Produtos e Servios Unicred SC

Seguros
Unicred Central SC Julho de 2012
Histria do Seguro
Histria do seguros na Unicred
Antes de 2008 a
comercializao
de seguros era
realizada por
corretores locais
A Unicred Central SC
cria sua prpria
corretora.
Comercializao
via Corretora
atravs do Assessor

Venda Direta
Balco de Negcios
Corretora torna-se
Alto Sustentvel
e Ultrapassa a marca dos
10 milhes de produo


6 milhes de
Receita Acumulada
em Seguros
Portflio de Seguros
Seguradoras
Seguros



Doenas Graves (DPS Simplificada);
Mster Premiado (61 a 80 anos) NO precisa
de DPS;
Vida Empresarial;
Seguro Viagem;







Vida total Unicred (Cobertura para cnjuge);
Diria por incapacidade temporria (DIT);
Assistncia funeral;
Voc sabe calcular o valor de cobertura?

Coberturas: MAC, IPA e DIT (com LER e DORT)

Servios: Assistncia Homem, Mulher e Master
(contribuio a partir de R$ 50,00);

Franquia: 10 dias para cobertura de DIT;

Limite de dirias: 365 dias e 90 dias para
cobertura de DIT (dependendo do risco
coberto);



DIARIA POR INCAPACIDADE TEMPORARIA (DIT)
16 a 65 anos
Morte Natural;
Morte por Acidente (200%);
Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente (IPA);
Invalidez Funcional Permanente Total por Doena -
Antecipao (IFPDA);

*OPCIONAL: Cobertura para cnjuge




VIDA TOTAL UNICRED
4 em 1
16 a 65 anos
Vida - COMBO
DIT
Diria por
incapacidade
temporria (LER e
DORT) - DIT
Morte por Acidente -
MAC
Invalidez
Permanente Total ou
parcial por Acidente
IPA
VIDA TOTAL
Morte
Morte por Acidente -
MAC
Invalidez
Permanente Total
por doena
Antecipao IFPDA
SAF
Assistncia funeral
Familiar ou individual
Limite R$ 3.500,00


PROPOSTA COMBO
MASTER PREMIADO
Morte Natural;
Morte por Acidente (200%);
Invalidez por Acidente (200%);
Servios Assistenciais;
Idade de contratao: 61 a 80 anos.






*No h carncia para morte acidental.


Morte natural e acidental
Invalidez permanente total por acidente (IPTA)


PRESTAMISTA
Finalidade garantir a quitao de uma dvida do cooperado;

O beneficirio a Unicred;

As obrigaes sero quitadas, deixando sua famlia livre de
dvidas.
O Vida Empresarial oferece duas formas de capital segurado:
Global Uniforme: adeso compulsria - A empresa escolhe o
valor do capital segurado global, que ser dividido,
igualmente, entre todos os funcionrios.

Livre Escolha: adeso facultativa o capital segurado
individual.

- Morte
- Morte por acidente (MAC)
- Indenizao por Invalidez Permanente Total ou Parcial por
acidente (IPA)
VIDA EMPRESA







Se eu morrer hoje, tenho reservas suficiente para minha famlia manter o
padro de vida, ou ela ter que aprender a viver com a penso do INSS?


Se eu ficar invlido definitivamente, em virtude de acidente ou doena, eu
tenho patrimnio para manter o meu padro de vida e da minha famlia, ou
vou aprender a viver com a renda de aposentadoria do INSS?


O patrimnio formado sob forma de bens, possui liquidez imediata?


Se eu ficar afastado temporariamente da minha atividade laborativa , em
virtude de acidente ou doena, eu tenho recurso imediato para custear os
tratamentos mdicos, despesas fixas...?
Refletir...
Seguros
SEGURO AutoMais On-line: veculos de passeio e pick ups;
SEGURO AutoMais Gold: veculos com valor acima de R$ 80mil
limitado a R$ 500mil;

Acessrios Referentes a som e imagem;
Acidentes Pessoais para ocupantes do veculo segurado;
Carro reserva ( vrias opes de dirias);
Danos aos vidros : bsica e top plus;
Decesso ( Assistncia Funeral);
Seguro de Franquia;
Garantia de Cobertura;
Blindagem;
Extenso de Reboque (R$ 300,00, R$ 600,00, R$ 900,00);






