SESIN 01:

UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

ESCUELA DE INGENIERA COMERCIAL
COMERCIO INTERNACIONAL
Docente: Dr Sal Rivera
Setiembre 2010
La Internacionalizacin de la Economa
AVANCES TECNOLGI COS
Reduccin costes de transporte
Avances en comunicaciones
Tercerizacin de la produccin
Etc.

Globalizacin de la Industria
Globalizacin de la Competencia
Homogeneizacin de las pautas
de consumo
Otros Factores
Comercio Internacional
Negocios Internacionales
Globalizacin de los mercados
Interdependencia de las
economas nacionales
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN:
Concepto
La internacionalizacin es un proceso
cultural por medio del cual las empresas desarrollan
capacidades para hacer negocios en diversos pases,
fuera de los mercados que constituyen su entorno
geogrfico natural
PROCESO que se desarrolla en diferentes
fases en el cual el grado de compromiso de la
empresa crece conforme se incrementa su
conocimiento de los mercados exteriores y su
nivel de experiencia internacional.
CULTURAL porque es responsabilidad de la
organizacin en su conjunto y termina afectando
al modelo de negocio en nuestro mercado
domstico.

El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN:
Concepto
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN-
4 Cmo se inicia el proceso
DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE
El mercado interior est saturado, no
crece o se ha reducido.

La competencia en el mercado nacional
aumenta.

Capacidad Ociosa de fabricacin.

Stocks excesivos.
Razones y Justificacin Empresarial
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
Nos compran: hay clientes extranjeros
que demandan nuestro producto.

Los mercados exteriores son mercados
naturales por la escasez de estos
productos
POR OPORTUNIDAD
POR NECESIDAD

2.3. Razones y Justificacin Empresarial (2/2)
Queremos crecer para ganar tamao y capacidad
para competir.

Racionalizar nuestra estructura productiva a travs
de una mayor eficiencia en los suministros y de las
economas de escala

Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la
imagen de la empresa.

Diversificacin de los riesgos derivados de operar en
un solo mercado.

Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto
se aprecia y se paga ms.
2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
POR VISIN
ESTRATGICA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidacin Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Produccin
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
C
O
M
P
R
O
M
I
S
O

D
E

R
E
C
U
R
S
O
S

Y

R
I
E
S
G
O

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
ALTO
ALTO
BAJO
BAJO
Exportacin
indirecta
Exportacin
directa
Licencia
Filial de
ventas
Joint-venture
Subsidiaria
produccin
Fuente: Jarillo, 91
(i) Dudas por situacin poltica / econmica pas destino
Riesgo poltico y comercial
Inseguridad jurdica
Miedo a lo desconocido

(ii) Falta de equipo capacitado en empresa
Idiomas
No cualificaciones adecuadas
Coste de expatriacin
Toda la gente ocupada al 100%

(iii) Insuficiente competitividad
No confianza en competitividad producto o servicio
Fuerte competencia en mercado domstico

El porque de la no internacionalizacin
(iv) Financiamiento
Insuficientes recursos propios a medio largo plazo
Capital circulante ya comprometido
Aumento riesgo si financiacin bancaria a largo
Garantas y avales para financiacin a filial extranjera

