Lissette Ruilova Silvia Prez Algn da, la pobreza se ver en un Museo, ya no existir. Y entonces los nios de ese da nos regaarn, y nos preguntarn cmo fue posible que consintiramos esto. Muhammad Yunus, Premio Nobel de la Paz INDICE
1. BREVE INTRODUCCION
2. INTRODUCCION AL MODELO HABITACIONAL Y BANCO DE MATERIALES Definicin del Mtodo Grameen Casos en Latinoamrica segn la Metodologa Diseo de la Metodologa Pago del Crdito Otorgado
3. INVESTIGACION DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING - Elaboracin de la Encuesta - Elaboracin de la Muestra - Localizacin Demogrfica - Resultados de las Encuestas -Distribuidores de Materiales de Construccin -Usuarias - Grupo Focal -Usuarias -Albailes
- Plan de Marketing
4. MARCO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
5. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO
6. ANALISIS SOCIOECONOMICO E IMPACTO AMBIENTAL
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1 |Breve Introduccin Cuando hablamos de pobreza, desde una perspectiva terica como emprica, estamos haciendo referencia a una situacin concreta y permanente de aquellos que por carecer de los medios materiales y capacidades necesarias, como de las posibilidades reales de adquirirlos o de acceder, no pueden satisfacer sus necesidades bsicas a nivel vital (extrema pobreza), o lograr un cierto nivel de bienestar socialmente aceptable.
El Ecuador es un pas en el que la pobreza alcanza el 61,3% esto es, alrededor de 7447.000 personas (MIES)
Ms de 1,4 millones de familias no tienen vivienda. Este es el dficit habitacional del pas, donde - en los ltimos cinco aos se deban construir 200 mil inmuebles (INEC)
Guayas tiene un dficit habitacional de 250 mil casas (MIDUVI, 2008)
Guayaquil tiene un dficit de 25 mil viviendas (MIDUVI, 2008) 1.1 Viviendas en el Ecuador 2 | Modelo Habitacional Banco de Materiales
2.1 Breve Sntesis del Proyecto
El centro de acopio estar localizado en la Perimetral Noroeste, cerca la Balerio Estacio. Banco de Materiales, Es un modelo de crdito pensado para atender a las familias que no pueden acceder a materiales de construccin de vivienda mediante un crdito. Mtodo: Consiste en proveer materiales de construccin, con una cuota fija a un plazo predeterminado y atencin personalizada. Calificarn aquellas personas que han tienen una casa de madera y que tenga un ingreso econmico mayor a $500. 2.2 Objetivo del Proyecto
Mejorar las condiciones de vida de las familias de escasos recursos econmicos del litoral ecuatoriano y beneficiar a familias pobres que son sujetas de crdito y tambin contribuir a la generacin de empleo para albailes y maestros de obra con la creacin de un Fondo Rotatorio que nos permita financiar los microcrditos Objetivos Especficos del Proyecto
Emprender un proyecto de Banco de Materiales que est en capacidad de satisfacer la creciente demanda por crditos en materiales de construccin de nuestros actuales beneficiarios, as como de aquellos que en su momento fueron beneficiarios de los mismos y que han mejorado su situacin socioeconmica.
Contar con los recursos necesarios y suficientes para mujeres pobres y sus familias que desean mejorar sus condiciones habitacionales en sectores peri-urbanos marginales y rurales.
Contribuir a la generacin de empleos para albailes y maestros de obras mejorando la condicin de vida.
Dar a conocer, las diferentes Microempresas que existen en el sector, que estn relacionadas con materiales de construccin, mediante publicidad, para que puedan fortalecer una interrelacin o encadenamiento entre ellas, para obtener un beneficio empresarial y de la Comunidad.
Promover campaas de salud para potencializar los beneficios higinico-sanitarios como resultado de la utilizacin de materiales habitacionales.
2.3 Metodologa
Sistema de desembolso de crdito
El sistema de desembolso de crdito del Banco Grameen tiene las siguientes caractersticas:
1. Se concentra exclusivamente en los ms pobres de los pobres.
2. Los prestatarios forman grupos pequeos y homogneos. Dichas caractersticas facilitan la solidaridad grupal y la interaccin participativa y la recoleccin de cuotas.
