El Neuromarketing consiste en la aplicacin de las tcnicas de

investigacin de las neurociencias a la investigacin de marketing

tradicional. A travs de tcnicas de medicin de la actividad cerebral,
las respuestas de los entrevistados a distintos estmulos son ledas
directamente de su actividad cerebral. Las neurociencias permiten,
por este mtodo, averiguar que niveles de atencin est prestando
los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano
por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como por
ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o aadir una
secuencia adicional. Tambin pueden medirse otros muchos
conceptos, como la activacin del sujeto o su estado emocional
cuando aparece el producto en pantalla.
El Neuromarketing visual
nos dice que hay personas
que perciben el mundo
preferentemente a travs de
estmulos visuales. En otras
palabras, prefieren ver las
cosas ms que sentirlas a
travs de otros sentidos. Las
personas que se encuentran
bajo este sistema de
representacin (Sistema de
Representacin Visual)
respondern mejor a
mensajes en donde se da
hincapi a aspectos
visuales.
El Neuromarketing auditivo,
de igual forma que el visual,
se enfoca en las personas
que prefieren los estmulos
auditivos y que por ende
construirn su percepcin
del mundo en base a estos
preferentemente. Las
personas que tienen un
Sistema de Representacin
Auditivo sern ms
sensibles a la msica,
sonidos e incluso silencios
que se presenten en las
comunicaciones
Toma en cuenta a las
personas que prefieren los
estmulos sensoriales del tacto,
el gusto y el olfato. Para este
caso tenemos como ejemplo
las promociones en puntos de
venta en donde se realizan
degustaciones y
presentaciones de los
productos, la gente los puede
probar, tocar y hasta oler en
algunos casos. Si las personas
tienen un Sistema de
Representacin Kinestsica,
las acciones que estimulen
estos sentidos tendrn alto
poder en su proceso de
decisin de compra.
La principal herramienta de este tipo de
marketing es la generacin de
experiencias, apuntando a las
expectativas del deseo y apelando a las
sensaciones de recuerdos.
Son las estrategias de publicidad dirigidas al
consumidor tomando en cuenta
principalmente sus valores y creencias son
aspectos que afectan la forma de pensar,
sentir o actuar de los consumidores a la hora
de tomar una decisin para la compra de un
producto o servicio.
Es una disciplina que estudia el tamao, disposicin y
localizacin de los mercados y como incrementar las
ventas a partir del manejo territorial. Es un conjunto
de tcnicas que permiten analizar la realidad
econmico-social desde un punto de vista
geogrfico, a travs de instrumentos cartogrficos y
herramientas de la estadstica espacial
Optimizacin de la inversin en acciones
de marketing.
Un mayor conocimiento de mercados y la
habilidad de focalizar esfuerzos en
determinados segmentos del mercado.
Disear zonas de ventas y rutas de
marketing
Identificar puntos de ventas
Determinar el rea de influencia para
precisar la poblacin que se est
cubriendo
Analizar el potencial del mercado
Aadir valor en procesos de marketing
directo o de atencin al cliente

Hoy en da el Geomarketing
forma parte de las
estrategias de 360. Para
implementar acciones de
Geomarketing se deben
considerar algunos aspectos
bsicos:
Base de Datos homologada
a los criterios de las
Autoridades de la regin en
la cual estemos
implementando.

Los puntos de inters o de venta a georeferenciar
deben contar con los siguientes datos para tener una
mayor precisin:
Calle principal
Nmero interior
Nmero exterior
Entre calle
Y calle
Colonia
Cdigo postal/Zona postal
Poblacin/provincia
Estado/Entidad Federativa
Referencias (Datos adicionales que permitan una mayor
ubicacin)