G.O.CH.

R, 2006
Caribbean International University, C.I.U.
MSc. Gerson Chacn
PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
(PNL)
Septiembre, 2006
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LA PROGRAMACIN NEURO-LINGSTICA
Propsito : Buscar que la vida sea ms rica, satisfactoria y
provechosa en todas las reas de desempeo
Segn Gonzlez (1996), la PNL es un meta-modelo porque va ms all de
una simple comunicacin. Este meta-modelo adopta como una de sus
estrategias, preguntas claves para averiguar que significan las palabras para
las personas. Se centra en la estructura de la experiencia, mas que en el
contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cmo" de las
experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las personas
y de las formas como se estructura la experiencia subjetiva y se comunica a
otros, mediante el lenguaje
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Bandler (Psicolingsta) y Grinder (Matemtico, Psicoterapeuta, Gestaltista)
(1993), logran englobar tres aspectos con respecto al trmino PNL:


Programacin: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema
(representaciones sensoriales), para lograr resultados especficos.

Neuro: (del griego "Neurn", que quiere decir nervio), representa el principio
bsico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurolgicos.

Lingstica: (del latn " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los
procesos nerviosos estn representados y organizados secuencialmente en
modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicacin.

POR QU PNL?
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La PNL es un estudio de excelencia humana,
puesto que da la oportunidad de crecer
continuamente en los aspectos emocionales,
psicolgicos, intelectuales, artsticos sociales y
econmicos y al mismo tiempo contribuye en
forma positiva con el progreso de los dems.
Gonzlez (1996)
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Fundamentos tericos de la PNL
Teoria Constructivista El ser humano no opera directamente sobre el
mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de mapas,
representaciones, modelos a partir de los cuales genera y gua su conducta.
Estas representaciones que adems determinan el cmo se percibir el
mundo y qu elecciones se percibirn como disponibles en l, difieren
necesariamente a la realidad a la cual representan. Esto es debido a que el
ser humano al transmitir su representacin del mundo tiene ciertas
limitaciones, las cuales se derivan de las condiciones neurolgicas del
individuo, de la situacin social en que vive y de sus caractersticas
personales (Cudicio, 1992). Importancia de los significados

La gramtica transformacional representada por Noam Chomsky se
basa en la creacin de nuevos mensajes. Considera que las personas son
capaces de interpretar y producir mensajes nuevos, de manera que puede
afirmarse que no se produce por repeticin ni por recuerdo.

Neurofisiologa (estudio de cmo las clulas nerviosas o neuronas
reciben o trasmiten informacin) y Neurociencia
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La gramtica transformacional
Chomsky, (1957)
(a) estructura superficial
. (b) la estructura profunda
lo que el
hablante dice
realmente
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Caractersticas de la Programacin
Neuro-Lingstica.
tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como
resultado una mejor calidad de vida.
Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales
debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para lograr
una conducta que se quiere adquirir.
Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y
persuasin, puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede
dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos
La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes
ganas indetenibles.
Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la
Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica General, Anlisis
Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional
Aumenta la utilizacin del cerebro
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Beneficios de la PNL
Conseguir una comunicacin ms efectiva con tu pareja, con tus hijos, en
el trabajo o con tus amigos.

Comprender cmo funciona tu mente y cmo hacer que tu mente sea ms
efectiva, consiguiendo un control sobre lo que sientes y sobre lo que haces.

Disear tu vida, sabiendo qu quieres conseguir en cada rea y dndote las
herramientas para que te acerques a tus objetivos.

Establecer "sintona", una de las llaves de la comunicacin efectiva.

Establecer buenas relaciones con tu pasado, eliminando todo aquello que
ya no te sirve en el presente.

