NEGOCIOS INTERNACIONALES

ECONOMA INTERNACIONAL

Econ. Carlos Alberto Acosta Zrate

ECONOMA INTERNACIONAL
Ciencia Econmica que estudia las leyes que rigen las relaciones econmicas que establecen personas residentes en diferentes pases del mundo, para lograr satisfacer sus necesidades de recursos escasos

COMERCIO INTERNACIONAL
Ciencia de la Economa que estudia las leyes que rigen a las relaciones de intercambio de bienes y servicios, que establecen los residentes de un pas con los del resto del mundo, en el proceso de satisfaccin de sus necesidades de bienes escasos

NEGOCIOS INTERNACIONALES: CONCEPTO

Transaccin comercial Privada o gubernamental Entre dos o ms pases Privados: Fines de utilidad Gobiernos: Puede o no Ejemplos: ventas, inversiones, transporte

POR QU ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONAL?

De todos los negocios del mundo el comercio internacional es un gran % Las empresas venden y compran bienes a pases extranjeros Se compite (bienes y servicios) con aquellos que vienen del exterior Por diferencias con operaciones domsticas: fsicas, sociales y competitivas Por la complejidad de las operaciones: regulacin internacional puede afectar utilidades, seguridad de empleo y sueldos, precios de consumidor y seguridad nacional Porque ayuda a tomar mejores decisiones (lugar dnde se desea trabajar y polticas de gobierno que se desea apoyar)

RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA INTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Expansin de ventas. Adquisicin de recursos.

Minimizacin de riesgo.

EXPANSIN DE VENTAS
Aumentan compradores al buscar mercados internacionales.
Mayores ventas son mayores utilidades (si hay mismo margen de ganancia). Grandes empresas: ms de la mitad de ventas fuera del pas de origen.

ADQUISICIN DE RECURSOS
La fabricacin y distribucin implica buscar productos y servicios hechos en pases extranjeros.
Bsqueda de capital, tecnologa e informacin que vienen del extranjero. Objetivos: reducir costos, adquirir algo que no est en el pas.

MINIMIZAR RIESGOS
Bsqueda de mercados extranjeros para minimizar fluctuaciones de ventas y utilidades.
Aprovechamiento de las diferencias de ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Caso Nestl 2001. Otro: Razones defensivas: contrarrestar efectos en el extranjero para defender mercado local.

CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

La expansin y el incremento rpido de la tecnologa
Liberalizacin de transfronterizos. polticas gubernamentales de flujos

Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional. Presiones de los consumidores. Competencia global.

LA EXPANSIN DE LA TECNOLOGA
Desarrollo de las comunicaciones (internet, fax, celulares, etc.), disminucin de costos.
Desarrollo del transporte.

LIBERACIN DE FLUJOS TRANSFRONTERIZOS

Movimiento de bienes, servicios y recursos (personas, capital). Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de productos nacionales por la competencia, esperanza de que otros pases tambin rebajen barreras.

La disminucin de restricciones permite aprovechar mejor las oportunidades internacionales.

Inconveniente: se debe trabajar ms cuando existe mayor competencia.

DESARROLLO DE SERVICIOS DE APOYO

Privados: medios de pagos eficientes a travs de bancos (comprador, vendedor, gobiernos).

Pblicos: organizaciones supranacionales (envos postales).

PRESIONES DE LOS CONSUMIDORES

Por el desarrollo del transporte y comunicaciones se puede conocer productos y servicios disponibles en otros pases.
El consumidor desea productos nuevos, mejores y diferenciados.

AUMENTO DE COMPETENCIA GLOBAL

Competidores, proveedores y clientes de las empresas se han vuelto internacionales.

MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportaciones e importaciones de mercancas.

Exportaciones e importaciones de servicios.

Inversiones

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCIAS

Es el mayor modo de participacin. Exportaciones: envo fuera del pas.

Importaciones: ingreso de bienes al pas.

Se conocen como importaciones y exportaciones visibles. Para mayora pases: principal fuente de ingreso y gastos.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE SERVICIOS

No proveniente de productos El que paga realiza una importacin de servicios. El que recibe el pago realiza el servicio. FORMAS: Turismo y Transporte; Desempeo de Servicios; y Uso de Activos.