3. Condiciones especiales de prstamo que son particularmente convenientes para los pobres. Estas incluyen:
2.4 Producto del Proyecto Materiales Habitacionales Sacos de Cemento Piedra Arena Bloques de Cemento Madera Cuarton
A QUIEN SE DIRIGEN ESTOS FONDOS?
- Se dirigen a familias que tengan carencias habitacionales y dificultad para acceder a crditos para la construccin, y cuyo ingreso familiar es mayor a $400.
2.6 Fondos Rotativos para Soluciones Habitacionales 2.7 CUALES SON LOS PROBLEMAS A SOLUCIONAR?
- Carencia de vivienda.
- Hacinamientos familiares. - Problemas constructivos, Ejemplo: hundimiento de pisos. - Terminaciones constructivas, Ejemplo: Pisos. - Problemas de salud habitacional, Ejemplo: humedades. - Falta de condiciones sanitarias, Ejemplo: falta de baos. - Problemas socio habitacional (convivencia). 2.8 Actores y variables involucrados en un fondo rotativo VARIABLES EL CONSTRUCTOR 3 | Investigacin de Mercado y Plan de Marketing 3.1 Datos de la Investigacin El tamao de la muestra para encuestar es de 384 usuarias que tenga una casa de madera
Se considera a las usuarias de vivienda que tengan casa de madera y que se encuentren viviendo mas de cinco aos en el sector
Se escogi las zonas de la Monte Sinai, Balerio Estacio, Flor de Bastion, por ser las de mayor poblacin y las primeras localizadas en la perimetral norte.
3.3 Datos que Aportan al diseo de la Encuesta Se escoge como mtodo aleatoria simple. Por que son de varios sectores, buen historial, esto significa que hay algunas variables para el estudio.
La poblacin meta est integrada por familias en situacin de extrema pobreza que tienen ingresos mensuales entre doscientos dlares americanos (USD.200) y familias en situacin de pobreza con ingresos mensuales no mayores de cuatrocientos dlares (USD.400).
Se elabora una encuesta de 10 preguntas, con opciones mltiples, intervalos, para mayor facilidad del usuario y que no exista sesgo estadstico. 3.5 Grupos Focales Se realiza dos Grupos focales independientes Socias ( 30 ) Se le explica la Metodologa y la apreciacin de ellas Nos cuentan sus necesidades habitacionales Albailes ( 30 ) Costos Mano de Obra Facilidades, tiempo, etc.
3.6 Plan de Marketing OBJETIVOS
Posicionar un nuevo centro de Acopio como entrega de materiales de construccin para personas de escasos recursos, con un concepto de atencin personalizada.
Promover una nueva alternativa de materiales de construccin, dando a conocer los beneficios de estos, a travs de campaas de concienciacin.
Con las estrategias propuestas en el siguiente plan de Marketing se espera cumplir con un crecimiento del 9% anual en ventas proyectado en los estados financieros.
Lograr un alto grado de fidelidad por parte de los consumidores, a travs, de monitoreo y seguimiento. 3.7 Nombre Comercial/ Logotipo y logomix Logotipo y Nombre Comercial de la Empresa Construsolid
EL CONSTRUCTOR Materiales de Construccin Un futuro para tu Hogar 3.8 FODA Fortalezas
Presencia a nivel del Guayas, a travs de un centro de acopio, infraestructura que cumpla altos grados de calidad, automatizada y sistematizada.
Estar en el centro geogrficamente, de los sectores de la Perimetral Norte, para beneficio de la empresa y beneficio de los consumidores.
Nuestros futuros clientes que residen en los sectores de la Perimetral Norte, el 90% habitan en viviendas de madera y caa.
Oportunidades
Elevado dficit de nivel de vivienda.
Se consolida el ahorro como un aspecto central para elevar el nivel de vida de los hogares de menores ingresos.
Elevado nivel de barrios no consolidados, sin servicios de infraestructura y equipamiento barrial.
No existe la participacin del sector financiero para el crdito para la construccin de vivienda.
Estabilidad Macroeconmica.