Ser ms efectivo en todas las reas de tu vida, modelndote a ti mismo o a
otros en aquellas estrategias que te llevan al xito.
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funcionamiento del cerebro y la PNL
El apasionante mundo de la
Neurociencia proporciona elementos
significativos para la comprensin y
el desarrollo del pensamiento
innovador, y de los procesos
cognitivos y conductuales que se dan
en el individuo.
El cerebro y la mdula espinal constituyen el Sistema Nervioso Central,
en donde el peso de la masa enceflica es de aproximadamente el 2 %
de peso del cuerpo, mientras que consume el 20 % de la energa del
mismo, funcionando con aproximadamente 10 millones de neuronas
tanto excitadoras como inhibidoras.
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Funcionamiento del cerebro y la PNL
El cerebro triuno (Paul MacLean,
1973)
Por orden de aparicin en la
historia evolutiva, esos cerebros
son: primero el reptiliano
(reptiles), a continuacin el
lmbico (mamferos primitivos)
y por ltimo el neocrtex
(mamferos evolucionados o
superiores).
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Reptlico
(primitivo):
instinto
Lmbico
(paleomamfero) :
emociones
Neocorteza
(neomamfero):
inteligencia
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Cerebro Bsico, instintivo, reptiliano o
paleoencfalo
Es la parte ms antigua del cerebro y se desarroll hace unos 500 millones de aos
Se encuentra presente primordialmente en los reptiles
Est diseado para manejar la supervivencia desde un sistema binario: huir o pelear, con muy poco o
ningn proceso sentimental
Su funcin es la de actuar, cuando el estado del organismo as lo demanda.
En los seres humanos, incluye conductas que se asemejan a los rituales animales como el anidarse o
aparearse
Es un cerebro funcional, territorial, responsable de conservar la vida y el que es capaz de cometer las
mayores atrocidades.
Se procesan las experiencias primarias, no verbales, de aceptacin o rechazo
Incluye: las rutinas, los hbitos, la territorialidad, el espacio vital, condicionamiento, adicciones,
rituales, ritmos, imitaciones, inhibiciones y seguridad
Sustenta una parte de la mente inconsciente, o subconsciente, donde se graba, se aloja y se desarrolla
el Trauma Psicolgico, aquello que determina la mayora de miedos y fobias que conforman la mente
reactiva, la cual, en algunas ocasiones, lleva al ser humano a comportarse como un animal salvaje.
Este primer cerebro, es el que permite el movimiento de actuar y hacer.

Nos sita en el puro presente, sin pasado y sin futuro y por
tanto es incapaz de aprender o anticipar. No piensa ni siente
emociones, es pura impulsividad.
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El mesoencfalo o cerebro mamfero
Dotado de un sistema lmbico, fsicamente ubicado encima del reptil
Est asociado a la capacidad de sentir y desear
Permite al mamfero un desarrollo sentimental
Constituido por seis estructuras: el tlamo (placer-dolor), la amgdala (nutricin, oralidad, proteccin, hostilidad),
el hipotlamo (cuidado de los otros, caractersticas de los mamferos), los bulbos olfatorios, la regin septal
(sexualidad) y el hipocampo (memoria de largo plazo).
En este sistema se dan procesos emocionales y estados de calidez, amor, gozo, depresin, odio, etc., y procesos
que tienen que ver con nuestras motivaciones bsicas.
Es capaz de poner el pasado en el presente (presente + pasado) y por tanto se produce aprendizaje y se activa
cuando nos emocionamos
Da la calidez en las relaciones humanas.
La realidad que percibimos a travs de la nariz, la boca y los genitales se relaciona estrechamente con este
segundo cerebro.
Su funcin principal es la de controlar la vida emotiva, lo cual incluye los sentimientos, la regulacin endocrina,
el dolor y el placer.
Energiza la conducta para el logro de las metas -motivacin
El desbalance de dicho sistema conduce a estados agresivos, depresiones severas y prdida de la memoria,
entre otras enfermedades.
La parte oscura del avance aparece cuando el exceso del peso del pasado puede
facilitar las exageraciones emocionales llamadas neurosis.


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Cerebro neomamifero o Neocorteza
Maneja un proceso racional de entendimiento y de ANLISIS, ampliamente superior
al de todos los dems mamferos
Es el lugar donde se llevan a efecto los procesos intelectuales superiores
Est estructurado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho
El hemisferio izquierdo est asociado a procesos de razonamiento lgico, funciones de
anlisis, sntesis y descomposicin de un todo en sus partes (ANALISIS)
El hemisferio derecho, en el cual se dan procesos asociativos, imaginativos y creativos,
se asocia con la posibilidad de ver globalidades y establecer relaciones
espaciales.(VISION)
Este tercer cerebro, es el que permite el razonamiento.
Su carcter ms especfico desde el punto de vista temporal es la capacidad de anticipar,
de poner el futuro posible en el presente.
Es el almacn de las limitaciones conformadas como: estrs





