Innovacin en

Valor
Investigacin y Desarrollo / Junio 2006 Investigacin y Desarrollo / Junio 2006
Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con actividades de una empresa con
el propsito de lograr el propsito de lograr
diferenciacin y bajo costo. diferenciacin y bajo costo.
Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con actividades de una empresa con
la decisin estratgica de la la decisin estratgica de la
diferenciacin o del bajo costo. diferenciacin o del bajo costo.
Romper la disyuntiva de Valor o Romper la disyuntiva de Valor o
Costo. Costo.
Elegir entre la disyuntiva de Elegir entre la disyuntiva de
Valor o Costo. Valor o Costo.
Crear y capturar nueva Crear y capturar nueva
demanda. demanda.
Explotar la demanda existente en Explotar la demanda existente en
el mercado. el mercado.
Hacer que la Competencia pierda Hacer que la Competencia pierda
toda importancia. toda importancia.
Vencer a la Competencia. Vencer a la Competencia.
Crear un espacio sin Crear un espacio sin
Competencia en el mercado. competencia en el mercado.
Competir en el espacio existente Competir en el espacio existente
del mercado. del mercado.
ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL
OCEANO AZUL OCEANO AZUL
ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL
OCEANO ROJO OCEANO ROJO
Concepto Estructuralista o el Concepto Estructuralista o el
Determinismo Ambiental Determinismo Ambiental
Concepto Concepto
Reconstuccionista. Reconstruccionista.
INNOVACIN EN VALOR
INNOVACIN EN VALOR
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL AZUL
Presupone que las condiciones
estructurales de una industria estn
dadas y que las compaas, deben
competir sometindose a ellas.
Se basa en la idea de que las
fronteras del mercado y la
estructura de la industria , no estn
dadas y que los actores de la
industria las pueden reconstruir.
Maximizar las oportunidades y
minimizar los riesgos..
(Pensamiento estratgico
basado en la competencia)
( Pensamiento estratgico basado en la
innovacin en valor, o sea crear valor
innovador para desencadenar una nueva
demanda ).
Investigacin y Desarrollo / Junio 2006 Investigacin y Desarrollo / Junio 2006
? ? Riesgo del Modelo de Negocios. Riesgo del Modelo de Negocios. 4. 4. - - Desarrollar la secuencia Desarrollar la secuencia
estratgica correcta. estratgica correcta.
? ? Riesgo de la escala. Riesgo de la escala. 3. 3. - - Ir ms all de la demanda Ir ms all de la demanda
existente. existente.
? ? Riesgo de la Planeacin. Riesgo de la Planeacin. 2. 2. - - Enfocarse en la Perspectiva global Enfocarse en la Perspectiva global
no en las Cifras. no en las Cifras.
? ? Riesgo de la Bsqueda. Riesgo de la Bsqueda. 1. 1. - - Reconstruir las Fronteras del Reconstruir las Fronteras del
Mercado. Mercado.
FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO
ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO
PRINCIPIOS DE PRINCIPIOS DE
LA FORMULACIN LA FORMULACIN
? ? Riesgo de la gestin. Riesgo de la gestin. 6. 6. - - Incorporar la ejecucin dentro de Incorporar la ejecucin dentro de
la estrategia. la estrategia.
? ? Riesgo Organizacional. Riesgo Organizacional. 5. 5. - - Superar los obstculos clave de la Superar los obstculos clave de la
Organizacin. Organizacin.
FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO
ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO
PRINCIPIO DE PRINCIPIO DE
LA EJECUCIN LA EJECUCIN
LOS SEIS PRINCIPIOS
LOS 6 PRINCIPIOS
MATRIZ: ELIMINAR-INCREMENTAR-REDUCIR-CREAR
CREAR
INCREMENTAR ELIMINAR
REDUCIR
CARACTERSTICAS DE UNA
BUENA ESTRATEGIA

