Plan de Negocios

Plan de Negocios
Documento en el que se describe la idea bsica que fundamenta una empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su inicio.

Utilidad del Plan de Negocios

Proveer una declaracin de las metas y estrategias. Ayudar en el desarrollo de relaciones con personas externas.

Objetivos del Plan de Negocios

Identificar la naturaleza y contexto de la oportunidad de negocios. Presentar el mtodo que el emprendedor piensa adoptar para aprovechar dicha oportunidad. Reconocer los factores que determinarn si esta nueva empresa tendr xito.

Atraccin y Comprensin del Inversionista

Prospecto: Documento que contiene toda la informacin necesaria para satisfacer los requisitos legales de advertencia a los inversionistas potenciales sobre los posibles riesgos de la inversin. Un inversionista potencial tiene un solo objetivo: maximizar el posible rendimiento de una inversin por medio de los flujos que recibir, al tiempo que reduce al mnimo la exposicin al riesgo.

Tipos de Planes de Negocios

Plan Resumido:
Forma corta de un plan de negocios que presenta slo las cuestiones y proyecciones ms importantes.

Plan Amplio:
Plan completo de negocios que brinda un anlisis junto con todas las hiptesis de referencia.

Caractersticas de un Plan de Negocios

Organizacin apropiada. Extensin y apariencia correctas. Explicacin en trminos cuantitativos y cualitativos de los beneficios que los productos o servicios ofrecen al usuario. Presentacin de evidencia tangible de la facilidad de venta de productos y servicios. Justificacin financiera de la eleccin de los medios seleccionados para vender los productos o servicios. Presentar a los socios como un equipo de directivos experimentados con habilidades de negocios complementarias. Contener proyecciones financiera crebles.

Formato y Redaccin de un Plan de Negocios

Incluir un resumen de la tabla de contenido y las secciones individuales para una fcil referencia. Colocar el plan en una carpeta para facilitar las revisiones futuras. Utilizar ayudas visuales. Indicar que toda la informacin contenida en el plan es de su propiedad y confidencial. Ser cauteloso al divulgar determinada informacin. Solicitar que los terceros aporten sus perspectivas sobre el concepto de negocio y la efectividad del plan escrito.

Decisin del Contenido de un Plan de Negocios

Portada:
Proporciona los nombres, direcciones y nmeros telefnicos de la nueva empresa, as como el de sus propietarios y personal administrativo; fecha de elaboracin; nmero de ejemplar y persona de contacto.

Tabla de Contenido:
Proporciona los nmeros de pginas claves del plan de negocios.

Decisin del Contenido de un Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo:
Proporciona un panorama general de todo el plan de negocios. Destaca sus puntos importantes y crea suficiente emocin para motivar al lector a que siga leyendo.

Declaracin de Visin y Misin:

Describe de manera concisa la estrategia que se pretende utilizar y la filosofa de la organizacin para hacer que cristalice la visin.

Decisin del Contenido de un Plan de Negocios

Panorama General de la Empresa:
Explica el tipo de empresa, proporciona informacin de antecedentes de la misma, describe la propuesta de organizacin.

Plan de Productos o Servicios:

Describe los productos o servicios y seala cualquier caracterstica singular; describe por qu las personas comprarn el producto o servicio.

Decisin del Contenido de un Plan de Negocios

Plan de Marketing:
Muestra quines sern los clientes de la empresa y el tipo de competencia que enfrentar; describe la estrategia de marketing y especifica la ventaja competitiva.

Plan de Administracin:

Identifica los actores claves, los inversionistas activos y el equipo de administradores y directivos citando la experiencia y competencia que poseen.

Decisin del Contenido de un Plan de Negocios

Plan de Operaciones:
Explica el tipo de sistema de fabricacin u operacin que se usar; describe las instalaciones, mano de obra, materias primas y requisitos de procesamiento del producto.

Plan Financiero:

Especifica las necesidades financieras y posibles fuentes de financiamiento; presenta proyecciones de ingresos, costos y utilidades.

