Proiect la disciplina Proiectarea i promovarea produselor noi
Coordonator: Prof.dr.ing. ALEXE Petru Asist.dr.ing. GARNAI Maria Student:Anghel Emilia Mirela Grupa: BI Anul: IV
INTRODUCERE- Generaliti despre bere ETAPA I: Definirea ideii de produs nou. 1.1 Scurt istoric al firmei. 1.2 Prezentarea produselor firmei. 1.3 Descrierea ideii de produs nou. 1.4 Motivarea necesitii apariiei produsului nou pentru firm. 1.5 Scurt istoric despre produsul generic n care poate fi ncadrat ideea de produs. 1.6 Analiza pieei i alegerea tipului de sondaj realizat. 1.7 Chestionarul. Tipul (decodificare, interpretare, concluzie final ). ETAPA II: Implementarea conceptului de produs nou 2.1 Dezvoltarea conceptului de produs nou: a) ncadrarea conceptului de produs nou n clasificrile cunoscute. b) Schema tehnologic de fabricare a produsului generic. c) Descrierea etapelor procesului tehnologic. d) Proprieti organoleptice i fizico-chimice ale produsului generic. e) Fia tehnic a produsului generic. f) Prezentarea firmelor concurente. 2.2 Rafinarea conceptului 2.3 Descrierea preliminar a produsului 2.4 Proiectarea prototipului 2.5 Definirea strategiei de marketing aleasa ETAPA III: Introducerea produsului n fabricaie. 4.1 Lansarea n fabricaie 4.2 Lansarea pe pia. a) Alegerea strategiei finale de promovare. b) Publicitate. Reclam. c) Chestionarul pentru produs. BIBLIOGRAFIE
Istoria HEINEKEN a inceput cu peste 140 de ani in urma, in anul 1864, cand Gerard Adriaan Heineken (22 ani) a cumparat o mica fabrica de bere in inima Amsterdamului. Putini au avut incredere in el, din cauza varstei fragede si a lipsei de experienta in producerea berii. Dar, Gerard Heineken a avut succes, fiindca si-a tratat clientii foarte bine si a creat un produs de o calitate excelenta. In 1868 o noua fabrica de bere a fost construita in Amsterdam la Buitensingel, care satisfacea nevoile crescande ale consumatorilor. In 1869 Gerard Heineken decide sa treaca de la folosirea metodei traditionale de fermentatie superioara, la metoda Bavariana de fermentatie inferioara, prin care se produce o bere mai clara, mai pura si care rezista mai mult. In 1881 sunt instalate in fabrica de bere din Amsterdam sisteme de racire, incheindu-se perioada de dependenta fata de gheata naturala. In 1886 Dr. H. Elion (discipolul lui Louis Pasteur) creeaza drojdia unica de tip A care garanteaza gustul pur si premium al berii Heineken.
In 1989 Heineken devine al doilea cel mai mare producator de bere din lume cu cel mai international brand din lume, fiind prezent in peste 170 de tari. In 2003 are loc achizitia Brau-Beteiligungs A.G. (BBAG) in Austria, prin care HEINEKEN devine lider de piata in Austria In 2005 HEINEKEN lanseaza primul sistem de bere la draught, numit Heineken DraughtKeg. Produsele firmei Radler, de la Ciuc, este un amestec de 37% bere Ciuc si 63% limonada adevarata obtinuta din suc de lamaie care ii da un aspect tulbure. Ciuc Radler are concentratie mai scazuta de alcool, de doar 1.9% Silva este o bere premium cu o concentratie de alcool de 5.1%, un extract primar de 11.2 P si cu toate caracteristicile necesare: galben-aurie, aromata, clara, bogata in spuma si indelung proaspata. Marci nationale Ciuc Premium este o bere bazata pe o reteta germana de tip pils, cu o concentratie de alcool de 5% si un extract primar de 11,5%. Silva Strong Dark Beer este o bere premium introdusa in 1996 dupa o reteta belgiana, cu o concentratie de alcool de 7.0% si un extract primar de 16 P. Golden Brau este o bere cu un aspect clar si un gust placut, fin si usor amar. Are un continut de alcool de 5% si si un extract primar de 11,2.
