PLAN DE NEGOCIOS

LAS CINCO GRANDES PREGUNTAS

DE TODO EMPRESARIO:
Que es y en que consiste el negocio?
Quin dirigir el negocio?
Cules son las causas y razones del xito?
Cuales son los mecanismos y las estrategias
que se van a utilizar para lograr las metas
previstas?
Que recursos se requieren para llevar a cabo el
negocio y que estrategias se van a usar para
conseguirlos?
CONCEPTO DEL NEGOCIO
Nombre comercial, producto o servicio, objetivos
del proyecto/empresa.
Localizacin: ubicacin de la empresa
Departamento-municipio, establecer si el
negocio se ubica en la zona urbana o rural.
innovacin, valores agregados, participacin en
los clusters, cadenas productivas, o desarrollo
regional.
Personas que participan a manera de asesores
en la empresa, que no necesariamente son
socios (s los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS
EN CIFRAS

Resuma con cifras el potencial de
mercados regionales, nacionales e
internacionales, para el bien o
servicio objeto del negocio.


VENTAJAS COMPETITIVAS
Y PROPUESTA DE VALOR

Ventajas ms destacadas que le permitir
asegurar el xito (comerciales, tcnicas,
operaciones, financieras, etc.

RESUMEN DE LAS
INVERSIONES REQUERIDAS
Definir las principales inversiones.
Aportes de los socios.
Recursos solicitados al Fondo
Emprender.
Otras fuentes de recursos
PROYECCIONES DE VENTAS
Resumen de las ventas proyectadas
del negocio y descripcin del
comportamiento esperado de las
mismas

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y
EVALUACIN DE VIABILIDAD
El objetivo central es determinar las
necesidades de recursos financieros, las fuentes
y las condiciones de ellas.
Se debe determinar en el caso que se use
financiacin, los gastos financieros y los pagos
de capital propios al prstamo.
Presentar las principales bondades financieras y
sustentar la viabilidad comercial: mercados,
tcnicas ambientales, legales y operativas.
INVESTIGACION DE MERCADOS
Determinar la existencia real de clientes
para los productos o servicios que van a
producirse.
Disposicin de los clientes para pagar el
precio establecido.
Determinacin de la demanda.
Identificacin de los canales de
distribucin.
Ventajas y desventajas competitivas.
Mecanismos de promocin y tcticas de
mercadeo.
ANLISIS DEL SECTOR
Conocer muy bien que esta pasando en el sector
econmico al cual se va a entrar. Deben estudiarse los
siguientes aspectos:

Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas
del sector en el cual se va a entrar.

Estado del sector, en trminos de: productos mercados,
clientes, empresas nuevas, tecnologa, administracin y
desarrollo.


Tendencias econmicas, sociales o culturales
que afectan al sector positiva o
negativamente.
Barreras especiales de ingreso o salida de
negocios en el sector.
Rivalidades existentes entre los competidores.
Poder de negociacin de clientes y
proveedores.
Amenaza de ingreso de nuevos productos o
de sustitutos.
Amenaza de ingreso de nuevos negocios.



ANLISIS DEL MERCADO
Definir el mercado objetivo.
Justificacin del mercado objetivo.
Estimacin del mercado potencial.
Consumo aparente, consumo percpita,
magnitud de la necesidad.
Estimacin del segmento/ nicho de
mercado (tamao y crecimiento).
Perfil del Consumidor y/o del cliente.
ANLISIS DE LA
COMPETENCIA:
Determinar las fortalezas y debilidades de
las empresas competidoras, su tamao, la
importancia de cada una de ellas y las
polticas que aplica:
Identificacin de principales participantes
y competidores potenciales.
anlisis de empresas competidoras.
Relacin de agremiaciones existentes

Anlisis del costo de mi producto/servicio.
Anlisis de productos sustitutos.
Anlisis de precios de venta de mi producto
/servicio (P/S) y de la competencia.
Imagen de la competencia ante los clientes.
Segmento al cual esta dirigida la
competencia.
Posicin de mi P/S frente a la competencia.

CONCEPTO DEL PRODUCTO O
SERVICIO
Conocer en detalle las caractersticas del
producto/servicio en relacin con los
productos/servicios que existen en el mercado.

