Gesto Estratgica

Em Contexto de Grandes Mudanas

1. Gesto Estratgia: O que ?
2. Direcionamento Estratgico:
Conectando o presente ao futuro
3. Formulao Estratgica: Abordagens
& enfoques.
4. Implementao Estratgica: As
Ferramentas
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(1) senso de direo e continuidade a
longo prazo;
(2) flexibilidade e agilidade no dia-a-
dia.
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Gesto Estratgica

Processo de ao gerencial
sistemtica e contnua que
visa assegurar Instituio,
simultaneamente:

Focaliza o potencial de desempenho
futuro da instituio.
Linhas de ao ou iniciativas
altamente relevantes que indicam
como sero alcanados os Objetivos
Estratgicos.
Geralmente so inspiradas ou
baseadas nas foras e evitam o uso
das fraquezas da organizao. Se
referem ao acionamento de fatores
internos frente as evolues
provveis do ambiente externo.
Estratgias:

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Nos questionamentos freqentes sobre
a validade de se realizar ou no um
trabalho de Planejamento Estratgico,
os argumentos apresentados para
justificar a dvida concentram-se, na
maioria das vezes, sobre dois pontos
principais:
Viso de Longo Prazo:
para qu?
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"Com este ritmo
acelerado de
mudanas impossvel
se planejar qualquer
coisa com prazo
superior a um ou dois
anos";
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"Alm disso, nossa
empresa tem sido
bastante lucrativa. No
ano passado, por
exemplo, ............."
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Ritmo acelerado de
mudanas
Normalmente, mudanas so percebidas via
aes da concorrncia e das novas
necessidades dos clientes. A acelerao do
processo conseqncia do acirramento
das disputas e demandas desses atores.
Neste contexto, no se pode prescindir de
uma boa estratgia.
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Antecipao das
mudanas
As mudanas e, principalmente, a
intensificao de seu ritmo no ocorrem
por acaso. Elas decorrem da ao das
grandes revolues que hoje se
processam em mbito global, produzindo
impactos considerveis sobre todos os
pases; que atinge progressivamente
todos os setores econmicos.

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As organizaes que perceberem hoje
mais claramente os impactos que o
futuro produzir em seus negcios e
que forem capazes de implementar
aes para lidar com as mudanas
antecipadas aumentaro suas
probabilidades de sucesso nos
prximos anos.
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As padarias e Cinemas bem
sucedidos de 10 ou 20
anos atrs, so as mesmos
de hoje?
Quantas vezes voc vai a
uma agncia bancria
consultar seu saldo?
O que nos levou um
bom desempenho
estratgico?

Como nos manter
progredindo
estrategicamente?

Reflexo
Passado Futuro
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O sucesso de hoje resultado de
uma concepo estratgica bem-
sucedida desenvolvida no passado e
das sucessivas aes operacionais
que a implementaram.
No ritmo atual de mudanas, nada
garante que ele se repetir no
futuro.
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O Futuro No
Previsto Ele
Preparado.
(Maurice Blondel)

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Como proceder
ento?
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Anlise de
Cenrios
Anlise do
contexto
Competitivo
Anlise do
ambiente
organizacional
Estratgia
Corporativa
Diretrizes e
Objetivos
Estratgia de
Negcios
Estratgias
Funcionais
Implementao e Controle
Matriz
de anlise
estratgica
Monitoramento e Avaliao
O Ciclo Gesto Estratgica
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Anlise Estratgica :
Tcnicas e
Ferramentas
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Diagnsticos & Resultados
Macro Ambiente
Externo
Cenrios,
Tendncias,
Oportunidades e
Ameaas
Ambiente
Interno
Cadeia de Valor,
Processos chaves,
Competncias e
recursos
Setorial e
Concorrncia
Estrutura Setorial e
Concorrncia
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I
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O Futuro um
horizonte aberto a
mltiplas
possibilidades
(Guerreiro Ramos)
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CENRIOS MUNDIAIS
CENRIOS NACIONAIS E REGIONAIS
SETOR
Dimenso
Ambiental
Dimenso
Econmica
Dimenso
Social
Dimenso
Tecnolgica
Dimenso
Poltico-
institucional
Dimenso
Energtica
Dimenso
Cultural
Influncias do Ambiente
no Desempenho Estratgico
Organizao
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Avaliao Estratgica
Exerccio de mapeamento e interpretao das
interaes entre oportunidades e ameaas,
frente as foras e fraquezas mais relevantes,
em cada cenrio. Permite:
(a) identificar as potencialidades e debilidade da
Instituio, em cada cenrio, em horizontes
de mdio e longo prazo;
(b) destacar as foras e fraquezas crticas para o
sucesso ou o fracasso da Instituio, no
horizonte temporal considerado.