SERVICIOS: TURISMO Y TRANSPORTE

Alojamiento en el exterior.
Transporte al exterior. Importante para: lneas areas, empresas de embarque, agencias de viaje, hoteles. Ingresos incluso mayores a exportaciones de bienes en algunos casos (Grecia)

SERVICIOS: DESEMPEO
Servicios de banca Seguros Rentas Ingeniera (llave en mano) - Servicios gerenciales

SERVICIOS: USO DE ACTIVOS

Regalas por el uso de marcas, patentes, derechos de autor, know how, franquicias.
Dividendos e intereses pagados al exterior.

INVERSIONES
Inversin directa (con control). Inversin de cartera (sin control).

INVERSIN DIRECTA
Control en empresa extranjera, mayoritario o no.
Empresa conjunta (empresas). Empresa mixta (con participacin del gobierno). Puede ser grandes empresas o pequeas.

INVERSIN DE CARTERA
Inters sin control (acciones en una empresa).
Prstamos a empresas o pases (compra de bonos, certificados o pagars).

Uso principal: ganancia financiera de corto plazo.

EMPRESAS INTERNACIONALES: TRMINOS PARA DESCRIBIRLAS

Acuerdos de colaboracin: empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos gerenciales, etc. Empresa Multinacional (EMN): mercado y produccin en cualquier parte del mundo (ms de un pas).

Corporacin Multinacional (CMN): sinnimo de EMN.

Empresa Transnacional (ETN): denominada por NN.UU. Sinnimo de EMN.

INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Factores fsicos: (Ej. Geogrfico, fro, calor, montes, desierto, sequas, etc.).

Factores Sociales: (Ej. la poltica, la ley, la cultura y la economa.

Factores competitivos: (Ej. empresas rivales).

FACTORES FSICOS Y SOCIALES

Poltica: Cuba, Irak, Venezuela, Bolivia. Leyes y su cumplimiento: impuestos, empleo, transacciones de divisas, Derecho de autor etc. Antropologa, sociologa y psicologa: describen desarrollo social y mental, el comportamiento y actividades interpersonales Economa: explicacin intercambio de bienes y servicios entre pases, por qu viajan las personas en los negocios internacionales, etc. Geografa: barreras geogrficas afectan comunicacin y canales de distribucin; el clima; distribucin de poblacin en el mundo.

AMBIENTE COMPETITIVO
Variacin segn industria, empresa y pas. Industria: Productos homogneos versus los diferenciados. Empresas: segn poltica de competencia. Honda versus BMW. Pases: mercados grandes versus chicos (USA y Suecia).

CONCLUSIONES
Las empresas participan en negocios internacionales para expandir sus ventas, adquirir recursos, diversificarse o reducir sus riesgos. El comercio internacional ha crecido rpidamente por la tecnologa; liberalizacin de polticas gubernamentales (flujo de bienes, servicios y recursos para producirlos); el desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan las transacciones internacionales; las presiones de los consumidores; e incremento de la competencia global. Los mtodos de hacer negocios en el mercado local pueden diferir en los mercados internacionales. Se puede intervenir en negocios internacionales: exportacin e importacin de bienes y servicios; inversiones directas y de cartera; as como acuerdo de colaboracin con otras empresas.

CONCLUSIONES
Una EMN adopta una poltica de mercados y produccin. Puede denominarse CMN o CTN. Las operaciones pueden ser multidomsticas (autnomas segn cada pas); global (control de oficinas generales) o transnacional (dispersin de control). Para operar en el exterior se requieren conocimientos del negocio pero tambin de otras disciplinas (leyes, economa, geografa, etc.) La estrategia competitiva influye en la manera y el lugar en que puede operar mejor. Puede diferir de un pas a otro (fuerza relativa y competidores que enfrenta). En un inicio, no se planea una proyeccin de internacionalizacin de actividades, viene con el tiempo. Hay ms empresas que inician sus actividades al exterior debido a gerentes que conocen mercados extranjeros y al adelanto de las comunicaciones .

INFORMACIN DEL DOCENTE

Nombre: Carlos Alberto Acosta Zrate Email: caracoza2014@gmail.com

Facebook: carlosalberto.acostazarate.7@facebook.com
Telfono: 043-202049 Celular: 959485903