DIVERGENTE

MENSAJE
FOCAL
CONTUNDENTE

FOCO

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006 Investigacin y Desarrollo / Junio 2006
ESQUEMA DE LAS SEIS VAS
ESQUEMA DE LAS 6 VAS
VIAS
VIAS VIAS
CARACTERSTICAS
CARACTERSTICAS CARACTERSTICAS
Identificar caminos nuevos que se observan en la actualidad. Identificar caminos nuevos que se observan en la actualidad.
Principios crticos para evaluar las tendencias en el tiempo: Principios crticos para evaluar las tendencias en el tiempo:
a) a) Discontinuidad en la Tecnologa. Discontinuidad en la Tecnologa.
b) b) Surgimiento de un nuevo estilo de vida. Surgimiento de un nuevo estilo de vida.
c) c) Cambio en el ambiente normativo o social. Cambio en el ambiente normativo o social.
6. 6. - - Explorar la dimensin Explorar la dimensin
del tiempo. del tiempo.
Atractivo Racional. Atractivo Racional. - - Compite en base al precio y la funcin. Compite en base al precio y la funcin.
Atractivo Emocional. Atractivo Emocional. - - Compite en base a los sentimientos. Ejemplos: Swatch y QB Compite en base a los sentimientos. Ejemplos: Swatch y QB
house. house.
5. 5. - - Explorar el atractivo Explorar el atractivo
funcional o emocional funcional o emocional
para los compradores. para los compradores.
Encierran valor sin explotar. Encierran valor sin explotar.
Definir la solucin total que los compradores buscan cuando elig Definir la solucin total que los compradores buscan cuando elig en un producto o en un producto o
servicio. servicio.
Pensar que pasa antes, durante y despus que se utiliza el produ Pensar que pasa antes, durante y despus que se utiliza el produ cto (sala de cine cto (sala de cine
con guardera). con guardera).
4. 4. - - Explorar ofertas Explorar ofertas
complementarias de complementarias de
productos y servicios. productos y servicios.
Compradores. Compradores. - - Agente de Compras de una Corporacin. Inters en los Costos. Agente de Compras de una Corporacin. Inters en los Costos.
Usuarios. Usuario Corporativo: inters en la facilidad de utiliz Usuarios. Usuario Corporativo: inters en la facilidad de utiliz acin. acin.
Lderes de Opinin en Industria farmacutica. Lderes de Opinin en Industria farmacutica. - - los mdicos. los mdicos.
3. 3. - - Explorar la Cadena de Explorar la Cadena de
Compradores. Compradores.
Grupo de compaas dentro de una misma industria que aplican una Grupo de compaas dentro de una misma industria que aplican una estrategia estrategia
similar. similar.
Se clasifican en dos dimensiones: Precio y desempeo. (Gimnasio Se clasifican en dos dimensiones: Precio y desempeo. (Gimnasio Curves). Curves).
2. 2. - - Explorar los grupos Explorar los grupos
estratgicos dentro de estratgicos dentro de
cada sector. cada sector.
Productos Sustitutos Productos Sustitutos . . - - Tienen formas diferentes pero ofrecen la misma Tienen formas diferentes pero ofrecen la misma
funcionalidad a la misma utilidad (software, contador, papel y l funcionalidad a la misma utilidad (software, contador, papel y l piz). piz).
Alternativas Alternativas : Comprenden productos o Servicios cuyas funciones y formas son : Comprenden productos o Servicios cuyas funciones y formas son
diferentes pero cumplen el mismo propsito. (cines y restaurante diferentes pero cumplen el mismo propsito. (cines y restaurante s; Disputan de una s; Disputan de una
salida nocturna. salida nocturna.
1. 1. - - Explorar industrias Explorar industrias
alternativas. alternativas.
Investigacin y Desarrollo / Junio 2006 Investigacin y Desarrollo / Junio 2006
ESQUEMA DE LAS SEIS VAS
ESQUEMA DE LAS 6 VAS
VIAS
VIAS VIAS
PREGUNTAS
PREGUNTAS PREGUNTAS
1. 1. - - Cules tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su Cules tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su Industria, son Industria, son
irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria defini irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria defini da?. da?.
2. 2. - - Qu clase de impacto podrn tener en su Industria?. Qu clase de impacto podrn tener en su Industria?.
3. 3. - - Teniendo esto en cuenta, Cmo podr usted crear productos de u Teniendo esto en cuenta, Cmo podr usted crear productos de u tilidad sin tilidad sin
precedentes para sus clientes?. precedentes para sus clientes?.
6. 6. - - Explorar la dimensin Explorar la dimensin
del tiempo. del tiempo.
1. 1. - - Compite su Industria sobre la base del atractivo funcional o e Compite su Industria sobre la base del atractivo funcional o e mocional?. mocional?.
2. 2. - - Si usted compite con base en el atractivo emocional, Cules el Si usted compite con base en el atractivo emocional, Cules el ementos podr ementos podr
eliminar a fin de darle un giro funcional?. eliminar a fin de darle un giro funcional?.
3. 3. - - Si compite con base en la funcionalidad, Cules elementos podr Si compite con base en la funcionalidad, Cules elementos podr agregar para agregar para
darle un giro emocional?. darle un giro emocional?.
5. 5. - - Explorar el atractivo Explorar el atractivo
funcional o emocional funcional o emocional
para los compradores. para los compradores.
1. 1. - - Cul es el Contexto en el cual se utiliza su producto o servic Cul es el Contexto en el cual se utiliza su producto o servic io?. i.e.?.
2. 2. - - Qu pasa antes, durante y despus?. Qu pasa antes, durante y despus?.
3. 3. - - Puede identificar los aspectos molestos?. Puede identificar los aspectos molestos?.
4. 4. - - Cmo podra eliminar esos aspectos molestos por medio de un pr Cmo podra eliminar esos aspectos molestos por medio de un pr oducto o oducto o
servicio complementario?. servicio complementario?.
4. 4. - - Explorar ofertas Explorar ofertas
complementarias de complementarias de
productos y servicios. productos y servicios.
1. 1. - - Cul es la Cadena de Compradores de su Industria? Cul es la Cadena de Compradores de su Industria?
2. 2. - - En cul grupo de Compradores se concentra por lo general su In En cul grupo de Compradores se concentra por lo general su In dustria? dustria?
3. 3. - - Si usted cambiara de grupo de Compradores, Cmo podra generar Si usted cambiara de grupo de Compradores, Cmo podra generar nuevo valor?. nuevo valor?.
3. 3. - - Explorar la Cadena de Explorar la Cadena de
Compradores. Compradores.
1. 1. - - Cules son los grupos estratgicos de su Industria? Cules son los grupos estratgicos de su Industria?
2. 2. - - Por qu los Clientes optan por el grupo superior, o por qu pr Por qu los Clientes optan por el grupo superior, o por qu pr efieren buscar el efieren buscar el
grupo inferior? grupo inferior?
2. 2. - - Explorar los grupos Explorar los grupos
estratgicos dentro de estratgicos dentro de
cada sector. cada sector.
1. 1. - - Cules son las alternativas en el caso de su Industria? Cules son las alternativas en el caso de su Industria?
2. 2. - - Por qu las eligen los Clientes? Por qu las eligen los Clientes?
1. 1. - - Explorar industrias Explorar industrias
alternativas. alternativas.
Resmen del Esquema de las 6 vas.
Vas Competencia Frontal
Creacin de Ocanos Azules
1.- Industria Enfocada en los rivales de la
Industria
Explora otras Industrias
2.- Grupo Estratgico Enfocada en la posicin
competitiva dentro de un grupo
estratgico
Explora los grupos estratgicos
dentro de la Industria.
3.- Grupo de
Compradores
Enfocada en servir mejor al grupo
de compradores
Redefine el grupo de
compradores de la Industria
4.- Alcance de la
oferta del Producto o
Servicio
Enfocada en maximizar el valor de
los productos o servicios dentro de
los confines de su Industria
Explora los productos y
servicios complementarios
5.- Orientacin
Funcional o emocional
Enfocada en mejorar los niveles
de precios dentro de la
orientacin funcional o
emocional de su Industria
6.- Tiempo Enfocada en adaptarse a las
tendencias externas que surgen a su
alrededor.
Participa en moldear
activamente las tendencias
externas en el tiempo
Replantea la orientacin
Funcional o emocional de su
Industria
Cuadro Estratgico de Yellow Tail
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
Precio Uso de
t erminolog a
enolgica y
caract er st icas
dist int ivas de la
comunicacin
vin cola
Market ing por
encima de los
niveles normales
Calidad del
aejamient o
Prest igio y legado
del viedo
Complejidad del
vino
Gama de vinos Facilidad para
beber
Facilidad para elegir Diversin y
avent ura.
Vinos de prestigio
Vinos econmicos
Yellow Tail
ALTO
BAJO
E L I M I N A R


