduce sus precios antes de decidirse modificar el producto, si el producto sobrevive por algn cambio se reinicia el ciclo de vida.
Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compaas que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Cuando se logra el Liderazgo se tiene dos opciones estratgicas para seguir creciendo:
Estrategia cooperativa: Es cuando unen fuerzas la compaa y los competidores para incrementar el mercado de sus productos, para encontrar as nuevos consumidores y aplicaciones para sus productos. Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promocin de ventas y en relaciones pblicas) para captar a los clientes de la competencia.
ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO.- Son estrategias que las compaas pueden adoptar contra el lder del mercado y se clasifican en tres: Ataque frontal.- Consiste en atacar toda la mezcla de mercado del lder, por lo general lo realizan los competidores mas fuertes
ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO DE MERCADO.- Son empleadas por las compaas de la competencia que no se interesan en retar al lder de manera directa o indirecta.
ESTRATEGIAS DE NICHO DE MERCADO: Son Utilizadas por los competidores ms pequeos que estn especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores ms grandes pueden pasar por alto. Este tipo de compaas (nocheras) ofrecen productos o servicios muy especficos, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeos, pero homogneos en cuanto a sus necesidades. ESTRATEGIA DE CONGREGACION DE MERCADO: Tambin conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en: 1)Ofrecer un solo producto al mercado total, 2)Disear una estructura de precios y un sistema de distribucin para el producto y 3)Emplear un nico programa de promocin destinado a todo el mercado.
ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO: Tambin llamada estrategia de concentracin, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total; por lo tanto, se hace mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento nico. Este tipo de estrategia permite a la empresa penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido y adquirir una reputacin como especialista o experto en ese segmento. ESTRATEGIA DE SEGMENTOS MULTIPLES: Consiste en identificar como mercados dos o ms grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribucin y programas de promocin adaptados a cada segmento.
Estrategia de Comunicacin mercadolgica o bien Publicidad y Promocin de Ventas Se refiere a las actividades promocionales que deben hacer las empresas tanto para informar a sus clientes, como para persuadirlos de que lo compren y para que acepten a la empresa. Promocin de Ventas: Es dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores. Etapa de Introduccin: Tipos de estrategias de promocin de ventas: 1.-Estrategias para consumidores.- Motivan el deseo de compra a clientes para que adquieran un producto o servicio; para ello se usan:
- Premios - Reduccin de precios y ofertas - Concursos y Sorteos - Premio gratis - Cupones - Muestras - Premios autoredimibles - Premios mediante estampillas
2.-Estrategias para los comerciantes y distribuidores.- Estimulan a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especifico; para lograrlo cuentan con: - Exhibidores - Vitrinas - Demostradores