MATRIZ

BOSTON CONSULTING GROUP

ANTECEDENTES

Es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios
desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada
de 1970.

Tuvo xito inicial de la Matriz BCG que la mayor parte de las
dos dcadas siguientes se convirti en el mtodo ms
utilizado para la asignacin de capital en empresas con varios
productos.
CONCEPTO
Ayuda a los administradores a determinar cundo
deberan considerar utilizar las ganancias de un
producto en su etapa de madurez para financiar el
crecimiento de otros productos.

MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIN

Es una herramienta bien conocida de gestin de cartera.
Se basa del ciclo de vida del producto.

Se puede utilizar para determinar qu prioridades se
deben dar en la cartera de productos de una unidad de
negocio.
Busca establecer dos aspectos:
La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de
Negocios dentro de su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN
(unidades estratgicas de negocio).

Una compaa debe tener unan cartera de productos que
contenga dos tipos de productos;

alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y
bajo-crecimiento pero que generen mucho efectivo.

La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones:

PARTICIPACIN DE MERCADO:
La participacin relativa en el mercado, se refiere a la
participacin en el mercado de la Unidad Estratgica de Negocios
con relacin a su competidor ms importante. Se divide en alta y
baja y se expresa en escala logartmica.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:
Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la
que pertenece la empresa.


La idea bsica detrs de ella es:
Si un producto tiene una participacin de mercado
ms grande, o si el mercado de producto crece
rpidamente, es mejor para la compaa.

Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o
Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre
empresas o reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.

UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO:
Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus
negocios relacionados entre s, al que la empresa puede
hacerle planeamiento separadamente del resto de la
compaa. Tiene sus propios competidores.
La Unidad est a cargo de un gerente responsable de su
operacin y de sus resultados econmicos, a quien la casa-
base le asigna objetivos de planeacin estratgica y recursos
apropiados.


CLASIFICACIN
El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar
distintos tipos de negocios que una empresa en
particular posee. A partir de esta clasificacin
surgen elementos para gestionarlas.


MATRIZ BCG
ESTRELLA
Gran crecimiento y Gran Participacin de Mercado

Precisa dinero pero genera dinero as que bsicamente
precisa buena gestin.
Representan las mejores oportunidades para el
crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo
plazo.
Las estrellas est utilizando grandes cantidades de
efectivo.
Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo tanto,
deben generar tambin grandes cantidades de efectivo.

Se alcanza una buena posicin competitiva y el mercado est en
crecimiento.

Normalmente proveniente de un producto incgnita.

Sin embargo no necesariamente el producto estrella aporte recursos
netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos en
mantener la posicin frente a la competencia.

CARACTERISTICAS:

Alta participacin relativa en el mercado
Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de efectivo
para financiar el crecimiento
Utilidades significativas

INCGNITA
Gran crecimiento y Poca Participacin de Mercado

No se sabe bien qu puede pasar con ese negocio y la
clave est en que necesita mucho dinero para funcionar.
Ocupan una posicin en el mercado que abarca una
parte relativamente pequea, pero compiten en una
industria de gran crecimiento.
Gatos Salvajes o Nios Problema

Cuando se da simultneamente una posicin competitiva
baja y un mercado de crecimiento elevado al introducir
un nuevo producto- no se conoce el posible xito del
producto.

CARACTERISTICAS:

Baja participacin en el mercado
Mercados creciendo rpidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para
financiar su crecimiento
Generadores dbiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en
ste negocio

VACA LECHERA
Poco Crecimiento de Mercado y Gran participacin

Sin invertir mucho dinero ni gestin se generan grandes
cantidades de ingresos.
En s las empresas con muchos negocios financian
todos sus otros negocios con este tipo de negocios
Se llaman as porque generan ms dinero del que
necesitan y, con frecuencia son ordeadas.
Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer.

Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de
manera que se pueda conservar su slida posicin durante el
mayor tiempo posible.

El desarrollo del producto
o la diversificacin concntricos
pueden ser estrategias atractivas
par las vacas de dinero fuertes.

CARACTERISTICAS:

Alta participacin en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan ms efectivo del que necesitan para su
crecimiento en el mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros
negocios
Mrgenes de utilidad altos

PERRO
Poco crecimiento de mercado y poca participacin de
mercado.
Es un negocio que no presenta muchas posibilidades,
en general las empresas tienden a deshacerse de este
tipo de negocios.
Tienen una escasa parte relativa del mercado y
compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento
del mercado.
Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos
negocios con frecuencia son liquidados, descartados o
recortados por medio del atrincheramiento.

Divisiones que se acaban de convertir en perro han
logrado resurgir despus de extenuantes reducciones
de activos y costos, y se han convertido en divisiones
viables y rentables.
CARACTERISTICAS:

Baja participacin en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades o a veces
prdidas
Generalmente deben ser reestructuradas o
eliminadas


MATRIZ BCG
Concentra su atencin en el flujo de efectivo de efectivo, las
caractersticas de la inversin y las necesidades de las
diversas divisiones de la organizacin.

Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso
del tiempo:

Los perros se convierten en interrogantes se convierten en estrellas,
las estrellas se convierten en vacas de dinero y las vacas de dinero
se convierten en perros, con un movimiento giratorio constante
hacia la izquierda (en contra de las manecillas del reloj).

Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser interrogantes, los
interrogantes pasen a ser perros, los perros pasen a ser vacas de
dinero y las vacas de dinero pasen a ser estrellas, con un
movimiento giratorio hacia la derecha (con las manecillas del
reloj.
En algunas organizaciones parece no existir un
movimiento cclico.
Con el tiempo, las organizaciones deben luchar por
alcanzar una cartera de divisiones que sean todas
estrellas.



El mtodo de la Matriz BCG puede ayudar a
entender una equivocacin que ocurre
frecuentemente en la estrategia de las empresas.

APLICACIONES Y BENEFICIOS
Si una empresa puede utilizar la curva de la experiencia a su favor,
debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un precio que
sea suficientemente bajo como para conseguir un liderazgo
temprano en la participacin de mercado.
Es provechoso para que los gerentes evalen la situacin actual de
su cartera de productos, distinguindolos entre Estrellas, Vacas
Lechera, Signos de Interrogacin y Perros.
Es aplicable a las compaas grandes que buscan efectos de
volumen y de experiencia.
El modelo es simple y fcil de entender.
Proporciona una base para que la gestin pueda decidir y
prepararse para las acciones futuras.

CONCLUSIN
La matriz crecimiento-participacin fundamentalmente
es una herramienta til de diagnstico para establecer
la posicin competitiva de un negocio.