Errores al Elaborar un Plan de Negocios

No proporcionar datos slidos. No describir el producto en trminos sencillos. No analizar a fondo el mercado. Incluir estados financieros con demasiados detalles o incompletos. Ocultar debilidades Pasar por alto la falla fatal. Una mala redaccin. Formular un plan global demasiado largo.

Plan de Marketing
Captulo 7

Plan de Marketing
Consta de aquellas actividades que dirigen la creacin, desarrollo y entrega de un paquete de satisfactores preparado por el creador para satisfacer las necesidades del usuario meta.

Filosofas de Marketing
Orientada a la Produccin:
Destaca el producto como la parte ms importante de todas las que integran la empresa.

Orientada a las Ventas:

Resta importancia a la eficiencia en la produccin y las preferencias del cliente para favorecer un enfoque en las ventas.

Orientada al Consumidor:

Cree que todo se centra en el consumidor y sus necesidades.

Plan de Marketing y las Actividades para Apoyarlo

Anlisis de Mercado:
Proceso de localizar y describir a los consumidores potenciales.

Mezcla de Marketing:
Combinacin de las actividades de produccin y asignacin de precios, promocin y distribucin del producto.

Plan de Marketing Formal

Anlisis de Mercado:
En la seccin del plan de marketing se describe el mercado meta. A la descripcin de los clientes potenciales se les suele llamar perfil del cliente. La informacin de la investigacin de mercados, recopilada tanto de fuentes primarias como secundarias, puede ser til para conformar este perfil.

La Competencia:

Se debe hacer un estudio cuidadoso de los competidores existentes, y hacer un perfil de su personal gerencial clave, incluir una breve exposicin de las fortalezas y debilidades globales de los competidores, sealar los productos que los competidores venden o estn probando actualmente relacionados con los nuevos productos o servicios.

La Estrategia de Marketing:

La estrategia delinea el curso de las acciones de marketing que forjarn o destruirn la visin del emprendedor. Se deben enforcar 4 reas de estrategia de marketing: productos, distribucin, precios y promocin.

Investigacin de Mercados
Concepto:
Recopilacin, procesamiento, informe e interpretacin de la informacin del mercado.

Proceso:
Identificar la necesidad de informacin. Buscar datos secundarios. Buscar datos primarios. Interpretar los datos recopilados.

Comprensin del Mercado Meta Potencial

Un mercado debe tener unidades de compra con necesidades insatisfechas. Los clientes de un mercado deben tener poder de compra. Ubicar las unidades de compra que tienen tanto el poder adquisitivo como las necesidades, y que las mismas pueden ser satisfechas con el producto o servicio que se ofrecer.

Segmentacin del Mercado y sus Variables

Divisin del mercado total de un bien o servicio en grupos de personas con necesidades similares, tales que sea probable que cada grupo responda favorablemente a una estrategia de marketing especfica. Variables de Beneficio: Se relacionan con los beneficios que busca el cliente. Variables Demogrficas: Describen al cliente y su poder de compra.

Estrategias de Marketing Basadas en Consideraciones de Segmentacin

Estrategia Sin Segmentos: Estrategia que define el mercado total como mercado meta. Estrategia Multisegmentos: Estrategia que reconoce diferentes preferencias de segmentos individuales del mercado y formula una mezcla de marketing exclusiva para cada uno. Estrategia de un Solo Segmento: Estrategia que reconoce la existencia de varios segmentos diferentes en el mercado, pero se enfoca slo en el segmento ms rentable.

Estimacin del Potencial de Mercado

Pronstico de Ventas: Estima la cantidad de bien o servicio que puede venderse en un mercado durante un periodo definido.

Proceso:
Punto de Inicio
Proceso de Desglose Proceso de Acumulacin

Variable de Prediccin
Pronstico Directo Pronstico Indirecto

Plan de Recursos Humanos

Captulo 8

Equipo Directivo
Consta de individuos con responsabilidades de supervisin, as como personal no supervisor, que desempean funciones clave en la empresa. La planeacin del liderazgo debe conducir a un equipo directivo que pueda aportar una direccin competente a la nueva empresa.

