Habilidades Comunicativas

o Susana Puicn
o Marcela Zegarra
o Athenas Fernndez.
o Cesar Seminario
o Luis Salgado
o lvaro Aqguero
o Rubi Leon


Fundada en 1988, por la
familia Aaos de
Ayacucho, Per.
AJEGROUP
AJEGROUP, El Grupo se dedica a fabricar y
comercializar productos innovadores y de
calidad internacional a precios muy
competitivos para los consumidores ms
exigentes.

Comenz sus operaciones en Per vendiendo
refrescos puerta a Puerta.
Ahora es una industria
multinacional con holding en
Espaa y presencia en 20 pases.
Para hacer frente a todos los
mercados, la compaa tiene 22
fbricas, 10.000 colaboradores y
120 centros de distribucin propios.
Los Aaos
LA
INTERNACIONAL
IZACIN
CON EL PRECIO
JUSTO
Como se internacionaliza una empresa
peruana?
AJE tuvo la necesidad de seguir creciendo , pero se dio cuenta con
el tiempo y gracias a su experiencia en el mercado peruano, que
sus oportunidades eran limitadas , debido a que el liderazgo y
experiencia de la competencia era mayor.

Habiendo abarcado los segmentos que la competencia descuido , sin
tener mas oportunidades y necesidades que cubrir, optaron por
nuevos horizontes, siendo de gran necesidad la internacionalizacin.

Buscaron nuevos nichos en el extranjero, y con la misma consigna
de llegar a los consumidores que no fueron
atendidos hasta ese momento ,
es como AJE logra su primer objetivo.

El xito y experiencia que logro AJE en Per,
permiti que la empresa se institucionalice en
otros pases.
Uno de los factores por los cuales deciden
internacionalizarse fue, que el mercado
peruano de gaseosas (refrescos)
representaba una mnima parte del
mercado en Latinoamrica
Per
Ayacucho, Huachipa, Huancayo,
Iquitos, Sullana, Tarapoto,
Trujillo, Pucallpa.
Refrescos, Nctares, Ctricos,
Isotnicas, Aguas, Cervezas.
Mxico
Monterrey, Puebla, Guadalajara,
Villahermosa.
Refrescos, Nctares, Ctricos,
Isotnicas, Aguas.
Ecuador
Guayaquil, Machala.
Refrescos, Nctares, Isotnicas,
Aguas.
Venezuela
Valencia.
Refrescos, Isotnicas, Aguas.
Centro Amrica
Guatemala, Amatitln.
Honduras, San Pedro Sula.
Costa Rica, Cartago.
El Salvador.
Nicaragua.
Refrescos, Nctares, Ctricos,
Isotnicas, Aguas.
Colombia
Bogot.
Refrescos.
Tailandia
Chon Buri, Chom Buri (Perform).
Refrescos.
Espaa
Atic.
Que hicieron o hacen para lograrlo?
Aprovecharon la experiencia ganada con la exportacin de sus productos (
ej. caso planta Piura Ecuador Guayaquil 2002) conociendo las culturas e
idiosincrasias, junto al estudio del mercado con el cual profundizaron e
hicieron posible la toma de decisiones.

Junto a ello conservaron los precios justos y calidad de sus productos,
teniendo la posibilidad de ser aceptados rpidamente en estos nuevos
mercados.

Adems , contaban con el capital necesario para poder adquirir nuevas
tecnologas que le permitieron abastecerse Y hacerla realidad.

Cubrir y generar nuevas necesidades en
segmentos de bajos recursos.


Hacer las cosas de manera
diferente: menos inversin en
publicidad y ms valor en los
productos con envases innovadores.

Institucionalizacin de los procesos:
Consolidando sus procesos, Innovando,
optimizando costos, equipo de trabajo ligero
y eficiente administracin de sus operaciones.


Explosionar el mercado: Genera un efecto
multiplicador en el mercado al extender sus
lneas de productos y expandir las categoras
en las que incursiona.
Gener ando nuevas nec es i dades de c ons umo.
Que estrategias competitivas emplean o
emplearan para lograrlo?
Utilizaron la innovacin: envases novedosos y nuevas presentaciones de sabores
adecuados y de gusto al publico.

Invirtieron menos en publicidad y licencias , en lugar de ello operar con una
estructura corporativa plana , brindando la oportunidad de adquirir un producto a
precio justo y con atributos de diferenciacin respecto a los otros productos que estn
en el mercado

Contribuyendo a elevar la capacidad de consumo de las personas y hacer accesible a
sus presupuestos productos que antes no podan adquirir con cotidianeidad porque
eran caros o en algunos casos eran vistos como artculos de lujo, ejemplo las bebidas
energizantes o el agua de mesa.(agua de mesa, cerveza, jugos de pulpa de fruta,
bebidas energizantes. Variedad al servicio del consumidor.)

Estrategia de Costo: Desde su fundacin
ha buscado brindar bebidas de calidad
internacional a un precio justo, porque para
ellos es la forma ms efectiva de desarrollar
nuevos mercados.. El Planeta es Grande la
Internacionalizacin con el Precio Justo.

Estrategia de Focus: Se enfocaron en el
nicho de mercado que haban explotado
desde sus inicios.
Estrategia Diferenciacin: Ao a ao la empresa ha desarrollado una
estrategia para diversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio
nmero de categoras tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos,
cerveza, entre otros.

FODA
Gracias