MA Estudio Tecnico

Material de Apoyo
UC: Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Sociales
Tema: Estudio Tcnico
Pulse F5 para ir a modo Presentacin
Que es el Estudio Tcnico?

Es la parte de la formulacin de proyectos que se encarga de analizar todos
los proceso organizacionales y tcnicos, as como los recursos materiales y
tecnolgicos necesarios para llevar a cabo eficientemente la produccin de
un bien o la prestacin de un servicio. Consiste en el diseo optimo de la
funcin de produccin, es decir aquella que maximice la relacin entre los
resultados obtenidos y los recursos utilizados, algo que llamamos
ordinariamente Productividad.

Que Objetivos tiene?

Verificar la posibilidad tcnica (el Como) de fabricacin del producto o
del servicio que se pretende ofrecer.

Analizar y determinar la localizacin ptima (el Donde), el tamao
ptimo de la planta (el Cuanto) y los equipos y las instalaciones (el Con
Que) requeridas para entregar lo que se pretende ofrecer.
Formulacin y Evaluacin de Proyectos Sociales / Estudio Tcnico
Que aspectos se deben considerar cuando se inicia un Estudio Tcnico?

1. Volumen de la demanda; lo cual genera como mnimo 3 escenarios de
produccin:
1.1 Que la demanda sea mayor el tamao del proyecto.
1.2 Que la demanda sea igual al tamao del proyecto.
1.3 Que la demanda sea menor al tamao del proyecto.

2. El suministro de insumos y servicios necesarios para la produccin o prestacin
de un servicio, este es un aspecto vital en el desarrollo del proceso, ya que de el
depende la calidad del producto, la entrega y la calidad de la imagen que los
demandantes tengan del producto.

3. La existencia de procesos y tcnicas de produccin con escalas mnimas de
utilizacin de equipos. (optimo tcnico) en los cuales operar por debajo de ellos
hara insustentable la operacin.

4. Capacidad de financiamiento disponible ya que si no se logra cubrir un tamao
mnimo de planta es imposible el logro de los objetivos tcnicos con sus
repercusiones econmicas.
Que elementos componen el Estudio Tcnico?
Los elementos bsicos que constituyentes un estudio tcnico son los
siguientes:
I. Localizacin de la Planta [Macro y Micro]
II. Determinacin del Tamao de Planta (Capacidad de Planta)
III. Programa de Produccin (Mapa de Procesos)
IV. Descripcin del Proceso de Manufactura (Procedimientos)
V. Seleccin de Maquinaria y Equipo
VI. Disponibilidad de Materiales e Instalaciones
VII. Requerimientos de MOD (Mano de Obra Directa)
VIII. Desperdicios
IX. Distribucin de Planta (Planos y Flujogramas)
I. Localizacin de Planta:
Consiste en determinar donde se colocara la planta. Busca analizar los
diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto desde le punto de
vista fsico, con el fin de determinar el lugar donde se obtenga la mxima
eficiencia en el uso de los recursos lo que desde el punto de vista social
es equivalente al mnimo costo unitario.

Existen ciertos factores que determinan la localizacin de planta:
Factores Geogrficos: tales como condiciones naturales, clima niveles
de contaminacin, carreteras, comunicaciones.
Factores Institucionales: Aquellos relacionados a planes y estrategias
de desarrollo y descentralizacin de entes pblicos o privados .
Factores Sociales: Asociados a seguridad, cultura, educacin, salud,
recreacin, capacitacin, entre otros.
Factores Econmicos: Asociados al costos de los insumos en esa
localidad, la infraestructura disponible, la cercana de mercado y de las
materias primas.
Tipos de Localizacin de Planta:

Macrolocalizacin (ver ejemplo)
Consiste en la ubicacin de la organizacin en un territorio bien
sea rural o urbano de alguna regin. Esta macrolocalizacion
puede ser inducida por la ubicacin del mercado de
consumo; las fuentes de las materias primas y la mano de obra
disponible; adems de que considere los servicios bsicos
para el funcionamiento del proyecto; por ejemplo: el suministro de
agua potable, de energa elctrica, la cercana a puertos,
aeropuertos, autopistas entre otra, asi como por otras
consideraciones particulares tales como disposiciones legales,
fiscales o de poltica econmica, por ejemplo: zonas francas,
areas de libre comercio, entre otras
Microlocalizacin (ver ejemplo)
Es la determinacin del punto preciso (Croquis) donde se ubicar
fsicamente el proyecto dentro de la regin ya seleccionada, es donde se
har la distribucin de las instalaciones de produccin o servicios (Plano).

