MODELOS ECONOMTRICOS DE

VENTA
Decisiones Mercadolgicas
Definicin

Econometra: este vocablo procede del griego y
significa medida de la economa

Un modelo economtrico es una representacin
simplificada y en smbolos matemticos de cierto
conjunto de relaciones econmicas, es decir un modelo
matemtico referido a relaciones econmicas.

La definicin economtrico ser por lo tanto: modelo
economtrico es un modelo
econmico que contiene las especificaciones necesarias
para su aplicacin emprica
Especificaciones para un modelo
economtrico
El conjunto de especificaciones que requiere un modelo economtrico
son:
-identificar las variables que fundamentalmente influyen sobre el
aspecto
que se desea estudiar
- formular una relacin o forma funcional concreta entre el conjunto
de
variables (aquella que se desea explicar y las consideradas como
influyentes en ella).
- Introducir un termino denominado perturbacin aleatoria lo que
permite razonar en trminos probabilisticos y no exactos.
UTILIDADES DE LOS MODELOS
ECONOMTRICOS
El modelo economtrico tiene tres utilidades principales:

Anlisis estructural: cuantificacin de las relaciones que entre el periodo
analizado ha existido entre las variables implicadas, a travs del conocimiento
del signo y valor de los parmetros estimados. Es decir, sirve para conocer
como inciden en la endgena variaciones de las variables explicativas.
Simulacin o evaluacin de polticas: Efectos que tienen sobre la endgena
diferentes estrategias que se planteen de las variables explicativas. Por
ejemplo si analizamos las ventas de una empresa en funcin de los precios del
producto y del nivel de gasto realizado en publicidad, podramos estar
interesados en analizar cuanto incrementaran las unidades vendidas si se
mantienen los precios fijos y se incrementa el gasto en publicidad en un
porcentaje determinado.

En general, el modelo economtrico es una herramienta de anlisis que ayuda en la
toma de decisiones tanto a nivel econmico en general (macro) como en el mbito de
la direccin de empresas (micro).

UTILIDADES DE LOS MODELOS
ECONOMTRICOS
Prediccin: Dados unos valores a futuro para
las variables explicativas, y
conociendo la expresin matemtica que
relaciona las variables explicativas y
la variable endgena, es posible predecir los
valores que tomar a futuro la
variable objeto de estudio.

Simulacin o evaluacin de polticas: Efectos que tienen sobre la endgena
diferentes estrategias que se planteen de las variables explicativas. Por
ejemplo si analizamos las ventas de una empresa en funcin de los precios
del
producto y del nivel de gasto realizado en publicidad, podramos estar
interesados en analizar cuanto incrementaran las unidades vendidas si se
mantienen los precios fijos y se incrementa el gasto en publicidad en un
porcentaje determinado.

En general, el modelo economtrico es una herramienta de anlisis que
ayuda en la
toma de decisiones tanto a nivel econmico en general (macro) como en el
mbito de
la direccin de empresas (micro).

CLASIFICACIN DE LOS MODELOS
ECONOMTRICOS
Existe una tipologa amplia de modelos economtricos en funcin de distintas
clasificaciones:

Segn el tipo de datos de las variables utilizadas en el modelo:

Series temporales: los datos pueden corresponder a los valores de una
variable en el tiempo. Estos pueden tener frecuencia, diaria, semanal,
mensual
o anual. As podemos analizar las cotizaciones en bolsa diarias, los ndices de
predio al consumo mensuales, los datos anuales del PIB de un pas, etc.
Series de corte transversal: los valores corresponden a distintos sujetos para
un mismo momento del tiempo. En este caso se tratara de series del tipo de
consumo de diferentes familias, inversin de distintas empresas, paro en
diferentes provincias, etc.
CLASIFICACIN DE LOS MODELOS
ECONOMTRICOS
Segn el momento del tiempo al que hacen referencia se distingue entre:

Modelos estticos: cuando el subndice i hace referencia al mismo
momento
del tiempo o al mismo individuo econmico tanto para la endgena como
para
todas las explicativas.
Modelos dinmicos: cuando estn involucradas las variables en diferentes
puntos del tiempo. As si estoy analizando la variable endgena consumo,
utilizar como variable explicativa la renta de ese mismo periodo, pero
tambin
podra utilizar la renta del ao pasado, ya que mis decisiones de compra las
tomar en funcin de lo que pude ahorrar el ao pasado. Al incluir variables
en
distintos momentos del tiempo podemos hablar de modelos dinmicos.

