PERSUASIN

Y
RESPUESTA COGNITIVA


Joselyne Skiaffos G.
INTRODUCCIN
Para que un mensaje persuasivo cambie la
actitud y la conducta, tiene que cambiar
previamente las creencias del receptor del
mensaje.
Este cambio en las creencias se producir
siempre que el receptor reciba creencias
distintas a las suyas y adems que stas fueran
acompaadas de incentivos


EL PROCESO DE PERSUASIN SE DIVIDE EN
ETAPAS CON DIFERENTES NIVELES DE
ANLISIS.

La fuente (quien emite el mensaje: su
experiencia, sinceridad, atractivo, semejanza
con el receptor, etc.).
El contenido del mensaje (calidad de los
argumentos, incentivos prometidos,
organizacin, claridad, si pone nfasis en los
aspectos racionales o emocionales, etc.).
El canal comunicativo (visual-auditivo; directo-
indirecto).
El contexto (relajado, serio, agradable o
desagradable, distracciones, etc).



LAS ETAPAS DE LA PERSUASIN
Exposicin: estar expuesto a una informacin
nueva.
Atencin: estar atentos a la informacin
presentada.
Inters: no porque la persona se de cuenta que
existe una informacin, est asegurado su inters,
por ello es parte fundamental de la persuasin.
Comprensin: qu parte de la informacin es
realmente comprendida y entendida.
Adquisicin: se refiere a la memoria o
almacenamiento de la nueva informacin de la
actitud que esto supone.
Aportacin: cuando la persona extrae la nueva
actitud de la memoria y decide actuar en
consecuencia y ejecutar la accin adecuada.

TEORIA DE LA RESPUESTA COGNITIVA
Los receptores ya no son persuadidos por la fuente o el
mensaje, sino ms bien por sus propias respuestas ante
lo que la fuente y el mensaje dicen.

Estos mensajes reinterpretados y autogenerados, y en
especial su aspecto autoevaluativo y asociativo, son los
que determinan el resultado final del mensaje
persuasivo.
Si los pensamientos van en la direccin indicada por el
mensaje, habr persuasin, no es as, si van en contra,
incluso puede haber un efecto boomerang.

Aprendizaje significativo
Mecanismo humano de aprendizaje por
excelencia para aumentar y preservar los
conocimientos

Actitud de aprendizaje
No es posible desarrollar aprendizajes
significativos si no se cuenta con una
actitud significativa
de aprendizaje
Esencial y responsabilidad exclusiva del que aprende.
No nos exhime como docentes; clima adecuado.
La motivacin es primordial en este proceso.
Una interaccin de pensamientos, acciones y
sentimientos.
Aprendizaje significativo actitud
crtica de cuestionamiento preguntas
relevantes
Tiempo
El proceso mismo de
aprendizaje significativo
es necesariamente
complejo
y, en consecuencia, su realizacin
requiere un
perodo de tiempo prolongado
(Ausubel, 2002)
El aprendizaje significativo no es sbito
Correccin
Aprendizaje significativo no es
aprendizaje correcto
Aprendizaje significativo no
borrable
Enriquecimiento
conceptual
Desaprendizaje
Exposicin verbal mecanismo
prioritario de produccin de
conocimiento significativo
Se puede aprender significativamente por
transmisin verbal del conocimiento siempre que
el contenido tenga significado lgico, que sea
relacionable con la estructura cognitiva y que
haya predisposicin para aprenderlo de manera
significativa
POR SU ATENCIN
MUCHAS GRACIAS