Forma de Constitucin Legal de la Organizacin

Empresa de Propiedad Individual: Sociedad en Participacin:
Empresa cuyo nico dueo es una sola persona.
Entidad jurdica formada por dos o ms copropietarios para manejar una empresa y obtener utilidades.

Sociedad Annima Comn:

Organizacin de negocios que existe como entidad jurdica y significa una responsabilidad limitada para sus propietarios.

Criterios de Eleccin de una Figura Jurdica de Organizacin

Requisitos y Costos Iniciales de la Organizacin Responsabilidad de los Propietarios Continuidad de la Empresa Transferencia de la Propiedad Control Directivo Atractivo para Incrementar el Capital Impuestos al Ingreso

El Plan de Ubicacin
Captulo 9

Tienda tradicional de ladrillo y cemento

Hogar del Emprendedor

Opciones Principales de Ubicacin Inicial

Internet

Edificio Fsico Tradicional

Accesibilidad para el Cliente

Ubicacin Optima

Disponibilidad de Recursos

Condiciones del Ambiente de Negocios Disponibilidad y Costos del Lugar

Preferencia Personal del Empresario

Diseo y Equipamiento

Desafos a Enfrentar
Diseo de Instalaciones Fsicas
El espacio no debe ser demasiado chico ni demasiado austero para una operacin eficiente. La conveniencia general de un local depende de los requisitos funcionales de la empresa.

Equipamiento de las Instalaciones Fsicas

Equipo de Fabricacin:

Equipos p/ funciones grlesEquipos p/ funciones espec.

Equipo p/ Tiendas Minoristas Equipo de Oficina Imagen de la Construccin

La Casa del Emprendedor

Atractivo de Ubicar el Negocio en el Hogar

Consideraciones Financieras Un negocio ubicado en el hogar le ayuda al emprendedor a incrementar sus utilidades, ya que se reducen los costos. Consideraciones del Estilo de Vida Familiar Los empresarios que ubican sus operaciones en casa estn motivados por el deseo de pasar tiempo con su familia.

Desafos de Ubicar el Negocio en el Hogar

Imagen del Negocio
El mantenimiento de una imagen de profesionalismo cuando se trabaja en casa es un gran desafi para los empresarios ubicados en sus hogares. Si los clientes visitan un negocio en casa, es fundamental que se mantenga un rea de oficina profesional.

Sitio Web

Beneficios
Ofrece

a la empresa la oportunidad de competir con las empresas ms grandes en un campo de juego ms parejo. Elimina los limites geogrficos. Disminucin el tiempo entre la recepcin del pedido y la conversin de la venta en efectivo. Fortalece las relaciones con el cliente.

Modelos de Negocio
Tipo cliente al que al que se atiende

Nivel de presencia en lnea

Clientes que se atienden

Modelos de negocio a negocio. Modelos de negocio a consumidor. Modelos de sitio de subasta.

Nivel de presencia en lnea

Modelo basado en contenidoinformacin. Modelo basado en Transacciones.

El Plan Financiero
Proyeccin de los Requerimientos Financieros
Captulo 10

Estados Financieros
Informes de desempeo y recursos financieros, constituyen la informacin esencial que posibilita la evaluacin de las probabilidades de una empresa.

Estado de Resultados
Ventas (ingresos)
Costo de Ventas

= Utilidad Bruta Gastos de Operacin = Utilidad de Operacin Gastos Financieros = Utilidad antes de Impuestos Impuestos = Utilidad Neta

Balance General
Activos
Activo Circulante:
Efectivo Cuentas por Cobrar Inventarios

Pasivo y Capital
Pasivo:
Pasivo Circulante
Cuentas por Pagar Pagars a corto plazo

+
Activo Fijo:
Maquinaria y Equipo Edificios Terreno

Deuda a largo Plazo

Pagars a largo plazo Hipotecas

+
Capital:
Valor Neto de la aportacin del propietario O Capital de los Socios O Acciones Comunes

+
Otros Activos:
Inversiones largo plazo Patentes

=
Activo Total

=
Total pasivo y capital

Estado de Flujo de Efectivo

Muestra las fuentes de efectivo de una empresa y el uso que se le da.
Activo Pasivo

Entrada de efectivo
Salida de efectivo

(-)
(+)

(+)
(-)

Flujos de Efectivo
Actividades de Operacin Actividades de Inversin Actividades de Financiamiento

Pronsticos Financieros
Con la informacin financiera bsica se elabora los estados financieros pro forma que son los que proyectan el desempeo y situacin financiera de una empresa.