Mtodos Bsicos de Localizacin de Planta:

Mtodo cuantitativo de Vogel o como es conocido tambin, Mtodo
de transporte.
Este mtodo apunta al anlisis de los costos de transporte, tanto de
materias primas como de productos terminados. El problema del
mtodo consiste en reducir al mnimo posible los costos de transporte
destinado a satisfacer los requerimientos totales de demanda y
abastecimiento de materiales.
Mtodo cualitativo por puntos (ver ejemplo)
Este mtodos consiste en asigna un valor a cada una de las
caractersticas en cada zona que se tome en cuenta para la
realizacin del proyecto, quien tenga mayor puntuacin ser el
lugar elegido donde se instalar el proyecto.
II. Tamao Optimo de Planta:
El tamao de un proyecto es su capacidad instalada (mximo tcnico) y
se expresa en unidades de produccin por ao. En la prctica determinar
el tamao de una unidad de produccin es una tarea limitada por las
relaciones recprocas que existen entre el tamao de planta (lo que la
maquinaria puede producir, recordar el caso del BUDARE) y la demanda.
Por ello el tamao optimo de planta es la determinacin del volumen que
asegure la mayor diferencia entre beneficios y costos sociales ( incidencia
del optimo tcnico).
Factores que intervienen en el tamao optimo:
a. La cantidad que se desea producir
b. Intensidad en el uso de la mano de obra
c. La cantidad de turnos de trabajo
d. La optimizacin fsica de la distribucin
e. La capacidad individual de cada maquina que interviene en el
proceso
f. La optimizacin de la mano de obra
III. Programa de Produccin: (Ver ejemplo)
Es la definicin del conjunto de actividades y recursos interrelacionados que
transformaran los elementos de entrada del proyecto, en elementos de
salida, aportando el valor aadido esperado. Lo que es el objetivo del
proyecto.
Los resultados deseados en los procesos dependen de los recursos
disponibles, la claridad del diseo de ingeniera, la precisin y eficiencia de
los procedimientos, as como de la habilidad y motivacin de las personas
involucrado en el mismo. En esta parte del estudio tcnico se busca crear un
inventario grfico de los procesos necesarios para que el proyecto alcance
su objetivo.
La seleccin del proceso de produccin contempla la existencia de tres
tipos de procesos: lineal o continuo, intermitente y mixto.
Ver grafica siguiente diapositiva
Estado Inicial
Insumos Principales:
Bienes, recursos naturales
o personas que son objeto
del proceso de
transformacin.

Insumos Secundarios:
Bienes o recursos
necesarios para realizar el
proceso de
transformacin, tanto para
su operacin como su
mantenimiento

Transformacin
Proceso:
Descripcin sinttica de las
fases necesarias para pasar
del estado
inicial al final.

Equipamiento:
Equipos e instalaciones
necesarias para realizar las
transformaciones.

Personal:
Necesario para hacer
funcionar adecuadamente el
proceso de
transformacin.
Producto Final
Productos Principales:
Bienes, recursos o personas
que han sufrido el proceso
de transformacin.

Subproductos:
Bienes, recursos o personas
que han experimentado solo o
parcialmente el proceso de
transformacin o que son
consecuencia no
perseguidas de este proceso,
pero que tiene un valor
econmico, de
carcter marginal para la la
operacin total.