Golden Brau FA este o bere cu un aspect clar si un gust placut, fin si usor amar. Are un continut de alcool de 0.4% si 11,2 P. Neumarkt se obtine prin folosirea unei varietati de tipuri de hamei ce confera berii gustul puternic si amarui, distinct si usor de recunoscut, datorita echilibrului intre un extract primar EP 11P si o concentratie alcoolica de 5.2% volum. Marci internationale HEINEKEN DESPERADOS EDELWEISS ZIPFER BIRRA MORETTI BIRRA MORETTI FA GOSSER SOL STRONGBOW GOSSER Motivul lansarii Tendinta diversificarii productiei si innoirii gamei sortimentale a produselor din industria alimentara, ca mijloace de corelare a cerintelor consumatorilor, ale organizatiilor de producatori si comerciale, pentru a se obtine un efect social cat mai ridicat. Satisfacerea cererilor de consum, respectiv in cazul nostru de a introduce pe piata o bere, ce poate fi incadrata la toate categoriile de varsta, avand un continut de alcool scazut, combinatia dintre berea amaruie si capsuni dulci-acrisore, savoarea ce o ofera aceasta combinatie. Un alt factor mai este reprezentat de gust, si pentru largirea gamei sortimentale, oferirea diversitatii pentru o firma mare , asa cum e Heineken.
Strategia de marketing Se bazeaza pe o campanie integrata, comunicarea facandu-se prin intermediul TV, radio, presa, internet si postere. In prezent, produsele din grupul Heineken sunt disponibile pe plan national atat prin intermediul lanturilor international de magazine, Carefour, Kaufland, Billa, Real, Metro, Selgros, cat si prin intermediul lanturilor de magazine locale, deservite fie direct, prin forta proprie de distributie, fie prin intermediul distribuitorilor parteneri. Ideea de produs nou Produsele noi sunt produse create relative curnd, care apar pentru prima data pe pia sau care apar la un moment dat n procesul dezvoltrii unui produs i care n lupta cu elementele vechi, ies nvingtoare. Sunt deci acele produse cu aspect i coninut schimbat, transformat n bine, refcut, evoluat, performant. nnoirea sortimental se poate evidenia n realitatea social, respectiv pe pia, unde se manifest o continu cretere a sortimentelor care reprezint fondul de marf i de consum. n lumea mrfurilor alimentare are loc o evoluie asemntoare celei din biologie, manifestndu-se o permanent perfecionare calitativ i o sporire a cantitii consumate /fabricate pentru unele sortimente, n timp ce altele i restrng volumul cererii sau sunt chiar eliminate de pe pia de altele mai competitive. n urma analizei, am constatat c acest produs pe piaa exist, sub diverse tipuri: bere blond, brun, cu arome (lmie), bere cu tequila, bere fr alcool. Iar un nou produs va mbunti gama. S-a ales metoda brainstorming, n urma creia s-au finalizat ideile privitoare la lansarea produsului nou. Astfel, s-a ajuns la concluzia c noul produs va fi berea cu arome, i am ales ca sirop: aroma de capsuni , datorit aromei sale intense, parfumul lor, datorit compoziie sale nutriionale. Cui i se adreseaza? n urma edinei de brainstorming, ideea de a scoate pe piaa aceste tip de produs bere cu capsuni, s-a dovedit a fi o idee foarte bun, produsul fiind destinat tuturor categoriilor de vrst, att brbailor , ct i, n special destinat sexului frumos, datorit combinaiei de bere dulce-amruie i fructe dulci i uor acrioare, coninutul de alcool fiind sczut (2,8%), Rafinarea produsului n aceast etap se vor efectua o serie de analize i evaluri n ceea ce privesc planurile tehnice i tehnologice ale produsului nou. n urma alegerilor i deciziilor finale s-au stabilit utilajele ce vor fi folosite n procesul tehnologic i regulile de igien corespunztoare. Noul produs va iei ambalat pe piaa n sticle de 500 ml.