Diferenciais
SEGURO NOVO OU
RENOVAO DE OUTRA SEGURADORA
RENOVAO UNICRED
NA MAPFRE
Veculos abaixo de R$ 80.000 Todos os seguros Unicred - Renovao Mapfre
Afinidade: At 15%
Cooperado/Profisso mdico / Banco do Brasil
Renovao garantida:
Mantm o prmio liquido do ano anterior com at
5% de acrescimento no valor do seguro;

Club do Seguro Novo:
at 20% de desconto limitado a R$ 200,00 reais
Veculos cima de R$ 80.000
Afinidade: At 15%
Cooperado/Profisso mdico / Banco do Brasil Renovao competitiva:
Pode fazer alteraes no seguro e aplicar pontos
de desconto limitados a 20% do prmio ou R$
200,00 reais . Comisso mxima neste caso 15%;

Repique:
Possibilidade de alcanar o preo da concorrncia.
Neste caso a cotao dever utilizar no mximo
20% de comisso;
Rastreador:
disponibilizado em comodato quando exigir na
contratao;


Diferenciais
SINISTRO
Desconto na franquia em funo do bnus Desconto valido para franquia normal e
reduzida:
- At R$ 80 mil - Desconto na franquia: No momento do sinistro tem desconto na franquia
utilizando a oficina referenciada;
- Acima de R$ 80mil - Desconto at 40% do valor da franquia. J apresenta o desconto no
clculo;
Canal de 0800 personalizado:
Central call center personalizada para atendimento ao cooperado Unicred;
Sendo terceiro em outro sinistro:
Se o segurado Unicred for terceiro em outro sinistro e o valor do reparo do seu veiculo for
maior que a franquia do seguro ele pode utilizar o carro reserva de sua aplice sem perder
bnus;
Selo de qualidade:
Aps a entrega de todos os documentos de sinistro a Seguradora dever liquidar o sinistro
em at 5 dias teis, caso contrrio o segurado receber todos valor pago pelo seguro;
Seguros
Chaveiro (perda, roubo ou
quebra de chaves);
Chaveiro (roubo ou furto da
empresa);
Servio de Limpeza;
Hidrulica;
Eletricista;
Vidraceiro;
Locao de microcomputador;
Transmisso de Mensagens
Urgentes;
Transferncia de Mveis;





Guarda de Mveis;
Servio de Informaes;
Transporte em ambulncia;
Regresso antecipado de usurio
por sinistro na empresa
assistida;
Recuperao de veculo;
Servio de Transporte;
Servio de conexo telefnica



Seguros

Chaveiro;
Hidrulico;
Eletricista;
Vidraceiro;
Desentupimento;
Segurana e Vigilncia;
Cobertura provisria de telhado;
Conserto e locao de aparelhos de linha branca;
Indicao de profissionais especializados;
Faxineira e baby- sitter;
Desconto em PET SHOPS credenciados;
Servios de mo de obra: instalao de prateleiras,
luminrias dentre outros.




Renovao
Abordagem CORRETA

Bom dia Sr. Fulana do tal, aqui
Larissa da Unicred, estou ligando para
fazer a renovao do seu seguro.
Mantivemos as mesmas condies do
ano passado em 6 parcelas de
R$ 350,00 reais...Podemos fechar a
proposta hoje?




Abordagem ERRADA

Bom dia Dr. Fulana do tal, aqui
Larissa da Unicred, estou ligando
para fazer a renovao do seu
seguro. Alerto que ficou R$ 100,00
reais mas caro que no ano passado
caso deseje posso buscar uma
cotao melhor...





Desejado: ndice de renovao de 80%
Ligar com 10 dias de
antecedncia ao
vencimento
preciso comparar:



PRINCIPAIS DIREFENAS NAS COTAES:
Cobertura;
Perfil;
Franquia;
Comisso;
Acordos comerciais;





=
IMPORTANTE
FAA UM CONVITE
AO COOPERADO!







Qual a nossa proposta?

TROCAR a instituio ou
corretora atual para
UNICRED SC

Planejamento estratgico 2012
Consolidar as receitas de seguros como um pilar
estratgico de retorno Cooperativa.
Meta: pagamento de 15% das despesas administrativas.
ACUMULADO DE 7 MILHES
500 MIL DE COMISSO MS
E outras instituies?
Os bancos esperam compensar o impacto negativo da queda da
Selic voltando sua estratgia para produtos que no dependem
de juros.




