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Fin d e l ciclo d e
4 vid a 1 a ño
Sem anales
2
Sem anales
2 4 m eses 6 m eses
m eses
Definición del producto
• Postoperatorios después del 5 día.
• Cambio de imagen
• Paquetes integrales no quirurgicos
• Odontología estetica
• Especializaciones en odontologia
• Cursos de cuidado personal
• Pilates Empresariales
• Spa para niños
• Venta de paquetes operatorios
•
•
•
PANORAMA DE LA
COMPETENCIA
Posicionamiento
• Posicionamiento del producto o servicio
v Infraestructura
v Precios aceptables para todos los
estratos
v Mercadeo
v Calidad en el servicio
v Tecnología alta a mediano plazo
v Productos Versátiles
•
• Promesas al consumidor
– Resultados.
Estrategias de comunicación
• Mensaje dependiendo del público al que va
destinado
ü Internet
ü Escritos
ü Telemercadeo
ü Seguimiento
• Datos demográficos de los consumidores
objetivo
ü Departamentodel Huila Corto Plazo
ü Sur del Tolima Corto Plazo
ü Internacional Largo Plazo
ü
Producto y realización
• Producto
– Paquete Integral
– Valor individual del producto
– Descuento por afiliación Tarjeta
– Pago mensual para beneficios
permanentes
• Costo de la mercancía
– Cada unidad de negocio es
independiente.
– Se Paga Mercadeo Individual
Estrategias de lanzamiento
• Plan de lanzamiento
– Si se va a anunciar el producto.
• Presupuesto para promoción
– Proporcionar material de apoyo con
información detallada sobre el
presupuesto para su revisión.
Fase 1
Fase 2
Fase 3
En Fe Ma Ab Ma Jun Jul Se Oc No Di
e b r r y p t v c
Relaciones públicas
• Estrategia y ejecución
– Estrategias de RR. PP.
– Puntos destacados del plan de RR. PP.
– Tener un plan alternativo de RR. PP.,
incluidos calendarios de edición,
compromisos de charlas de
presentación, programa de
conferencias, etc.
Publicidad
• Estrategia y ejecución
– Resumen de la estrategia.
– Visión general de los medios de
comunicación y distribución en el
tiempo.
– Resumen del gasto en publicidad.
Otras actividades
promocionales
• Marketing directo
– Resumen de la estrategia, los
vehículos de comunicación y su
distribución en el tiempo
– Resumen de los objetivos de
respuesta, metas planteadas y
presupuesto
• Marketing por parte de terceros
– Acuerdos de marketing coordinado
establecidos con otras compañías
• Programas de marketing
– Otros programas promocionales
Precios
• Precios
– Resumir precios específicos o
estrategias de precio.
– Comparar con productos similares.
• Políticas
– Resumir las políticas relevantes para
la comprensión de las cuestiones
clave que influyen en los precios.
Distribución
• Estrategia de distribución
• Canales de distribución
– Resumir los canales de distribución.
• Distribución por canal
– Mostrar plan del porcentaje de cuota
de distribución al que contribuirá
cada canal; un gráfico circular puede
resultar útil para este propósito.
Mercados/segmentos
verticales
• Oportunidades del mercado vertical
– Estudiar las oportunidades de
segmentos concretos de mercado.
– Indicar las estrategias de distribución
para dichos mercados o segmentos.
– Especificar el uso de terceras
compañías para la distribución a
mercados verticales.
Internacional
• Distribución internacional
– Estudiar estrategias de distribución.
– Tratar cuestiones específicas de la
distribución internacional.
• Estrategia de precios a nivel
internacional
• Asuntos relativos a la localización
– Mencionar las necesidades de
variación de los productos locales.
Indicadores de éxito
• Objetivos para el primer año
• Objetivos para los años siguientes
• Sistemas de medición del éxito/fracaso
• Requisitos para conseguir el éxito
Calendario
• Puntos destacados del programa a 18
meses
• Planificación en el tiempo
– Identificar las dependencias de las
Tarea 1
actividades en el tiempo necesarias
para alcanzar el éxito.
Tarea 2
Hit o
Tarea 3
Tarea 4
En Fe Ma Ab Ma Jun Jul Se Oc No Di
e b r r y p t v c