El contrato de franquicia: Caractersticas y

efectos
Agosto 23 de 2012
FERNANDO GANDINI AYERBE
Contenido
1. Por qu?
2. Definicin
3. Sujetos
4. Objeto
5. Caractersticas
6. Obligaciones
7. Elementos Especiales
8. Clusulas
El contrato de Franquicia
Definicin:
Acuerdo mediante el cual una persona
llamada franquiciador otorga a otra persona
natural o jurdica, llamada franquiciado,
econmica y jurdicamente independientes, el
derecho a la distribucin comercial y la
explotacin de un producto o servicio bajo, su
nombre, logos, colores, secretos comerciales,
programas y marca
El contrato de Franquicia
Franquiciador o franquiciante:
Es el titular del nombre comercial, marca o
signos distintivos de diseo o emblemas con
que identifican su empresa o negocio.

Franquiciado:
Persona facultada para vender, y/o distribuir,
y/o explotar comercialmente a su propio
riesgo, en un lugar o territorio preestablecido
uno o varios productos y/o servicios,
utilizando la marca o nombre del
franquiciante.
El contrato de Franquicia
Objeto:

En virtud del contrato de franquicia, el franquiciante autoriza
al franquiciado a:

Utilizar en su propio beneficio un conjunto de bienes
intangibles (signos distintivos, know-how) para adelantar una
empresa (format business franchise).

Identificarse frente a los clientes como un miembro de la red
de distribucin de los productos o servicios del franquiciante y
particularmente el uso de marcas del franquiciante.

Prestar permanente asistencia al franquiciado y determinados
servicios en relacin con la instalacin y explotacin del
negocio.
El contrato de Franquicia
Consensual.
Oneroso
Bilateral
De tracto sucesivo
Intuitu personae
De cooperacin
Atpico

El contrato de Franquicia
Obligaciones del Franquiciante:

Financiar la etapa preoperativa y el inicio de la etapa
operativa.

Asistir al franquiciado en la seleccin del lugar el negocio.

Transferir al franquiciado todos los desarrollos que se hagan
en el know-how del negocio e invertir en ellos.

Respetar la exclusividad del franquiciado. Sin embargo, en los
sistemas de franquicia los franquiciados compiten entre s.

Entregar material promocional, equipos, heherramientas,
acceso a sistemas de comunicacin.

El contrato de Franquicia
Obligaciones del Franquiciado:

Guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales
que reciba del franquiciador.

Utilizar los mtodos de gestin que se le indiquen.

Acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas,
imagen de marca y decoracin, que establezca la central
franquiciadora.

Usar los mtodos publicitarios y promocinales que se le
indiquen.

Respetar las fuentes de suministro homologadas y en las
condiciones que se pacten.

El contrato de Franquicia
1. La marca:

Se entender por marca todo signo
perceptible capaz de distinguir en el
mercado, los productos o servicios idnticos
o similares de otra persona.

En desarrollo del contrato de franquicia el uso
de esta se pone a disposicin del
franquiciado, conservando el franquiciador la
propiedad o titularidad de la misma.

El contrato de Franquicia
3. El Know-how o saber hacer (Caractersticas):

Un conjunto de conocimientos tcnicos y comerciales.

Transmisible mediante manuales de operacin, reuniones de formacin y entrenamiento.

Practico y fcilmente aplicable.

Probado, experimentado positivamente y con xito.

Original, difcilmente imitable, diferentes a los de la competencia.

Estandarizado o normalizado para poder transmitirlo a todos los franquiciados.

Sustancial, de contenido relevante para la actividad comer4cial, competitivo.

Constante actualizacin, dinamismo, incorporacin de nuevas tcnicas y procedimientos.

Secreto, confidencial.

El contrato de Franquicia
3. Exclusividad territorial:

Opera para el franquiciado como para el
franquiciante, es una zona determinada en la
que se puede dar la explotacin econmica.
Esta exclusividad debe obrar en el contexto y
respetarse en forma estricta.

El contrato de Franquicia
4. El pago:
Constituyen otra obligacin a cargo del franquiciado; las principales
compensaciones econmicas estn manifestadas en:

A. El derecho de entrada: es el pago inicial con el cual se cubre el pago de
los derechos de hacer negocios bajo los signos distintivos, con la misma
organizacin y mtodos operativos del franquiciante.
B. Regalas: suma peridica de dinero que se calcula sobre la base de las
ventas anuales (o segn se pacte) brutas y durante toda la vigencia del
contrato.
C. Canon de publicidad: correspondiente al manejo de la publicidad de la
red a la que el franquiciado contribuye a travs de un canon que flucta
entre un 0.5% y un 3% de las ventas.

El contrato de Franquicia
Clusulas a incluir:
Antecedentes
Objeto
Obligaciones
Exclusividad
Confidencialidad
Clusula Penal
Resolucin de Conflictos



El contrato de Franquicia
Clusulas a incluir:

Independencia administrativa
Independencia laboral
Cesin del contrato (por lo general se prohbe)
Causales de terminacin
Derecho de entrada y uso de la marca

El contrato de Franquicia


Gracias