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SIETE ENFERMEDADES FINANCIERAS QUE

PADECEN MUCHAS EMPRESAS
1. EXCESO DE INVERSIN EN CLIENTES
Una etapa necesaria del ciclo anual en las
empresas, es la conversin de las mercancas
en clientes, cuyo importe:
Debe ser proporcional a los dems elementos
financieros que concurran en la empresa;
Recuperarse en el plazo normal de crdito que
concede en la empresa.

1. EXCESO DE INVERSIN EN CLIENTES
Si el importe de la inversin en cliente no guarda la
debida proporcin con los otros elementos
financieros de la empresa, sino que es superior a
las posibilidades de esta, existe un desequilibrio
financiero que significa una deficiencia, y toda
deficiencia produce un desperdicio, y todo
desperdicio produce una reduccin de las
utilidades.


Estudio de anlisis de clientes Calificacin media de la
cartera
Importe total
de los saldos
no vencidos
Importe total
de los saldos
insolutos
Cuantificacin media de la cartera
NO VENCIDAS
A 30 DIAS
A 60 DIAS
A 90 DIAS
MAS DE 90 DIAS DE VENCIDAS
CAUSAS DEL EXCESO
DEFICIENCIA
EN LA
INVERSIN
EN
CLIENTES
MALA SITUACIN
ECONMICA EN GENERAL
INCENTIVOS A LOS
VENDEDORES POR VENTAS
Y NO POR EL COBRO
GENEROSIDAD
EN LA
CONCESIN DE
CRDITO
POLTICA
EQUIVOCADA
DE VENTAS

DEFICIENTE
POLTICA DE
COBRO


EFECTOS DEL EXCESO
GASTOS DE
COBRANZA
EN
GENERAL
INTERESES
DE CAPITAL
TOMADO EN
PRSTAMOS
LA PRDIDA
DE LOS
CLIENTES
MOROSOS
2. EXCESO DE INVERSIN EN INVENTARIOS
CAUSAS DEL EXCESO
PRDIDA DE
REPUTACIN
EMPRESARIAL, BAJA
CALIDAD DEL
SEVICIO POST
VENTA O DE LOS
PRODUCTOS
FALTA DE
COORDINACIN
ADECUADA ENTRE
VENTAS Y COMPRAS
ESPECULACIN
COMPRAR CON
DESCUENTOS
MECANCIAS DE
LENTO MOVIMIENTOS
MAL USO DEL ARTE
DE GASTAR DINERO
(COMPRAR POR
COMPRAR
INVENTAIOS )
EFECTOS DEL EXCESO
GASTOS DE
MANEJO,
ALMACENAJE Y
SEGURO
INTERESES
SOBRE EL
CAPITAL DE
PRSTAMOS
MERCANCAS
QUE SE
DETERIOREN
MERCANCAS
FUERAS DE USO
AUMENTO DEL
DESPERDICIO
DEL ARTCULO
PROCEDIMIENTO DE ANLISIS
movimiento promedio constante y
bsicamente tienen una tendencia firma
de venta.
Artculos de
venta rpida
movimiento promedio constante y cuyas
variaciones causas una tendencia de
venta irregular.
Artculos de
venta lenta

movimiento promedio muy bajo, con
una acentuada tendencia de venta
irregular y cuyo periodo de venta
excede
Artculos de
venta muy lenta
son los que no han tenido movimiento
Artculos de
venta nula
3. EXCESO DE INVERSIN EN ACTIVOS FIJ OS
Desequilibrio por exceso de inversin
Cuando el importe de dicha inversin no guarda la debida
proporcin con los elementos del balance: activo, pasivo y
capital contable; y

Cuando financieramente el importe neto del activo fijo guarda
la citada proporcin, pero capacidad practica de produccin
es considerablemente superior a la capacidad de produccin
utilizada. Por lo general ambas situaciones son concurrentes.

Causas del exceso
ADQUSICION DE
ACTIVOS SIN ESTUDIO
PREVIO
BASES DE JUICIOS
ERRNEAS CON
RESPECTO AL
MERCADO EN
GENERAL
INSUFICIENTES
CONOCIMIENTOS DE
OPERACIN
CRECIMIENTO NO
RENTABLE
REDUCCIN
PERMANENTE EN
EL VOLUMEN DE
OPERACIONES
Efectos del exceso
SU VENTA COMO ACTIVO
A UN PRECIO
RAZONABLE ES DIFCIL,
CUANTO MS
ESPECIALIZADOS SON
LOS BIENES, MAYOR LA
DIFICULTAD PARA SU
VENTA A UN PRECIO DE
RECUPERACIN DE
INVERSIN; Y SU VENTA
A PRECIO DE REMATE
PRODUCE UNA PRDIDA.
SU RETENCIN
SIGNIFICA INCURRIR EN
UN DESPERDICIO
PERMANENTE:
DEPRECIACIN, ASEO Y
REPARACIONES, ETC.
CUYO IMPORTE PUEDE
LLEGAR A SER
SUPERIOR A LAS
UTILIDADES QUE
OBTENGA LA EMPRESA
4. CAPITAL INSUFICIENTE
PATRIMONIO
PASIVO
CONDICIN
FINANCIERA
SATISFACTORIA

PATIMONIO
PASIVO
FALTA DE
EQUILIBRIO
ENTRE LAS
FUENTES DE
RECURSOS

Este desequilibrio financiero de las
empresas es en esencia:

Un problema relativo a las fuentes de financiamiento del
capital total empleado en una empresa y a la debida
proporcin de cada una de ellas.
La intensidad de su influencia desfavorable est en funcin de
la magnitud del exceso del pasivo sobre el capital contable,
principalmente cuando el pasivo es corriente y el costo del
pasivo es superior a su rendimiento.


