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PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
LAS CINCO GRANDES PREGUNTAS DE TODO EMPRESARIO: ¿Que es y en que consiste el negocio? ¿Quién
LAS CINCO GRANDES PREGUNTAS
DE TODO EMPRESARIO:
¿Que es y en que consiste el negocio?
¿Quién dirigirá el negocio?
¿Cuáles son las causas y razones del éxito?
¿Cuales son los mecanismos y las estrategias
que se van a utilizar para lograr las metas
previstas?
Que recursos se requieren para llevar a cabo el
negocio y que estrategias se van a usar para
conseguirlos?
CONCEPTO DEL NEGOCIO
CONCEPTO DEL NEGOCIO
Nombre comercial, producto o servicio, objetivos del proyecto/empresa. Localización: ubicación de la empresa Departamento-municipio, establecer si
Nombre comercial, producto o servicio, objetivos
del proyecto/empresa.
Localización: ubicación de la empresa
Departamento-municipio, establecer si el
negocio se ubica en la zona urbana o rural.
innovación, valores agregados, participación en
los clusters, cadenas productivas, o desarrollo
regional.
Personas que participan a manera de asesores
en la empresa, que no necesariamente son
socios (sí los hay).
POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales,
POTENCIAL DE MERCADOS
EN CIFRAS
Resuma con cifras el potencial de
mercados regionales, nacionales e
internacionales, para el bien o
servicio objeto del negocio.
VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR Ventajas más destacadas que le permitirá asegurar el éxito (comerciales,
VENTAJAS COMPETITIVAS
Y PROPUESTA DE VALOR
Ventajas más destacadas que le permitirá
asegurar el éxito (comerciales, técnicas,
operaciones, financieras, etc.
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 

Definir las principales inversiones. Aportes de los socios. Recursos solicitados al Fondo Emprender. Otras fuentes de recursos

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS  Definir las principales inversiones.  Aportes de los socios. 
PROYECCIONES DE VENTAS
PROYECCIONES DE VENTAS
Resumen de las ventas proyectadas del negocio y descripción del comportamiento esperado de las mismas
Resumen de las ventas proyectadas
del negocio y descripción del
comportamiento esperado de las
mismas
CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD El objetivo central es determinar las necesidades de recursos financieros,
CONCLUSIONES FINANCIERAS Y
EVALUACIÓN DE VIABILIDAD
El objetivo central es determinar las
necesidades de recursos financieros, las fuentes
y las condiciones de ellas.
Se debe determinar en el caso que se use
financiación, los gastos financieros y los pagos
de capital propios al préstamo.
Presentar las principales bondades financieras y
sustentar la viabilidad comercial: mercados,
técnicas ambientales, legales y operativas.
INVESTIGACION DE MERCADOS Determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que van
INVESTIGACION DE MERCADOS
Determinar la existencia real de clientes
para los productos o servicios que van a
producirse.
Disposición de los clientes para pagar el
precio establecido.
Determinación de la demanda.
Identificación de los canales de
distribución.
Ventajas y desventajas competitivas.
Mecanismos de promoción y tácticas de
mercadeo.
ANÁLISIS DEL SECTOR
ANÁLISIS DEL SECTOR

Conocer muy bien que esta pasando en el sector económico al cual se va a entrar. Deben estudiarse los siguientes aspectos:

Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar.

Estado del sector, en términos de: productos mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración y

desarrollo.

ANÁLISIS DEL SECTOR Conocer muy bien que esta pasando en el sector económico al cual se

Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector positiva o

negativamente.

Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector.

Rivalidades existentes entre los competidores.

Poder de negociación de clientes y proveedores.

Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.

Amenaza de ingreso de nuevos negocios.

ANÁLISIS DEL MERCADO Definir el mercado objetivo. Justificación del mercado objetivo. Estimación del mercado potencial. Consumo
ANÁLISIS DEL MERCADO
Definir el mercado objetivo.
Justificación del mercado objetivo.
Estimación del mercado potencial.
Consumo aparente, consumo percápita,
magnitud de la necesidad.
Estimación del segmento/ nicho de
mercado (tamaño y crecimiento).
Perfil del Consumidor y/o del cliente.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Determinar las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras, su tamaño, la
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA:
Determinar las fortalezas y debilidades de
las empresas competidoras, su tamaño, la
importancia de cada una de ellas y las
políticas que aplica:
Identificación de principales participantes
y competidores potenciales.
análisis de empresas competidoras.
Relación de agremiaciones existentes
 Análisis del costo de mi producto/servicio.  Análisis de productos sustitutos. Análisis de precios de

Análisis del costo de mi producto/servicio. Análisis de productos sustitutos.

Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia.
Análisis de precios de venta de mi producto
/servicio (P/S) y de la competencia.
 Análisis del costo de mi producto/servicio.  Análisis de productos sustitutos. Análisis de precios de

Imagen de la competencia ante los clientes. Segmento al cual esta dirigida la

competencia.  Posición de mi P/S frente a la competencia.
competencia.
Posición de mi P/S frente a la competencia.
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO Conocer en detalle las características del
CONCEPTO DEL PRODUCTO O
SERVICIO
Conocer en detalle las características del

producto/servicio en relación con los productos/servicios que existen en el mercado.

CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO Conocer en detalle las características del producto/servicio en relación con los
Descripción detallada del p/s que se va a vender. Aplicación del p/s. Elementos especiales del p/s.
Descripción detallada del p/s que se va a
vender.
Aplicación del p/s.
Elementos especiales del p/s.
Productos competidores.
Fortalezas y debilidades del producto frente a los productos competidores. Patentes o condiciones de secreto industrial
Fortalezas y debilidades del producto
frente a los productos competidores.
Patentes o condiciones de secreto
industrial referente a su producto o
servicio.
Productos o servicios posibles como
complementos o derivados del actual.
Solución a sus debilidades y formas de
aprovechar sus fortalezas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración. Alternativas de comercialización. Distribución física nacional ó internacional. Estrategias de
ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
Alternativas de penetración.
Alternativas de comercialización.
Distribución física nacional ó
internacional.
Estrategias de ventas, presupuesto.
Tácticas relacionadas con distribución,
canal de distribución a utilizar.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS  impuestos a las ventas,  Análisis competitivo de precios.  Precio de
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
 impuestos a las ventas,
impuestos a las ventas,
ESTRATEGIAS DE PRECIOS  impuestos a las ventas,  Análisis competitivo de precios.  Precio de

Análisis competitivo de precios. Precio de lanzamiento. Punto de equilibrio. Condiciones de pago. Seguros necesarios.

costo de transporte. Riesgo cambiario. Preferencias arancelarias. Tácticas relacionadas con precios. Posible variación de precios para
costo de transporte.
Riesgo cambiario.
Preferencias arancelarias.
Tácticas relacionadas con precios.
Posible variación de precios para resistir
guerra de precios.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: Identificar todos los aspectos relacionados con mecanismos de promoción que la empresa utilizara.
ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN:
Identificar todos los aspectos relacionados con
mecanismos de promoción que la empresa
utilizara.
Mecanismos y/o medios para llevar el producto
a la atención de los posibles compradores.
Ideas básicas para presentar en la promoción.
Mecanismos de ayuda a la venta.
Manejo de clientes especiales.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Términos de las garantías. Tipo de servicios a clientes. Mecanismos de atención a clientes. Políticas de
Términos de las garantías.
Tipo de servicios a clientes.
Mecanismos de atención a clientes.
Políticas de cobro de servicios.
Comparar la política de servicios con la
competencia
PROYECCIONES DE VENTAS
PROYECCIONES DE VENTAS
Quiénes son los clientes más importantes. Qué tanto depende la empresa de ciertos clientes. Qué tan
Quiénes son los clientes más importantes.
Qué tanto depende la empresa de ciertos clientes.
Qué tan leales son los clientes y cómo se puede afectar
su lealtad.
Cómo es la programación de los pedidos de los clientes.
Defina cantidades de ventas por periodo
(mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el
primer año y los totales por año, para el periodo de
evaluación del negocio (este periodo es variable acorde
con la naturaleza del negocio).
Metas por canal de distribución. Pronósticos de ventas y diferencias de pronósticos anteriores con la realidad.
Metas por canal de distribución.
Pronósticos de ventas y diferencias de
pronósticos anteriores con la realidad.
Método de venta.
Ventas divididas por vendedores (zonas y
clientes).
Costos de los servicios posventa.
Comparativo de ventas de los últimos cinco
años.
Metas para cada área y vendedor para los
próximos dos años como mínimo.
POLÍTICA DE CARTERA
POLÍTICA DE CARTERA
Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso
Definir si dadas las condiciones del
mercado se requiere otorgar crédito a los
clientes. En caso afirmativo establecer los
plazos de la cartera y los porcentajes
respecto del valor de la venta.
Cómo se va a ampliar la cartera de
clientes.
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Descripción y análisis de las características técnicas del producto o
FICHA TÉCNICA DEL
PRODUCTO O SERVICIO.
Descripción y análisis de las características
técnicas del producto o servicio a desarrollar:
Capacidad.
Cualidades.
Diseño.
Tamaño.
Tecnología.
características fisicoquímicas, etc.
PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO: Definir las tareas y actividades, requeridas para la obtención
PROCESO DE PRODUCCIÓN
DEL BIEN O SERVICIO:
Definir las tareas y actividades, requeridas para
la obtención del bien o servicio:
Hacer diagrama de flujo de proceso.
Determinar la duración del ciclo de producción.
Definir el sistema de producción a utilizar, por
ejemplo: sistema de lotes consecutivos, lotes
semi - consecutivos, producción continua etc.,
según el tipo de negocio.
Distribución en planta.
Diagrama de proceso de producción.
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos. Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada;
NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS
Materias primas e insumos.
Tecnología requerida: descripción de equipos y
máquinas; capacidad instalada; mantenimiento;
Situación tecnológica de la empresa.
necesidades técnicas y tecnológicas.
Localización y tamaño.
Mano de obra operativa especializada requerida.
Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para
estas adquisiciones.
PLAN DE PRODUCCIÓN
PLAN DE PRODUCCIÓN
Tomando como referencia el plan de ventas, establecer las cantidades a producir y sus respectivos tiempos,
Tomando como referencia el plan de
ventas, establecer las cantidades a
producir y sus respectivos tiempos,
teniendo en cuenta las políticas de
inventario de acuerdo con la
naturaleza del negocio.
PLAN DE COMPRAS
PLAN DE COMPRAS
Basado en el Plan de Producción:
Basado en el Plan de Producción:

Identificación de proveedores. capacidad de atención de pedidos. importancia relativa de los proveedores. planeación de compras.

PLAN DE COMPRAS Basado en el Plan de Producción:  Identificación de proveedores.  capacidad de
PLAN DE COMPRAS Basado en el Plan de Producción:  Identificación de proveedores.  capacidad de