Evaluar los recursos y

la posicin
competitiva de una
empresa
Integrantes: Yamileth Castillo
Keisy Domnguez
Mirko Canizzaro
Eduardo De Len
Foco de atencin Analtico
Cmo funciona la estrategia actual de la empresa?
Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa y cuales sus
oportunidades y amenazas externas?
Los precios y costos de la empresa son competitivos?
Competitivamente Qu aspectos y problemas merecen la mayor atencin por parte de
la directiva?
Qu aspectos y problemas merecen la mayor atencin por parte de la directiva?

Cmo funciona la estrategia actual de
la empresa?

Los dos mejores indicadores del cmo es funcionamiento de una estrategia son:
La empresa alcanza los objetivos estratgicos y financieros impuestos.
La empresa es un actor superior al promedio en el mercado.
Las cadas persistente en el cumplimiento de las metas de desempeo y un rendimiento
dbil en relacin con los rivales son seales de advertencia de que la empresa tiene una
estrategia dbil o ejecucin deficiente, otros indicadores son:
Ventas crecen ms rpido, lento, o al mismo ritmo que el mercado.
La empresa adquiere nuevos clientes y retiene los actuales.
Los mrgenes de ganancia aumentan o disminuyen.
La fortaleza financiera y clasificacin de crdito mejora o empeora.
Imagen / Reputacin de la empresa con los clientes mejora o empeora.


Cmo funciona la estrategia actual de
la empresa?
Cmo se compara la empresa con sus rivales?
Si mejoran, permanecen igual o se deterioran las mediciones clave de desempeo
operativo.
Hay que tomar en cuenta que mientras ms fuerte sea el desempeo general de la
empresa, menos probable ser que necesite cambios radicales en su estrategia.


Cules son las fortalezas y debilidades
de los recursos de la empresa y cuales
sus oportunidades y amenazas externas?

La herramienta ms sencilla y efectiva es el anlisis FODA.
Fortalezas: algo que la empresa hace bien o un atributo que aumenta su competitividad
en el mercado. Dependen de la calidad del recurso y capacidades.
Para evaluarlo hay que hacer la pregunta Qu actividades realiza bien? o Competencia:
actividad interna que desempea una empresa con habilidad. o Capacidad esencial:
actividad interna desempeada de manera hbil que es central para la estrategia y
competitividad de la empresa. O Competencia Distintiva: actividad de valor competitivo
que una empresa desempea mejor que sus rivales. Es un nivel de habilidad que los rivales
no tienen.
Debilidades: o deficiencia competitiva, es algo que la empresa carece o realiza mal en
comparacin con los dems.

Cules son las fortalezas y debilidades
de los recursos de la empresa y cuales
sus oportunidades y amenazas externas?

Oportunidades: Al evaluar las oportunidades comerciales de una empresa y clasificar su
atractivo, los administradores tienen que estar conscientes de no ver toda oportunidad
de la industria como una oportunidad de la empresa ya que no todas las compaas
estn equipadas con las competencias para ir con xito tras cada oportunidad.
Amenazas: la administracin se debe dar a la tarea de identificar las posibles amenazas
para las estrategias de la empresa y valorar las acciones estratgicas para neutralizar o
amortiguar sus efectos.

Los precios y costos de la empresa son
competitivos?

Para que una compaa compita exitosamente, sus costos deben estar alineados con los de
sus rivales cercanos, tambin debe permanecer competitiva en trminos de propuesta de
valor, mientras mayor sea el valor que una empresa ofrezca al cliente de manera rentable
en relacin con sus rivales, ser menos vulnerable competitivamente.
Cadena de Valor: Identifica las actividades primarias que crean valor al cliente y las
actividades de soporte relacionadas. El principal propsito del anlisis de esta es el de
facilitar una comparacin de actividad por actividad de la eficacia y eficiencia con que
una empresa entrega valor a sus clientes en relacin con sus competidores. Las cadenas de
valor no se quedan en el producto en s, sino tambin en la cadena de proveedores,
mandos, comunicacin y otros.

Los precios y costos de la empresa son
competitivos?

Tiene dos categoras: o Actividades Primarias: Crean valor para los clientes. o Actividades de
Soporte: facilitan y mejoran el desempeo de las actividades primarias.
Benchmarking: bsicamente se resume a un ejercicio de imitacin, es una herramienta que
permite mejorar las actividades internas de una empresa a partir de saber cmo las
desempean otras empresas e imitar sus mejores prcticas. Hay 3 reas principales en
donde los administradores pueden hacer comparaciones para mejorar su eficiencia y
eficacia:O Segmentos de actividad propios de la empresa. o Cadena de Valor de la
industria de los proveedores. o Porcin del canal de distribucin de la cadena.


Competitivamente Qu aspectos y
problemas merecen la mayor atencin
por parte de la directiva?

Es necesaria una evaluacin ms cabal de las fortalezas y debilidades competitivas de una
empresa en General, pues una ventaja competitiva en una parte de su cadena de valor
puede verse superada por desventajas competitivas en otras partes de la cadena. Hay que
hacerse dos preguntas:
Dnde se ubica la empresa en relacin con sus competidores en cada uno de los factores
importantes que determinan el xito comercial?
La empresa tiene alguna ventaja/desventaja competitiva neta e relacin con la
competencia?
Para responder esto es necesario seguir estos pasos:


Competitivamente Qu aspectos y
problemas merecen la mayor atencin
por parte de la directiva?

Enlistar los factores bsicos de xito de la industria y las mediciones ms ilustrativas de la fortaleza
o debilidad competitiva.
Asignar valores a cada medida de fortaleza competitiva conforme a su importancia percibida
Clasificar a la empresa y a sus rivales en cada medida de fortaleza competitiva.
Multiplicar las clasificaciones de fortaleza por su ponderacin de importancia para obtener
calificaciones ponderadas de fortaleza.
Sumar las calificaciones ponderadas sobre cada medida para obtener clasificaciones
ponderadas de fortaleza competitiva general para cada empresa.
Emplear las clasificaciones generales de fortaleza para llegar a conclusiones sobre las
dimensiones y el grade de la ventaja/desventaja competitiva neta y tomar nota de las reas
fuertes/dbiles.
Las evaluaciones dan conclusiones tiles sobre la situacin competitiva de la empresa, las elevadas
sealan una posicin competitiva slida y la posesin de una ventaja competitiva. Las bajas indican
una posicin dbil y una desventaja competitiva. Los resultados sealan directamente las clases de
acciones (ofensiva/defensiva) necesarias para explotar las fortalezas competitivas y reducir la
vulnerabilidad de la empresa.


Qu aspectos y problemas merecen la
mayor atencin por parte de la directiva?


El proceso analtico final es centrarse en los problemas estratgicos exactos que se deben
abordar y resolver. Centrarse en los asuntos estratgicos que enfrenta una empresa y compilar
una lista de preocupaciones, de problemas y obstculos crea un plan estratgico de los
problemas que merecen toda la atencin de la administracin.
El propsito de la lista de preocupaciones es identificar los asuntos/problemas que la directiva
necesita abordar, no averiguar las acciones especficas por emprender.
Una buena estrategia debe contener formas de abordar todos los aspectos y obstculos
estratgicos en el camino del xito financiero y competitivo de la empresa en los siguientes
aos.




GRACIAS POR SU ATENCION