CAUSAS DE LA DEFICIENCIA
DISTRIBUCIN
INADECUADA DE
RECURSOS
PROSPERIDAD
MOMENTNEA, EN
CONJUNTO CON EL
DESEO DE LOS
PROPIETARIOS EN
INCREMENTAR LA
INVERSIN
AUMENTO EN LAS
OPERACIONES DE LA
EMPRESA
CONVENIENCIA DE
ACUDIR AL CAPITAL
AJENO (MERCADO DEL
DINERO) EN LUGAR DE
AUMENTO DEL CAPITAL
PROPIO (MERCADO DE
CAPITALES)
INEFICIENCIA
FINANCIERA PARA
REDUCIR LOS
PROBLEMAS
EFECTOS DE LA DEFICIENCIA
AUMENTO DE
TENSION EN LOS
FLUJOS DE CAJAS
PARA EL
CUMPLIMENTO DE LAS
OBLIGACIONES
RREDUCCION DE LA
CAPACIDAD DE
OBTENER CEREDITOS
ALTO COSTO DE
CAPITAL TOMADO EN
PRSTAMO POR
NECESIDAD DE
FINANCIAMIENTO E
INSUFICIENCIA DE
CAPITAL CRNICO
PROCEDIMIENTO DE ANLISIS
Desde el punto de vista externo, el estudio analtico de esta deficiencia puede
hacerse:
Por medio de la razn simple de: capital contable a pasivo;
Mediante la reduccin a % del pasivo, clasificado debidamente conforma a su
exigibilidad, y del capital contable, tomando como base el 100% para la suma de
ambos conceptos;
Por el estudio de las tendencias durante cierto tiempo de consideracin, de tres a
cinco ejercicios, del capital contable y del pasivo;
Por el costo del pasivo.

5. VENTAS INSUFICIENTES

Si las ventas no estn en proporcin adecuada a los
elementos financieros y a los de operacin que estn al
alcance y disposicin de una empresa, tal situacin revela
la existencia de un desequilibrio en esta empresa. Si las
ventas son inferiores a las que deben realizarse en
proporcin a la cuanta de tales elementos, dicho
desequilibrio es de deficiencia: ventas insuficientes.


Las ventas son las que generan las utilidades; por
tanto, de las funciones de una empresa, la ms
importante es la funcin de ventas, por lo que debe
vigilarse continua y estrictamente;

Ventas que
permanecen
constantes en donde
existe aumento de
costos y gastos
resultado del
esfuerzo de
incrementar las
ventas.
Aumento de las
ventas y crecimiento
de descuentos
rebajas.
Que aumentando las
ventas se opere un
incremento en los
costos no
proporcional sino
superior al aumento
de las ventas
Efectos de la insuficiencia
6. Excesivo costo de ventas
CAUSAS DEL
EXCESO DE
COSTOS
DEFICIENTE
POLTICAS DE
COMPRAS
INADECUADO
MANEJO Y
ALMACENAJE
DE
MERCANCAS
INCREMENTO
CONTINUO DE
LOS COSTOS
FIJOS
INADECUADA
LOGISTICA
VENTAS
INSUFICIENTE
S
INADECUADA
TECNOLOGIA
EN LA
PRODUCCION
7. Excesivo costo de distribucin
CAUSAS
DEL
EXCESO
FALTA DE
CONOCIMIENT
O DEL
MERCADO
FALTA DE
ANALISIS DE
LA
RENTABILIDAD
POR CLIENTES
MALA POLTICAS
DE VENTAS Y
ESTABLECIMIEN
TO DE RUTAS
FALTA DE
CONTROL EN
LA LOGISTICA
DE LA
DISTRIBUCION
DISERTADOR
MSC. GEOVANI JOSE RODRIGUEZ OROZCO.,
El Mcs. Rodrguez Orozco, es Contador Pblico Autorizado (CPA), Socio
Gerente de GRO & ASOCIADOS, tiene Post-Grado en Direccin y Estrategia
de Empresas, en Formulacin y Evaluacin de Proyectos y Maestra en
Auditora, impartida por la UNAN Managua.

Cuenta con aproximadamente 15 aos de ejercicio profesional en el campo
de la Contadura Pblica y la administracin de empresas, tiempo durante el
cual ha logrado acumular una vasta experiencia en empresas privadas,
sector gobierno y organismo no gubernamentales, as como firmas de
auditora de alto prestigio.

Actualmente es conferencista del Colegio de Contadores Pblicos de
Nicaragua, Cmara de Comercio de Nicaragua y catedrtico de la Maestra
en Finanzas de la UNAN-MANAGUA, tambin imparte la ctedra en la
Universidad Centroamericana (UCA) y en la Universidad Americana (UAM).