Razn del plan

Nios y jvenes no poseen un adecuado nivel de

coeficiente intelectual, esto debido a la mala nutricin que reciben .Nuestra empresa preocupado en ello, decidimos introducir al mercado este nuevo producto es por eso que nosotros impulsamos al consumo de un alimento capaz de mejorar la vida y el potencial de nuestros estudiantes; la quinua es un alimento que posee un valor nutricional superior a cualquier otro alimento. La tarea de nuestro plan de marketing es lanzar al mercado este producto, suplemento alimenticio (necesidad) como un helado (deseo).

Misin
"Generar productos de calidad para satisfacer las

necesidades de nuestros clientes, contribuyendo a la mejora de vida, de la poblacin, del pas, con efectividad, preservando el medio ambiente, utilizando tecnologa adecuada con personal competente, y dando el mximo valor a la inversin de nuestros accionistas.".

Visin
"Ser

una empresa competitiva y sustentable, comprometidos con la buena alimentacin de nios y jvenes y liderando el aprovechamiento del valor nutritivo de la quinua, bajo el principio de desarrollo sostenible."

Estrategia de Segmentacin
Segmentacin diferenciada. esta estrategia de segmentacin que utilizaremos ser de ofrecer nuestro producto variando el producto en los sabores, la base de la diferenciacin de nuestro producto ser la la forma de promocionarlo y distribuirlo y por el precio acorde a los distintos tamaos.

Criterios de Segmentacin
FACTORES DISTRITO DE PUNO GEOGRAFICOS DISTRITO DE JULIACA Segmentaremos el mercado de acuerdo al cuadro de edades DEMOGRAFICOS Nios Adolescentes Padres Adulto mayor Se realizo en base a la variable edad, sexo y nivel de ingresos, utilizamos este tipo de segmentacin por ver la relacin que existe con las necesidades y deseos. estilo de vida es decir todo los estilos de vidas personas solteras, casadas, con o sin nivel PSICOGRAFICAS ocupacional, familias que cuenten con niveles de ingresos socioeconmicos medios, altos y bajos para adquirir nuevos productos. SEGMENTACION

POSICIONAMIENTO
MAPA PERCEPTUAL

El

HELADO DE QUINUA que estamos lanzando, est ubicado en el segundo cuadrante por contar con alta calidad nutricional y precio bajo, accesible a todos los segmentos de la los posibles consumidores

Matriz
nuestro

producto se ubicara en el cuadrante de la interrogante por el crecimiento que queremos obtener y la poca participacin de mercado por recin entrar al mercado.

Perfil de Segmentacin
Al ser las ciudades de Puno y Juliaca nuestro mercado

meta, los consumidores potenciales tienen un perfil y/o caractersticas muy peculiares; existe la tendencia al cuidado de la salud sobre todo en poblacin ms joven y las caractersticas de nuestros consumidores potenciales Clase media alta cules son sus expectativas por q comparara nuestro producto las cuales tienen el habito de consumo espordico de helados, nuestro mercado meta es el 0.005 % del total de posibles consumidores

POSICIONAMIENTO
Elementos Nuestro producto se basara especficamente para posicionarnos en los siguientes elementos principales: Economa Nutricin Sabor

Matriz
La siguiente matriz

muestra que nuestro producto se ubicara en el cuadrante de la interrogante por el crecimiento que queremos obtener y la poca participacin de mercado por recin entrar al mercado.

DESARROLLO DE ENVASE Y MARCA

Envase Marca El envase que se escogi es de potes Es una marca UNICA O de plstico en los cuales ofertaremos INDIVIDUAL, nuestra marca es el producto en dos tamaos el diferente y nueva, pero que se primero ser de 190 gramos y el diferenciara en la variedad de sabores segundo ser de 110 gramos, este pote mesclados con nuestro principal contendr en la parte delantera la ingrediente la Quinua. marca registrada y el logotipo el sabor del helado para diferenciarlo de los dems.

FORMULACION ESTRATEGICA
SEGMENTO A SER ATENDIDO Estn dirigidos especialmente a nios por el valor nutricional que ste producto posee, asimismo jvenes, adultos con o sin familias, y otros, abarca personas sin diferencia de sexo ni edad, abarcando de esta manera a una poblacin comprendida entre 5 a mas aos.

Posicionamiento adecuado al segmento adecuado

Segmento nios
En este segmento busca llegar a los nios desde el productos envasado de 110 gramos, con los sabores de fresa y vainilla asi mismo tambin pensamos buscar su atraccin a travs de figuras divertidas mostrados en el envase . Segmento joven Destaca el envase de 190 gramos de helado con una combinacin de sabores como es fresa, vainilla y wiski.