3.8 FODA Amenazas
Demanda de condonacin de deuda por parte de ciertos grupos interesados de prestatarios.
Disminucin del poder adquisitivo de los clientes.
Actitud pasiva del sector privado.
Los factores ambientales como el Fenmeno del Nio, puede provocar que los precios de las materias primas de los materiales de construccin se incrementen.
Debilidades
El programa se concentra en el mejoramiento y ampliacin de las unidades de vivienda en s mismas.
Es necesario incorporar acciones sistemticas de evaluacin y monitoreo a fin de verificar su impacto, relacin costo-efectividad y otros aspectos de inters.
Falta de integracin en el sistema de informacin geogrfica.
La adjudicacin de materiales donde las calles no son asfaltadas.
3.9 Las 4 Ps de la Mercadotecnia PRECIO
El precio es asequible para personas de escasos recursos siendo menor que el de la competencia. A mayores cantidades de materia prima mayor es el descuento que podemos ofrecer a nuestros clientes.
PROMOCION Por medio de catlogos Distintos tipos de publicidad en el local A travs de medios escritos y radiales
PLAZA EL CONSTRUCTOR ser distribuidor de materiales de construccin a nivel de la Perimetral Norte.
PRODUCTO El Producto que se desea desarrollar, es un paquete de materiales de construccin de vivienda conformado por cemento, arena, piedra, etc, que ha sido previamente evaluados con albailes de la zona.
Servicio de diseo Servicio de dimensionado Preparacin de pinturas Asesora de expertos 3.10 Matriz de Porter Empresas Constructoras Mi lote2 Ferreterias con franquicias establecidas Proveedores Competencia Actual Clientes Disena , Plastigama Sector Industrial de hierro Todas las mujeres mayores Sector Industrial de Cemento Rivalidad entre empresas existenes a 18 anios que deseen adquirir Sector Industrial de Piedras Ferreterias pequenas y Disensa Plastigama materiales de construccion de vivienda Setor de insumos Especiales Empresas bloqueras Pequenas empresas maderas mdf Sustitutos Competidores Potenciales 3.11 Resultados de la Encuesta 29,68% 42,58% 27,74% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 30,00% 35,00% 40,00% 45,00% 0 - 500 501 - 1000 1001 - 1500 Intervalo de Prestamo en dolares Cul sera el valor monetario que le presten, para materiales de construccin, en que usted pueda pagarlo fcilmente para el beneficio de su vivienda? 3.11 Resultados de la Encuesta 13.15% 18.13% 32.58% 12.45% 14.27% 9.42% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 6 meses 12 meses 18 meses 24 meses 30 meses 36 meses Valores en dolares P o r c e n t a j e Series1 Cul seria el intervalo de tiempo que puede usted pagar el prstamo de materiales de construccin? 3.11 Resultados de la Encuesta 3.11 Resultados de la Encuesta 3.11 Resultados de la Encuesta 3.11 Resultados de la Encuesta 3.11 Resultados de la Encuesta 4. Marco Legal y Organizacional 4.1 Legal Compaa Annima Es una compaa conformada por la aportacin de sus accionistas. En este caso la empresa tendr el nombre de Construsolid C.A. 4.2 Organizacional 5. Anlisis Econmico y Financiero 5.1 Componentes Inversin Costos y Gastos Estados Financieros Flujo de Caja Anlisis de Sensibilidad