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Cenrio Cenrio
Atual Atual
Cenrio Cenrio
Futuro Futuro
Evoluo
de Vendas
Cenrio Cenrio
Atual Atual
Situao
Atual Atual
Cenrio Cenrio
Futuro Futuro
Cenrio Situao
Futuro Futura

In


Re-direcionamento
Estratgico
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Formulao de Estratgias
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Ciclo de
Contribuies
dos Militares
Ciclo de
Contribuies
Economistas
Organizacionais
Ciclo de
Contribuies
Acadmicos
das Escolas de
Administrao
Ciclo de
Contribuies
Empresas de
Consultoria em
Estratgia
Ciclo de
Contribuies
Economistas
de Organizao
Industrial
2000 1850
Ferrovias
Curva de
Aprendizado
1950
Demanda
Ps-Guerra
1970 1980 1990
SWOT
Competncias
Distintivas
Conceito e
Sistema
de Idias
Anlises de
Portflio
Estrutura das
Cinco Foras
Competitivas
Cadeia de Valor
Curva de
Experiincia
Diversificao
Tcnicas de
Posicionamento
Competitivo
Dinmicas
Competitivas e
Cooperativas
Crise
Petrleo
Tecnologias
Redutoras de Custos
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Sistemas
Administrativos
Gesto
do Portflio
das Organizaes
Integrao
vertical entre
os elementos
da cadeia
Misso
Institucional
Sinergia
lateral
entre Unidades
Segmentao
Em Unidades

Polticas
Corporativas
Viso
Institucional
Valores
corporativos
Estrutura
Organizacional
Estratgia
Corporativa
Estratgia Institucional
Identificar desafios,
definir medidas
de performance para a
Instituio e as
Organizaes;

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Inovao
Tecnologia
da Informao
Tecnologia
Cadeia
De
suprimentos
Financeira
Gesto
de
pessoas
Vendas

Relacionamento
c/ clientes Atendimento
Marketing
Logstica
de
Distribuio
Produo
Estratgia
Competitiva
Estratgia de Unidades de Negcios
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Sistemas
Administrativos
Gesto
do Portflio
de UENs
Integrao
vertical entre
os elementos
da cadeia
Mostrar claramente
como os Objetivos
sero alcanados;
Incorporar aes
defensivas
frente s ameaas;

Incorporar aes
protegendo a
base de clientes;


Considerar os
interesses das
partes envolvidas;
Viabilidade
econmica-
financeira.

Incorporar aes
alavancadoras das
oportunidades;

Gesto
das Marcas
Estrutura
Organizacional
Unidade
Estratgica
Condicionantes Formulao da
Estratgia
Identificar desafios,
definir medidas
de performance para a
empresa e as UENs;

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O desempenho
estratgico de uma
organizao est muito
mais calcado na
harmonia integrada das
suas reas funcionais do
que na eficincia isolada
das mesmas.
(Aristeu Silveira)
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Desafios
Inovao Estratgica
Implementao
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Compreende pelo menos:
1. a programao da implantao;
2. a montagem do esquema de
gerenciamento da implantao;
3. a divulgao do Plano Estratgico;
4. o detalhamento e aprovao dos
Projetos Estratgicos;
5. e a elaborao de Planos Tticos.
Implementao e
Controle Estratgicos
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As vias operacionais Mais comuns para a
implementao da estratgia:
1. O Programa de Objetivos;
2. O conjunto de Macro-aes;
3. Os Projetos Estratgicos;
4. Os indicadores de
desempenho;
5. O plano de metas;
6. Os planos de aes;
7. Cronogramas;
8. Oramentos;
9. Estrutura Organizacional
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Habilidades Gerencias Requeridas
Liderana;
Comunicao;
Capacidade de Negociao;
Vivncia em processos decisrios;
Soluo de Problemas de grande envergadura;
Busca de resultados;
Capacidade de influenciar os Stakehouders.
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O Uso de Indicadores
Balanceados de
desempenho
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Aprendizado
e Crescimento

Finanas
Clientes
Processos
Internos

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Estratgia


Estrutura do BSC

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Pessoas, Tecnologia, Inovao
Processos Internos
Mercado, Clientes
Resultados
Financeiros
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A Organizao orientada pela estratgia
Ter a estratgia como o principal item da
agenda organizacional;
Concentrao dos esforos em prol da
estratgia-alinhando objetivos,
indicadores, metas e iniciativas;
Organizao - todos os colaboradores
atuando em prol da estratgia
formulada.
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Consideraes
Finais!
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?
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Perguntas
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Muito Obrigado !!
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