Residuos:
Desechos de la transformacin
que pueden carecer de valor
econmico.
+ =
Tomado de: Baca G. Formulacin y Evaluacin de Proyectos IV edicin pp.102
IV. Descripcin del Proceso de Manufactura :
En el estudio tcnico esta parte esta orientada a la explicacin detallada de
los procedimientos tcnicos que se utilizan en la transformacin de la materia
prima y otros insumos para la obtencin de producto o la prestacin del
servicio ofrecido, esto obedece a que todo proceso productivo o de
prestacin de servicio, conlleva el uso de una tcnica, mtodos,
procedimientos, y actividades especificas para ellos, los cuales son el
resultado del anlisis racional de los medios y las caractersticas fsicas o de
transformacin del insumo a procesar. El proceso de manufactura viene a ser
descripcin detallada, paso a paso de las operaciones individuales, que
deben llevarse a cabo para la elaboracin de un producto o la prestacin de
un servicio bajo especificaciones precisas, de acuerdo a los gustos y
preferencias determinadas en la demanda a atender
Ver grafica siguiente diapositiva
V. VI. VII y VIII Determinacin de los requerimientos de Insumos:
En el estudio tcnico esta parte esta orientada a la determinacin tcnica de
lo que se necesita para cumplir las especificaciones de ingeniera y de
mtodos y procedimientos que darn como resultado el producto o servicio
ofrecido, consiste en la vinculacin de los requerimientos de produccin o
servicio en funcin de su costo bien sea total o unitario, as como del tiempo
de vida til y requerimientos de mantenimiento
IX. Distribucin de Planta:
La parte final del estudio tcnico consiste en integrar de manera real todo los
aspectos antes analizados, a fin de lograr que cada uno cumpla la funcin
encomendada, dentro del esfuerzo general de produccin o prestacin de un
servicio, manteniendo al mismo tiempo las condiciones de trabajo mas
apropiadas dentro de la operacin econmica de los factores insumos y
recursos aplicados en el proyecto, haciendo nfasis en la seguridad y
bienestar de los trabajadores.
Anexos
FUNCION: 4. Gestin Administrativa

PROCESO: 4.1. Bienes y Servicios
ACTIVIDAD PROCEDIMIENTO TAREA
4.1.1 Infraestructura Fsica
4.1.1.1 Proyectos de Infraestructura Fsica
4.1.1.1.1. Solicitud y Aprobacin de Diseo de Proyectos
de Infraestructura Fsica
4.1.1.1.2. Diseo Civil y Arquitectnico
4.1.1.1.3. Supervisin Civil y Arquitectnica
4.1.1.2 Supervisin de Obras 4.1.1.2.1. Supervisin de Obras
4.1.2 Control de Bienes
4.1.2.1 Control de Bienes Muebles
4.1.2.1.1. Recepcin y Registro
4.1.2.1.2. Administracin de Inventario
4.1.2.1.3. Control
4.1.2.2 Control de Almacenes
4.1.2.2 1. Administracin de Almacenes de Laboratorios
4.1.2.2.2. Administracin del Almacn del Cafetn
4.1.2.2.3. Administracin del Almacn del Serv. Medico
4.1.2.2.4. Administracin del Almacn de Insumos y tiles
4.1.2.2.5. Administracin del Almacn de Productos de
Aseo
4.1.2.2.6. Administracin del Almacn de Mantenimiento
4.1.2.3 Control de Bienes Inmuebles
4.1.2.3.1. Adquisicin y Legalizacin de Bienes Inmuebles
4.1.2.3.2. Administracin de Aulas
4.1.2.3.3. Administracin de Espacios para Grupos
Estudiantiles
4.1.2.3.4. Administracin de Edificios
4.1.2.3.5. Control de Impuestos Municipales
4.1.2.3.6. Enajenacin
4
4.1 4.2 4.2
4.1.2 4.1.1
4.1.1.1 4.1.1.2
4.1.1.1.1 4.1.1.1.3 4.1.1.1.2 4.1.1.2.1
4.1.2.1
4.1.2.1.1 4.1.2.1.3 4.1.2.1.2
4.1.2.2
4.1.2.2.1 4.1.2.2.3 4.1.2.2.2 4.1.2.2.4 4.1.2.2.5 4.1.2.2.6
4.1.2.3
4.1.2.3.1 4.1.2.3.3 4.1.2.3.2
Procesos Padres
Procesos Hermanos
Procesos Hijos
Marco Conceptual de los Escenarios / El Entorno y sus Fuerzas
Entorno Actual como Es, influenciado por fuerzas externas:
V1
V2
V3
Placido
Conglomerado
Entorno cuya dinmica puede ser:
Perturbado Turbulento
Velocidad y Calidad de Respuesta
Marco Conceptual de los Escenarios / Actitud Gerencial Implcita
Entorno Actual como Es
V1
V2
V3
En esta dinmica, la Gerencia PROACTIVA busca que el escenario futuro en el cual se
insertara la empresa. sea el resultado de sus acciones (lo que decamos antes, el Futuro
que Queremos), bien sea por que puede elegir el que mas le conviene o por que puede
generar sus propios escenarios (esto implica relativo poder y fortaleza en trminos de
recursos y productos, por ejemplo; Proter & Gambler, Empresas Polar, Movistar, etc )
La Gerencia PASIVA o REACTIVA deja que los escenarios se le vengan encima, con lo
cual, los factores propios del escenario dominan a la organizacin y determinan su
accin, por lo que se tiene que restringir a evaluar solamente cual es su escenario
probable, optimista o pesimistas (lo que decamos antes, el Futuro que Podemos) por
ejemplo; Politcnico Santiago Mario, La Nota, Garzn entre muchos casos )
Marco Conceptual de los Escenarios / Definicin
V1
V2
V3
V1 V3
V4
Transicin
Entorno Futuro es Escenario
Que es un escenario ?
Es un mbito dentro del cual la organizacin en el:
Pasado, ha actuado (hizo)
Presente, acta (hace)
Futuro, actuara (har)
Concebido dentro de diferentes grados de INCERTIDUMBRE en funcin del
comportamiento coherente, consistente y por lo general simultaneo, de las fuerzas con
las que ha de enfrentarse la organizacin y los otros actores que con ella coexisten en
ese ambiente.
Presente Futuro
?
?
?
?
Marco Conceptual de los Escenarios / Motricidad y Dependencia
V1
V2
V3
Los escenarios son evaluados en
funcin de la:
a) Motricidad: Entendida como el
poder de un factor o variable para
afectar a otros factores o
variables. Ejemplo V4 Marco Legal
b) Dependencia: Entendida como
el nivel en el cual un factor o
variable, es afectado por otros
factores o variables. Ejemplo V2
Produccin
Alta Motricidad
(Influye mas)
Alta Dependencia (Es
mas Influido)
Marco Conceptual de los Escenarios / Matriz Motricidad y Dependencia
Baja Alta
A
l
t
a