(v) Conformismo
Estoy bien como estoy
Escaso espritu emprendedor
Cpula directiva de edad avanzada
Aislamiento
El porque de la no internacionalizacin
PORQUE DEBEMOS PENSAR EN LA
INTERNACIONALIZACIN COMO UN PROCESO
NATURAL
PROXIMIDAD
CLIENTE
EXIGENCIA CLIENTE
GLOBALIZACIN
COMPETENCIA
SUPERVIVENCIA
NUEVOS MERCADOS
OPORTUNIDADES
CRECIMIENTO
REDUCCIN COSTE
MANO DE OBRA
COMPETITIVIDAD
SUBCONTRATACIN
PARTNERS
ALIANZAS
FLEXIBILIDAD
PLAZOS
ESTRATEGIAS DE
GRUPOS
SINERGIAS
INTERNACIONALIZACIN
EXPORTACIONES TRADICIONALES
Exportaciones
Tradicionales en millones
dlares USA
SECTOR 2005 2006 2007 2008 2009
AGRICOLA 331 574 460 685 636
MINEROS 9,790 14,706 17,439 18,301 16,144
PESQUERO 1,303 1,335 1,460 1,791 1,683
PETROLEO Y
DERIVADOS 1,590 1,899 2,407 2,838 2,062
TOTAL 13,014 18,514 21,766 23,615 20,525
Elaborado: PROMPERU
Fuente: SUNAT
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
Exportaciones No
Tradicionales
SECTOR 2005 2006 2007 2008 2009
AGROPECUARIO 1,646 1,220 1,512 1,913 1,825
ARTESANIAS 1 1 2 1 1
MADERAS Y
PAPELES 261 332 363 425 334
METAL-MECANICO 191 164 220 324 359
MINERIA NO
METALICA 118 135 165 176 147
PESQUERO 331 440 504 626 526
PIELES Y CUEROS 25 34 32 28 22
QUIMICO 535 598 805 1,041 835
SIDERO-
METALURGICO 386 717 802 823 505
TEXTIL 1,275 1,472 1,737 2,018 1,495
VARIOS (inc. joyeria 154 170 178 173 139
TOTAL 4,286 5,285 6,317 7,547 6,189
Elaborado: PROMPERU
Fuente: SUNAT
16
Esprrago
Alcachofa
Uva
Higo
Ica
Paprika
Palta
Mandarina
Lcuma
Lima
Acuicultura
Frijol, yuca
Pijuayo
Madera Rolliza
Loreto
Papaya
Pijuayo, cacao
Limn dulce
Caf
San Martin
Cacao
Yuca
Bamb
Amazonas
Marigold
Hierbas
medicinales
Harina
dpescado
Cobre, Oro
Ancash
Uva, tara,
pimiento
Guanbana
Esprragos
Caa de
azcar (etanol)
La Libertad
Mango
Limn
Frijol castilla
Caa de Azcar
(etanol)
Lambayeque
Ajo, caf, tara
Chirimoya
Oro
Cajamarca
Ua de gato,
palma aceitera
Madera rolliza y
aserrada
Carbn
Ucayali
Madera
aserrada
T, olluco
Papaya
Hunuco
Cochinilla, olivo
Paprika,
Cebolla
Ajo
Arequipa
Meln
Madera rolliza
Castaa
Madre de
Dios
quinua
Estao
Alpaca, vicua
Puno
alpaca, ovinos
Cochinilla
achiote,
cacao, t
Gas natural
Cusco
Ctricos
Maca, sauco
Alcachofa
Junn
Achiote, maca
Zinc, plata
Plomo
Pasco
Cochinilla
Meln
Ans
Apurmac
Fuente: Proexpansin
Langostinos,
Pesca para
consumo
directo
Tumbes
POTENCIAL EXPORTADOR DEL PERU POR REGIONES
Vicuas,
cacao
Cochinilla,
tuna
Barbasco
Ayacucho
Alpacas
Tuna
Cebada
Huancavelica
Limn
Pescado, marisco
Mango
Piura
Paprika, palta
Uva
Molibdeno,
cobre
Moquegua
Cochinilla
Organo
Olivo
Tacna
Tacna: Produccin de Organo
Ao Produccin de
Tacna TM
Produccin
Nacional TM
Participacin
de Tacna
%
2005 3 349 4 335 77,25
2006 3 428 4 782 71,68
2007 4 753 5 585 85,10
2008 6 635 7 797 85,10
2009 7 624 8 959 85,10
Fuente: www.minag.gob.pe
Produccin Nacional de Aceitunas 2008 -2009
Departa-
mento
Produccin
TM
Superficie Rendimiento Participacin de
Tacna
%
La Libertad 117 82 1 432 0,10
Lima 1 412 230 6 140 1,23
Ica 1 274 423 3 015 1,11
Arequipa 36 615 3 524 10 390 32,02
Moquegua 1 342 289 4 644 1,17
Tacna 73 602 5 867 12 545 64,36
TOTAL 114 362 10 415 38 166 100 %
Fuente: www.minag.gob.pe
Pases de destino de las exportaciones

PAIS VALOR EN US$ % TOTAL

Brasil
10.882.074,64 37,33%

Chile
6.428.820,05 22,05%

Venezuela
5.306.342,66 18,20%

Espaa
2.475.957,73 8,49%

Japn
1.447.766,01 4,97%
Uruguay
432.840,40 1,48%

Alemania
365.067,80 1,25%

Rep. De Corea
357.732,50 1,23%

Italia
354.573,03 1,22%

Otros
1.101.685,07 3,78%


TOTAL 29.152.859,89 100%
Principales destino de las
Exportaciones de Tacna
Principales Productos de Exportacin de
Tacna (FOB)
Principales Productos Exportados
al Brasil
Principales Productos
Exportados a Chile