Layton Paul Alderfer (1919-1987),

desarroll en 1969 la teora ERC

(Existencia, relacin y crecimiento),
fundamentada en el estudio del
comportamiento de la persona en
el mbito laboral.

Estableci tres tipos bsicos de
necesidades relacionada con la
pirmide de Maslow.
Clayton Alderfer, llev a cabo una revisin de la teora de las
necesidades de Maslow, la cual se convertira en su teora
ERG; existencia, relacin y crecimiento (growth, en ingls).
Parece ser que la de Alderfer se puede verificar ms fcilmente y, por ese
motivo, proporciona una mayor adecuacin a la realidad.

Alderfer est de acuerdo con Maslow en que las necesidades de la
persona estn supuestas en un orden jerrquico, pero sus
diferencias son:

No es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades
inferiores para poder satisfacer el resto.

La importancia de cada necesidad vara de una persona a otra. Una
misma persona puede tener varias necesidades a la vez que tienen
que ser satisfechas.

Los factores de tipo familiar, ambiental o cultura, pueden alterar el
orden de las necesidades.

Importate recordar que Maslow fue el
primero en crear una pirmide con esas
caractersticas, lo nico que hizo Alderfer
fue simplificarla con el fin de hacerla ms
sencilla, para su comprensin.

David McClelland (1971-
1998), desarroll en 1985 una
teora de la motivacin humana
basada en la teora de las
necesidades de Murray.

Conocida como la teora de las tres necesidades
dominantes: logro, poder y afiliacin.

Deseo de control e
influencia sobre las
conductas o los
pensamientos de los
dems y el deseo de
producir impacto en las
personas de alrededor.
Necesidad de establecer
relaciones interpersonales
amistosas y ser aceptados
por los dems. Su objetivo
es conseguir la integracin
en el grupo y su valoracin
positiva por quienes les
rodean.

Deseo de xito que tiene la
persona en relacin con la norma
de la excelencia.
Entienden el trabajo y las
dificultades como retos y
prefieren trabajar solos a hacerlo
en grupo.

Caractersticas:

Las personas tienen aversin para el trabajo, la mayora de la gente
debe ser controlada y amenazada con castigos para que se
esfuercen en conseguir los objetivos de la empresa.

Prefiere ser dirigido, no quiere asumir responsabilidades.
Es perezoso.
Busca ante todo su seguridad.
Su nica motivacin es el dinero.

Caractersticas:

El esfuerzo fsico y mental en trabajo es tan natural como en el juego o el reposo,
al individuo promedio no le disgusta el trabajo en s.

No es necesario la coaccin, la fuerza o las amenazas para que los individuos se
esfuercen por conseguir los objetivos de la empresa.

Los trabajadores se comprometen en la realizacin de los objetivos
empresariales por las compensaciones asociadas con su logro. La mejor
recompensa es la satisfaccin del ego.

La gente esta motivada y tiene capacidad para asumir responsabilidades hacia
los objetivos organizacionales.

La mayora de las personas poseen un alto grado de imaginacin, creatividad e
ingenio que permitir dar solucin a los problemas de la organizacin.

Las teoras X y Y, dos maneras excluyentes de
percibir el comportamiento humano adoptadas
por los gerentes para motivar a los empleados y
obtener una alta productividad.