Unidad III: Desarrollo de Nuevos

Productos



asignatura: Desarrollo de Nuevos Productos
Ingeniera en Gestin empresarial
grupo: B
Docente: Mara Elena Cuxim.
Integrantes:
Pool Puc Yarely
Martin Osorio Nestor
Gmez Padilla Berenice
Instituto Tecnolgico Superior de Felipe Carrillo
Puerto


ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS



A continuacin se describen las diferentes etapas
para el PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS, segn el modelo de Philip Kotler.

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Fuente: Kotler, P. & Armstrong, G. (2001)
Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson
Educacin

I. Generacin
de Ideas
II.
Depuracin
y Evaluacin
de Ideas
III. Desarrollo
y prueba de
conceptos
V. Desarrollo
de
productos
VI. Anlisis
del negocio
VI.
Mercado
de Prueba
VII.
Comercializacin
ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Etapa I: Generacin de Ideas

El primer paso que se realizo para la generacin de ideas fue la presentacin de 5 objetos
en el saln de clases para que junto con el grupo se diera la generacin de ideas:
Una moneda
Un cinturn
Televisin porttil
Libreta
Lpiz.
Esta tecnica nos ayudo a tener una mente mas abierta y a pensar positivamente.
Durante una platica de equipo se aplico la tecnica de lluvias de ideas en el cual
identificamos necesidades, y as fue el proceso para la creacin de nuestro
nuevo producto.
ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS


Etapa II: Depuracin y Evaluacin de Ideas

Se evaluaron las ideas que se generaron y se eliminaron las que cremos que no
serian factibles.

Se hicieron 3 preguntas para lograr nuestro objetivo:
1. El mercado meta se beneficiar del producto?
2. Es tcnicamente viable fabricar este producto?
3. Genera beneficios el producto?

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Etapa III: Desarrollo y prueba de conceptos

En este punto nuestra idea atractiva la desarrollamos para convertirla en un
concepto de producto.
Un concepto de producto, es una versin detallada de la idea expresada en
trminos importantes para el consumidor; y una imagen de producto, es la forma
en que los consumidores perciben un producto real o potencial.

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVOS PRODUCTOS


Ya que tenamos una idea clara de nuestro producto, se empez a trabajar
con la memoria del proyecto abarcando los siguientes puntos:
Desarrollar los detalles de marketing.- 4 ps
Identificar el mercado meta- amas de casa
Que beneficios proporcionara el producto- empaque crnico, producto bajo
en grasas y conservador natural.
Identificar el proceso de produccin del producto
Determinar el costo de produccin-$80- $90 la presentacin de 500 gr.
Probar el concepto en una muestra de los consumidores potenciales y saber
que piensan de la idea

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO


Etapa VI: Anlisis del negocio

Estimar aproximadamente el precio de venta
Estimar volmenes de venta
Estimar las utilidades

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS


Etapa V: Desarrollo de productos

Crear y probar una o ms versiones del concepto producto
(pruebas de humado con hojas de pimienta, maguey y pltano).
Diseamos un prototipo
producto fsico



ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS
Etapa VI: Mercado de Prueba

En este punto la compaa realiza pruebas del producto y todo su programa
de marketing:
Estrategia de posicionamiento
Publicidad
Distribucin
Precio
Marca y presentacin
Niveles de presupuesto

.
2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO


Etapa VII: Comercializacin

Debe decidir el tiempo de lanzamiento
Sitios de lanzamiento del producto: un solo lugar, una regin, nacional o
internacionalmente.
Distribucin de anuncios y otro tipo de promocin
Diseo del plan de distribucin respecto al producto

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA

Etapa de introduccin
Es el momento en que se lanza el nuevo producto bajo una produccin y
programa de comercializacin. Aqu se dan las etapas del tamizado de
ideas, modelo piloto y prueba. La introduccin se caracteriza por un
aumento lento en las ventas y altos gastos promocinales debido a la
necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto,
de estimular la prueba del producto y de lograr su distribucin en las
tiendas detallistas.
ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA
Etapa de crecimiento
En esta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia
un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. La
estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el
rpido ndice del mercado, lo cual se logra mediante las
siguientes medidas:

Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribucin (con objeto de que el
producto tenga mayor exposicin).
Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento
del producto e incremento en las compras.
Determinar cundo es adecuado modificar los precios para atraer
a los consumidores sensibles a stos.

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA


Etapa de madurez
Las tcticas de la mercadotecnia y la imagen de la marca son bien
conocidas durante esta etapa, adems de la lealtad de los clientes y la
participacin de mercado; el producto se estabiliza y disminuye el
margen de utilidad debido a que los precios se acercan ms a los costos
(se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la empresa). Se
desarrollan grandes esfuerzos para un mejor mensaje publicitario y se
dedica gran parte del presupuesto al consumidor y a los tratos
comerciales; dichos tratos permiten liquidar excesos de inventarios -
problema frecuente en esta etapa-, incitar a los usuarios de otras marcas a
probar sta y aumentar la visibilidad de la marca o el espacio destinado a
ella.

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA


Etapa de declinacin
En la ltima etapa, el paso de la moda es inevitable porque los nuevos
productos empezarn un ciclo de vida para sustituir a los viejos. La
mayor parte de las firmas y marcas de productos experimentan con el
tiempo un periodo de declinacin en las ventas; ste puede ser rpido o
lento. Las empresas utilizan diferentes estrategias durante este periodo:
muchas abandonan precipitadamente el mercado para dedicar sus
recursos a fines ms productivos; otras siguen operando con la ventaja
de que, al tener menos competencia, tienen utilidades positivas y hasta
mayores. Por lo tanto, este periodo se caracteriza por una reduccin en el
nmero de empresas que produce el artculo, una limitacin en la oferta
del producto y un retiro de pequeos sectores del producto.

Bibliografa
Kotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson
Educacin

Kotler, P. & Armstrong, G. (2003) Fundamentos de Marketing (6 Edicin)
Mxico: Pearson Educacin

Czinkota, M. & Kotabe, M. (2001) Administracin de Mercadotecnia (2
Edicin) Mxico: COPYRIGHT International Thompson Editores S.A. de C.V.

Sellers, R. & Casado, B.; (2006) Direccin de Marketing (1 Edicin) San
Vicente, Alicante: Editorial Club Universitario.

Olarte, C.; Reinares, E.; Garca, J.; Narros, J. (2008) Principios de Marketing (3
Edicin) Madrid: ESIC Editorial.

Jose L. Manuera Direccion de Marketing
Editorial Vertice