Prezentarea ideii de produs nou Se stie ca berea in general este o buna bautura hidratanta , in special pe timp de vara, ajutand la refacerea sarurilor minerale. Mai este preferata de lume si datorita gustului amarui de hamei. Berea cu capsuni nu urmareste decat sa continue aceasta traditie, si pe deasupra sa vina cu un gust cu totul nou si care poate fi pe placul mai multor tipuri de oameni, si diverselor categorii de varsta. S-au ales capsunele, datorit aromei sale intense, parfumul lor, datorit compoziie sale nutriionale: pectine, glucide, vitaminele A, B1, B2, PP i C, acid salicilic, antocianidina, protide, lipide, taninuri, acizi organici, sruri minerale de potasiu, sodiu, calciu, magneziu, fier, fosfor, care se combin perfect cu compozitita nutriionala a berii - chiar dac sunt n cantiti mai mici - cu sarurile minerale, grupul de vitamine B, B2, B6, B9, B12, calciu , magneziu, potasiu i antioxidani.
Incadrarea produsului nou in clasificari Criteriile utilizate in clasificarea merceologica clasica sunt: Origine: produs de origine mixt. Gradul de prelucrare tehnologic: produs finit Compoziia chimic: sarurile minerale, grupul de vitamine B, B2, B6, B9, B12, calciu , magneziu, potasiu i antioxidani. Destinaia de consum: consum uman. Modul de conservare: la sticla. Modul de ambalare: produs ambalat Criterii metabolice: produs energetic. Stabilitate: greu alterabil. n funcie de clasificarea merceologica a produselor alimentare n cele 10 grupe principale, produsul se ncadreaz categoria a IV-a , respectiv: Produse gustative: condimente, stimulente, buturi nealcoolice i alcoolice.
Benficiile produsului nou Berea cu capsuni este o bautura excelenta pentru zilele toride de vara, servita la temperaturi scazute, in care poate sa te racoreasca, iar datorita proprietatilor berii de te hidrata, sa te ajute sa treci peste sete si de a aduce corpului sarurile pierdute. De asemenea, este o buna bautura pentru femei, datorita gustului dulce, provenit de la aroma de capsuni, in combinatia cu berea usor amaruie. Eticheta Heineken Din 1964 a fost introdus pe etichet berii Heineken i pe alte suporturi vizuale un nou logo. Acesta include renumitele "Heineken lips", cele dou semi-cercuri care ncadreaz band neagr i numele mrcii. Acest design a devenit simbolul internaional dup care marca este nc cunoscut. O sticla de bere ce se savureaza inca dinainte de a fi deschisa, din priviri.
Produsele firmelor concurente Carlsberg: Tuborg Tuborg Green Tuborg Gold Jacobsen velvet ale Copenhagen Elephant beer
URSUS Breweries: Timisoreana, Ciucas, Stejar , Azuga, Redd's, Peroni Nastro Azzurro, Grolsch, Miller Pilsner Urquell Prezentarea produsului nou Produsul: Bere cu aroma de capsuni Forma: Sticla Gust: Dulce-amarui Miros: Specific de bere Aspect: usor tulbure; Culoare: rosie inchis Cantitatea net: 500 ml; Valori nutritionale/100g produs: Apa 12-14 % Lipide 2-3g Proteine 9-14g Substante minerale 2-3% Valoarea energetic: 43 Kcal Conditii de pstrare: Temperatura 4-8 C Ambalajul: In sticla (sau doze);
Ambalajul Produsului
Produsul este ambalat in sticle de 500 ml. inaltime 25 cm, si cu diametrul 7 cm. \