B
a
j
a

Zona de
Conflicto
Zona de
Salida
Zona de
Poder
Zona de
Problemas
Autnomos
D
E
P
E
N
D
E
N
C
I
A

MOTRICIDAD
4
2
3
1
1) ZONA DE PODER
En este cuadrante se encuentran las
variables mas influyentes sobre otras
y a su vez poco dependientes de las
dems. Ac se ubican los aspectos que
ms influyen sobre el sistema y
cualquier modificacin que pueda
hacerse sobre ellos repercutir sobre
todo el sistema. Es conveniente darles
prioridad a la hora de su resolucin
como factores a modificar por ser
crticos.
2) ZONA DE CONFLICTO
En este cuadrante se encuentran
aquellas variables conectoras que
ejercen gran influencia sobre las
dems (alta motricidad), pero son
tambin influenciadas por otras (alta
dependencia). Son variables muy
importantes para el arreglo pues
constituyen lazos y vnculos de unin
donde el sistema analizado puede ser
controlado. Es conveniente resolverlas
en segundo lugar.
Marco Conceptual de los Escenarios / Matriz Motricidad y Dependencia
Baja Alta
A
l
t
a

B
a
j
a

Zona de
Conflicto
Zona de
Salida
Zona de
Poder
Zona de
Problemas
Autnomos
D
E
P
E
N
D
E
N
C
I
A

MOTRICIDAD
4
2
3
1
3) ZONA DE SALIDA
Estas variables son fundamentalmente
efectos y no causas. Su intervencin
directa no se justifica, pues obedecen a
otras causas donde se centrarse el
esfuerzo de resolucin asumido.
4) ZONA DE PROBLEMAS AUTNOMOS
Ac se ubican variables independientes
que parecen poco relacionados con las
situaciones. Esto no significa que
carezcan de importancia pues pueden
ser el reflejo de otras situaciones que
pudieran requerir de un anlisis
particular. Se deber sopesar la
intensidad del esfuerzo de su
resolucin de modo de intervenirlas con
eficacia en un ambiente externo al
sistema de factores analizados.
VARIABLES BORDER LINE
Son variables que se localizan sobre los ejes y por lo mismo son difciles de analizar. Esta situacin
puede darse cuando se han incluido en el anlisis muy pocas variables o que el problema obedezca a la
calidad del anlisis, ms que al instrumento utilizado.
Marco Conceptual de los Escenarios / Matriz Motricidad y Dependencia Ejemplo
Marco Conceptual de los Escenarios / Plano Motricidad y Dependencia Ejemplo
Manejo de Variables
Ganar / Ganar