La terminologa y las distinciones enolgicas

Las cualidades del aejamiento

El marketing por encima de los niveles normales

C R E A R


La facilidad de beber

La facilidad de elegir

Diversin y Aventura


I N C R E M E N T A R


El precio con respecto a los vinos econmicos

La participacin de los comercios minoristas



R E D U C I R


La complejidad del vino

La gama de vinos

El prestigio de los viedos


El Cuadro Estratgico de Cirque Soleil
0
1
2
3
4
5
6
P
r
e
c
i
o
E
s
t
r
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l
l
a
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c
a
Cirque du Soleil
Circos Regionales Menores
Ringling Bros. and Barnum & Bailey
ALTO
BAJO
E L I M I N A R


Las estrellas

Los espectculos con animales

Las concesiones en los pasillos

Las pistas mltiples
C R E A R


Un tema

Un ambiente refinado

Mltiples producciones

Msica y danza artstica


I N C R E M E N T A R


Un solo escenario





R E D U C I R


La diversin y el Humor

El suspenso y el peligro




Dr.Fidel Garca Gonzalez
Director
Sistema de Incubacin de Empresas y Desarrollo
Emprendedor
BUAP

Presidente
Edutechnology Consulting de Iberoamerica
www.edutechnology.com

fidelgarciacu@gmail.com
Gracias por la atencin !