Descripcin detallada del p/s que se va a
vender.
Aplicacin del p/s.
Elementos especiales del p/s.
Productos competidores.

Fortalezas y debilidades del producto
frente a los productos competidores.
Patentes o condiciones de secreto
industrial referente a su producto o
servicio.
Productos o servicios posibles como
complementos o derivados del actual.
Solucin a sus debilidades y formas de
aprovechar sus fortalezas.

ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIN
Alternativas de penetracin.
Alternativas de comercializacin.
Distribucin fsica nacional
internacional.
Estrategias de ventas, presupuesto.
Tcticas relacionadas con distribucin,
canal de distribucin a utilizar.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Anlisis competitivo de precios.
Precio de lanzamiento.
Punto de equilibrio.
Condiciones de pago.
Seguros necesarios.
impuestos a las ventas,
costo de transporte.
Riesgo cambiario.
Preferencias arancelarias.
Tcticas relacionadas con precios.
Posible variacin de precios para resistir
guerra de precios.

ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN:
Identificar todos los aspectos relacionados con
mecanismos de promocin que la empresa
utilizara.
Mecanismos y/o medios para llevar el producto
a la atencin de los posibles compradores.
Ideas bsicas para presentar en la promocin.
Mecanismos de ayuda a la venta.
Manejo de clientes especiales.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Trminos de las garantas.
Tipo de servicios a clientes.
Mecanismos de atencin a clientes.
Polticas de cobro de servicios.
Comparar la poltica de servicios con la
competencia
PROYECCIONES DE VENTAS
Quines son los clientes ms importantes.
Qu tanto depende la empresa de ciertos clientes.
Qu tan leales son los clientes y cmo se puede afectar
su lealtad.
Cmo es la programacin de los pedidos de los clientes.
Defina cantidades de ventas por periodo
(mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el
primer ao y los totales por ao, para el periodo de
evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde
con la naturaleza del negocio).

Metas por canal de distribucin.
Pronsticos de ventas y diferencias de
pronsticos anteriores con la realidad.
Mtodo de venta.
Ventas divididas por vendedores (zonas y
clientes).
Costos de los servicios posventa.
Comparativo de ventas de los ltimos cinco
aos.
Metas para cada rea y vendedor para los
prximos dos aos como mnimo.

POLTICA DE CARTERA
Definir si dadas las condiciones del
mercado se requiere otorgar crdito a los
clientes. En caso afirmativo establecer los
plazos de la cartera y los porcentajes
respecto del valor de la venta.
Cmo se va a ampliar la cartera de
clientes.
FICHA TCNICA DEL
PRODUCTO O SERVICIO.
Descripcin y anlisis de las caractersticas
tcnicas del producto o servicio a desarrollar:
Capacidad.
Cualidades.
Diseo.
Tamao.
Tecnologa.
caractersticas fisicoqumicas, etc.
PROCESO DE PRODUCCIN
DEL BIEN O SERVICIO:
Definir las tareas y actividades, requeridas para
la obtencin del bien o servicio:
Hacer diagrama de flujo de proceso.
Determinar la duracin del ciclo de produccin.
Definir el sistema de produccin a utilizar, por
ejemplo: sistema de lotes consecutivos, lotes
semi - consecutivos, produccin continua etc.,
segn el tipo de negocio.
Distribucin en planta.
Diagrama de proceso de produccin.
NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS
Materias primas e insumos.
Tecnologa requerida: descripcin de equipos y
mquinas; capacidad instalada; mantenimiento;
Situacin tecnolgica de la empresa.
necesidades tcnicas y tecnolgicas.
Localizacin y tamao.
Mano de obra operativa especializada requerida.
Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para
estas adquisiciones.
PLAN DE PRODUCCIN
Tomando como referencia el plan de
ventas, establecer las cantidades a
producir y sus respectivos tiempos,
teniendo en cuenta las polticas de
inventario de acuerdo con la
naturaleza del negocio.
PLAN DE COMPRAS
Basado en el Plan de Produccin:
Identificacin de proveedores.
capacidad de atencin de pedidos.
importancia relativa de los proveedores.
planeacin de compras.