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Simblico: Emplea un smbolo en representacin de algo. Por ejemplo, el dibujo
Comparacin entre las caractersticas de ambos hemisferios
Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho
Verbal: Usa palabras para nombrar, describir, definir.
No verbal: Es consciente de las cosas, pero le cuesta
relacionarlas con palabras.
Analtico: Estudia las cosas paso a paso y parte a
parte.
Sinttico: Agrupa las cosas para formar conjuntos.
Simblico: Emplea un smbolo en representacin de
algo. Por ejemplo, el dibujo significa "ojo"; el signo
+ representa el proceso de adicin.
Concreto: Capta las cosas tal como son, en el momento
presente.
Abstracto: Toma un pequeo fragmento de
informacin y lo emplea para representar el todo.
Analgico: Ve las semejanzas entre las cosas; comprende
las relaciones metafricas.
Temporal: Sigue el paso del tiempo, ordena las cosas
en secuencias: empieza por el principio, etc.
Atemporal: Sin sentido del tiempo.
Racional: Saca conclusiones basadas en la razn y
los datos.
No racional: No necesita una base de razn, ni se basa en
los hechos, tiende a posponer los juicios.
Digital: Usa nmeros, como al contar.
Espacial: Ve donde estn las cosas en relacin con otras
cosas, y como se combinan las partes para formar un todo.
Lgico: Sus conclusiones se basan en la lgica: una
cosa sigue a otra en un orden lgico. Por ejemplo, un
teorema matemtico o un argumento razonado.
Intuitivo: Tiene inspiraciones repentinas, a veces basadas
en patrones incompletos, pistas, corazonadas o imgenes
visuales.
Lineal: Piensa en trminos de ideas encadenadas, un
pensamiento sigue a otro, llegando a menudo a una
conclusin convergente.
Holstico: Ve las cosas completas, de una vez; percibe los
patrones y estructuras generales, llegando a menudo a
conclusiones divergentes.



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Principales Caractersticas de ambos hemisferios
Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho
Lgico, analtico y explicativo, detallista Holstico e intuitivo y descriptivo, global
Abstracto, terico Concreto, operativo
Secuencial Global, mltiple, creativo
Lineal, racional Aleatorio
Realista, formal Fantstico, ldico
Verbal No verbal
Temporal, diferencial Atemporal, existencial
Literal Simblico
Cuantitativo Cualitativo
Lgico Analgico, metafrico
Objetivo Subjetivo
Intelectual Sentimental
Deduce Imagina
Explcito Implcito, tcito.
Convergente, continuo Divergente, discontinuo
Pensamiento vertical Pensamiento horizontal
Sucesivo Simultneo
Intelecto Intuicin
Secuencial Mltiple
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Sistemas de representacin sensorial
Visual Auditivo Kinestsico
Postura algo rgida. Postura distendida Postura muy distendida
Movimientos hacia arriba Posicin de escucha
telefnica
Movimientos que miman
las palabras
Respiracin superficial y
rpida.
Respiracin bastante
amplia
Respiracin profunda y
amplia
Voz aguda, ritmo rpido,
entrecortado
Voz bien timbrada, ritmo
mediano
Voz grave, ritmo lento con
muchas pausa
Palabras visuales (ve, mira,
observa)
Palabras auditivas (oye,
escucha)
Referencia a las
sensaciones en la eleccin
de palabras (siente, atiende,
huele, saborea)
Seales de acceso
Las seales de acceso son todos los movimientos visuales, posturas corporales y
predicados verbales que utiliza el ser humano, creando una determinada
conducta. Sambrano (1997),
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Visual Auditivo Kinestsico
Ver
A primera vista
Evidentemente
Visiblemente
Claro
Luminoso
Esclarecer
Aclarar
Objetivo
Perspectiva
Ilustrar
Pintoresco
Brumoso
Lcido
Clarividente
Lugar comn
Ilusin
Espejismo
Ver la vida color de
rosa
Escuchar
Si o bien
Prestar odo
Con el odo alerta
Hacer el sordo
Hacer eco
Campanada
Estar a tono
Jugar con toda la gama
Grito agudo
Aullar
Hablar, decir
Sonar falso, verdadero
Or
Or voces
Armona
Orquesta
Nota falsa
Sentir
Sentido comn
Los pies en la
tierra
Calor
Tibieza
Frialdad
El corazn en la
mano
Tomar a pecho
Contacto
Es como para
comrselo
Huele a...
Pesado
Liviano
Choque
Asir
Tener olfato
Experimentar
resentir
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Estrategias en la aplicacin de la PNL
La percepcin sensorial
La Calibracin
Seleccin de informaciones
Recuerdos de experiencias
Comparacin de informaciones
Saber comunicarse
Rapport
Calibracin.
Sistemas y mtodos representacionales
El lenguaje sensorial
Las metforas
Anclaje
Reencuadre
Mapas mentales
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POSTULADOS BASICOS DE LA PNL (segn
la Sociedad Internacional de PNL bajo la gua de Richard Bandler )
1. La habilidad para cambiar los procesos mediante los cuales accedemos a la
realidad es ms productiva que cambiar los contenidos de nuestra experiencia de la
realidad
2. Las respuestas que Ud. obtiene son el significado vlido de su comunicacin
3. Todas las distinciones que hacemos los seres humanos en relacin al ambiente o a
nuestra conducta pueden ser especficamente representadas por los cinco sentidos:
vista, odo, olfato, gusto, kinestsico.
4. Los recursos que necesitamos para efectuar un cambio estn dentro de nosotros
mismos.
5. El mapa no es el territorio.
6. El individuo como tal tiene valor en s mismo, lo que podemos cuestionar es lo
adecuado de su conducta (sea esta interna o externa).
7. Hay una intencin positiva en cada conducta y un contexto adecuado para
cualquier conducta.
8. No hay xitos o fracasos, solo resultados.
9. Formamos parte de una red humana y lo que somos adquiere sentido dentro de ella.
10. Si lo que Ud. hace no funciona, entonces haga otra cosa.
Los postulados o presuposiciones en PNL constituyen una serie de axiomas que consideramos
tiles para ayudar al cambio humano. No los asuma, por lo tanto, como verdades o falsedades.
Simplemente chequee si les resultan tiles o no, y decida.
Advanced Whole Brain Integration
Los Siete Principios
de Andr Vermeulen
1.. Estimlese fsicamente. Muvase.
Baile, haga ejercicio aerbico,
nade, juegue tenis, ftbol.
Haga ejercicios de lateralidad,
por ejemplo, con la mano izquierda
toque su oreja derecha
y con la mano derecha toque su nariz.
Ahora al revs y reptalo varias veces
hasta dominarlo.
2.. Tome ocho vasos de agua.
De acuerdo con los expertos,
esto no es opcional,
es obligatorio si queremos que nuestro cerebro
funcione de una manera ptima.
Y si estamos estresados,
debemos aumentar a 16 vasos de agua al da.
El 90 por ciento del volumen de nuestro cerebro est
compuesto por agua
y es el principal vehculo
de las transmisiones electroqumicas.