5.2 Inversion Detalle Mens. Inversin Neta Terreno $ 75,000.00 Infraestructura $ 46,838.00 Inversin en Equipos de Oficina $ 10,717.50 Inversin Equipos de Computo $2,400.00 Inversion Maquinaria $ 94,330.00 Inversin Muebles de Oficina $ 947.30 Gastos preoperativos $ 7,800.00 Capital de Trabajo $ 32,895.52 TOTAL INVERSION $ 270,928.32 5.3 Gastos Administrativos Descripcin meses Numero de Personas T. Mensual Total Anual 1 Gerente 12 1 800.00 $ 9,600.00 $ 1 Asist credito 12 1 550.00 $ 6,600.00 $ 1 Promotora de Ventas 12 1 400.00 $ 4,800.00 $ 3 Promotor/a del proyecto 12 3 200.00 $ 7,200.00 $ $ 28,200.00 TOTAL RECURSOS HUMANOS Descripcin Cantidad Anual Valor Unitario ($) Total Anual Servicios Basicos 12 300.00 $ 3,600.00 $ Materiales de oficina 12 200.00 $ 2,400.00 $ Afiches 1000, Tripticos 100000 12 1,000.00 $ 12,000.00 $ TOTAL $ 18,000.00 SUMINISTROS 5.4 Gastos de Marketing Descripcion No Total Mensual Total Anual Promocion 293.33 $ $ 3520.00 $ 3520.00 GASTOS DE VENTA Gastos de Publicidad TOTAL 5.5 Estados Financieros 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Ventas 592,119.31 $ 646,061.38 $ 704,917.58 $ 769,135.57 $ 839,203.82 $ Costo de Ventas 348,546.21 $ 380,298.77 $ 414,943.99 $ 452,745.38 $ 493,990.49 $ Gastos Administrativos 46,200.00 $ 50,408.82 $ 55,001.06 $ 60,011.66 $ 65,478.72 $ Gastos de Ventas $ 3520.00 3,840.67 $ 4,190.56 $ 4,572.32 $ 4,988.86 $ Intereses 24,803.45 $ 19,189.40 $ 12,563.92 $ 4,744.78 $ - $ Depreciacion 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ Utilidad antes de Part. Trab. 145,875.27 $ 169,149.34 $ 195,043.67 $ 223,887.05 $ 251,571.37 $ Particip. Trabajadores (15%) 21,881.29 $ 25,372.40 $ 29,256.55 $ 33,583.06 $ 37,735.71 $ Utilidad antes de Impuestos 123,993.98 $ 143,776.94 $ 165,787.12 $ 190,303.99 $ 213,835.66 $ Impuesto a la Renta (25%) 30,998.50 $ 35,944.23 $ 41,446.78 $ 47,576.00 $ 53,458.92 $ Utilidad Neta 92,995.49 $ 107,832.70 $ 124,340.34 $ 142,727.99 $ 160,376.75 $ Utilidad Acumulada 92,995.49 $ 200,828.19 $ 325,168.53 $ 467,896.52 $ 628,273.27 $ ESTADO DE PERDIDAS O GANANCIAS (ACTUAL Y PROYECTADO) 5.6 Estados Financieros AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos 92,995.49 $ 107,832.70 $ 124,340.34 $ 142,727.99 $ Capital de Trabajo 32,895.52 $ Gastos pagados Por anticipados 7,800.00 $ - $ - $ - $ TOTAL DE ACTIVOS CORRIENTES 40,695.52 $ 92,995.49 $ 107,832.70 $ 124,340.34 $ 142,727.99 $ ACTIVO FIJO NETO 230,232.80 $ 230,232.80 $ 230,232.80 $ 230,232.80 $ 230,232.80 $ Depreciacion Acumulada 23,174.38 $ 46,348.76 $ 69,523.14 $ 92,697.52 $ TOTAL ACTIVO FIJO NETO 230,232.80 $ 207,058.42 $ 183,884.04 $ 160,709.66 $ 137,535.28 $ TOTAL DE ACTIVOS 270,928.32 $ 300,053.91 $ 291,716.74 $ 285,050.00 $ 280,263.27 $ PASIVO CORRIENTE Porcin corriente deuda L.p 160,152.81 $ 128,558.49 $ 91,272.08 $ 47,268.09 $ 4,599.78 $ Intereses por pagar 24,803.45 $ 19,189.40 $ 12,563.92 $ 4,744.78 $ - $ Utilidades a Trabajadores 21,881.29 $ 25,372.40 $ 29,256.55 $ 33,583.06 $ 37,735.71 $ Gastos Acumulados por pagar - $ - $ - $ - $ - $ TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 206,837.56 $ 173,120.29 $ 133,092.55 $ 85,595.93 $ 42,335.49 $ OTROS PASIVOS Impuestos por Pagar 30,998.50 $ 35,944.23 $ 41,446.78 $ 47,576.00 $ 53,458.92 $ TOTAL DE PASIVOS 237,836.05 $ 209,064.53 $ 174,539.33 $ 133,171.93 $ 95,794.40 $ PATRIMONIO Capital Social Pagado (81,577.49) $ (38,517.59) $ (28,837.19) $ (12,524.19) $ 2,417.85 $ Crdito de accionistas 21,674.27 $ 21,674.27 $ 21,674.27 $ 21,674.27 $ 21,674.27 $ Utilidad ( perdida ) neta 92,995.49 $ 107,832.70 $ 124,340.34 $ 142,727.99 $ 160,376.75 $ TOTAL DE PATRIMONIO 33,092.27 $ 90,989.38 $ 117,177.41 $ 151,878.07 $ 184,468.87 $ TOTAL DE PASIVO Y PATRIMONIO 270,928.32 $ 300,053.91 $ 291,716.74 $ 285,050.00 $ 280,263.27 $ PROYECTO EL CONSTRUCTOR BALANCE GENERAL HISTRICO PROYECTADO 5.7 Flujo de Caja Ao 2008 Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011 Ao 2012 Ao 2013 Ventas $ 592,119.31 $ 646,061.38 $ 704,917.58 $ 769,135.57 $ 839,203.82 Costo de Ventas $ 348,546.21 $ 380,298.77 $ 414,943.99 $ 452,745.38 $ 493,990.49 Gastos Administrativos $ 46,200.00 $ 50,408.82 $ 55,001.06 $ 60,011.66 $ 65,478.72 Gastos de Ventas $ 3520.00 $ 3,840.67 $ 4,190.56 $ 4,572.32 $ 4,988.86 Depreciaciones $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 Intereses $ 24,803.45 $ 19,189.40 $ 12,563.92 $ 4,744.78 $ - Utilidad antes de Part. Trab. $ 145,875.27 $ 169,149.34 $ 195,043.67 $ 223,887.05 $ 251,571.37 Particip. Trabajadores (15%) $ 21,881.29 $ 25,372.40 $ 29,256.55 $ 33,583.06 $ 37,735.71 Utilidad antes de Impuestos $ 123,993.98 $ 143,776.94 $ 165,787.12 $ 190,303.99 $ 213,835.66 Impuesto a la Renta (25%) $ 30,998.50 $ 35,944.23 $ 41,446.78 $ 47,576.00 $ 53,458.92 Utilidad Neta $ 92,995.49 $ 107,832.70 $ 124,340.34 $ 142,727.99 $ 160,376.75 Depreciaciones $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 $ 23,174.38 Amortizacin $ -31,161.18 $ -36,775.23 $ -43,400.72 $ -51,219.86 $ 0.00 Inversin $ -270,928.32 Prstamo Capital de Trabajo Valor de Salvamento $ 39,360.90 FLUJO DE CAJA $ -270,928.32 $ 85,008.68 $ 94,231.85 $ 104,114.00 $ 114,682.51 $ 222,912.03 VAN* $ 141,485.01 TIR 29.64% FLUJO DE CAJA (ACTUAL Y PROYECTADO) 5.8 Anlisis de Sensibilidad
SENSIBILIDAD DEL VAN CON RESPECTO A CAMBIOS EN EL PRECIO $ 375,308.00 $ 297,367.00 $ 219,426.01 $ 141,485.01 $ 63,544.02 $ -14,396.98 $ -92,337.97 +15% +10% +5% 0% - 5% - 10% - 15% Variacion Porcentual V a l o r
A c t u a l
N e t o
( V A N ) SENSIBILIDAD DEL VAN CON RESPECTO A UN CAMBIO EN EL COSTO UNITARIO $ 3,847.02 $ 49,726.35 $ 95,605.68 $ 141,485.01 $ 187,364.35 $ 233,243.68 $ 279,123.01 +15% +10% +5% 0% - 5% - 10% - 15% Variacion Porcentual V a l o r
A c t u a l
N e t o
( V A N ) 6. Anlisis Ambiental y Social 6.1 Aspectos Sociales Los pagos mensuales de los prstamos son depositados en un fondo rotativo que a su vez es utilizado para la compra de ms materiales para las otras personas.