CLASIFICACIN DE LOS MODELOS
ECONOMTRICOS

Segn el nmero de variables endgenas que se desee
explicar:

Modelos uniecuaciones: nicamente existe una variable
endgena.
Modelos multiecuacionales: existen varias variables
endgenas que deseamos
explicar, algunas de las cuales pueden ser a su vez
variables explicativas de
otras ecuaciones.

CLASIFICACIN DE LOS MODELOS
ECONOMTRICOS
Segn la transformacin de los datos que se realice:

Modelo en niveles: las variables aparecen expresadas en unidades de medida.
Modelo en tasas de variacin: las variables aparecen expresadas como
incrementos. Cuando una variable la expreso en vez de en niveles en
incrementos estoy eliminando la tendencia. Al introducir las variables en niveles
puedo encontrar un mayor nmero de variables explicativas aparentemente
correctas, ya que es ms fcil encontrar variables explicativas que tengan la
misma tendencia que la endgena. Pero eso no significa que esas variables
sean las que realmente son causas explicativas de los cambios de la endgena. Por ello, al eliminar la
tendencia de las variables exijo ms al
modelo, es decir, tengo en cuenta las variables que son realmente causa.
Modelo en logaritmos. El modelo bsico de regresin lineal permite nicamente
trabajar con relaciones lineales. Pero no todas las variables tienen porque estar
expresadas a travs de una relacin lineal. Cuando estimo un modelo
unicamente con una variable endgena y una explicativa lo que trato es de
encontrar la lnea que mejor me recoja la informacin suministrada por ambas
variables.

FASES PARA LA ELABORACIN DE UN
MODELO ECONOMTRICO
Las principales etapas que hay que cubrir en un modelo economtrico se pueden
resumir en las cuatro siguientes:

Especificacin: Esta etapa comprende tanto la determinacin del tema objeto de
anlisis como la definicin de las variables explicativas que se incluirn en el modelo.

Seleccin del tema objeto de anlisis. Este puede ser del campo de la
economa, la gestin de empresas e incluso temas sociales no estrictamente
econmicos.
Seleccin de las variables explicativas ms importantes, la cual se realiza a
travs del:
o Anlisis de los antecedentes econmicos: a travs de las teoras
econmicas encuentro aquellas variables que a nivel general influyen
de una manera importantes sobre la variable endgena
o Anlisis de los antecedentes economtricos: bsqueda de modelos
similares a la materia objeto de anlisis en libros y revistas sobre
econometra.
o Propio conocimiento del investigador.

Estimacin
Consiste en el clculo del valor de los
parmetros a travs de la ayuda de un
programa informtico (Eviews). Para realizar
esta fase es necesario previamente haber
realizado una bsqueda y depuracin de datos.
Es necesaria la obtencin de datos suficientes,
homogneos y actualizados.


En la expresin estimada no existe el componente de la
perturbacin aleatoria, ya que una vez que estimo, el
valor de la endgena estimado se convierte en una
combinacin lineal exacta de las variables explicativas
que he utilizado al realizar la
estimacin. La estimacin de la perturbacin aleatoria
ser el error que cometo con mi modelo al estimar, que
incluir precisamente las variables que dejo fuera de la
explicacin (aquellas que tienen poca importancia
sobre la variable que trato de analizar).

Validacin
A travs de la interpretacin de los resultados analizaremos la bondad del
modelo. De tal manera que si el modelo no es bueno para explicar a la
variable
endgena deber perfeccionarlo a travs de:
Una reespecificacin de las variables explicativas, es decir, es posible que
haya olvidado incluir alguna variable importante por lo cual el modelo me
est
dando un grado de error elevado.
Una nueva bsqueda de los datos utilizados, ya que si no son los correctos
pueden estar aadiendo un componente errtico a la estimacin.
Etc.
Esta tarea puede repetirse en la prctica un nmero elevado de veces.

Utilizacin
Para realizar:
Anlisis estructural: cuantificar las relaciones
entre las X y la Y.
Prediccin: anticipar los valores a futuro de la
Y
Simulacin: efectos sobre Y de distintas
estrategias de las X.

Esquema a seguir en la elaboracin de
un modelo economtrico
TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA

Se entiende por variable al concepto econmico
que queremos analizar.
Normalmente utilizaremos variables cuantitativas,
es decir, aquellas cuyos valores vienen
expresados de forma numrica.
Sin embargo, tambin existe la posibilidad de incluir
en el modelo economtrico informacin
cualitativa, siempre que la informacin cualitativa
pueda expresarse de forma cuantitativa.

TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA
Dentro de este tipo de variables conviene conocer las siguientes
posibilidades que se le pueden presentar al econmetra:

Variables proxies: son variables aproximadas a la variables objeto de anlisis.
Por ejemplo, si quiero utilizar una variable que mida el nivel cultural de un pas
(variable culitativa) puedo utilizar como variable proxy el nmero de bibliotecas
existentes en un pas, que si bien no recoge el concepto exacto que yo quiero
medir, si se aproxima al mismo.
Variables ficiticas o dummy: estas variables representan la incidencia que tiene
sobre la variable endgena objeto de anlisis un fenmeno cualitativo.
Habitualmente, a la variable ficticia se le asignan dos valores arbitrarios segn
se de o no cierta cualidad en un fenmeno. As, se le puede asignar el valor 1
si ocurre un determinado fenmeno y 0 en caso contrario.
TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA
Variables ficiticas o dummy:
Estas variables
pueden ser de dos tipos:

Ficticia de intervalo: Por ejemplo si estoy analizando la variable
exportaciones en Espaa desde 1970 hasta el ao 2000, hay un hecho
importante que es la entrada de Espaa en la Unin Econmica que
debo recoger a travs de la utilizacin de la variable ficticia.
Ficticia de escaln: Por ejemplo si est analizando el crecimiento
econmico de un pas en el que en un ao determinado hubo un
acontecimiento meteorolgico que tuvo una repercusin negativa sobre
la economa, al tratarse ste de un dato casual (y no equilibrado con el
resto de valores que toma la serie) debo introducir en el modelo este
tipo de informacin para que la tenga en cuenta en la estimacin y
cometa un menor error.

TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA
Las variables ficticias se pueden incluir tanto en
modelos temporales como en modelos de corte
transversal. Por ejemplo, si se analiza la venta de
coches a nivel provincial, se puede incluir una
variable ficticia que valga 0 cuando la provincia
no tiene metro y 1 cuando si que lo tiene.
TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA
Se entiende por datos, los diferentes valores que toma una
variable.

Los datos pueden corresponder a los valores de una variable
en el tiempo (serie temporal), o a valores para diferentes
sujetos en un momento dado (datos de corte transversal).

Por otro lado, las formas alternativas en que un modelo puede
venir expresado, obliga frecuentemente a transformaciones
de los datos originales (tasas de crecimiento, diferencias,
logaritmos) o incluso a un cierto tratamiento previo de los
mismos (eliminacin de tendencia, eliminacin de
estacionalidad, etc...)

TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA
Con la informacin disponible, el econmetra
deber elaborar una base de datos de tal
manera que:

TIPOLOGA DE VARIABLES Y DATOS EN
LA MODELIZACIN ECONOMTRICA
Los datos que formen la base de datos han de ser:

Suficientes: como mnimo para poder realizar la estimacin, el nmero de
observaciones debe ser igual al nmero de parmetros que queremos estimar.
Sin embargo si no se cumplen unos requisitos mnimos, aunque tericamente
se puede realizar la estimacin, sta no ser fiable.
Homogneos: los datos que hacen referencia a una misma variable deben
estar expresados de una forma homognea, esto quiere decir que todos deben
ir en niveles o en tasas de variacin o en logaritmos. La homogeneidad de los
datos tambin hace referencia al hecho de que todos deben o no ir corregidas
de determinados efectos que se dan en la economa como la tendencia o la
estacionalidad. Nunca se puede incluir en el modelo una variable cuyos datos
estn expresados en distintas bases.
Actuales: La falta de actualidad en los datos impide realizar un anlisis
completo del fenmeno econmico, ya que ste se referir nicamente al
periodo muestral utilizado en la estimacin.

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR
DE COATZACOALCOS
Ing. Gestin Empresarial 8A IGE
Decisiones Mercadolgicas
Lic. scar Homero Betanzos Valenzuela
Acosta Blzquez Omar
Aguilar Escobar Karla Noysseth
Albino Gil Marichel
Crdenas Mndez Jessica Yanine
Equihua Zamora Guadalupe
Gmez Faure Alfredo
Hernndez Morales Viridiana
Hernndez Torres Elxas Narciso
Tadeo Mendoza Mario Alberto
Velasco Lugo Karla Valeria