Es un escenario donde todos ganan,
permite la sustentabilidad de la
accin ya que ambas partes se
benefician y se sentirn impulsadas
a repetir la accin.
Ganar / Perder

Este es un escenario inconveniente,
sobre todo en la actualidad con la
integracin en redes, imaginen que
una mano trabajo y la otra no ! As
es la dimensin de una estrategia d
este tipo orientada hacia el futuro.
Perder / Ganar

Lo opuesto a Ganar / Perder, pero
con usted en el lugar del perdedor.
Pinselo seria bueno participar en
un escenario as?
Perder / Perder

Este es un escenario destructivo,
nadie gana solo es factible dentro de
una estrategia terminal (Ver doctrina
de la Destruccin Mutua Asegurada,
usada en la guerra fra, aos 60,
entre EEUU y la URSS)
Matriz de Macro Escenarios
Combinacin de contingencia, cuando el
escenario Ganar / Ganar no es posible y
hay que escoger la segunda opcin.
Escenario negado a menos
que piense salir del
mercado.
Escenario ideal debe ser el objetivo primario
dentro de todo esquema estratgico.
Mecnica de los Escenarios
Entorno
V1
V2
V3
V4
Variables
Visin Estratgica
Matriz Tows o DOFA de la Empresa
A
O
F
D
Escenarios
D
C
B
A
Posibles
Probables
Favorables / Desfavorables
Implicaciones
Plan Operativo
4
Implicaciones
Plan Operativo
3
Implicaciones
Plan Operativo
2
Implicaciones
Plan Operativo
1
Limitados bsicamente en funcin de los recursos disponibles y
el nivel de riesgo que se considere aceptable aceptar.
La Misin: que nos ha sido confiada y que asumimos
como nuestro cometido.
La Visin de futuro: empresa/entorno, ms o menos
ambiciosa que nos proponemos materializar.
Los Factores estratgicos clave (FECs): de los
cuales depende el xito en nuestro negocio.
Los Actores estratgicos clave (AECs): que no
podemos ignorar si queremos alcanzar el xito.
CONCERNIENTE A NUESTRO NEGOCIO
MANTENER PRESENTES:
Fortalezas
Lo propio que nos hace poder:
Aprovechar las oportunidades que se nos
presentan, y/o
Enfrentar, neutralizar o atenuar las amenazas que
nos sobrevengan
Eliminar, neutralizar o atenuar las
Debilidades
Debilidades
Lo propio que:
Nos hace incapaces de enfrentar, neutralizar y/o
atenuar las amenazas que nos sobrevengan
Hace que no se nos presenten, que se nos alejen y/o
desaparezcan oportunidades
Nos hacen menos capaces o incluso incapaces de
aprovechar las oportunidades que se nos presentan
CONCERNIENTE A NUESTRA EMPRESA
(LO QUE NOS ES PROPIO - LO LOGRADO E INCORPORADO)
Oportunidades
Algo en el entorno que no nos es propio, pero es
convertible en propio
Se nos presentan en el entorno como estando a
nuestro alcance para ser aprovechadas dentro de un
horizonte de tiempo mas o menos largo
Para aprovecharlas, tenemos que hacer algo (No estar
pasivos), utilizando nuestro actual balance de
fortalezas y debilidades
Si la oportunidad "nos espera" podemos incrementar
nuestras fortalezas o disminuir nuestras debilidades
para luego aprovecharla. De otro modo no es una
oportunidad
Estrategias F.O.:
Que hacer para utilizar nuestras actuales fortalezas
a fin de aprovechar las oportunidades que se nos
presentan?
Que hacer para incrementar nuestras fortalezas y
asi poder mejor aprovechar las oportunidades que se
nos presentan?
Que hacer con nuestras actuales fortalezas para
que nuevas oportunidades se nos presenten?
Estrategias D.O.:
Que hacer para disminuir o eliminar nuestras
debilidades y as hacernos mas capaces de
aprovechar las oportunidades que se nos presentan?
Que hacer para, aprovechando las oportunidades
disminuir o eliminar nuestras debilidades?
Amenazas
Algo en el entorno que:
Puede obstaculizar o interferir con la consecucin de
lo que queremos lograr, y/o
Puede debilitarnos en virtud de su accin sobre
nosotros, impidiendonos as el logro buscado
Estrategias F.A.:
Que hacer para utilizar nuestras fortalezas a fin de
enfrentar, neutralizar o atenuar las amenazas que nos
sobrevengan?
Estrategias D.A.:
Que hacer para disminuir nuestras debilidades
haciendonos as mas capaces de enfrentar, neutralizar
o atenuar las amenazas que nos sobrevengan?
(
L
O