Las familias prestatarias aportan su propio esfuerzo y ayuda mutua, colaborando en la construccin y renovacin de sus casas y en las de otras familias.
Individuos y grupos nacionales e internacionales aportan trabajo voluntario, donando su tiempo y esfuerzo.
Existira la posibilidad en una segunda fase de donaciones de materiales habitacionales para el desarrollo de nuevos proyectos.
6.2 Aspectos Ambientales Un Estudio de Impacto Ambiental analiza un sistema complejo, con muchos factores distintos y con fenmenos que son muy difciles de cuantificar. Para hacer estos estudios hay varios mtodos y se usan unos u otros segn la actividad de que se trate, el organismo que las haga o el que las exija. Por lo que se utiliza la matriz de Leopold Modificada.
6.2 Matriz de Leopold COMPONENTES AMBIENTALES E l e c c i o n
d e l
T e r r e n o C o n t r o l e s
b i o l o g i c o s A l t e r a c i o n
d e
l a
c u b i e r t a
d e l
s u e l o R i e g o R u i d o
y
V i b r a c i o n e s E x c a v a c i o n
d e
p o z o s A g r i c u l t u r a A l i m e n t a c i o n C o n s e r v a c i n
d e
l a
N a t u r a l e z a A p l i c a c i o n
d e
F e r t i l i z a n t e s R e c i c l a d o
d e
R e s i d u o s N o
d e
A l t e r a c i o n e s
+ N o
d e
A l t e r a c i o n e s
- S u m a
I * M FISICAS Y QUIMICAS Suelo Recursos Minerales 6/7 1 42 Suelos 7/8 1 56 Materiales de Construccion 8/9 1 72 Rasgos Fisicos Agua Superficial 8/9 1 72 Subterranea CONDICIONES BIOLOGICAS FLORA Arboles 7/8 1 56 Herbaceas Microflora Cultivos Especie peligro en extincion FACTORES CULTURALES Usos del suelo 8/9 1 72 Naturales y espacio Agricultura Estatus cultural Estilo de Vida 6/7 1 42 Salud y Seguridad 6/7 1 42 Empleo 6/7 1 42 Densidad y Poblacion 6/7 1 42 10 538 No de Alteraciones + 1 5 4 10 No de Alteraciones - 0 Suma I*M 72 240 226 538 ACCIONES PROPUESTAS 6.3 Aspectos Ambientales Dentro de los componentes Fsicos y Qumicos en el suelo no se encuentra alteraciones negativas por ninguna maquinaria.
En las alteraciones positivas causadas en el proyecto se tiene un total de diez, no se eliminarn elementos txicos en el suelo. Se lograr beneficios en el estilo de vida, manifestado por la conservacin del medio ambiente y disminucin de la degradacin de los recursos naturales, otro factor importante es la contribucin de ms empleos para los albailes de los diferentes sectores de la Perimetral Norte.
El proyecto no afecta significativamente de manera negativa el medio ambiente, por el contrario, afecta en mayor grado de manera positiva al ecosistema protegiendo sus condiciones biolgicas, recursos naturales (flora y fauna) en lo que se refiere a la comercializacin de madera, para la construccin de casas. 7.Conclusiones y Recomendaciones 7.1 Conclusiones -Estudio de Mercado y una investigacin social, donde describe las caractersticas de demanda y oferta que permiten el funcionamiento de este mercado habitacional.
-El 90% viven en casa de Cana.
- Proyecto viable y factible donde se obtiene una TIR del 29.64% y un VAN $141,485.01.
-En la parte ambiental del proyecto da impactos positivos de la Perimetral Norte.
- Existe competencia en el mercado, pero su precio es acorde a las pequeas compras que realizan ya que son competidores pequeos. 7.2 Recomendaciones Bsqueda de mejores precios en materiales de construccin.
La adecuacin de los materiales se realizara con mano de obra de programas de empleo.
Generacin de lneas de crdito para familias con ingresos inferiores pero que puedan pagar, esto se realizara con visita a los hogares.
Servicio de asistencia tcnica personalizada.
"Lo extrao es que la gente me devolvi hasta el ltimo centavo". Muhammad Yunus