Benefcios para Sistema UNICRED
COOPERATIVA
Agregar receitas;
Potencializar negcios;
Atender as necessidades do
cooperado;
Fidelizar o cooperado a
Cooperativa;
98% dbito em conta
(depsito vista);

COOPERADO
Participao de resultados
ampliada;
Consolidao do
relacionamento com a
Cooperativa;
Atendimento personalizado
na contratao;
Ampla variedade de seguros;
Produtos e Servios Unicred SC
Previdncia
Unicred Central SC Julho de 2012
QUANTA PREVIDNCIA UNICRED
Produtos e Servios Unicred SC
Plano completo
Penso por Morte e Invalidez
Risco de Travessia
FASE DE CONTRIBUIO
Proteo imediata - RISCO
PROTEO
IMEDIATA
1. Menores taxas do que a mdia do mercado:
0% de carregamento (contribuio)
0,50% a.a de administrao do ativo
(patrimnio)
2. Repasse integral da rentabilidade;
3. 3 perfis de investimentos;
4. Deduo de imposto de Renda (inclusive das
coberturas de risco);

Diferenciais do PRECAVER Rentabilidade
SALDO MAIOR
RENDA MAIOR
Perfis de Investimentos diversificados:
Conservador (100% RF)
Moderado (15% aes)
Arrojado (30% aes)

Aportes eventuais;
Aumento e reduo das coberturas de risco
Contribuies podem ser alteradas em
qualquer momento;
Suspenso, resgate, portabilidade.
Alterar anualmente a forma de recebimento
da renda.


Diferenciais do PRECAVER Flexibilidade
1. Previdncia Fechada 2,5 vezes maior do
que a Previdncia Aberta no quesito
Patrimnio;
2. Intensa fiscalizao;
3. Modelo Contas Individuais = MAIS
UTILIZADO NO MUNDO.
4. Patrimnio blindado e segregado;
5. Preservao do Patrimnio familiar;
6. Transparncia das informaes;
7. Acesso on-line conta previdncia e
informaes do Plano.
Diferenciais do PRECAVER Segurana
Planejamento estratgico 2012

OBJETIVO: Manter o ndice mnimo de 40% da base de
cooperados com Previdncia e destes, 40% com
coberturas de risco.
Benefcios para Sistema UNICRED
Fidelizao de longo prazo
Fortalecimento da marca e
princpios cooperativistas;

37% dos associados j possuem o
Plano Precaver;

98% dbito em conta (depsito
vista);

85% participantes - alquota
regressiva (10 anos).

Crescimento do Sistema
Mais de 1000 associaes ano para
ingresso no Plano (ex.: Unicred
Florianpolis 20% das cooperaes).

R$ 370 milhes em Patrimnio;

R$ 70 milhes em Portabilidades
(Bancos e Seguradoras);

R$ 700 mil de seguros



TIPO DE PRODUTO:
DIT, Vida total, Master, AP

FORMA DE RECEBIMENTO:
Capital nico

TRIBUTAO:
no deduz e no paga IR no recebimento



IMPORTANTE



TIPO DE PRODUTO:
Penso Por Morte
Penso Por Invalidez total e permanente

FORMA DE RECEBIMENTO:
Em renda

TRIBUTAO:
Deduo fiscal e tributao sobre a renda

DENTRO PRECAVER FORA PRECAVER
Produtos no COMPETEM, mas se
COMPLEMENTAM para oferecer a proteo total!
A oferta de seguros e previdncia atravs do balco de negcios
Unicred, no s a disponibilizao de mais um produto / servio
para fidelizar e atender o cooperado, uma ATUAO
ESTRATGICA DO SISTEMA, na busca por novas fontes de receitas
e crescimento.

IMPORTANTE

EXERCCIO
Destacar trs cooperados para prospeco:

SEGURO DE VIDA

RESIDENCIAL OU EMPRESARIAL

PREVIDNCIA

TABELA
ATENO AOS COOPERADOS:

Sem produto de seguro;
Com produto defasado;

ATENO
Renda
Filhos
Idade
Tipo de
profisso (muitas
viagens, risco
maior)