Q
U
E

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O

N
O
S

E
S

P
R
O
P
I
O
)

C
O
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E

A

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E
N
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O
R
N
O

Elementos a considerar en un anlisis DOFA
Oportunidades que se presentaran:
Posibles amenazas a enfrentar: Debilidades a eliminar o reducir:
Fortalezas requeridas:
Nombre del Escenario
Polticas gubernamentales adversas
Reduccin de la base de demanda.
Acciones ofensivas de la competencia.
Cambios en las tendencias sociales laborales
Afectacin desproporcionada en razn de la
aplicacin de polticas publicas, de las variables
macroeconmicas tales como: inflacin, desempleo,
ingreso y demanda agregada.
Expansin intensiva de los sustitos
Disminucin de la capacidad propia de negociacin.
Crecimiento sostenido de la PEA, lo cual alimenta
una cuantiosa poblacin estudiantil flotante.
Posicionamiento favorable en el sector educativo.
Capital relacional consolidado con los aliados
estratgicos.
Existencia de mercado potencial para el desarrollo
de nuevos productos (Cursos de Extensin, Post
Grados).
Solvencia econmica de autofinanciamiento para
acometer proyectos propios.
Recurso humanos capacitados.
Velocidad y calidad de respuesta en el proceso de
toma de decisiones en tren gerencial.
Visin estratgica para la gestin operativa.
Estructura optima de costos.
Actualizacin tecnolgica
Capacidad instalada en su mximo tcnico.
Percepcin de negativa por parte de los entes
reguladores (negociantes de la educacin)
Desconexin de la perspectiva social y de contacto
y servicio a la comunidad.
Dependencia tecnologa de agentes forneos
Limitado escenario para el desarrollo de alianzas
estratgicas simblicas.
Estructura de precio y financiamiento de los
productos
2 Probable (La educacin socialista del Siglo XXI)
Ejemplo de un anlisis DOFA de un Colegio Universitario
Asuntos Estratgicos
Fecha:
Horizonte Temporal
1 Nombre del Escenario
Escenario de Negocios Descripcin del Macro Escenario:
Este es un escenario circunscrito al contenido del discurso
poltico imperante, as como tambin a las directrices del
Plan de Desarrollo Socialista (PDS) 2006-2013, en el cual
el Estado asume un mayor control del sistema educativo en
general. Dentro de una lnea estratgica de estimulo a la
formacin de aquellas reas consideradas prioritarias,
limitando para ello la accin de los agentes privados
existentes en el sector educativo. Esta situacin trae como
consecuencia que se restrinja la iniciativa privada en
educacin, as como que se modifique el marco legal
vigente (Reglamento de Institutos y Colegios Universitarios,
Ley de Universidades) de modo de profundizar el control
gubernamental y dar cabida a sectores de la poblacin que
por razones de ndole econmica, no pueden optar a la
formacin profesional en instituciones privadas. As mismo
se modificaran las preferencias tributarias con lo cual se
incrementaran los costos de operacin reduciendo de este
modo los mrgenes de rentabilidad de la inversin
realizada o por realizar en el sector. As mismo se dara
mayor poder de negociacin a proveedores y clientes va
INDEPABIS, por otra parte se afectara el volumen de la
demanda existente para los servicios educativos privados
dado el mayor nfasis en el desarrollo de productos
sustitutos ( misiones y programas con apoyo econmico al
estudiante y fomento de una poltica de contratacin laboral
para el sector publico favorable a esos programas).
Incrementar la competitividad de la empresa
Probable (La educacin socialista del Siglo XXI)
3 aos
-
+
+ +
+
=
Estado Controlador
Diagrama de Porter
Ejemplo de un posible escenario
b.e b.s
Poder
Negociador
Servicios
Complementarios
Bachilleres
Otros
Profesionales
Internet
Tecnologa
Suministros
Universidades-
personal docente
Misiones