3.. Oxignese.
Haga ejercicio, salga al campo.
Antes de una junta importante o de un trabajo
que necesite concentracin respire hondo.
Respire en 4 tiempos,
sostenga el aire en 16 y exhale en 8.
El doctor Otto Warburg,
Premio Nobel de Fisiologa,
hizo un experimento en el cual
logr convertir clulas sanas en malignas,
a travs del sencillo procedimiento de
reducirles el oxgeno.
Rodese de plantas.
Saba que una sola planta puede remover
partculas contaminantes del aire
en un espacio de 9 metros cuadrados?
Las plantas aumentan la ionizacin negativa del aire
y lo cargan de oxgeno,
aumentando nuestra productividad en un 10%.
Algunas plantas como las drsenas
han probado ser de las mejores para esto.
4.. Consuma alimentos para el cerebro.
Al cerebro le conviene que comamos
cinco porciones de fruta y verduras al da,
semillas, nueces, ajo,
granos completos, championes,
aceites prensados en fro y protenas.
El pescado literalmente genera
la construccin de nuevas neuroclulas.
5.. Piense positivamente.
Los pensamientos negativos
generan qumicos que bloquean la conexin
entre los neurotransmisores.
Como deca Henry Ford:
"Si piensas que puedes o que no puedes,
siempre estars en lo correcto".
6.. Escuche msica barroca.
La msica es la puerta hacia terrenos interiores;
toca lugares fuera de nuestro alcance.
Ayuda a la creatividad,
a la expresin personal.
Facilita el aprendizaje.
Un granjero comprob que
al ponerle msica barroca a sus vacas,
en ellas haba un aumento en la
produccin de leche y en sus glbulos blancos.
7.. Rete a su cerebro.
Si no lo usamos, lo perdemos.
Juegue ajedrez, resuelva crucigramas,
aprenda a tocar un instrumento,
haga matemticas,
viaje a lugares nuevos,
vaya a exposiciones de arte, lea, estudie algo.
Escriba y dibuje con su mano no dominante.
Abra su mente a nuevas experiencias
y formas de pensar.
Todo esto genera que el cerebro funcione mejor.
Podemos concluir
que en este llamado
"Milenio de la Mente",
la nica manera de ser competitivos
y mantener un balance en nuestras vidas
es no trabajar ms,
sino trabajar mejor.!