EL PLAN FINANCIERO Parte 2

Las Fuentes de Financiamiento

Captulo 11

NATURALEZA DE UNA EMPRESA Y SUS FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Potencial econmico de la empresa Tamao y madurez de la empresa Tipos de activos Preferencias del propietario por la deuda o el capital

FINANCIAMIENTO CON DEUDA O CON CAPITAL ?

La eleccin entre el financiamiento con deuda o con capital se debe hacer en las primeras etapas del ciclo de vida del negocio, y lo que se elija puede tener consecuencias financieras a largo plazo.

FINANCIAMIENTO CON DEUDA O CON CAPITAL ?

Para tomar una decisin se necesita conocer y sopesar las ventajas y desventajas entre el financiamiento con deuda y el financiamiento con capital respecto a: 1. La rentabilidad potencial 2. El riesgo financiero 3. Los derechos de votacin con los que se controla la empresa.

RENTABILIDAD POTENCIAL
En realidad lo que importa es cuantas utilidades genera el negocio en relacin con el tamao de la inversin. En otras palabras lo que realmente interesa es la Tasa de Rendimiento sobre la Inversin.

RIESGO FINANCIERO
La deuda constituye un riesgo, ya que si la misma no obtiene utilidades, de todos modos los acreedores reclamaran el pago de sus intereses. En cambio el capital es menos exigente. Si una empresa no alcanza su mera de utilidades, un inversionista debe aceptar los resultado y esperar al ao siguiente.

VOTACIN PARA EL CONTROL DE LA EMPRESA

El financiamiento con capital implica ceder parte de la propiedad de la empresa, y la mayora de los dueos de empresas pequeas se resiste a ceder el control a gente externa.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
1. Fuentes cerca de casa 2. Financiamiento bancario 3. Proveedores comerciales y entidades que prestan con activos de la empresa como garanta 4. Inversionistas de capital privado 5. El gobierno 6. Grandes corporaciones y ventas de acciones

EL PLAN DE COSECHA O SALIDA Captulo 12

MTODOS DE COSECHA DE UN NEGOCIO

1. Vender la empresa 2. Liberar los flujos de efectivo del negocio para sus dueos 3. Ofrecer acciones al publico 4. Hacer una colocacin privada de acciones.

VENTA DE LA EMPRESA
Las transacciones de venta se pueden reducir se pueden reducir a tres tipos: a) Venta a compradores estratgicos. b) Venta a compradores financieros. c) Venta a empleados.

LIBERACIN DE LOS FLUJOS DE EFECTIVO DE LA EMPRESA

Esto consiste en que los dueos retiren, en forma de flujos de efectivo, y de manera ordenada lo que invirtieron en la empresa.

HACER PUBLICA LA EMPRESA

Muchos propietarios consideran la posibilidad de una oferta publica inicial como el mayor logro de su carrera, ya que las empresas involucradas en una OPI por lo general tienen un desempeo sobresaliente.

USO DEL CAPITAL PRIVADO

Se inyecta capital privado para ayudar a una empresa controlada por una familia a desplazar la propiedad de una generacin a la siguiente.
El capital privado es el dinero que facilitan los inversionistas de riesgo o inversionistas privados.

EL VALOR DE LA COSECHA
Se crea valor cuando el rendimiento de una empresa sobre el capital invertido es mayor que el costo de oportunidad, que es la tasa de rendimiento que se podr ganar en una inversin de riesgo similar.

Muchas Gracias