Otros programas del
Estado gratuitos y
apalancados

Instituciones Pblicas
ya Establecidas
Cursos Extensin
Postgrado
Diplomados
Nuevos Institutos y
Colegios Universitarios
Institutos y Colegios
Universitarios
(XXX)
Alta Inversin Inicial.
Permisologa Abundante
Poltica Gubernamental.
Proveedores
Compradores
Sustitutos
Poder
Negociador
Amenazas
Nuevos Competidores
Amenazas
Mayor poder de
negociacin de los
proveedores, va
desestmulo a la
generacin de los
mismos y marco
legal punitivo
(INDEPABIS, SENIAT,
MPPPT).
Mayor poder de
negociacin de los
Clientes, va marco
legal punitivo
INDEPABIS y fomento
de producto sustitutos
Mayor incidencia sobre los demandantes,
dado el fomento a planes educativos alternos
de diversa naturaleza, con apoyo econmico
gubernamentales directos a los estudiantes
Ejemplo del anlisis del escenario posible (SOLO ILUSTRATIVAMENTE)
Actores estratgicos clave para el escenario: Implicaciones estratgicas (en primera aproximacin):
Implicaciones Estratgicas del Escenario
3
En este escenario la estrategia debe consistir en favorecer el
fortalecimiento de las alianzas estratgicas existentes como
apalancamiento de la empleabilidad de los nuevos profesionales
egresados. As mismo se deben generar otro productos, tales
como cursos de extensin y de postgrado, que puedan ser
ofrecidos al mercado demandante en general (profesionales de
otras reas y particulares, que deseen mejorar su expectativa de
empleabilidad).
Se debe tambin, fortalecer la perspectiva de pertinencia social,
no solo como un medio de cumplimiento de obligaciones legales
(Ley de Servicio Comunitario), si no tambin como un mecanismo
alterno de difusin de los productos y bondades de nuestra
institucin entre el mercado potencia consistente en la masa
estudiantil prxima a incorporarse al mercado de trabajo o a los
estudios superiores, todo ello dentro de una estrategia de
captacin signada por la vanguardia tecnolgica existente y el
prestigio institucional ya constituido, todo apuntalado por nuestro
esquema de convenios y alianzas acadmicas e institucionales
con empresa e instituciones empresariales y educativas, tanto
nacionales, como internacionales.
Otra dimensin a acometer en este escenario es la optimizacin
de la gestin operativa a fin d reducir los costos operativos e
incrementar la eficiencia en el uso de los recursos, de modo de
incrementar positivamente la relacin costo beneficio de nuestra
operacin y evitar as el desperdicio de recursos.
Proveedores.
Por su capacidad de limitar
nuestros esfuerzos por consolida
ventajas competitivas o facilitar
sus servicios a otros de
competidores dentro de nuestro
sector.
Aliados
Por el posicionamiento y
ventajas que nos dara la sinergia
estratgica con ellos.
Clientes
Por la existencia de mltiples
productos similares, susceptibles
todos ellos de ser comparados
con los nuestros en atributos en
los cuales no somos competitivos.
Nombre del Escenario Probable (La educacin socialista del Siglo XXI)
Plan Operativo del Escenario
Objetivo 1

Mejoramiento de la Calida
Acadmica
Xxxxxxx xxx xxxx xxxxxx
xxxxxxxxxxxx xxxx xxxxxx
Xxxxxxx xxx xxxxxx
xxxxxxxxxxxx xxxx xxxxxx.
Xxxxxxx xxxxxx xxx

Objetivo 2

Fortalecimiento de las Alianzas
Estratgicas
Xxxxxxx xxx xxxxxx
Xxxxxxx xxxxxx xxx

Objetivo 3

Actualizacion de la Plataforma
Tecnologica
Xxxxxxx xxx xxxxxx
Xxxxxxx xxxxxx xxx

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