Segmento adulto En este segmento podemos encontrar una variedad de nuestro producto, los diferentes sabores de nuestro helado.

Estrategias de marketing
Producto
Precio Promocin

Plaza

Producto
Estrategia de Nuevo PRODUCTO.- Por

ser el helado de quinua un nuevo producto en el mercado trataremos de mostrar las caractersticas principales del producto como es su valor nutricional y alimenticio para posicionarnos en el mercado adems de contar con variedad de sabores.

De Marca
Helados: En su forma ms simple, el helado o crema helada es un postre congelado hecho de diferentes variedades as como de leche, nata o natillas combinadas con saborizantes y en nuestro caso de quinua y diferentes frutas. Fortalece tu vida: Quiere identificarse en la mente de los consumidores como un producto nutritivo que ofrece variedad de sabores y diversin. Slogan: Prepara tu paladar para una fiesta inolvidable

Hot: Es un trmino en ingles que significa caliente.

Ice: Es un trmino en ingles que significa frio.

Kin: Es un trmino referenciado a la quinua.

Descripcin del logo

La QUINUA representa el valor nutritivo, con grandes

cantidades de carbohidratos, protenas y un excelente balance de aminocidos esenciales, pues es un alimento que es valorado por su naturaleza qumica, por las transformaciones que sufre al ser ingerido y por los efectos que produce en el consumidor. El fondo de playa - representa una visin de verano por la calidez denotada. La arena representa verano. La palmera representa la frescura de la naturaleza Las lneas ondeantes (lago) representacin del lago Titicaca por nuestra ubicacin geogrfica.

 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION SELECTIVA Para ingresar al mercado con nuestro Helado de Quinua icekin-hot, se

utilizara la estrategia de distribucin selectiva, seleccionaremos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ejemplo alrededor de colegios y lugares cntricos como la Plaza de Armas y Parque Pino.Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. La distribucin selectiva nos brinda costes de distribucin muchos menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor nmero que atender y puedo eliminar los que suponen mayor costo. Canales de Distribucin

Estrategia De Distribucin
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION SELECTIVA
Para ingresar al mercado con nuestro Helado de Quinua icekinhot, se utilizara la estrategia de distribucin selectiva, seleccionaremos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ejemplo alrededor de colegios y lugares cntricos como la Plaza de Armas

y Parque Pino.Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. La distribucin selectiva nos brinda costes de distribucin muchos menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor nmero que atender y puedo eliminar los que suponen mayor costo.

Precio y Condiciones de Venta.

Los precios son fijados en

funcin de los costos de produccin y de comercializacin, son en promedio a bajo costo que el del mercado por lo mismo que todo el proceso productivo es muy exigente lo cual hace que nuestro producto sea accesible a los segmentos econmicos.

PRODUCTO

PRECIO

Helados IceKin-Hot x 110 ml.

S/. 1.50

Helados IceKin-Hot x 190 ml.

S/. 2.50

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PENETRACION

Nuestra empresa tiene como principal objetivo: Penetrar de

inmediato en el mercado, generar un volumen de ventas adecuado al mercado lograr una gran participacin en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.
PRODUCTO PRECIO

Helados IceKin-Hot x 110 ml.

S/. 1.50

Helados IceKin-Hot x 190 ml.

S/. 2.50

Estrategia De Promocin
Estrategia de posicionamiento. Para promocionar nuestros helados de quinua utilizaremos la estrategia de posicionamiento por querer lograr un

lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, tratamos de insertar nuestra marca en el imaginario colectivo es decir introducirnos en la mente de la poblacin como un producto de calidad con Spots publicitarios en los medios de mayor sintona en el caso de radiodifusin y televisin. Adems consideramos que la promocin ms efectiva es la que pasa de boca a boca, es decir mediante la recomendacin de nuestros clientes que estn satisfechos y a gusto con nuestros productos.

DE PUBLICIDAD
AGENCIA DE PUBLICIDAD FRECUENCIA TIEMPO COSTO TELEVISION: TV LATINA 3 veces por da 30 segundos por S/. 45.00 frecuencia

RADIO: LATINA

5 veces por da

30 segundos por S/. 50.00 frecuencia

PERIODICO: CORREO

3 veces por semana

1 publicacion

S/. 15.00

PLAZA
Nuestro mbito de comercializacin lo constituye las

localidades de Puno y Juliaca los cuales representan un porcentaje mayor de consumidores potenciales de la regin de Puno. Estamos incursionando en la distribucin a bodegas, minimarkets, y tambin de venta directa en las ferias locales de mayor concurrencia en Puno y Juliaca.